¿Cuáles son los principales modelos de rentabilidad de la financiación de automóviles?
Modelo de ganancias básico: en la actualidad, los servicios financieros para automóviles de mi país se centran principalmente en el crédito al consumo para automóviles, que se puede dividir en dos categorías según los objetos del préstamo:
① Crédito mayorista para automóviles (Se refiere principalmente a empresas de financiación de automóviles, servicios de préstamos para capital de trabajo prestados a concesionarios, como financiación de inventarios, financiación de equipos, financiación de construcción de tiendas, etc.). Estas entidades comerciales se dividen principalmente en dos categorías: bancos y empresas de financiación de automóviles. )
(2) Crédito minorista para automóviles (se refiere principalmente a los servicios de crédito al consumo para automóviles proporcionados por las compañías financieras de automóviles a los clientes. En los últimos años, el negocio minorista de crédito para automóviles ha crecido año tras año, representando más de 3/4 de todo el negocio de crédito para automóviles. El beneficio es mucho mayor que el del crédito mayorista.
Modelos de beneficios convencionales emergentes: en los últimos años, con la creciente demanda de pagos iniciales bajos y tipos de interés financieros bajos. productos entre las generaciones de compradores de automóviles posteriores a los 80 y 90 en China, las políticas y regulaciones relevantes de la industria del arrendamiento se han mejorado cada vez más, los fabricantes de automóviles, los grupos de distribuidores y las empresas de terceros han entrado en este campo. El mercado de arrendamiento financiero del país ha mostrado un rápido crecimiento. El arrendamiento financiero se ha convertido gradualmente en un modelo de ganancias principal emergente en la industria financiera de automóviles. El arrendamiento financiero de automóviles incluye principalmente dos aspectos:
(1) Arrendamiento operativo (se refiere al proceso). de separar el derecho de uso de un automóvil de la propiedad El arrendatario obtiene del arrendador el derecho de uso del automóvil durante un período determinado en forma de un alquiler determinado. Durante el período de arrendamiento, el derecho de uso del automóvil pertenece a. el arrendatario toda la propiedad pertenece al arrendador y el alquiler se calcula en función del tiempo que el arrendatario utiliza el coche),
(2) Arrendamiento financiero (es decir, el arrendador compra el vehículo en una tienda 4S). , y el arrendador compra el vehículo de acuerdo con los requisitos específicos del arrendatario para el vehículo y (El proceso de arrendamiento al arrendatario Durante el período de arrendamiento, el derecho a utilizar el automóvil pertenece al arrendatario. Cuando expira el contrato de arrendamiento, el arrendatario). Puede decidir si compra el vehículo arrendado. Simplemente finalice la relación de arrendamiento. Si quiere comprarlo, puede liquidar el valor residual (valor de depreciación) del vehículo y obtener la propiedad del vehículo. El método "alquiler con opción a compra" es más flexible y ha sido aceptado gradualmente por el mercado.
Modelo de beneficio con valor añadido: con el desarrollo del mercado de financiación de automóviles y el aumento de la demanda de los consumidores, el negocio de financiación de automóviles ha penetrado gradualmente en todos los aspectos del consumo de automóviles. Además, las ganancias de la venta de automóviles son cada vez menores y varios productos de valor agregado se han convertido en la principal fuente de ingresos para algunos concesionarios de automóviles. Las compañías financieras de automóviles brindarán a los clientes un conjunto completo de soluciones de mantenimiento de automóviles para ayudarlos a obtener precios razonables y las tarifas de mantenimiento oportunas se pueden utilizar como préstamos a plazos, lo que reduce la presión financiera de los clientes. puede proporcionar protección contra riesgos para el crédito para automóviles, hacer que toda la cadena de la industria fluya con mayor fluidez, amplificar el valor de la cadena de la industria y promover todo el proceso de transacciones de automóviles. A largo plazo, el negocio de seguros de préstamos para automóviles se convertirá en un nuevo crecimiento de ganancias. punto para instituciones financieras y compañías de seguros.
