Buscamos un plan de marketing detallado y viable para el té de roca Wuyi.
Anunciante: Tianbao Rock Tea
Tiempo de implementación: junio de 5438 + febrero de 2004
Ámbito de implementación: provincia de Fujian
Estrategia central: destacar singularidad regional y establecer nuevos conceptos de marca.
Innovación: buscar la individualidad en medio de la homogeneidad y hacer escándalo por un grano de arena.
El té fragante
—— Caso de integración de la marca de té rural "Tianbaoyan"
Seleccionado y entregado por Sanming Fisherman Engineering Co., Ltd.
1. Prólogo
Tianbao Rock Tea Co., Ltd. se estableció en 1980. Después de más de 20 años de desarrollo, ahora cuenta con más de 2000 acres de jardines de té, con una producción anual de más de 200 toneladas de diversos tés famosos y de alta calidad. El té de la marca "Tianbaoyan" goza de cierta popularidad en una determinada gama y es un producto turístico designado en la ciudad de Yong'an. Los productos se exportan a más de diez provincias y ciudades de todo el país, incluidas Beijing, Shanghai, Shandong, Guangdong, Anhui, Henan y Hubei. Sin embargo, debido a algunas razones subjetivas y objetivas, la mayoría de las ventas actuales todavía se encuentran en la etapa de venta de materias primas. Una pequeña cantidad de tés envasados carece del respaldo de la cultura de la marca y las ventas no son ideales.
En la feroz competencia del mercado, es muy importante construir una marca fuerte. Sin marca no hay competitividad. Una marca no es una simple marca, un conjunto de símbolos o un nombre, sino la suma de todos los elementos positivos que son consistentes con el crecimiento de la marca es un proyecto sistemático a largo plazo.
De junio de 2004 a octubre de 2004, Sanming Fisherman Planning Co., Ltd. discutió, investigó e integró la marca Tianbao Rock Tea, lo que permitió que Tianbao Rock Tea, que había estado en una esquina de la ciudad de Qingshui Durante mucho tiempo, para crecer rápidamente y comenzar Desde las zonas rurales hasta las ciudades, la fragancia del té de roca Tianbao llega a miles de hogares. La marca ha transformado el té Tianbaoyanxiang de un "patito feo" a un "pequeño cisne".
En segundo lugar, analizar correctamente el posicionamiento del mercado del té
La cultura del té se ha desarrollado en China durante tres mil años y poco a poco se ha convertido en una parte indispensable de la cultura nacional. Con la mejora del nivel de vida, la gente presta cada vez más atención a la calidad de vida y el té se ha convertido en uno de los contenidos esenciales en la vida de algunas personas. Los consumidores de hoy ya no están satisfechos con la función original para calmar la sed. Sus métodos han cambiado de "beber" a "probar", y el grupo de personas ha crecido de pequeño a grande. El cada vez más próspero mercado del té ha apoyado el desarrollo económico y cultural de China.
Para el té mundial, mire a China, y para el té chino, mire a Fujian. China es el origen del té mundial y el mayor país productor de té del mundo, y en China destaca el té de Fujian. Según las estadísticas, la superficie de los jardines de té en Fujian es de 130.700 hectáreas, lo que representa el 11,45% del total del país. La producción de té del año pasado fue de 145.700 toneladas, lo que representó el 21,5% del total del país, ocupando el primer lugar entre todas las provincias. El rendimiento de té por mu es de 80,8 kilogramos, un 30% más que el promedio nacional, ocupando el primer lugar en el país. Las divisas obtenidas por las exportaciones ascienden a más de 654.380 millones de dólares estadounidenses, lo que representa una cuarta parte del total del país; el número de personas que se dedican a la industria del té en Fujian supera los 3 millones, es decir, 1 de cada 10 habitantes de Fujian se dedica al té; actividades de plantación, procesamiento y operación. Fujian puede considerarse la provincia de té más grande de China. En Fujian hay más de 200 tipos de té famosos y de alta calidad. A excepción del Tieguanyin, los consumidores no saben mucho sobre otros tipos de té y hay pocos tés que hayan logrado ciertos resultados en la construcción de marcas. La mayoría de los productos de té que circulan actualmente en el mercado pertenecen a los productos de los "tres noes". En particular, el té exportado se realiza principalmente a granel y sólo se utiliza como materia prima para productos extranjeros.
3. Descripción general del mercado
1. Descripción general del mercado
El consumo de té en China se encuentra en una etapa de rápido crecimiento. Sin embargo, actualmente existen muchos problemas en el desarrollo de marcas de té, que se reflejan principalmente en el énfasis en la variedad y el origen, pero no en la suficiente atención a la marca. Hay muchas variedades de té famosas en China, como "West Lake Longjing", "Huangshan Maojian", "Anxi Tieguanyin", "Dongting Biluochun", etc., pero hay pocas marcas de té conocidas. Toda la industria del té tiene un conocimiento de marca débil y una capacidad de creación de marca deficiente. Actualmente, el té exportado desde China sólo vale entre 1 y 2 dólares EE.UU. por kilogramo en el mercado internacional. El precio medio del té es un 40% más bajo que el de la India, más de un 60% más bajo que el de Sri Lanka e incluso un 20% más bajo que el de Kenia. Entre los países productores de té del mundo, China tiene la mayor superficie de producción de té, el segundo lugar en producción, el tercer lugar en exportaciones y el cuarto lugar en ingresos de divisas por exportaciones. Sin marca no hay mercado y mucho menos visibilidad, reputación y fidelización.
