¿Cuál es la especialización en planificación de eventos?
La planificación de eventos es un comportamiento eficaz para aumentar la cuota de mercado. Un caso de planificación de eventos ejecutable, operable y creativo puede mejorar eficazmente la visibilidad y la reputación de la marca de la empresa. Los casos de planificación de eventos son relativos a los casos de planificación de mercado. Estrictamente hablando, pertenecen a la misma rama hermana de la planificación de mercados. La planificación de eventos y la planificación de mercados son complementarias y están interrelacionadas. La planificación del mercado y la planificación de eventos están subordinadas a las ideas generales de marketing de la empresa. Sólo bajo tal premisa la planificación del mercado y la planificación de eventos pueden lograr integración y continuidad, y la audiencia puede identificarse efectivamente con la connotación cultural de una marca. El plan de planificación de eventos debe seguir la idea general del plan de planificación de mercado para que la empresa pueda mantener unas determinadas ventas en el mercado.
1 Clasificación de actividades
Planificación de eventos orientada al marketing
Se refiere a la planificación temática de sus actividades, centrándose en las ventas rentables, complementadas con la promoción de la marca.
Plan de ventas
Por ejemplo, el Salón del Automóvil del Sur de China de 2002, el Salón de Bienes Raíces del Día Nacional de 2002 y el primer partido de fútbol entre empresarios de Guangdong y estrellas de China. Sin duda, la planificación de estas actividades tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca de los periódicos, pero la intención original de los organizadores suele ser utilizar las actividades como un punto de inflexión para absorber los anuncios de los clientes corporativos y los votos de los lectores y consumidores objetivo. En 2002, el Salón del Automóvil de China Meridional generó cientos de miles de yuanes en ingresos para los organizadores, además de una gran cantidad de ingresos por publicidad preliminar y posterior en los periódicos. Su desempeño en marketing impresionó a sus pares. La característica principal de este tipo de actividad es que la actividad en sí es un "campo magnético" y tiene suficiente encanto para atraer el entusiasmo y la atención del cliente.
Planificación de eventos orientada a la comunicación
El propósito de la promoción y popularización de la marca es:
Se refiere a una planificación que se centra en la promoción de la marca y se complementa con ventas rentables. Premio Nobel de Economía, viaje a Guangdong, gira cinematográfica comunitaria, desfile de moda conceptual y evento de networking con clientes, Premio a los Medios Cinematográficos Chinos, etc. Estas actividades se centran en la difusión de imágenes de los medios. Las imágenes de diseño de logotipos y periódicos aparecen en forma de tableros de fondo, folletos (páginas), carteles, documentos técnicos, regalos, etc. Además, líderes de periódicos relevantes participan en la ceremonia de inauguración, premiación, sorteo o clausura del evento, que muchas veces trae momentos impactantes.
Con fines de entretenimiento y con tintes políticos:
Se refiere al documento, instrucciones del destinatario o la planificación realizada por las personas. Como organizar fiestas de vida y bailes sociales. Este tipo de actividad es de escala relativamente pequeña, porque generalmente participan principalmente estudiantes en las escuelas, por lo que no es rentable ni promocional. Relativamente hablando, este tipo de propósito es más fuerte. Generalmente es en respuesta a diversas convocatorias de documentos del país, provincia (ciudad) y escuela, o para fortalecer la conexión emocional entre las personas. A primera vista, hay muchas formas, como cantar, bailar, recitar poesía, poesía y pintura en el lugar, responder preguntas y jugar.
Planificación de eventos híbrida
Combina las características de los dos tipos anteriores, incluyendo tanto el marketing como la comunicación. Pertenece al tipo de "tener el pastel y cómelo también", como por ejemplo. como el Festival de Comunicación de Guangdong en 2002, el Foro China Wine Fortune, el Foro Mundial de Publicidad Chino, el Buffet Creativo, etc. Estas actividades a menudo se basan en la premisa de que los clientes hacen pedidos para participar en anuncios fijos y los lectores pagan para comprar periódicos (tomando atajos). Las actividades mismas irán acompañadas de una promoción masiva de la marca. En la actual competencia cada vez más feroz en el mercado de operaciones de medios, los medios desempeñarán cada vez más el papel de empresas o cuasiempresas y dependerán cada vez más del marketing y la planificación de eventos híbridos. Este campo también se convertirá en un mercado interno importante en el futuro. El campo de batalla de los grandes medios.
