Jiangxi Li Xun alquila una casa
Entre ellos, la empresa que cotiza en bolsa Luxshare fue la más afectada:
65438+ El 21 de octubre, la Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos investigó a Luxshare por sospecha de infracción de patente.
Afectado por esto, el precio de las acciones de Luxshare se desplomó y su valor de mercado se evaporó en decenas de miles de millones.
La empresa también respondió rápidamente: poseemos patentes principales y hemos contratado abogados para cooperar con la investigación, lo que no tendrá un impacto sustancial en la empresa.
Como empresa líder de Apple en la cadena industrial de China, Luxshare siempre ha sido un caballo oscuro en el mundo de la tecnología, con un valor de mercado de cientos de miles de millones.
Alguien dijo:
Un Luxshare tan poderoso está al mando. Una vez fue una pobre "chica trabajadora": Wang Laichun.
Trabajó en Foxconn durante 11 años, dirigiendo a miles de personas desde la línea de montaje hasta el líder del escuadrón.
Más tarde, renunció y trabajó sola y fundó Li Xun. Después de 20 años de desarrollo, se ha convertido en un fuerte rival de su antiguo empleador Foxconn.
Hay rumores de que el rápido desarrollo de Luxshare asustó a Terry Gou y creó un grupo de trabajo especial específicamente para Wang Laichun.
Sin embargo, Foxconn lo negó.
En la lista de las empresarias más influyentes de China en 2020, Wang Laichun ocupó el sexto lugar, superando ampliamente a Wu Yajun y Du Fu.
Todos los que conocieron a Wang Laichun dijeron que ella es discreta, amigable e introvertida.
No es fácil para una mujer con sólo una educación secundaria crear un imperio empresarial tan grande.
Detrás de esto, hay muchas cosas que vale la pena reflexionar.
De Wang Laichun, vi los cinco pasos para que una persona común y corriente contraataque con éxito.
Del año 65438 al 0963, Wang Laichun nació en un pequeño pueblo de montaña en Shantou, Guangdong. Después de graduarse de la escuela secundaria, se dedicó a la agricultura en casa con sus padres.
Hay dos hermanos en la familia, uno regenta una pequeña tienda y el otro trabaja afuera.
En 1988, Wang Laichun, de 25 años, dejó su pueblo de montaña y llegó a Shenzhen.
Este año, el Consejo de Estado aprobó el "Reglamento para fomentar la inversión de compatriotas en la provincia de Taiwán", y muchos taiwaneses vinieron al continente con dinero para establecer fábricas.
Terry Gou también estableció una fábrica en las afueras de Shenzhen para producir conectores para ordenadores: Foxconn.
Wang Laichun es una del primer grupo de 65.438+050 trabajadoras.
En la fábrica, las trabajadoras viven en la tienda de Datong, que es cálida, húmeda, oscura y estrecha. El arroz que comen es "arroz rojo" porque la calidad del agua no es buena, por eso se cocina. rojo.
En aquella época, a menudo cortaban el agua y la electricidad.
Descanso durante los cortes de energía, pero incluso si hay una llamada en medio de la noche, tengo que levantarme y empezar a trabajar, a menudo durante más de diez horas.
Si se corta el suministro de agua, los trabajadores tendrán que desplazarse a un lugar temporal a un kilómetro de distancia para lavarse la cara, cepillarse los dientes e ir al baño, y las condiciones serán aún peores.
Muchas trabajadoras no lo soportan. Simplemente corrieron a casa, pero Wang Laichun nunca dijo una palabra de queja.
Se levantaba a escondidas para ponerse al día con el trabajo mientras los demás descansaban y fue descubierta por el director de la estación varias veces.
"No quiero que los demás vean que estamos todos juntos." Ella sólo quiere hacer más.
Foxconn ha concedido gran importancia a la formación desde su creación. A diferencia de la mayoría de las personas, Wang Laichun siempre estudia mucho y toma notas en un cuaderno.
Para ayudar a mejorar la tasa de rendimiento, trabajó en todas las estaciones de trabajo, las probó una por una, descubrió los motivos y retroalimentó los datos. No le pidieron ninguna de estas cosas.
Durante sus 10 años en Foxconn, nunca pidió permiso y poco a poco se convirtió en monitora. Este es el puesto más alto para una continental en una fábrica de propiedad de Taiwán y ella supervisa a miles de empleados.
Como dice el refrán, cuanto trabajas, que suerte tienes.
