Solicitar un artículo sobre venta de joyas (informe de prácticas)
El horario principal de nuestra práctica de investigación de mercado mayorista y minorista de joyería es el siguiente:
Horario principal
Visita a la Ciudad Mayorista Internacional de Joyería de Beijing y la Villa de los Juegos Asiáticos. Mercado de Antigüedades el 18 de agosto.
El 19 de agosto, visite el mercadillo de Panjiayuan y la ciudad antigua de Beijing.
El 20 de agosto visitamos el edificio Wangfujing Gongmei y el Palacio de Diamantes Hengxin.
Visita el Museo Geológico el 23 de agosto.
El 25 de agosto visitamos la ciudad mayorista de joyería de Wuhuan.
Visite el mercado de perlas de Hongqiao el 26 de agosto.
El 27 de agosto visité el Mercado de la Colección Aijia en el Gran Templo de la Campana.
Al visitar y estudiar los importantes centros de distribución de joyería en Beijing mencionados anteriormente, podrá comprender mejor el mercado y el desarrollo de productos de joyería, así como las características y los métodos de identificación, los mercados y los precios de las piedras preciosas comunes. para aclarar los requisitos de esta especialización Dirección de empleo y perspectivas de desarrollo. Del 15 al 28 de agosto, en el laboratorio de la Escuela de Ingeniería de Materiales de la Universidad de Beihang, aprendimos el método básico de pulido de interfaces de joyería, lo que mejoró nuestra capacidad práctica y capacitación en habilidades profesionales, permitiéndonos hacer interfaces de joyería por nosotros mismos. Por primera vez, desde cero Experimenta la práctica profesional. Aunque es muy difícil en un laboratorio pequeño, ¡apreciamos esta oportunidad práctica! ¡Estamos muy contentos cuando miramos la hermosa tarea de interfaz que entregamos! ¡Ha movilizado enormemente nuestro entusiasmo por la profesión!
El primer capítulo trata sobre la situación y sensaciones de visitar la pasantía.
El 18 de agosto llegamos a la Ciudad Mayorista Internacional de Joyería de Beijing, que fue el primer lugar que visitamos para realizar prácticas. Aquí hay tiendas mayoristas y minoristas, y es el lugar más importante para los consumidores de nivel medio y bajo. La maestra también dijo que también recomendaron a sus amigas que compraran artículos de boda aquí. Hay innumerables cristales, jade y ágata aquí... Vimos muchos tipos de cristales aquí y aprendimos sobre los cristales. A través de visitas y estudios, aprendimos más sobre los cristales. El cristal es una piedra preciosa económica y hermosa. Escuché del jefe que la amatista puede desarrollar la inteligencia, calmar las emociones, mejorar la intuición, ayudar a pensar, concentrarse en la lectura, aumentar la memoria, mejorar las relaciones interpersonales y dar a las personas coraje y fuerza. Representa el amor noble y leal y se utiliza a menudo como piedra del amor para las parejas. La amatista también representa la "piedra guardiana del amor" en los países occidentales, que puede otorgar a los amantes y amantes un profundo amor, castidad, honestidad y coraje. Hay muchos tipos de cristales, que representan diferentes significados. ¡Sé que Crystal es una gran familia! Sin embargo, todavía tenemos muchas deficiencias a la hora de identificar cristales. Simplemente aprendimos a través de la introducción del profesor que para entender los cristales, necesitamos clasificarlos según su transparencia y profundidad de color. Cuanto más oscuro sea el color y mejor la transparencia, mayor será el valor del cristal. ¡No tenemos suficiente conocimiento!
A través de la presentación de maestros y jefes, conocimos la jadeíta. La jadeíta es el jade más preciado. Está compuesto casi en su totalidad por jadeíta. Es un bloque denso y fibroso de agregados minerales de silicato de aluminio y sodio. La esmeralda contiene varias impurezas, lo que da como resultado diferentes colores. Entre ellas, la esmeralda tiene el valor más alto. Es como el acebo lavado por la lluvia, cristalina, dura pero no quebradiza. Las esmeraldas se utilizan comúnmente como adornos, anillos, pulseras, aretes, tallas, botones y collares. El jade es el material de jade más preciado del reino del jade y se le conoce como la "Corona de Jade" y el "Rey de Jade". Los antiguos creían que Pei podía protegerse de los espíritus malignos y lo usaban como amuleto. La industria internacional de las gemas define el jade como la "piedra natal de mayo", que simboliza la felicidad, la buena fortuna y la longevidad.
