La Copa de Europa aprovecha el mercado de la cerveza para mejorar el marketing deportivo anual.
La Copa de Europa, que fue aplazada un año, finalmente se celebró con éxito. Al mismo tiempo, en el verano de 2021 se reunirán eventos importantes como los Juegos Olímpicos, la Copa América y las eliminatorias para la Copa del Mundo. En particular, la Copa de Europa ha liberado por completo a la industria cervecera, que siempre ha sido conocida como el mejor socio del fútbol, y ha entrado en una temporada doblemente alta para la comercialización y el consumo.
Heineken renovó con éxito su contrato y se convirtió en socio oficial de la Copa de Europa 2020, y lanzó cerveza Heineken personalizada para la Liga de Campeones y la Copa de Europa en el mercado chino; Tsingtao Beer abrió fiestas para ver eventos deportivos fuera de línea; Yanjing Beer lanzará la estrategia de marketing de los Juegos Olímpicos de Invierno; Taishan Original Puree establecerá puntos de visualización fuera de línea, etc. Debido al impacto de la epidemia, las principales empresas cerveceras han estado acumulando fuerzas durante más de un año para prepararse para el lanzamiento este verano.
En el contexto de la continua mejora del consumo deportivo, el marketing deportivo también está en constante innovación, con su diversificación, digitalización e interactividad, transformándose de una orientación de marca a una "orientación de marca a producto". Al mismo tiempo, con la tendencia de un consumo más joven y de alta gama, la competencia entre las principales marcas de la industria cervecera se ha vuelto cada vez más feroz, formando un modelo de competencia integral para marcas, canales y productos.
Los eventos deportivos estimulan el mercado de la cerveza
Mientras el público todavía está entusiasmado con la victoria de Messi en la Copa América, la Copa de Europa ha entrado en su feroz etapa final. Y mientras un juego maravilloso todavía afecta los nervios de los fanáticos, los Juegos Olímpicos de Tokio se acercan.
Como "socio de oro" del deporte, los eventos deportivos a gran escala anteriores han traído prosperidad al mercado cervecero nacional. Los datos de la plataforma de big data minorista nacional de China, O2OMind, muestran que durante la Copa de Europa, los ingresos por cerveza casera alcanzaron los 654.3864 millones de yuanes ese mes, un aumento intermensual de 654.3802,3, de los cuales las ventas de cerveza en tiendas de conveniencia aumentaron casi un 20% mensual. -en mes.
Con respecto a la cuestión de que los principales eventos extranjeros, como la Copa de Europa, estén ocupados por marcas de cerveza extranjeras, Yi Jiandong dijo que el mercado principal de la cerveza china sigue siendo nacional y que, en realidad, es una opción racional no gastar. enormes sumas de dinero para competir por el patrocinio de eventos extranjeros, pero esto no significa que las marcas de cerveza nacionales no presten atención al marketing deportivo. Tsingtao Beer y Yanjing Beer son patrocinadores de los Juegos Olímpicos de 2008 y de los Juegos Olímpicos de Invierno. Al mismo tiempo, también es una buena opción de marketing para que las empresas cerveceras nacionales realicen algunas actividades con los aficionados durante la Copa de Europa.
El modelo de marketing corporativo del deporte también está experimentando una innovación diversificada. "Con la mejora continua del consumo, el marketing deportivo es una tendencia poderosa y los métodos también están cambiando. En el pasado, veíamos un patrocinio más directo, utilizando los derechos del patrocinio oficial para exponer la marca y tomando la marca como el marketing. Ahora ya no se limita a la marca, ha comenzado a expandirse hacia la orientación del producto. Por otro lado, el modo de visualización de juegos en pantalla dual se ha vuelto cada vez más destacado y la creación de videos cortos bidimensionales. Los aspectos más destacados del juego se han vuelto populares además de la exposición de la marca en la pantalla grande, las empresas también enfatizan las pantallas pequeñas, es decir, los teléfonos móviles y la interacción de los fanáticos han convertido la información de su marca y producto en temas de discusión para los fanáticos, incluido el inicio. "Prestar atención al mercado femenino, como colocar anuncios de Xiaohongshu", dijo Zhang Qing.