Nuevo modelo de canal:
①Modelo de comercio electrónico automotriz (2013), ha surgido el modelo de comercio electrónico de automóviles, pero solo sirve. El objetivo de desviar a los clientes en línea y proporcionar información. Debido a la gran diferencia de precios entre el comercio online y el offline, la asimetría de la información y las tasas de conversión de pedidos extremadamente bajas, algunas plataformas dependen de los escasos ingresos publicitarios para sobrevivir. )
② Plataforma de financiación de automóviles en Internet (desde 2014, muchos fabricantes de automóviles han lanzado servicios de solicitud y aprobación de préstamos para automóviles en línea en plataformas de comercio electrónico o sitios web oficiales para satisfacer diferentes niveles de consumo. Posteriormente, los gigantes de Internet que han que desde hace mucho tiempo codiciaba la industria automovilística. Han dominado datos de transacciones masivas y datos sociales y han construido una plataforma de automóviles en Internet. Junto con compañías de financiamiento de automóviles y compañías de arrendamiento financiero de terceros, hemos lanzado cuotas de automóviles nuevos, arrendamiento financiero de automóviles de segunda mano y otros servicios respectivamente, exportamos modelos de control de riesgos de big data, brindamos crédito integral para consumidores con buenos registros de compras en línea y abrió nuevas oportunidades para los canales de fabricantes de automóviles y ganó una enorme base de usuarios. Desde la perspectiva de los mercados maduros, la financiación de automóviles no sólo es un medio importante para lograr una competencia diferenciada entre vehículos y concesionarios, sino también una de las fuentes de ganancias para el crecimiento y la supervivencia de las empresas. A medida que los grupos de consumidores posteriores a los años 80 y 90 se conviertan gradualmente en el principal grupo de compradores de automóviles, toda la industria del automóvil enfrentará cambios importantes, con oportunidades y desafíos. )
2. ¿Qué significa el subsidio de financiación de automóviles?
La financiación de automóviles significa que cuando los consumidores necesitan un préstamo para comprar un automóvil, pueden solicitar directamente pagos preferenciales a la compañía de financiación de automóviles y pueden elegir diferentes modelos y diferentes métodos de pago según sus necesidades personales.
La razón por la que el número de empresas de financiación de automóviles casi se ha estancado es que la conciencia y los patrones de consumo de los consumidores nacionales son diferentes de los del extranjero. La razón principal es que la fuente de fondos de las empresas de financiación de automóviles es principalmente. proviene de préstamos bancarios, lo que genera altos costos para las empresas de financiación de automóviles en mi país. Además, la inmadurez del mercado automovilístico interno y el sistema crediticio imperfecto han aumentado los riesgos del financiamiento del automóvil.
3. ¿Cuáles son los modelos de financiación al consumo de automóviles?
1. Modelo de beneficio básico: en la actualidad, el negocio de los servicios financieros para automóviles en China es principalmente el crédito al consumo de automóviles, que se puede dividir en dos categorías según los objetos del préstamo:
① Crédito mayorista para automóviles (se refiere principalmente a compañías financieras de automóviles que brindan servicios de préstamos para capital de trabajo a los concesionarios, como financiamiento de inventarios, financiamiento de equipos, financiamiento de construcción de tiendas, etc.). Estas entidades comerciales se dividen principalmente en dos categorías: bancos y compañías de financiamiento de automóviles.
)
(2) Crédito minorista para automóviles (se refiere principalmente a los servicios de crédito al consumo para automóviles proporcionados por las compañías financieras de automóviles a los clientes. En los últimos años, el negocio minorista de crédito para automóviles ha crecido año tras año, representando más de 3/4 de todo el negocio de crédito para automóviles. El beneficio es mucho mayor que el del crédito mayorista.