Detrás de las hojas de té aparentemente prósperas, se esconden preocupaciones de marca.
2. Tendencias del mercado
El consumo de té está cambiando del té a granel al té famoso y al té de marca, de gama media y baja a té tradicional homogéneo; a una serie diversificada de productos; los consumidores persiguen la doble necesidad fisiológica y psicológica de beber té. La tendencia general en el desarrollo del té es la alta calidad, seguridad y eficiencia. La demanda de los consumidores por el famoso té está creciendo. La prominencia del té famoso no es sólo una garantía de calidad del té, sino también una construcción de marca.
3. Situación del consumidor
(1) Principales grupos de consumidores: jóvenes con ingresos fijos en las provincias y ciudades de Beijing, Shanghai, Shandong, Guangdong, Anhui, Henan y Hubei. El mercado juvenil es un espacio vacío para este producto.
⑵ El gusto de los consumidores por el té no se limita a los cuatro aspectos tradicionales: color, aroma, sabor y forma. Con la mejora del nivel de vida y la estructura de la dieta de las personas, cada vez más personas se han unido a las filas de una alimentación y una vida saludables, y también se ha propuesto el concepto de té natural puro, libre de contaminación y pesticidas. La gente no sólo está satisfecha con la riqueza de la vida material, sino que no se pueden ignorar sus demandas de consumo cultural. En particular, el té encarna la cultura tradicional china. Esto requiere que fortalezcamos la exploración y difusión de los factores de apoyo cultural de este producto en el mundo. proceso de comercialización del té, para satisfacer las necesidades del consumidor.
Existe otro aspecto del consumo cultural, que es el consumo de marcas famosas. Sin un nombre y sin una marca real, nunca podrá conquistar el mercado de alta gama.
⑶Características psicológicas del consumo: las características psicológicas del consumo cultural de los consumidores reflejan la psicología de la búsqueda de la fama. Si bien están satisfechos con la satisfacción fisiológica verde, saludable, libre de contaminación y libre de residuos que brinda beber té, también prestan más atención al placer psicológico que brinda el acto de comprar y beber té rural.
(4) Formas de consumo:
1. Consumo doméstico
Las personas con altos ingresos económicos y los intelectuales consumen té más famoso, los residentes comunes consumen té producido en masa; -té de calidad Principalmente, té a granel. En la actualidad, el té envasado, las bolsitas de té y las bebidas de té han comenzado a llegar a los hogares.
b. Consumo grupal
Consumo grupal por agencias, empresas e instituciones. Reuniones de trabajo, recepciones, meriendas, tertulias, conferencias de prensa y otros intercambios de personal. El té recreativo está relativamente disperso. Cada unidad carece de conocimientos sobre almacenamiento de té y tiene malas condiciones de almacenamiento. Existe un enorme espacio de mercado para paquetes pequeños y bolsitas de té.
c.Consumo seguro laboral
El té es la bebida más económica en el trabajo diario. El potencial de mercado para el consumo de seguros laborales es enorme y se debe fortalecer el desarrollo del mercado en esta área.
d.Consumo de regalos
La demanda de té de regalo aumenta día a día, el mercado está en auge y los envases de regalo de té también se renuevan constantemente. El famoso té se ha convertido en un lugar de moda para el consumo de regalos.
e.Consumo en restaurantes (huéspedes)
En general, el consumo de té no está muy extendido, la calidad del té es baja, el almacenamiento no es bueno y las habilidades del personal de servicio para preparar té. no están en su lugar. Todavía hay un enorme espacio de mercado.
f.Consumo de ocio
Consumo de té en lugares de ocio como casas de té, teterías, teterías y teterías. Este mercado seguirá expandiéndose y contiene enormes oportunidades de negocio.
G. Consumo turístico
Consumo de elaboración de té, venta de té y bebidas de té. Hoy en día, los famosos tés nacionales, como West Lake Longjing, Huangshan Maojian, Biluochun y Junshan Yinzhen, tienen buenos beneficios y son ejemplos del desarrollo de los recursos turísticos locales.
Consumo público
Consumo gratuito de té en templos, estaciones, muelles, escuelas, hospitales, estadios y otros lugares.
1. Consumo industrial
Industria de bebidas: zumo de té, té con leche, té helado, paletas heladas, helados, vino fresco;
Industria alimentaria: azúcar del té. , galletas, tartas, conservantes alimentarios;
Industria farmacéutica: anticancerígenos, hipolipemiantes, antibacterianos, antiinflamatorios, adelgazantes y de belleza, antirradiaciones, etc.
4. Resumen
Según el análisis del comportamiento de compra del consumidor, es necesario “mover un pelo y afectar a todo el cuerpo”. Cuando los consumidores se sienten estimulados por la información del producto, deben tomar el principio de satisfacer las necesidades del consumidor y esforzarse por demostrar que el producto puede satisfacer las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores. El principio de satisfacer las necesidades de los consumidores siempre debe implementarse en todo el proceso de su comportamiento de compra, comenzando por la estimulación del deseo de compra. Facilitar la toma de decisiones desde la primera hasta la segunda compra.
El posicionamiento de Tianbao Rock Tea debe satisfacer el deseo de fama y diferencia de los consumidores, y conquistarlos con conceptos únicos y de alta calidad. Esta no es mi propia experiencia, solo como referencia.