Como dice el refrán, "El jade puede nutrir a las personas y las personas pueden nutrir al jade". El jade tiene un muy buen efecto decorativo y también puede resaltar el temperamento noble de una persona. Pero el jade también se divide en grados. Un producto se refiere a productos de jade natural que no han sido tratados con ningún químico artificial. La composición, estructura, color y transparencia conservan las propiedades del estado natural, la forma del jade sólo se cambia mediante procesamiento mecánico.
Productos B: Se refiere a la jadeíta que originalmente era una jadeíta de baja calidad que se enjuagó con ácido fuerte para eliminar impurezas y colores, conservando los colores verde y morado, y luego se consolidó con resina epoxi. Su color y calidad del jade son naturales (de verdad), pero su estructura está dañada. Con el tiempo, su color y calidad se deteriorarán. Productos C: se refiere a la jadeíta y sus productos terminados después de agregar artificialmente tintes o drogas extrañas. La calidad del jade es real, el color se añade artificialmente. El producto A puede "alimentar a la gente", pero los productos B y C pueden ser perjudiciales para las personas, especialmente el producto C.
También conocemos algunos métodos de identificación de la jadeíta: principalmente desde dos aspectos: color y textura. El esmeralda es el mejor color y el verde cinta es la mejor distribución y forma del verde. La textura es vítrea (en referencia al jade con estructura fina y de forma transparente a translúcida). Cuanto más "cabeza de agua" (en referencia a la transparencia del jade), mejor y peor. En primer lugar, al comprar joyas de jade, debes identificar la autenticidad de las materias primas. Si se confirma que es genuino, debe seleccionarlo cuidadosamente entre los aspectos de color, textura, flores de piedra, esmeralda, arrugas, manchas negras, forma de corte, etc., para poder comprar joyas de jade satisfactorias. El jade es duro y resistente, mientras que el ágata es cristalina, fina y libre de impurezas, brillante como un espejo, transparente o traslúcida. La mayoría de ellos tienen capas y las capas se superponen entre sí, mostrando varios patrones como corrugados, concéntricos, moteados y en capas, y algunos son de color blanco puro. Los colores incluyen rojo, blanco, amarillo, azul, negro, morado, verde, gris, marrón, etc. Los productos de jade procesados son relativamente delgados, así que evite golpearlos al usarlos para evitar daños.
También sabemos que el ágata es cristalina, fina y libre de impurezas, brillante como un espejo, transparente o traslúcida. La mayoría de ellos tienen capas y las capas se superponen entre sí, mostrando varios patrones como corrugados, concéntricos, moteados y en capas, y algunos son de color blanco puro. Sus colores incluyen rojo, blanco, amarillo, azul, negro, morado, verde, gris, marrón, etc. Sin embargo, el ágata roja es el color principal, debido a que hay muy pocas ágatas rojas naturales y la capa de color no es profunda, el color rojo del ágata es principalmente ágata roja quemada. El ágata es una variedad importante de tallas de jade y se utiliza en grandes cantidades. Es principalmente roja y se combina hábilmente con otros colores y texturas para hacer que el ágata se destaque. Otros colores también son útiles y eficaces. Un hábil maestro tallador de jade puede utilizar habilidades extraordinarias para convertir el ágata ordinaria en un precioso tesoro artístico.
No sabemos mucho sobre el ágata, ni sabemos mucho sobre sus métodos de identificación. Hay un dicho en la industria de la joyería: si el ágata no es roja, será pobre. Esto muestra lo importante que es el color rojo del ágata.
También vimos muchas piedras preciosas. Pasamos todo el día y aprendimos mucho. ¡Esta es sólo nuestra primera parada!
El 19 de agosto fuimos al mercadillo de Panjiayuan, famoso en todo el país. Es un mercado especial navideño que vende artículos populares y artesanías de segunda mano, y es "el mercado de artículos de colección más completo del país". * * * Tiene más de 3.000 puestos y cerca de 10.000 empleados. Se dedica principalmente a todo tipo de artículos populares usados, artículos diversos, artesanías y antigüedades. En la actualidad, el mercado Panjiayuan se ha convertido en un lugar de moda para el turismo vacacional. Hay muchas joyas y jade, muchos de los cuales son productos de gama baja de BC. Así que intentamos hacer "taobao" aquí.
Durante los siguientes días continuamos visitando y practicando. Fuimos al edificio Gongmei en Wangfujing, al Palacio de Diamantes de Hengxin y a la ciudad mayorista de joyas de Wuhuan en Xinjiekou. Nuestra experiencia sigue siendo la misma. Permanecemos en las etapas elementales y nuestro conocimiento se profundiza.