2 Objetivos de la Actividad
Cada vez que se realiza un evento debe haber objetivos claros. Al igual que un barco que navega en el vasto mar, si no puedes encontrar una dirección clara, te perderás. Planificación de eventos: por lo tanto, es necesario formular las expectativas del evento, atraer a los invitados para que participen al máximo, esforzarse por completar los objetivos del evento y transmitir el significado profundo detrás del evento.
3 características principales
Función: La planificación de eventos tiene comunicación masiva.
Una buena planificación de eventos se centrará en la participación e interacción del público. Cierta planificación de eventos también introducirá el bienestar público en el evento, lo que no sólo combina la credibilidad constante de los periódicos y los medios, sino que también estimula la reputación de la marca entre el público. Incluso el evento en sí tiene cierto valor informativo y puede difundirse inmediatamente y atraer la atención del público.
La planificación de eventos tiene la función de explicación en profundidad.
La naturaleza de la publicidad en sí determina que no pueda expresarla de manera integral; sin embargo, a través de la planificación de eventos, se puede expresar claramente lo que los clientes necesitan expresar;
Por tanto, la planificación de eventos puede difundir la información objetivo que la empresa quiere transmitir de forma más precisa y detallada.
La planificación de eventos tiene una función de relaciones públicas.
La planificación de actividades a menudo gira en torno a un tema, principalmente relacionado con la protección del medio ambiente y la conservación de energía, que está cerca de la vida de las personas y puede ganarse la reputación de los consumidores. A través del desarrollo de estas entidades, la imagen de marca se puede establecer al máximo, de modo que los consumidores no sólo puedan obtener valor de uso del producto, sino también obtener satisfacción espiritual y placer del mismo. Los anuncios, especialmente los anuncios de servicio público, a veces pueden lograr efectos de relaciones públicas, pero son mucho menos efectivos y tridimensionales que la efectividad y el papel tridimensional de las relaciones públicas en la planificación de eventos.
Ventajas
Ventajas económicas de la planificación de eventos
Las formas publicitarias tradicionales han entrado en una etapa de madurez, incluidos los costos publicitarios que se vuelven cada vez más transparentes y no hay mucho espacio para descuentos de precios. Las empresas suelen gastar millones en honorarios publicitarios a través de publicidad. En comparación, el costo de una actividad promocional es mucho menor que el costo de la publicidad, pero puede lograr resultados rápidamente. Al mismo tiempo, puede contactar a los consumidores más directamente y obtener comentarios del mercado de manera oportuna.
La planificación del evento está retrasada.
Un buen plan de actividades se puede repartir dos veces. La llamada "comunicación secundaria" significa que después de que se publica un evento, otros medios lo reimprimen uno tras otro y la influencia de la planificación del evento se retrasa. Sin embargo, nunca veremos una situación en la que un anuncio sea reimpreso en otros medios debido a su buen diseño. Aunque la planificación de eventos tiene muchas ventajas, también tiene algunas desventajas; Por un lado, la planificación de eventos a menudo no se puede realizar independientemente de la publicidad. Por otro lado, una planificación inadecuada de un evento puede provocar fácilmente el rechazo del público.
4 Elementos del Evento
1. Credibilidad
Un evento bien planificado requiere un cierto grado de credibilidad. En la mayoría de los casos, la credibilidad proviene de la ejecución del plan. Especialmente para las empresas que se especializan en la planificación de eventos, por muy buena que sea la planificación del evento, es imposible implementarla sin recursos suficientes. Años de experiencia en la organización de eventos no solo brindan a los planificadores de eventos una rica experiencia, sino que, lo que es más importante, han acumulado suficientes recursos de ejecución.
En segundo lugar, la atracción
La atracción hacia el público objetivo es la base para una planificación exitosa de la promoción de eventos. En la planificación de la promoción de un evento, si se desea atraer la atención y la participación de los usuarios, se deben aprovechar colectivamente los puntos calientes a los que los usuarios del lugar conceden gran importancia, mostrarles su buena voluntad, movilizar su entusiasmo y alentarlos. que participen activamente.