De hecho, las personas que trabajan muy duro nunca añoran la suerte. Sólo quieren hacer lo que otros pueden hacer y hacer lo que otros pueden hacer.
Zhou Xiaoguang, conocida como la "Reina de los accesorios", es también una persona que persigue la perfección en el campo de los accesorios.
En 1985, instaló un puesto de venta de joyas en el mercado de Yiwu, que era diferente de otros que sólo obtenían productos de sus superiores. Ella misma hizo la mayoría de sus accesorios.
Sin dibujos ni materiales, fue a fábricas de artesanías en Shanghai y Guangzhou para comprar algunos materiales, pidió conocimientos de artesanía a expertos, los trajo, los diseñó ella misma y los procesó por la noche.
El diseño original no era muy bonito, pero comparado con esos productos homogéneos, era más distintivo y se vendía bien.
Pero Zhou Xiaoguang no quiere seguir montando un puesto callejero. Intentó estudiar y visitar Hong Kong.
Después de regresar, alquiló dos habitaciones, vendió productos y se convirtió en agente de dos accesorios de alta gama de Hong Kong.
Mucha gente no lo entiende.
La intención original de Zhou Xiaoguang era aprender de los demás, mejorar sus propios diseños y hacer sus joyas más grandes.
Más tarde, se estableció Guangxin Jewelry Co., Ltd., insistiendo en la diferenciación e innovación de productos. Todos los días se necesitan cientos de dibujos de diseño de joyas, y solo se puede seleccionar el 60%.
Lo mejor es gastar más de 20.000 dólares estadounidenses en comprar un dibujo de diseño.
Ante los constantes desafíos, Guangxin Jewelry se convirtió rápidamente en el número uno del país y se vendió en el extranjero. Incluso gente de Swarovski vino a visitar la fábrica.
No es difícil ver que no tenían un plan claro al principio, sino que simplemente tenían la mentalidad de hacerlo mejor que los demás.
Si otros hacen 50 puntos, yo haré 80 puntos; si otros hacen 80 puntos, yo haré 100 puntos.
Cuando quieres hacerlo mejor que los demás, esencialmente estás dispuesto a pagar mucho más que los demás. En el proceso, también aumentarás tu compromiso con las dificultades.
Solo aumentando tus habilidades poco a poco el camino se volverá más claro paso a paso.
En 1999, Wang Laichun, que nunca pidió permiso, se tomó más de diez días de permiso.
Después de regresar a Foxconn, presentó un informe de renuncia a Terry Gou, indicando su intención de iniciar un negocio y buscando ayuda de Terry Gou.
Por supuesto, esto sorprendió a Terry Gou, pero dijo:
Wang Laichun era originalmente el líder del escuadrón y tenía muchas oportunidades de ganar dinero. Puede utilizar su ventaja para participar con los proveedores de Foxconn y ganar dinero fácilmente.
Y alcanzar la primera posición en una fábrica propiedad de Taiwán es una ventaja que mucha gente no puede esperar.
Pero la ambición de Wang Laichun no está aquí. Lo que vio fue otra fábrica propia.
Se fue a casa y habló con su hermano. Los dos sacaron todos sus ahorros, luego pidieron prestados cientos de miles a familiares y amigos para comprar la Hong Kong Li Xun Company y construyeron su propia fábrica en Xixiang, Shenzhen. .
La recién fundada Li Xun pudo obtener los mismos pedidos que Foxconn al principio para producir cables y conectores de conexión electrónicos.
La empresa es pequeña, pero Wang Laichun trabaja muy duro y utiliza todos los métodos de gestión que ha aprendido. "Los lemas de la fábrica son todos citas de Terry Gou, al igual que Foxconn".
En opinión de Wang Laichun, la capacidad de Foxconn para crecer desde una pequeña fábrica hasta una gran empresa demuestra que sus métodos de gestión son correctos.
En 1990-1999, surgieron fábricas por todo Shenzhen y llegó gente de todo el país. Como gerente de nivel medio en Foxconn, Wang Laichun debe haberlo notado hace mucho tiempo.
Así que dará el paso más crítico.
Por otro lado, hay miles de personas que ven oportunidades, y quienes pueden actuar deben ser los mejores.
Chen de Toyomaru Ultra también es una de esas personas.
Chen trabajó una vez en una fábrica textil dirigida por su marido. Debido a su destacada capacidad de trabajo, fue trasladada a una fábrica que produce productos de aluminio.