El 23 de agosto llegamos al Museo Geológico, donde conocimos muchas piedras en bruto. Finalmente podemos utilizar algunos de los conocimientos que aprendimos en el primer año, como diamantes, cristales, circonitas, turquesas, etc. Al conocer estas cosas, podemos entenderlas mejor. Vemos diamantes naturales. La característica más importante de los diamantes es su alta dureza, pero también son relativamente quebradizos. Tenga cuidado de no golpearlos violentamente durante su uso. En términos generales, los diamantes son cristalinos, pero en realidad la mayoría de los diamantes contienen pequeñas inclusiones. Son el resultado de cambios en el entorno y la intrusión de otros cristales durante el desarrollo y cristalización de los diamantes. Aunque la mayoría de los diamantes contienen inclusiones, estas no afectan la belleza del diamante en sí. Por supuesto, cuanto menos y más pequeñas sean las inclusiones, menor será el impacto en la penetración de la luz dentro del diamante y más hermoso brillará el diamante.
Nuestro conocimiento se utiliza y se gana nuestra confianza. Podemos consolidar lo que hemos aprendido a través del estudio.
El 26 de agosto llegamos al mercado de perlas de Hongqiao, un mercado de perlas de renombre internacional. Aquí aprendimos sobre las perlas: las perlas, cristalinas y coloridas, han sido reconocidas como tesoros desde la antigüedad y son un símbolo de belleza y preciosidad. Existen muchos mitos y leyendas sobre las perlas en la antigüedad y en la actualidad, tanto en el país como en el extranjero.
Algunas personas dicen que las perlas son las lágrimas de la diosa y que traerán belleza y felicidad a los humanos. También existe una leyenda que dice que cada vez que el mar sale con la luna brillante, las perlas y los mejillones flotan hacia la superficie y abren sus abanicos de vieiras al cielo, permitiendo que las perlas del interior absorban la luz de la luna y alimenten la vida. Las perlas son una especie preciosa con una larga historia en joyería. Se han incrustado una gran cantidad de perlas en las coronas de emperadores de todas las dinastías. Entre las joyas populares, las perlas son una de las joyas más populares y se las conoce como la "piedra de la longevidad" en las costumbres joyeras mundiales. Es la piedra de nacimiento de junio y simboliza salud, prosperidad y longevidad. Al mismo tiempo, las perlas fueron apodadas la "Reina de las Joyas". Las perlas son extremadamente hermosas como joyería, especialmente como collares. Usarlos agrega elegancia y encanto, es hermoso pero no halagador, llamativo pero no vulgar, y tiene su encanto único de pureza, nobleza, gentileza, etc.
También sabemos cuidar las perlas. Los collares de perlas son adornos caros y de alta gama que pueden conservarse durante mucho tiempo y transmitirse de generación en generación. Pero las perlas se diferencian de las joyas de metal u otras piedras preciosas porque el componente principal de las perlas es el calcio, por lo que no pueden encontrarse con ácidos ni álcalis. Los collares de perlas se deben limpiar suavemente con un paño suave después de cada uso. Si sudas mucho en verano, lávate con agua tibia, pero no uses agua sobrecalentada ni detergente. Debido a que la dureza de las perlas es de 3,5 a 4,5 y la superficie es suave, se debe evitar la fricción. La dureza de las perlas está relacionada con el número de años que llevan cultivadas. Algunas son más delicadas, especialmente las perlas cultivadas con nucleación en agua de mar, que son propensas a pelarse. La perla es la única piedra preciosa en joyería que no requiere procesamiento mecánico. También es la única piedra preciosa que puede curar enfermedades, embellecer y ser naturalmente hermosa.
Nuestro último día fue en el mercado de objetos de colección donde encontramos nefrita. La nefrita se divide en jade blanco, zafiro, jaspe, jade negro, topacio, jade multicolor, etc.
¡Así terminamos nuestras prácticas en los principales mercados de joyería! Aprendimos muchos conocimientos, que serán de gran ayuda para nuestros futuros estudios.
Capítulo 2
Situación y sentimientos de investigación y pasantía
A través de nuestra práctica de visita e investigación en el mercado de joyería de Beijing, tenemos una comprensión preliminar de las gemas. en el mercado de joyería de Beijing Características, situación mayorista, situación minorista, características del grupo de consumidores, tipos, precios, estilos.
Pekín es la capital de nuestro país, el centro político, económico y cultural, y es un gran mercado. Los mercados de joyería de Beijing también son muy influyentes en el país, incluido el mercado de Panjiayuan, el mercado mayorista internacional de joyería de Beijing, el mercado de perlas de Hongqiao, etc. El mercado de joyería aquí es un centro de distribución que reúne joyas de todo el país en un solo lugar y luego las distribuye a varios lugares a través del mercado, principalmente al por mayor, pero el comercio minorista también es la principal forma de consumo. En algunas partes del mercado de joyería de Beijing, los niveles de consumo son relativamente altos. Desde las crecientes ventas de anillos de diamantes hasta la jadeíta cada vez más popular, desde las casas de empeño con un número cada vez mayor de productos de joyería hasta los atestados sitios de tasación de joyas, los chinos nunca han tenido ningún interés en comprar y vender joyas que alguna vez se consideraron un lujo fuera de su alcance. .Qué gran entusiasmo.