Toma el puesto de marketing
De hecho, en el año deportivo de 2021, el marketing deportivo es lo más destacado de muchas empresas cerveceras, pero muchos eventos tienen un número limitado de patrocinadores y competencia. por asientos entre empresas Inevitable. La UEFA ya había contratado previamente a Heineken y Anheuser-Busch InBev como socios patrocinadores. Pero Budweiser finalmente decidió retirarse de la competencia, citando el mercado cervecero europeo relativamente fragmentado. Tomemos como ejemplo a Budweiser y Heineken. Budweiser controla los recursos del Mundial, mientras que Heineken siempre ha mantenido una buena relación de cooperación con la UEFA.
Recientemente, el Comité Organizador de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Invierno de Beijing 2022 anunció oficialmente que Tsingtao Beer y Yanjing Beer se convertirán conjuntamente en los patrocinadores oficiales de cerveza de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Invierno de Beijing 2022. De hecho, ambos son patrocinadores de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008.
Con respecto a la elección de firmar contratos con Tsingtao Beer y Yanjing Beer, el secretario general del BOCOG, Han Zirong, dijo en la Conferencia Oficial de Patrocinadores de Cerveza de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Invierno de Beijing 2022 que Tsingtao Beer y Yanjing Beer son patrocinadores de cerveza nacionales. Es una reconocida empresa cervecera a gran escala y líder en la industria cervecera nacional. También es patrocinador de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Sus productos son de alta calidad, altos en producción y ventas, y gozan de gran popularidad. por los consumidores.
Zhang Qing dijo que la competencia entre las empresas cerveceras nacionales en el campo del marketing deportivo es muy feroz, especialmente para las marcas líderes. Por ejemplo, para los Juegos Olímpicos de Invierno, el Comité Organizador Olímpico pidió a Yanjing Beer y Tsingtao Beer que fueran patrocinadores. Una es una empresa local en Beijing y la otra es líder en la industria cervecera. Es difícil elegir. De hecho, por lo general el patrocinio es exclusivo, normalmente eligiendo una marca dentro de una categoría. Pero ya sean los Juegos Olímpicos de 2008 o los Juegos Olímpicos de Invierno de 2022, las empresas cerveceras están jugando, lo que también demuestra la feroz competencia. Sin embargo, se puede considerar la diferenciación en el juego de marketing.
La “guerra” del marketing continúa extendiéndose.
El nivel de producto también es cada vez más joven y de mayor gama. No hace mucho, China Resources Snow lanzó una serie de cervezas de alta gama llamada "Wan", con un precio de una sola botella de cerveza de hasta 500 yuanes. Además, existe una matriz de productos de alta gama creada por las cuatro cartas de triunfo de "Guandong SuperX", "Ingenuity Creation", "Mars Green" y "Facebook". Tsingtao Beer continúa lanzando productos como "Ogut" y "Good Luck" para aumentar el mercado de alta gama; Yanjing Beer ha lanzado productos de alta gama como "Seven Days Fresh", "Yanjing U8" y "Yanjing Eight Scenes". y "Yanjing V10". La cerveza Chongqing respaldada por Carlsberg también es de gama media a alta.
Durante la Copa de Europa, muchos supermercados lanzaron modelos de promoción de cerveza y muchas marcas como Yanjing, Snowflake, Qingdao y Budweiser participaron en actividades promocionales. El precio de la cerveza Tsingtao es tan bajo como 1,58 yuanes/lata, mientras que el precio original de Yanjing U8 es de 8 yuanes/lata, lo que equivale a 15,8 yuanes/paquete, o 5,27 yuanes/lata.
El experto en cerveza Fang Gang dijo que la cerveza joven y de alta gama es la tendencia de desarrollo. Generalmente hay cuatro caminos: optimizar la capacidad de producción, aumentar los precios, ajustar la estructura del producto y contratar portavoces. La situación actual en el sector cervecero nacional es que hay cinco gigantes, con una cuota de mercado de alrededor del 90%, pero cada uno tiene su propio mercado dominante. Por ejemplo, Yanjing Beer está ubicada en el norte de China, Tsingtao Beer está ubicada en Shandong y China Resources Snow domina los mercados de Sichuan y el río Yangtze. y existe una feroz competencia en productos, promoción de marcas y canales.