Poco después, descubrió que las ruedas de los automóviles aceptadas internacionalmente habían cambiado de ruedas de acero a ruedas de aluminio. Esto le dio una gran inspiración y casi no dudó. Ella decidió hacerlo sola.
Me reuní con varios jóvenes en la fábrica y pedí prestados 500.000 yuanes como capital de trabajo y cuatro máquinas de fundición por gravedad a crédito. No tenía dinero para alquilar una casa, así que construí un cobertizo en medio de la fábrica. Las fábricas de otras dos personas.
Lo más difícil fue que, sin una muestra de prueba, Chen tomó una rueda de motocicleta Yamaha nueva importada de Japón que le regaló su marido como producto experimental.
Al mismo tiempo, trabaja con el equipo técnico todos los días para medir parámetros técnicos y dibujar dibujos, ocupado día y noche.
Después de que se produjo el primer lote de productos, no había mercado, por lo que Chen salió personalmente y ganó más de 100 pedidos.
Con este coraje y determinación, Chen llevó el automóvil a ser lanzado con éxito al mercado, después de varias transformaciones, se convirtió en el líder en la industria del segmento de ruedas de aluminio.
Todo emprendedor es una persona valiente. No se lo toman con calma, no buscan la velocidad y toman el camino más difícil.
Iniciar un negocio es difícil. Sólo haciendo las cosas difíciles y correctas se pueden tener mayores posibilidades de éxito.
Muchas veces, el camino más fácil es el más peligroso y el que tiene más probabilidades de fracasar.
Laozi dijo: El que conquista a otros es fuerte; el que conquista a otros es fuerte.
El requisito previo para el éxito es dejar que la acción supere el miedo interior.
En 2003, los teléfonos móviles de Motorola y Samsung estaban en pleno apogeo.
Este año, Foxconn obtuvo un pedido de Motorola y su volumen de negocio aumentó significativamente. Al mismo tiempo, los costes y la mano de obra también han aumentado considerablemente.
Terry Gou renunció, dijo en la reunión:
La noticia pronto llegó a oídos de Wang Laichun, y ella decidió aceptar pedidos que Foxconn no pudo completar.
Primero manténgase al día con Foxconn y confíe los pedidos a algunas plantas de procesamiento en Kunshan para la producción cooperativa.
El segundo paso es transformar Luxshare en una sociedad anónima y construir una segunda fábrica en Shenzhen.
El tercer paso es crear su propio diseño de cadena industrial e invertir en la construcción de una fábrica en Ji'an, Jiangxi.
Estos pasos cooperaron con las medidas de Foxconn y rápidamente obtuvieron una gran cantidad de pedidos de Foxconn. Wang Laichun aceptó casi todos los pedidos de bajo valor, escasa ganancia y pequeña cantidad total.
Durante los siguientes cinco años, Li Xun se volvió más poderoso al hacer órdenes que Foxconn no quería.
Según el folleto publicado por lux share 2065 438+00, los pedidos de Foxconn representan entre el 40 y el 50% de los ingresos operativos.
En el mundo exterior, Luxshare es reconocida como el hermano menor y la empresa fantasma de Foxconn.
Para Wang Laichun, confiar en Foxconn fue la mejor opción en ese momento. No se preocupaba por los pedidos y obtenía ganancias, incluso si estaba estancado.
Por lo tanto, antes de que Li Xun saliera a bolsa en 2010, Wang Laichun no se olvidó de traer al hermano menor de Terry Gou y acordó suscribir 4 millones de acciones de Luxshare.
Desde la conexión a Internet, la transferencia de pedidos de Foxconn hasta la planificación de la cotización en bolsa, el proceso de desarrollo de Luxshare es el camino que Wang Laichun ha seguido ampliando en cada etapa.
Cualquiera que haya logrado grandes cosas sabe que cuando ve un camino, debe caminar por él inmediatamente.
Esto es especialmente cierto en los jardines orientales.
Él alguna vez tuvo un trabajo estable en el Garden Bureau, pero ella dejó su trabajo y se presentó al examen TOEFL. Por diversas razones, no pudo salir y se fue a casa a plantar flores y árboles con su padre.
Durante los Juegos Asiáticos de 1990, él y su padre fueron a Beijing para realizar una exposición de bonsái.
Aquel año, los Juegos Asiáticos atrajeron mucha atención, con más delegaciones y deportistas que en los diez juegos anteriores. En el paisaje hay varias plantas verdes de diversas formas, como el panda Pan Pan.