Para aumentar el atractivo de tu evento, debes ser creativo. El tema planificado debe satisfacer las necesidades de los usuarios en términos de curiosidad, expresión de valores, sentido del honor, sentido de responsabilidad, interés, etc., y se debe brindar el estímulo material adecuado, lo que aumentará en gran medida la atención y participación del público objetivo. .
En tercer lugar, el grado de relevancia
El contenido de la planificación del evento debe estar estrechamente relacionado con el propósito del evento en sí, y debemos ser buenos integrando cosas y recursos relacionados. Promocionar un evento que no tiene relevancia es muy infantil y patético.
Tomemos el sector inmobiliario como ejemplo. Es muy malo que un proyecto inmobiliario de alto nivel sea promovido por una celebridad de base. Los proyectos inmobiliarios deben llevar a cabo actividades de promoción basadas en el posicionamiento de los clientes previstos, y se pueden llevar a cabo actividades para mostrar la vida útil de alto nivel del inmueble. Por ejemplo, invitar a campeones de golf a participar en promoción inmobiliaria.
Cuarto, capacidad de ejecución
La promoción de actividades no solo requiere una planificación cuidadosa en la etapa inicial, sino que también es fundamental que el plan de promoción se pueda ejecutar al máximo. La capacidad de ejecución se refleja principalmente en la descripción específica de la tarea, el ritmo del proceso de la tarea, el ejecutor, el tiempo de ejecución y el plan de respuesta a emergencias. Si hay problemas durante la ejecución de la actividad y causan insatisfacción en el usuario, el efecto promocional de la actividad se verá reducido, e incluso tendrá reacciones adversas en el sitio web. Por lo tanto, la implementación cuidadosa y ordenada de la promoción del evento es una parte muy importante de toda la promoción del evento. Por lo tanto, antes del evento, se revisa cuidadosamente todo el plan de actividades para ver si existen lagunas. Con respecto a las actividades de promoción fuera de línea a gran escala, para garantizar una implementación fluida, es mejor contar con una mejor capacitación y ejercicio. Las actividades deben estar bajo un mando unificado, implementarse de manera estricta y ordenada y llevarse a cabo sin problemas.
Capacidad de comunicación verbal (abreviatura de verbo)
Muchas veces, cuando una empresa promueve actividades, quiere transmitir su cultura de marca a más usuarios y lograr maximizar los beneficios. El poder comunicativo de la promoción de eventos se refleja en varios períodos antes, durante y después del evento.
Antes del evento, despertar el interés y la atención de los usuarios para calentar el evento durante el evento, hacer un buen trabajo organizando el evento, mostrar el contenido y los temas del evento y obtener comentarios de los usuarios sobre la empresa y la cultura corporativa a través de la participación de los usuarios; el evento, publicitar El efecto se dispersa y extiende aún más. A través de otros medios de difusión de información, podemos ampliar aún más la influencia del evento y obtener un mayor valor comercial.
5 Formato de escritura
Nombre del plan
Escribe el nombre del plan lo más específicamente posible, como por ejemplo "XX Plan de actividades universitarias", y colócalo en el centro de la página. Por supuesto, puedes escribir primero el título principal y luego escribir los subtítulos a continuación.
Antecedentes de la actividad
De acuerdo con las características del plan, esta sección debe centrarse en los siguientes asuntos: Los proyectos específicos incluyen: introducción básica, principales objetos de implementación, situación actual, organización departamentos, motivos de la actividad e impacto social, motivaciones relacionadas, etc. En segundo lugar, es necesario explicar las características ambientales del problema, considerando principalmente las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas del medio ambiente, realizar un análisis integral (análisis FODA), centrarse en analizar varios factores del análisis ambiental, describir el pasado. y presente la situación en detalle, y prediga la situación haciendo un plan. Si el entorno no está claro, debe analizarse y complementarse mediante investigaciones e investigaciones.