Según los últimos datos publicados por la Cámara de Comercio de Oro, Plata y Joyería, las ventas internas en 2005 alcanzaron 654,38+04 mil millones de yuanes, con ingresos de exportación de 5,5 mil millones de dólares estadounidenses y 200.000 empleados. En los últimos años, el consumo de platino, oro, jade y diamantes de mi país ha mantenido una tasa de crecimiento anual promedio del 15%. En la actualidad, las empresas privadas representan más del 95% de la industria del oro, la plata y la joyería y se han convertido en el principal sector de la industria.
Con el rápido desarrollo de la industria de la joyería de China, Cavalieri, presidente de la Federación Internacional de Joyería, dijo que en el pasado, la industria internacional de la joyería solo se centraba en el mercado estadounidense, pero cuando la actual economía estadounidense tiene problemas , ya no es un barómetro de ganancias y pérdidas en la industria de la joyería. China se está convirtiendo en un superconsumidor de joyas que atrae la atención de la industria joyera internacional. Cavalieri predice que alrededor de 2050, el mercado de joyería de alta gama crecerá más de tres veces. Teniendo en cuenta la velocidad actual del desarrollo económico de China y su población, China se convertirá sin duda en el mayor consumidor de joyas. Cavalieri también señaló que el mercado interno de joyería de China actualmente carece de un sistema de evaluación de diamantes estándar ISO, que también incluye estándares para piedras preciosas y perlas. La falta de estándares y la sinceridad son las principales razones por las que los consumidores nacionales dudan en comprar joyas.
Las ventas en el mercado de joyería de Beijing son un microcosmos del mercado mundial, y la joyería de Beijing juega un papel importante en el país. La venta al por mayor y al por menor de joyas son las principales formas del mercado de joyería de Beijing. El comercio al por mayor es la forma de venta más importante en términos de volumen. Calculo que el volumen mayorista representa alrededor del 70% del volumen total. En algunos mercados grandes, como el mercado de pulgas de Panjiayuan y el mercado de perlas de Hongqiao. El comercio minorista es la principal forma de ventas y todos los principales mercados de joyería tienen formas minoristas. Algunos lugares son principalmente minoristas, como el mercado de joyas y el centro comercial cerca de Wangfujing.
La diversificación de los grupos de consumidores es una característica importante del mercado de joyería de Beijing. Algunos mercados son adecuados para consumidores de nivel superior y otros mercados son adecuados para consumidores de nivel inferior. En comparación con los consumidores de todo el país, el consumo de Beijing es relativamente alto.
La escasez de profesionales de la joyería es cada vez más destacada. Se entiende que actualmente hay más de 300 empresas de circulación de joyas solo en Shanghai, así como una gran cantidad de instituciones de evaluación, prueba y procesamiento de joyas y diamantes. La demanda de talentos profesionales es considerable. Según estadísticas incompletas, hay más de 50 empresas de empeño y más de 70 casas de subastas en Shanghai. También se necesitan profesionales en inspección y evaluación de joyas durante el proceso de subasta y empeño. Las aduanas, la seguridad pública y otros organismos también necesitan expertos en este campo. Li Wei, director ejecutivo de la Asociación de Gemas y Jades de Shanghai y director del Centro Internacional de Capacitación de la Administración Estatal de Calidad y Supervisión Técnica de Shanghai, predice que la brecha de talento para la tasación y evaluación de joyas sólo en Shanghai es de al menos 10.000.
La moda es un tema eterno y la joyería como respaldo de la moda es irreprochable. La industria de la joyería en 2006 continuará con el estilo innovador y cambiante de 2005 y, sobre esta base, prestará más atención al lujo de la joyería. Las piedras preciosas de colores, las esmeraldas y el ámbar también se convertirán en los nuevos favoritos de la industria de la joyería en 2006 con sus atractivos colores, formas cambiantes y su profunda herencia cultural.
Clásico del diamante eterno
Algunas personas dicen que el atractivo de las joyas de platino se debe a su pureza inherente, rareza y características eternas. Sólo el platino y la combinación perfecta de diamantes pueden mostrar su nobleza. temperamento. En los mostradores de joyería, encontrará que la gente considera las joyas de platino como su primera opción.