Aquí, He Qiaonu vio por primera vez el amor de la gente por el bonsái. Muchos extranjeros compran cientos de bonsáis sin pestañear.
Su hija Qiao se dio cuenta de esta oportunidad de negocio.
Después de los Juegos Asiáticos, rápidamente alquiló un invernadero junto a la escuela universitaria y fue a Guangzhou a comprar un lote de bonsái, centrándose en hoteles y edificios de oficinas de alta gama.
He Qiaonu habla inglés y es elocuente, y sus ventas han sido buenas.
Cuando no tenía nada que hacer, solía cuidar las plantas que vendía, lo que dejaba una profunda impresión en la gente, y mucha gente tomó la iniciativa de presentar su negocio.
Después de un tiempo, observó que casi no había competidores en la industria del bonsái, por lo que rápidamente recaudó fondos para establecer el Oriental Garden Art Center.
Diez años más tarde, las acciones A de Oriental Garden cotizaron en bolsa, convirtiéndose en las primeras acciones de jardín.
Si quieres ser fuerte, tienes que seguir la tendencia y cambiar constantemente tu perspectiva y tus estrategias.
Wang Jianlin dijo que tanto el corazón como el escenario se agrandan gradualmente.
Más bien, significa que la capacidad y la ambición de una persona son progresivas.
Haz lo que quieras hacer primero. El tiempo y la experiencia te harán crecer. Cuando tus habilidades se acumulan lo suficiente, la ambición es ambición.
De lo contrario, sería imprudente hablar de ambición a la ligera.
Wang Laichun dijo: "El que puede volar con el fénix debe ser un pájaro muy hermoso".
De hecho, ella no quiere ser sólo la "Foxconn" de Foxconn; sé un verdadero fénix.
Después de conocer una excelente experiencia, Wang Laichun planificó el diseño para Li Xun:
Usando la relación de socio de Foxconn como moneda de cambio, ganó un pedido de Lenovo y pronto nosotros también ganamos. pedidos de Tongfang, Founder y Flextronics.
Transforme un negocio de procesamiento único en investigación y desarrollo independientes y desarrolle una marca independiente de cables de escritorio.
Con el apoyo de estos importantes clientes, Luxshare se ha desarrollado rápidamente y está a punto de salir a bolsa.
En el segundo año después de cotizar en bolsa, Wang Laichun inició oficialmente el camino de fusiones y adquisiciones.
Durante los últimos cinco años, las continuas fusiones y adquisiciones han permitido a Li Xun formar un diseño básico de "sede en Dongguan, producción en Jiangxi e I+D en Kunshan", que involucra productos de electrónica de consumo, productos de comunicación, automóviles, productos médicos, etc.
Esto hace que la gente llame a Wang Laichun "pulpo", chupando frenéticamente nutrientes y nutrientes del mundo exterior.
Las personas realmente fuertes no nacen para ser impresionantes, sólo saben cómo hacerse más fuertes.
Jiang Guilan, el proveedor de vajillas de KFC y McDonald's y propietario de la fábrica de moldeo por inyección más grande del mundo, es una de esas personas.
En los primeros años, la fábrica producía de todo, como lavabos, perchas y vajillas. Aunque hay una ligera mejora, no es muy competitivo.
Jiang Guilan, que estaba luchando por encontrar una salida, se enteró de que había una Feria de Cantón en 1995. Inmediatamente tomó medidas y pidió a la fábrica que produjera un lote de productos de la mejor calidad. y muestras al sitio y preguntaron uno por uno quién estaba dispuesto a darle uno.
Porque las pequeñas fábricas no tienen posibilidades de participar en la Feria de Cantón.
Después de tres días de consultas, finalmente compré una sexta parte del stand.
Después de conseguir el stand, Jiang Guilan colgó inmediatamente los productos en menos de 1,5 metros cuadrados y recibió pedidos de un cliente de Hong Kong y un cliente europeo.
Después de eso, Jiang Guilan pasó 8 años de arduo trabajo para desarrollar mercados extranjeros y construir una fábrica en los Estados Unidos.
Sin embargo, en términos de gestión, se enfrenta a un gran problema. Muchas personas a menudo no piden permiso ni vienen a trabajar. El trabajo solo acepta el sistema de tiempo, lo cual es muy ineficiente.
Angustiada, decidió cooperar con la gente local, contratarlos para administrar la empresa con un salario alto, considerar las opiniones de todas las partes y agregar recompensas además de la carga de trabajo básica, lo que mejoró enormemente. su entusiasmo.