El propósito, significado y objetivos de la actividad
El propósito y significado de la actividad deben expresarse claramente en un lenguaje conciso y claro al expresar los puntos clave del propósito; La composición central o la planificación de la actividad es única. El propósito y la importancia resultante (beneficios económicos, beneficios sociales, efectos mediáticos, etc.) deben escribirse claramente. Los objetivos de la actividad deben ser específicos y deben cumplir con la importancia, la viabilidad y la puntualidad.
Requisitos de recursos
Enumere los recursos humanos y materiales necesarios, incluida la ubicación que se utilizará, como un aula o un centro de actividades. Se puede dividir en dos partes: recursos existentes y recursos necesarios.
Desarrollo de la actividad
Como cuerpo principal del plan, la expresión debe ser concisa y fácil de entender, pero la expresión debe ser detallada. Escribe todo lo que se te ocurra y no puedas omitir. él. En esta parte, no se limita a texto, sino que también puedes agregar gráficos estadísticos, etc. Los elementos de trabajo planificados deben organizarse en orden cronológico y elaborar un cronograma de implementación ayudará a verificar el plan. En esta sección también se debe describir la configuración organizacional del personal, los objetos de las actividades, los derechos y responsabilidades correspondientes, el tiempo y el lugar, y también se deben considerar los procedimientos de emergencia a implementar.
Aquí se pueden proporcionar algunos aspectos de referencia: diseño del lugar, sala de recepción, asientos para invitados, modelo de patrocinio, acuerdo de contrato, soporte de medios, publicidad del campus, producción publicitaria, hospedaje, discurso de liderazgo, maestro de ceremonias, servicio del lugar, electrónica. fondo, iluminación, sonido, vídeo, información de contacto, soporte técnico, mantenimiento de pedidos, indumentaria, centro de mando, adecuación de la atmósfera del recinto, recogida y devolución de vehículos, limpieza post-partido, etc. Ajústelo según la situación real.
Presupuesto de gastos
Los gastos de actividad se enumeran de forma clara después de un cálculo detallado y detallado basado en la situación real.
Cuestiones y detalles a los que se debe prestar atención durante la actividad.
Los cambios en el entorno interno y externo traerán inevitablemente algunas incertidumbres a la implementación del plan. Por lo tanto, si existen medidas de emergencia cuando el entorno cambia, cuál es la probabilidad de pérdida y cuánta pérdida se causará, las medidas de emergencia también deben indicarse en el plan.
Líder de la actividad y participantes principales
Indique el organizador, nombres de los participantes, invitados y unidad (si planea un grupo, indique el nombre del grupo y la persona a cargo).
6 reglas de redacción
La planificación de eventos es un comportamiento eficaz para que una empresa o emprendimiento aumente las ventas y la participación de mercado en un corto período de tiempo. Si se trata de un plan de planificación de eventos con creatividad sobresaliente, buena ejecutabilidad y operatividad, desempeñará un papel positivo en la mejora de la visibilidad de la empresa y la reputación del proceso de planificación de eventos de la marca.
El plan de planificación de eventos es relativo al caso de planificación de mercado. En rigor, está subordinado al caso de planificación de mercado. Están interrelacionados y son complementarios entre sí. Todos ellos pertenecen a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Sólo bajo esta premisa, la planificación del mercado y la planificación de eventos son comportamientos publicitarios con integridad y continuidad. Sólo así la audiencia puede tener una connotación cultural de marca acordada, y la planificación del evento puede seguir las ideas de la planificación general del mercado. Mantener ventas estables en el mercado.
La planificación de eventos adopta diversas formas, que generalmente incluyen presentaciones itinerantes, sesiones informativas sobre productos (conferencias de prensa), promociones navideñas, marketing de eventos de noticias, etc. Cualquiera de las soluciones anteriores puede evolucionar hacia innumerables formas basadas en diferentes situaciones comerciales y análisis de mercado.
La planificación de eventos a menudo tiene un efecto directo en el lanzamiento de nuevos productos, la distribución de terminales de productos y la transformación de productos, por lo que también es una parte importante de la planificación publicitaria.
Para algunos amigos que son nuevos en la industria de la publicidad o la planificación, puede resultarles difícil lograr los resultados deseados al escribir casos de planificación de eventos. Incluso algunos anunciantes que llevan muchos años planificando a veces cometen errores. Entonces, ¿cómo redactar un caso ideal de planificación de eventos? Creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos:
El tema debe ser único y heredar las ideas generales de marketing.