2. Modelos de beneficios convencionales emergentes: en los últimos años, con la creciente demanda de pagos iniciales bajos e intereses bajos. Al calificar los productos financieros entre las generaciones de compradores de automóviles posteriores a los 80 y 90 en mi país, las políticas y regulaciones relevantes de la industria del arrendamiento han cambiado y se están volviendo cada vez más perfectas, y los fabricantes de automóviles, los grupos de concesionarios y las empresas de terceros han ingresado. En este campo, la escala del mercado de arrendamiento financiero de mi país ha mostrado un rápido crecimiento. El arrendamiento financiero se ha convertido gradualmente en un modelo de ganancias principal emergente en la industria de financiamiento de automóviles. El arrendamiento de financiamiento de automóviles incluye principalmente dos aspectos:
(1). Arrendamiento operativo (se refiere al proceso de separar el derecho a usar un automóvil de la propiedad. El arrendatario obtiene del arrendador el derecho a usar el automóvil durante un período determinado en forma de un alquiler determinado. Durante el período de arrendamiento, el el derecho de uso del coche pertenece al arrendador, es propiedad del arrendatario, y la propiedad pertenece al arrendador, y el alquiler se calcula en función del tiempo que el arrendatario utiliza el coche),
(2). ) Arrendamiento financiero (es decir, el arrendador compra el vehículo en la tienda 4S y el arrendatario compra el vehículo de acuerdo con los requisitos específicos del arrendatario para el vehículo) Requisitos y selección de la tienda 4S, proceso de arrendamiento al arrendatario. el derecho de uso del coche pertenece al arrendatario. Al final del período de arrendamiento, el arrendatario puede decidir si compra el vehículo arrendado, la relación de arrendamiento termina si quiere comprar, puede liquidar el valor residual (. valor de depreciación) del vehículo y obtener la propiedad del mismo. Para el arrendatario, este método de "alquiler con opción a compra" es más flexible y poco a poco ha sido aceptado por el mercado. -modelo de beneficio añadido: con el desarrollo del mercado de financiación de automóviles y el aumento de la demanda de los consumidores, el negocio de financiación de automóviles ha penetrado gradualmente en todos los aspectos del consumo de automóviles. Además, las ganancias de la venta de automóviles son cada vez menores. Los servicios adicionales se han convertido en la principal fuente de ingresos para algunos concesionarios de automóviles, como reparaciones de automóviles, seguros de automóviles, piezas de automóviles, suministros de automóviles, etc. Por ejemplo, algunas compañías de financiación de automóviles proporcionarán a los clientes un conjunto completo de soluciones de mantenimiento de automóviles para ayudar. los clientes obtienen precios y servicios razonables. Los servicios de mantenimiento oportunos y las tarifas de mantenimiento se pueden utilizar como préstamos a plazos, lo que reduce la presión financiera de los clientes.
El seguro de automóvil puede brindar protección contra riesgos para el crédito del automóvil y hacer que toda la cadena de la industria fluya. Más fluidamente, amplificar el valor de la cadena industrial y promover el desarrollo de todo el proceso de transacciones de automóviles. A largo plazo, el negocio de seguros de préstamos para automóviles se convertirá en un nuevo punto de crecimiento de ganancias para las instituciones financieras y las compañías de seguros. /p>
4. Nuevo modelo de canal:
① Automóvil. Modelo de comercio electrónico (2013), ha surgido el modelo de comercio electrónico de automóviles, pero solo desempeña el papel de desviar a los clientes en línea y suministro de información Debido a la gran diferencia de precios entre online y offline, la asimetría de información, algunas plataformas dependen de tasas de conversión de pedidos muy bajas sobreviven, pero el camino para el comercio electrónico automático es difícil)
②. Plataforma de financiación de automóviles en Internet (desde 2014, muchos fabricantes de automóviles han lanzado servicios de aprobación y solicitud de préstamos para automóviles en línea en plataformas de comercio electrónico o sitios web oficiales. Para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles, los gigantes de Internet que han estado codiciando la industria del automóvil se han sumado. Han dominado datos de transacciones masivas y datos sociales y han construido una plataforma de automóviles en Internet. Junto con compañías de financiamiento de automóviles y compañías de arrendamiento financiero de terceros, hemos lanzado cuotas de automóviles nuevos, arrendamiento financiero de automóviles de segunda mano y otros servicios respectivamente, exportamos modelos de control de riesgos de big data, brindamos crédito integral para consumidores con buenos registros de compras en línea y abrió nuevas oportunidades para los canales de fabricantes de automóviles y ganó una enorme base de usuarios. Desde la perspectiva de los mercados maduros, la financiación de automóviles no sólo es un medio importante para lograr una competencia diferenciada entre vehículos y concesionarios, sino también una de las fuentes de ganancias para el crecimiento y la supervivencia de las empresas. A medida que los grupos de consumidores posteriores a los años 80 y 90 se conviertan gradualmente en el principal grupo de compradores de automóviles, toda la industria del automóvil enfrentará cambios importantes, con oportunidades y desafíos. )
4. ¿Cuál es el modelo de rentabilidad de la financiación de automóviles? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en comparación con las tarjetas de crédito?
Definitivamente tendrá un impacto y será más transparente en el futuro, pero personalmente creo que incluso si es transparente, muchos comerciantes propondrán otros términos para reemplazar el término "tarifa de servicio". . Los empresarios se centran principalmente en las ganancias.