Las joyas de 2006 continuarán con el estilo clásico de platino con diamantes. La combinación de diamantes principales y diamantes secundarios resaltará el buen encanto y la hermosa forma de las joyas de diamantes. Los diamantes cuadrados, con su personalidad única, se han convertido cada vez más en un símbolo de la independencia e individualidad de la mujer moderna y en un nuevo hito de la moda. La tecnología de vaciado y pulido con chorro de arena será la corriente principal en 2006. Los anillos de diamantes ya no representan sólo el amor, se han convertido en un "juguete" para los amantes de la moda. Este tipo de consumidor no solo busca el tamaño y la calidad de los diamantes, sino que presta más atención a elegir algunos estilos hermosos y deslumbrantes. En resumen, no son caros pero parecen diamantes. Letras aleatorias o líneas simples y suaves y una estructura general concisa y clara son el tema principal de este estilo. La apariencia es estilizada o geométrica, y el sentido visual es simple y vivo, sutil y sobrio. Los diamantes cuelgan de delicadas cadenas, son cristalinos y se convierten en el centro de atención. El diseño único y clásico revela el brillo impresionante de los diamantes.
La nueva y deslumbrante estrella de Caibao
En 2006, nos despediremos de la "era blanca" y marcaremos el comienzo de una era colorida y colorida. Las piedras preciosas de colores se hicieron populares y la combinación de piedras preciosas de colores y diamantes se convirtió en la corriente principal del diseño de joyería internacional. El periodista vio en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Jin Jiufu en 2006 que los nuevos productos de esta temporada incluyen anillos, aretes, colgantes, pulseras, ramilletes, etc. Utilizarán piedras preciosas cristalinas y las combinarán con diamantes, para que cada una tenga su encanto único.
Los cristales de grano grande, como la Serie Frutas y Verduras, la Serie Emocional y la Serie Figura Geométrica, están cortados con rejillas dobles y rejillas simples para distribuir completamente el brillo. Varias piedras de cristal, el topacio azul, simboliza el amor; la piedra de cristal púrpura simboliza la sabiduría y la riqueza; el topacio amarillo simboliza el amor sincero y persistente, junto con varias formas, ya sea exageradas o exquisitas, sobre el fondo de oro amarillo y blanco, una hermosa pieza de Nació la joyería. En lo que respecta a las tendencias de la moda, SPAR, como la nueva estrella más deslumbrante, brillará en el escenario de la joyería con la ventaja de ser más adecuada para combinar diferentes prendas, peinados y colores de piel.
La esmeralda es símbolo de buena suerte.
Debido a sus colores brillantes y significados profundos, las joyas de jade también han entrado en los hogares de la gente común como un tipo de joyería convencional. Los consumidores están comenzando a amar cada vez más las joyas de jade. La joyería en 2006 será una tendencia. El periodista descubrió en la tienda de jade Datang Baotong en Huayuan Road que los artículos de jade aquí son principalmente pulseras y colgantes, con formas vívidas, artesanía meticulosa, colores gruesos o claros y diferentes formas de belleza, incluidas Guanyin, estatuas de Buda y hebillas de Ruyi. . esperar. Según el responsable aquí, la mayoría de los colgantes de jade tienen características chinas, incluidos animales o flores que representan la buena fortuna. Usarlo puede garantizar la seguridad, protegerse de desastres y protegerse de los espíritus malignos. A partir de estos significados, no es difícil ver cuánto le gusta el jade a la gente.
Debido a que el jade es una joyería tradicional con un rico trasfondo cultural, también tiene ciertos efectos para el cuidado de la salud del cuerpo humano.
Se entiende que algunos oligoelementos en el jade pueden regular la microcirculación del usuario y proteger el cuerpo, y el aceite y el sudor secretados por el cuerpo humano pueden mejorar el brillo del jade después de ser absorbidos por el jade, lo que tiene un cierto efecto de mantenimiento. Como dice el refrán, "La gente nutre al jade y el jade nutre a la gente" también es cierto.
El lujo alternativo del ámbar
Quienes defienden la naturaleza no deben perderse las joyas de ámbar de 2006. Según expertos de la industria, el ámbar se produce en lugares como la costa este del Mar Báltico. Debido a las diferencias en las especies de árboles, estratos y ambientes de depósito, se producen diferentes colores, que se dividen en cuatro categorías: ámbar verde, ámbar sangre, ámbar dorado y cera de abejas. Hay insectos u hojas adentro. Durante el procesamiento, ni la forma de la flor ni los cristales se parecen después del granallado a alta temperatura. Por eso es una joya natural poco común para quienes gustan de productos únicos.