Al planificar actividades, primero debemos hacer juicios precisos basados en los problemas reales de la propia empresa (incluido el tiempo, la ubicación, los costos de inversión esperados, etc. de las actividades corporativas). ) y análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de la competencia, análisis del grupo de consumidores objetivo, análisis de la psicología del consumidor, análisis de las características del producto, etc.), y a través del análisis FODA, se extraen los temas más importantes en la actualidad, que también son los más dignos de atención. promoción en la actualidad, solo puede ser un tema. No se puede hacer todo en un evento. Sólo transmitiendo la información más importante al grupo de consumidores objetivo, como dice el refrán, "haz algo y haz otra cosa", podrás transmitir completamente la información que deseas transmitir al grupo de consumidores objetivo, atraer la atención de la audiencia y hacer sea más fácil de recordar. El mensaje que deseas expresar.
Declarar directamente los puntos de interés
Después de determinar el tema único, la audiencia y los grupos de consumidores también pueden aceptar la información que queremos transmitir.
Pero todavía hay mucha gente que recuerda el anuncio pero no tiene impulso de comprar. ¿Por qué? Esto se debe a que no ven los beneficios directamente relacionados con ellos. Por lo tanto, es muy importante indicar directamente los puntos de interés en la planificación de eventos. Si se trata de una promoción de descuento, debes informar directamente a los consumidores el monto de tu descuento, y si es una descripción del producto, debes vender los puntos de venta más llamativos. Sólo de esta manera, después de que los consumidores objetivo estén expuestos a información directa de interés, despertarán impulsos de compra y formarán una compra.
Las actividades deben centrarse en la temática y ser lo más concisas posibles.
Muchos redactores publicitarios a menudo quieren realizar muchas actividades al planificar actividades, pensando que solo las actividades coloridas pueden atraer la atención de los consumidores, pero este no es el caso. En primer lugar, es fácil distinguir entre actividades primarias y secundarias. Muchas actividades del mercado están activas y muchas personas participan en ellas. La respuesta parece ser muy entusiasta, pero entre las personas que miran o participan, ¿cuántas personas son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? Incluso si son los grupos de consumidores objetivo, ¿también compran los productos después de participar en el evento? Una cuestión de la que a menudo se quejan algunos planificadores es la ética de la participación de los espectadores. Muchas personas suelen irse después de ver la diversión, o toman regalos de la empresa y se van. De hecho, el problema aquí es que el contenido y la temática de la actividad no coinciden, por lo que es difícil conseguir los resultados esperados. En las actividades de planificación de marketing, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados al mismo tiempo, porque las actividades sólo se llevan a cabo en torno al tema. En segundo lugar, mejorar los costos de las actividades y las capacidades de ejecución. En un plan, si hay demasiadas actividades involucradas, no sólo se invertirá más mano de obra, recursos materiales y recursos financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en los costos de las actividades, sino que también existe un problema que fácilmente puede llevar a una mala calidad de las actividades. ejecución por parte del operador, lo que finalmente condujo al fracaso del caso.
Tiene buena implementabilidad.
Un producto adecuado, un buen plan creativo y un buen equipo de ejecución son las únicas actividades de marketing exitosas. El éxito de la implementación refleja más directa y fundamentalmente la operatividad del caso de planificación. Para lograr una buena ejecución de la planificación, además de pensar cuidadosamente, también es esencial una cuidadosa organización de las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente en función del lugar de ejecución y la situación de la persona ejecutada, y los arreglos específicos deben ser lo más completos posible. Además, también se debe tener en cuenta la influencia del entorno externo (como el clima, las costumbres populares).
Cambiar el estilo de escritura
En términos generales, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de planes. Por supuesto, esta experiencia también se refleja en la forma de escritura del libro de planificación, por lo que el libro de planificación de cada uno puede tener su propio patrón. Pero a menudo un modelo así limitará el pensamiento de los planificadores y es imposible comprender el mercado sin cambiar sus puntos de vista. También debe cambiar el estilo de redacción del contenido del plan, porque si el mismo cliente ve el mismo caparazón de su plan una y otra vez, es fácil desarrollar una actitud de desconfianza psicológica. Este efecto de primacía puede afectar el desempeño de la creatividad. .