Al mismo tiempo, a través de la cooperación de marketing con la población local, ha obtenido pedidos de muchas empresas de catering estadounidenses como KFC y Burger King. Los productos se han transformado muchas veces, desde vajillas comunes hasta vajillas ecológicas. .
Un salto no son diez pasos; esta es una gran contribución al éxito de Ma Xu.
El camino hacia el éxito no se puede recorrer en un día, pero aprender de los demás lo hará más rápido.
Integrar y utilizar las capacidades personales limitadas y las fortalezas de los demás es lo que hace un hombre sabio.
El fundador de Apple, Steve Jobs, dijo una vez: Si tienes hambre, sigues siendo estúpido.
Esta frase significa: mantente hambriento y explora.
Busca siempre el exterior y ábrete paso constantemente. Después de la hibernación, llega la primavera.
En 2007 se lanzó el iPhone1. En ese momento, Foxconn confió en su experiencia en fundición en el campo de la telefonía móvil para obtener con éxito todos los pedidos del iPhone 1.
En los años siguientes, la mayoría de los pedidos de Apple fueron dados a Foxconn, y la relación entre ellos fue extremadamente estrecha.
Pero pocas personas saben que después de que Li Xun adquirió Liantao Electronics, ya obtuvo pedidos clave de cables internos para iPad y adaptadores para iPhone.
Por supuesto, estas órdenes no son las que Foxconn quiere.
De hecho, Apple lleva mucho tiempo insatisfecha con la posición dominante de los proveedores porque no tiene ninguna ventaja en la negociación.
Después de asumir el cargo, Cook cortó enérgicamente proveedores, cerró almacenes y acortó el ciclo de producción, lo que ejerció una gran presión sobre Foxconn.
En ese momento, Wang Laichun caminó lentamente ante la vista de Cook.
Luxshare ganó por primera vez el negocio de cables de datos Lightning de Apple; al año siguiente, también conquistó el módulo de carga inalámbrica del Apple Watch y se convirtió en un proveedor principal en 2016, fabricó como OEM los componentes del reloj de primera generación.
Este camino depende de la fuerza.
En términos de inversión en I+D, Wang Laichun está muy dispuesto a darse por vencido. La inversión en I+D representa el 7% de los ingresos operativos y se carga en su totalidad. La I+D de Fii Industrial sólo representa el 2,3%.
En 2016, Apple lanzó unos nuevos auriculares inalámbricos, pero los requisitos de producción eran extremadamente altos y requerían introducir cientos de componentes de precisión en ellos. La tasa de rendimiento de la fundición original, Inventec en la provincia de Taiwán, no cumplía con los requisitos.
En 2017, Cook llegó a Kunshan Luxshare y Wang Laichun dirigió personalmente el equipo en la visita.
Ambas partes observaron las operaciones de las trabajadoras de la fábrica y mantuvieron una agradable conversación. Cook dijo:
Además de ser proveedor de Apple, Luxshare también es proveedor de Huawei, Xiaomi y vivo. Ha entrado muy temprano en el campo del ensamblaje de mazos de cables para automóviles.
Desde entonces, Luxshare realmente ha escapado de la sombra de Foxconn y ha estado a su lado.
Quizás, hace 20 años, Wang Laichun no habría pensado que podría alcanzar el éxito actual.
De hecho, Luxshare ha dado cada paso con mucha firmeza. OEM genera ingresos, desarrolla su propia marca, acepta pequeños pedidos que otros no quieren, supera dificultades, comercializa mercados, integra recursos, innova y mejora, y se gana la confianza.
Todo copywriting es natural, pero se hace paso a paso.
Si quieres salir del capullo y convertirte en mariposa, tendrás que practicar mucho las habilidades básicas.
Al caminar con otros, solo quedan restos, se intercambian habilidades y el futuro es brillante.
Algunas personas dicen: Sólo siendo excelente se puede encontrar un mundo excelente.
Si eres realmente bueno, ¿por qué necesitas al mundo entero? Puedes crear el mundo que quieras.
El éxito de una persona no son más que cinco pasos: crecer en la dirección que deseas, seguir a personas de las que vale la pena aprender, acumular y pulir tu arduo trabajo y crear tu propio sistema de valores.
Como dice un proverbio:
“Negar con éxito a los demás es una gran cosa, porque demuestra que no sólo te has derrotado a ti mismo, sino que también has derrotado a los demás.”
-Fin-
Autor: Liang Xiaoxiao