Resumen práctico del capítulo 3
Con el desarrollo continuo de la economía de China y la mejora continua del nivel de vida de la gente, las joyas, un producto que antes se consideraba sólo disponible para los ricos, se ha convertido en Cada vez más popular. Cuanto más lo favorece la gente corriente. Con el rápido desarrollo del mercado de joyería de China, varias marcas de joyería se han desarrollado rápidamente. Las joyas de la marca "Europa" son una de ellas. Debido a que existen muchas diferencias entre las joyas tradicionales de oro de 24 quilates y la gestión de joyas modernas, el propietario no lo discutirá aquí. El mercado de joyería mencionado por el dueño de la tienda se refiere al nuevo mercado de joyería que incluye gemas, jade y oro k.
Comenzó a prestar atención a los productos de joyería a fines de la década de 1990 y desde entonces se ha desarrollado rápidamente, reemplazando gradualmente las joyerías que antes eran prósperas y convirtiéndose en la corriente principal del mercado minorista de joyería. Las razones principales son: primero, la mayoría de los grandes almacenes tienen una larga historia y buena reputación, lo que facilita ganarse la confianza de los consumidores; segundo, los grandes almacenes tienen grupos de consumidores leales que se han cultivado durante muchos años; tercero, su fuerte fortaleza financiera; les permite realizar fuertes operaciones en publicidad, la composición integral de mercancías permite el desarrollo de atractivas campañas promocionales. Estas ventajas no están disponibles en otros canales minoristas.
Sin embargo, cabe señalar que los grandes almacenes también tienen algunas desventajas en la gestión de joyas: en primer lugar, prestan atención a la personalidad de los consumidores, pero no pueden prestar atención y satisfacer las necesidades personalizadas del consumo personalizado. es para joyerías de alta gama, como joyerías. Este es sin duda un defecto fatal para los artículos de lujo de valor. En segundo lugar, muchas marcas de joyería tienden a reunirse en grandes centros comerciales, y la competencia feroz y el fraude de descuentos se han convertido en problemas comunes en los centros comerciales; muchos consumidores a mantenerse alejados de los centros comerciales.
En vista de algunos aspectos insatisfactorios de la gestión de joyas en los grandes almacenes, han aparecido algunas tiendas de marcas de joyería en Beijing. A diferencia de las primeras tiendas, estas tiendas de nueva construcción tienen las siguientes características: en primer lugar, todas son tiendas de marca y se centran en la creación de imagen de marca; en segundo lugar, tienen una gama completa de productos con características distintivas; y en tercer lugar, los servicios diversificados pueden satisfacer las necesidades especiales; necesidades de diferentes consumidores; en cuarto lugar, el ambiente de compras es cómodo y profesional. Desde la aparición de estas nuevas tiendas especializadas, su negocio se ha desarrollado rápidamente y ahora se ha convertido en una parte importante del mercado de joyería de Beijing. A juzgar por el desarrollo de los mercados extranjeros de joyería, las tiendas de marcas de joyería eventualmente se convertirán en la corriente principal del mercado minorista de joyería.
Como mercado minorista de joyería, el mercado de joyería profesional en el techo del mundo existe desde hace muchos años. Las marcas en estos mercados no son muy diferentes y los comerciantes suelen vender tanto al por mayor como al por menor. Aunque su participación en el mercado minorista de joyería de Beijing es pequeña, tienen un gran efecto inhibidor sobre los precios en el mercado minorista.
(2) Estructura de marca. Actualmente hay cientos de marcas de joyería en el mercado de Beijing, pero no muchas son realmente influyentes en el mercado. Según el tipo de negocio, se puede dividir en los siguientes tres grupos de marcas:
1. Grupo de marcas centrado en joyería de diamantes. Este grupo posee un gran número de marcas y es una parte fundamental del mercado de la joyería. Debido al alto valor y al gran volumen de ventas de joyas de diamantes, las ventas de este grupo representan la gran mayoría del mercado minorista de joyería. La empresa más innovadora de este grupo de marcas tiene un alto conocimiento de marca y una gran fortaleza. Además de diamantes, también trabajamos con otras variedades como el oro k.
2. Un grupo de marcas centradas principalmente en el jade. Independientemente del número de marcas o de ventas, este grupo es mucho más pequeño que el primero, y el conocimiento de su marca, la fortaleza de la empresa y la influencia en el mercado son inferiores a los de las empresas cuyos productos principales son los diamantes.
3. Un grupo de marcas centrado principalmente en el oro. Dado que las joyas de oro K son un tipo de joyería relativamente nuevo desarrollado bajo la influencia de los países occidentales en los últimos años, este grupo ocupa el tercer lugar entre los tres grupos principales en términos de número de marcas y ventas.