Evita comentarios subjetivos.
En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo analizando toda la situación del mercado podemos tener una comprensión más clara de los problemas que enfrenta una empresa o producto y encontrar soluciones a los problemas.
Es imposible que un planificador subjetivo cree un plan exitoso. De manera similar, en el proceso de redacción de un libro de planificación, también se deben evitar pensamientos y palabras subjetivos, porque el caso de planificación no se ha puesto en práctica y cualquier resultado puede ocurrir. El juicio subjetivo del planificador conducirá directamente a la vaguedad del ejecutor. sobre los acontecimientos y las formas. Además, si los clientes ven las palabras subjetivas en el libro de planificación, sentirán que todo el proyecto de planificación no ha sido analizado por el mercado real y es sólo el resultado de un juicio subjetivo.
Por último, una promoción no puede lograr grandes resultados ni crear una marca famosa, así que no intentes resolver todos los problemas con un solo evento. Una actividad sólo puede resolver principalmente un problema. Sólo si se adhieren a las ideas de marketing correctas en la construcción de marcas y ventas de productos, y se llevan a cabo actividades de promoción apropiadas en el momento y lugar correctos bajo esta idea, las empresas podrán desarrollarse más rápido y mejor de manera sostenible.
7 Muestra de formato
Cómo formular un plan de actividades y cómo implementar la actividad.
En primer lugar, debe explicar claramente los entresijos de este proyecto de actividad y, al mismo tiempo, indicar completamente el significado, la función y el efecto del proyecto. Solo se puede implementar después de su aprobación. .
Anota el tema concreto de la actividad, preferiblemente de forma detallada.
En esta sección también se debe explicar la persona general a cargo de la planificación del evento, qué miembros se necesitan y la división específica de responsabilidades, y los procedimientos de emergencia implementados también se deben considerar en esta sección.
Conocer los horarios de inicio y finalización de las actividades.
El propósito y el contenido de la planificación de eventos: explicar el tema de la manera más inteligente posible, expresarlo de manera simple y clara, y hacer que sea fácil de entender para las personas de un vistazo. Además, se pueden agregar algunos gráficos según corresponda.
La parte específica de la planificación de eventos: por qué se propone el tema de planificación, por qué se realizan las actividades de planificación, qué procedimientos se utilizan para completarla, etc. Estos orígenes y procesos deben explicarse. Al establecer los puntos clave del propósito, se deben indicar claramente los componentes centrales de la actividad o las características únicas de la planificación y la importancia resultante (beneficios económicos, beneficios sociales, efectos mediáticos, etc.). Los objetivos de la actividad deben ser específicos y deben cumplir con la importancia, la viabilidad y la puntualidad.
Se deben proporcionar descripciones detalladas en tablas de los pasos y planes (cronograma, personal, costos, operaciones, etc.). ) durante la planificación y la implementación.
Predicción y mejora de los efectos posteriores de la planificación de eventos.
Compare el resumen y el informe de este tema de planificación con casos exitosos y las posibilidades de aprobar el examen aumentarán.
Formulario de actividad
Marketing navideño
Como sugiere el nombre, el marketing navideño se refiere a aprovechar la psicología del consumo navideño de los consumidores y utilizar de manera integral publicidad, actuaciones benéficas, ventas in situ y otros medios de marketing para promocionar productos y marcas durante el festival, con el objetivo de aumentar las ventas de productos y mejorar la imagen de la marca. La atribución es parte de un plan de marketing general, no una actividad de ventas a corto plazo. Para algunos productos de consumo navideño, el marketing navideño es aún más importante.
Las fiestas del año se pueden dividir en cuatro categorías. 1. Días festivos legales: Año Nuevo, Festival de Primavera, Festival Qingming, 8 de marzo, 1 de mayo, 1 de junio, Festival del Bote del Dragón, Día del Maestro, 1 de agosto, Festival del Medio Otoño, Día Nacional, Festival de los Faroles. 2. Días festivos no reglamentarios: San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, Semana Santa, Navidad, etc. En tercer lugar, clasificación popular estacional: solsticio de verano, solsticio de invierno, comienzo del invierno, Laba, etc. En cuarto lugar, los comerciantes definen ellos mismos las categorías de festivales: días de celebración en las tiendas, festivales de ropa, festivales de cometas, festivales gastronómicos, etc. Por supuesto, la importancia de las vacaciones varía de un producto a otro. Por ejemplo, Yuanxiao es definitivamente la patente de las bolas de arroz glutinoso.
¿Por qué realizar marketing navideño?
Las características de la psicología del consumidor navideño determinan que se diferencie de las ventas navideñas ordinarias. Se trata de una excelente oportunidad de contacto con el consumidor para la promoción de nuevas marcas. En lo que respecta a los hipermercados, merece la pena esperar terminales donde los clientes puedan comprar productos directamente durante las vacaciones. Con la llegada de la era del consumo sensorial, los hábitos de compra de los consumidores también han sufrido grandes cambios. Desde el enfoque en la rentabilidad de los productos en la década de 1990 hasta el consumo sensorial en la era actual de homogeneidad, los consumidores siguen cada vez más sus deseos internos. La atmósfera de ventas informales cuidadosamente creada por los comerciantes hará que los consumidores inconscientemente "sigan sus sentimientos". lograr el objetivo.
Las ventas en festivales también son de gran importancia para los bienes de consumo de rápido movimiento. En China hay 114 días festivos, que representan casi un tercio de todo el año, y el valor de mercado reflejado en las semanas doradas del "Primero de Mayo" y el "Día Nacional" es aún más considerable. Según las estadísticas de un supermercado de Shanghai, las ventas durante la "Quincena Dorada" representan casi el 40% de las ventas anuales.
Entonces, ¿cómo atraer la atención limitada de los consumidores, captar los puntos calientes y las tendencias de la demanda en el mercado de consumo de vacaciones y expandir el mercado de vacaciones? Mi empresa produce principalmente alimentos tradicionales chinos como bolas de masa, bolas de arroz glutinoso y bolas de masa de arroz. Más de la mitad de las ventas se venden antes y después de las vacaciones. Por lo tanto, he acumulado una profunda experiencia en marketing navideño en la práctica. Después de una cuidadosa clasificación, he resumido las siguientes reglas para compartir con ustedes.
Estrategia 1: Sea creativo y contribuya al ambiente festivo.
Los festivales son días llenos de energía y alegría. Captan la psicología del consumo navideño de las personas, entretienen las ventas, crean puntos calientes y, en última instancia, logran el marketing navideño. Según los diferentes festivales, crearemos diferentes temas de actividades distintivos para atraer la mayor cantidad de clientes a sus mostradores, crear una atmósfera en el lugar y lograr el propósito de las ventas del festival.
Por ejemplo, durante el Dragon Boat Festival, el final del supermercado se diseña con la forma de un barco dragón. Se pueden colocar XX bolas de masa de arroz al vacío y materiales de promoción del Dragon Boat Festival en el barco dragón para crear una fuerte atmósfera del Dragon Boat Festival en el lugar. Al mismo tiempo, se regalan bolsitas y se llevan a cabo actuaciones folclóricas del concurso cultural Dragon Boat Festival. , que realza el ambiente animado del festival e inspira a muchos consumidores a tomar la iniciativa Participar en actividades.
Estrategia 2: El marketing cultural transmite connotación de marca.
Marketing cultural, injertando el ambiente cultural del festival, para realizar un marketing cultural dirigido. Explorar y utilizar plenamente la connotación cultural del festival y combinarla con su propia filosofía empresarial y cultura corporativa. Al mismo tiempo que brinda a los consumidores disfrute artístico, no solo puede atraer a muchos consumidores, sino también generar buenos beneficios en el mercado y establecer una buena reputación corporativa. imagen.
Por ejemplo, el día de San Valentín, las actividades intelectuales de "Parejas que pasan tres pases" y "Tang Yuan representa mi corazón" realizadas en la tienda son muy buenas para adaptar cosas extranjeras a China, que no solo aumenta la extensión cultural de nuestras XX bolas de arroz glutinoso, y transmite el romanticismo y calidez del Día de San Valentín a través de actividades. Además, los pensamientos que dos personas suelen ser tímidos para expresar también pueden expresarse a través de esto, lo que también enriquece la connotación del festival.