Entre los tres principales grupos de marcas mencionados anteriormente, Diamond Group ocupa una posición dominante en el mercado de la joyería y K-Gold Group tiene un enorme potencial de desarrollo. Sin embargo, dado que la mayoría de las empresas del grupo de los diamantes se dedican al comercio de oro k, esto supone una gran amenaza para las empresas que se dedican principalmente al oro k.
Las empresas de jade generalmente no compiten directamente con las empresas de oro y diamantes.
En tercer lugar, la marca Europa
(1) Imagen y posicionamiento de marca. "Europa" es la primera marca china cuyo principal producto es el oro K. Después de años de funcionamiento, se ha convertido en la marca número uno de oro K en Beijing e incluso en el país. La esencia de su marca es "arte en oro de quilates de Italia", la imagen de la marca tiene un color exótico evidente y los productos tienen un estilo típico italiano. En la mente de los consumidores, "Europa" es sinónimo de oro K y "moda". Entre los tres grupos de marcas mencionados anteriormente, Europa se encuentra en el tercer grupo y es el líder de las marcas K Gold.
(2) Análisis del ciclo de vida del producto. La mayoría de los productos, al igual que los seres vivos, tienen una vida útil limitada. Generalmente, dividimos el proceso de vida de un producto en cuatro etapas: período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive. Las joyas de oro K comenzaron a ser aceptadas por los consumidores chinos a mediados y finales de los años 1990. Después de un período de introducción, fue rápidamente aceptado por el mercado y las ventas aumentaron rápidamente, lo que indica que las joyas de oro han entrado en un período de crecimiento en el mercado de Beijing.
(3) Estrategia de marketing. Debido a que el producto se encuentra en la etapa de crecimiento, las ventas y las ganancias son atractivas y se introducirán otros competidores. Esta situación ya ocurrió. En los últimos años, algunas grandes empresas del grupo de marcas de diamantes mencionado anteriormente también han comenzado a prestar atención al mercado del oro k. Operan productos de oro de quilates bajo la marca original o crean una nueva marca para especializarse en productos de oro de quilates. Con base en el análisis de la situación básica del mercado de la joyería y la situación actual que enfrenta Europ, creo que Europ debería tener como objetivo de marketing la mayor participación de mercado, por lo que se deben adoptar las siguientes estrategias de marketing:
1. Adoptar una estrategia de penetración de mercado y ampliar rápidamente la cuota de mercado. El comportamiento específico es abrir mostradores especiales en tantos centros comerciales como sea posible, establecer una red de distribución densa y extensa y presentar tantos productos como sea posible a los consumidores. Cuando las condiciones sean adecuadas, establezca tiendas de franquicia de marca para aumentar el desarrollo futuro de la empresa. El aumento de terminales de venta aumentará inevitablemente la probabilidad de que los productos aparezcan frente a los consumidores, y también aumentará la probabilidad de nuestras ventas.
2. Incrementar la distribución de productos especializados y establecer una imagen de marca diferenciada. Para establecer firmemente la imagen de marca de Europa como la "primera marca K" y "portavoz de la moda" en la mente de los consumidores, cada tienda terminal de ventas debe instalar mostradores de productos con imagen de marca para mostrar algunos de los últimos productos italianos y formar una imagen fuerte. impresión. Al mismo tiempo, aseguramos el suministro de productos regulares y productos más vendidos, y logramos el objetivo de "atraer clientes con productos de imagen y vender con productos regulares".
3. Mantener estables los precios de los productos y no aumentarlos debido al aumento de la demanda. El propósito es continuar cultivando y protegiendo este mercado.
4. Reducir adecuadamente la inversión publicitaria y centrar los fondos en el establecimiento de nuevas tiendas y la mejora de productos. Al mismo tiempo, la publicidad de la empresa debe pasar de promover la marca y aumentar el conocimiento de la misma a preferir el producto.
En resumen, creemos que los productos de Europa están actualmente en aumento y aumentar la cuota de mercado debería ser el principal objetivo de marketing de la empresa. La implementación de esta estrategia de ventas puede conducir a una disminución de los beneficios de la empresa, pero le permitirá obtener una posición dominante y sentar una buena base para el desarrollo futuro.
Nuestra encuesta muestra que la función tradicional de "preservación del valor" de la joyería ha quedado relegada a una posición secundaria, sustituida por la estética, la moda y el disfrute. En cuanto a productos de joyería, los collares y anillos son los más populares entre los consumidores. En cuanto a los materiales, los consumidores prefieren el platino, los diamantes y el oro. En cuanto a la motivación de consumo, las mujeres tienden a consumir de forma improvisada, mientras que los hombres consumen principalmente para complacer a otros y hacer regalos. En términos de precio, los encuestados tienden a consumir a precios bajos. La cantidad media de consumo de joyas es de 2.000 yuanes, y la cantidad media de consumo de collares, anillos, pulseras y brazaletes oscila entre 600 y 1.200 yuanes.
Además, los resultados de esta encuesta muestran que el 56% de los principales productos de las empresas joyeras son diamantes, el 35% son joyas de oro, el 34,5% son jade y el 26,6% son rubíes y zafiros. Las perlas, las joyas de plata, la bisutería y otros productos representan el 65.438+09,5%, el 65.438+08,4% y el 65.438+08,4% de los principales productos de la empresa, respectivamente. Las joyas de diamantes siguen siendo el producto estrella en el mercado de la joyería y su posición como principal producto del mercado no puede ser alterada. El consumo de rubíes y zafiros ha disminuido, pero todavía no se puede subestimar su cuota de mercado. Los productos de perlas tienen cierta demanda por parte de los consumidores, pero necesitan orientación del mercado. Específicamente, las joyas de diamantes de 11 a 30 minutos tienen el mayor poder adquisitivo en el mercado, y las joyas de oro que pesan entre 3 y 10 gramos son las más populares entre los consumidores.
Los resultados de esta encuesta también muestran que el nivel de consumo de joyería por parte de los consumidores es: 9,7% menores de 22 años, 14,1% entre 22 y 28 años y los consumidores entre 29 y 40 años son el principal grupo de consumidores de productos de joyería. Al mismo tiempo, el 58,1% de los encuestados no respondió a la pregunta. Esto muestra que el nivel de desarrollo de productos en la industria de la joyería, como personalidad, estilo, edad, nivel, tecnología, precio, etc., no puede satisfacer las necesidades de los consumidores en materia de desarrollo de productos, transformación tecnológica y mejoras a nivel técnico. siguen siendo arduos.
En cuanto a los precios de los productos, la encuesta muestra que los productos de joyería con precios entre 2001 y 4.000 yuanes son los principales productos de consumo. Esto muestra que los consumidores de diferentes niveles de consumo tienen demanda de joyería. La joyería se ha transformado gradualmente de un producto de lujo cuyo valor preserva el valor a un producto de consumo de demanda popular. En cuanto a los métodos de venta, el 57,7% de los encuestados eligió los mostradores de los centros comerciales, el 49,8% eligió tiendas especializadas, el 28,6% eligió la venta directa y el 4% eligió la venta online. Se puede ver que los mostradores en los centros comerciales son una forma importante de vender joyas en la actualidad; las tiendas especializadas son la única forma de vender joyas en el futuro; la venta directa es una forma que no se puede ignorar ni en el presente ni en el futuro.
A través de esta pasantía de verano, podrás conectar el conocimiento de los libros con objetos reales, combinar el conocimiento perceptivo con el conocimiento racional y, especialmente, fortalecer tu comprensión del mercado de la joyería. A través de la pasantía, obtuve varios logros. Aunque mi conocimiento sobre las gemas es relativamente superficial y todavía tenemos muchas dudas sobre muchas preguntas, creo que obtendré respuestas satisfactorias en mis futuros estudios.
Para aprender un oficio lo mejor es especializarse en un oficio. Si pierdes tiempo y dinero en la universidad, no podrás afianzarte en la sociedad en el futuro y serás eliminado por la sociedad. El alcance laboral de la tasación de joyas es hasta cierto punto limitado. Aprender la práctica de la tasación de joyas está, en última instancia, relacionado con la joyería. La profesión de tasación de joyas está muy orientada a la experiencia, además de la base teórica, se trata más de la propia práctica y el aprendizaje. Es correcto atenerse a sus propios intereses. Esta profesión se está convirtiendo en un tema candente en la sociedad. Las personas educadas eligen la tasación de joyas. Además de la propia base teórica, lo más importante es la comprensión del mercado de la joyería y el conocimiento de los productos de joyería. Han acumulado experiencia a partir del aprendizaje y la práctica continuos.
Durante esta pasantía, me di cuenta de lo escasos que son mis conocimientos y del potencial que tiene nuestra especialidad. Escucharé atentamente las conferencias del profesor en mis estudios futuros y utilizaré el conocimiento práctico para aprender las habilidades de tasación de joyas que he aprendido. Veamos claramente la dirección del empleo y las perspectivas de desarrollo de nuestra especialidad. Obtenemos una nueva comprensión de nuestro lugar en la vida. ¡Tengamos una comprensión preliminar de esta sociedad e inspirémonos en la dirección que debemos tomar en el futuro!