Durante el Festival del Medio Otoño, interpretamos con éxito la fuerte cultura familiar tradicional de integridad mediante la celebración del "Concurso de cocina para reuniones familiares", creamos un buen ambiente de compras durante las reuniones familiares y tampoco perdimos tiempo en vívidamente transmitiendo nuestro XX La connotación de la marca. Otros, como los acertijos con faroles y las exhibiciones de cultura popular local, se han convertido en trucos probados y verdaderos para que los comerciantes atraigan la atención de los consumidores.
Estrategia 3: El marketing interactivo mejora la afinidad con la marca.
Con la mejora de los niveles de vida, la demanda de los consumidores ha pasado gradualmente del consumo masivo al consumo personalizado, y el marketing personalizado y los servicios personalizados se han convertido en nuevos puntos calientes de demanda. Si los comerciantes pueden captar esta tendencia, no será difícil obtener buenos resultados en el mercado navideño. Durante el Festival del Bote del Dragón, nuestro "Enseñando a hacer XX Zongzi con procesamiento de ingredientes" en Changsha fue muy popular entre los consumidores. Las amas de casa de nuestra ciudad quedaron sorprendidas por las habilidades únicas de nuestras trabajadoras en la elaboración de bolas de masa de arroz, y las ventas en el lugar también fueron muy populares.
La tienda es protagonista del marketing navideño. Shenzhen Wal-Mart es el primero en permitir a los clientes diseñar sus propias canastas de regalo o ofrecer diferentes tipos de canastas de regalo. Los clientes pueden elegir obsequios sin restricciones de cantidad, variedad o monto, lo que no solo puede satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, sino también. comprender plenamente la escala de precios. Esta ley fue bien recibida por los consumidores tan pronto como se introdujo. No sólo aumentó considerablemente las ganancias del departamento de alimentos frescos, sino que también promovió las ventas de otros departamentos.
Estrategia 4: La promoción del arte estimula el potencial de ventas.
El protagonista del marketing navideño es la "guerra de precios". Las guerras publicitarias y las guerras de promoción se centran todas en la guerra de precios. Si una guerra de precios se puede hacer bien o no es un conocimiento profundo. Muchos comerciantes creen obstinadamente que los festivales tienen como objetivo bajar los precios y vender más. En realidad, este enfoque cae en el malentendido de la promoción y, a menudo, el resultado es que todavía se quejan después de perder dinero. Por supuesto, como método común de marketing navideño, los anuncios sensacionales como "oferta especial en todo el sitio" y "compre algunos y obtenga otros gratis" se han vuelto comunes y tienen el mismo efecto en los consumidores. Por lo tanto, si realmente quieres una oferta especial, debes manejarla adecuadamente y prestar atención a la creatividad y al arte. El "precio de escalera" es suficiente.
Durante el Festival del Solsticio de Invierno del calendario lunar, las ventas planificadas a precios escalonados lograron buenos resultados. Sacamos 450 gramos de champiñones XX, albóndigas de carne fresca y pasta para promoción. En la plataforma de promoción, solo marcamos el precio, el tiempo de venta y las palabras "cantidad limitada, hasta agotar existencias" para atraer a los consumidores.
El método específico consiste en vender a precio completo desde el solsticio de invierno hasta el día 18, reducir el precio en un 25% desde el penúltimo día hasta el día 10 y reducir el precio en un 35% desde del penúltimo día al séptimo día. Los precios se reducen un 50% desde el séptimo hasta el tercer día del Año Nuevo Lunar, y desde el tercer día hasta el solsticio de invierno. Si todavía no se puede vender, se donará a una residencia de asistencia social para ancianos y niños.
La razón por la que nos atrevemos a adoptar este enfoque es que los consumidores tienen esa mentalidad: "Si no lo compro hoy, otros lo comprarán mañana, así que es mejor comprarlo primero". por clientes por segunda vez o sin reducciones de precio. Recién lo compré. Por lo tanto, los precios escalonados no sólo activan la popularidad de los supermercados, sino que también prolongan el efecto navideño, lo que conduce a una época dorada para las ventas de productos.