¡Por favor organice un evento interesante!
Calle comercial de productos especializados famosos de Juxinrong
Abre el plato y haz sugerencias.
1. Prólogo
El famoso proyecto de calle comercial de productos especiales de alta calidad de Juxinrong ha estado en marcha desde que el personal de ventas ingresó al sitio. Gracias a los esfuerzos conjuntos de los empleados de ambas partes de la empresa, se han puesto en marcha todos los aspectos de los preparativos y el proyecto pronto se dará a conocer con una nueva apariencia.
Basado en el concepto de operación comercial de productos famosos y especiales promovidos por este proyecto, durante el período de apertura, la ceremonia de apertura y las actividades son el foco del juego. Por lo tanto, para que la promoción de ventas de apertura del proyecto se desarrolle sin problemas, sobre la base de integrar todos los recursos del proyecto en la etapa inicial, aprovechar al máximo las actividades de apertura, agitar la atmósfera del sitio de ventas y transmitir la información del proyecto. al público, obteniendo así oportunidades de comunicación de mercado de alta frecuencia, de modo que el caso ganó la primera batalla en la apertura.
La premisa de este evento de inauguración es que ambas partes lleguen a un entendimiento, y cuando todos los aspectos del trabajo estén listos, a través de la cooperación colaborativa de las dos empresas, ¡nos esforzaremos para que el evento de inauguración sea un éxito! Por lo tanto, después de la discusión y la investigación por parte del personal de la empresa, inicialmente se decidió celebrar una gran audiencia el 7 de febrero de 65438, para tener más tiempo suficiente para la deliberación en la etapa inicial.
Dos. Organización de las actividades de la ceremonia de apertura
1. Sorteo de lotería
Al distribuir cuestionarios, se difundirá la información sobre la inauguración de Juxinrong y el "Premio Fulu Wangqi", y la gente se sentirá ampliamente atraída. el sitio de ventas para sortear premios, fortalecer la atmósfera de apertura, aprovechar los grupos de clientes objetivo de este caso y crear oportunidades de ventas;
1) Hora de la lotería: 65438 + 7 de febrero, un día (a partir de las 9:00). 30).
2) Objetos del sorteo: aquellos que traen cuestionarios o billetes de lotería y clientes potenciales.
3) Ubicación: Oficina de ventas de Juxinrong
4) Configuración del premio:
Primer premio: el billete de lotería tiene la palabra "福", teléfono móvil Amoi A6 1 gana.
Segundo premio: El billete de lotería tiene la palabra "Lu" y 3 hornos microondas.
Tercer premio: El billete de lotería tiene la palabra "王" y un hervidor de agua caliente que vale 12.
Cuarto premio: El billete de lotería tiene la palabra "Xi" y 50 personas obtienen un paraguas Juxinrong.
Instrucciones adicionales para el evento: Todos los participantes recibirán un regalo de la conferencia Juxinrong (taza).
2. Espectáculo de apertura de la danza del león (y sobre rojo del Dios de la Riqueza)
A través del espectáculo de apertura de la danza del león, se crea una atmósfera festiva y auspiciosa para el proyecto, de modo que el proyecto forma un concepto festivo y auspicioso en la mente de los clientes, más fácilmente aceptado por los clientes.
1) Hora del evento: 9:00-12:00 am;
2) Ubicación: la entrada de la oficina de ventas o dentro de 500 metros de Quanyong Road;
3) Formato de la actividad: Danza del león: un grupo de 10-12 personas, dos leones grandes (4 personas), dos leones pequeños (2 personas) con una hortensia (1 persona) e instrumentos musicales (3-4 personas) para una presentación en vivo;
Baile para el Dios de la Riqueza: un grupo de dos personas se disfrazan como el Dios de la Riqueza y reparten sobres rojos en el acto para expresar felicitaciones por hacerse ricos.
3. Productos especializados famosos y de alta calidad de Juxinrong “Ocho brotes”
Obtenga exposición de alta frecuencia del proyecto en forma de subasta de especialidades famosas y de alta calidad. El contenido es coherente con la imagen del proyecto. Los participantes tuvieron por primera vez la impresión de una calle comercial con productos famosos y de alta calidad, lo que calentó el ambiente y ganó popularidad en el lugar de venta;
1) Horario: 65438+8 de febrero-65438+10 de febrero
Am: 9:00-12:00 p.m.: 2:30-5:00.
2) Ubicación: In situ (o al lado de la oficina de ventas o en la entrada de la fábrica de repuestos)
3) Formato de subasta: El anfitrión in situ preside la subasta ;
4) Contenido de la subasta: productos famosos y especiales relacionados y algunos productos atractivos.
5) Idea de operación: el precio inicial es de 8 yuanes. Durante la subasta, los productos pequeños son siempre el pilar, con productos grandes relativamente atractivos (electrodomésticos) intercalados en el medio de la subasta; los artículos deben realizarse por turnos para evitar duplicaciones;
6) La lista de subasta diaria es la siguiente:
Las categorías de productos, categorías específicas, cantidades de pedidos y fondos se colocan en la subasta. .
Una unidad de 4.400 piezas de té, varios tipos de té y juegos de té.
Grasa, aceite comestible, aceite para ensalada, aceite de maní y aceite de mezcla, etc. Se embotellan 10.200.
Licores como Jiannanchun, Fujian Taichun, Maotai, Gujing Distillery, Shuanggou, Yanghe, Tuopai, Erguotou, etc.
5200 piezas en botellas;
Cerveza Jinxue Qingyuan o Huiquan 5 cajas de 200 piezas.
September Wolf, Double Happiness, Agarwood, Shishi, 555 y otras 5500 piezas están empaquetadas en tiras.
Setas shiitake secas envasadas, brotes de bambú secos, hongos y diversos frutos secos y productos cárnicos procesados en 10.300 bolsas.
Champú diario y gel de ducha, 10.200 unidades, todos en botellas.
Electrodomésticos, televisores, hornos microondas y armarios de desinfección son 1.2600 unidades cada uno.
Pequeños electrodomésticos, como secadores de pelo, grabadoras, ollas a presión, maquinillas de afeitar, etc. , ambos son 1.300 unidades cada uno.
El coste total de los artículos de la subasta anteriores es: 4.900 yuanes. Se espera recuperar el 50% e invertir alrededor del 50%, lo que equivale a unos 2.450 yuanes.
Nota: 1. Para minimizar la inversión en actividades, adoptamos el principio de "compensar lo que vendes", limitando un cierto número de artículos de subasta que se comprarán primero hasta que se agoten. Si no se puede vender, se realizará una subasta al día siguiente;
2. Los artículos de la subasta enumerados anteriormente se pueden comprar según las necesidades reales.
4. Promoción de descuento de apertura de la Semana Dorada
Para promover las ventas de las tiendas de Juxinrong Commercial Street, la unidad de promoción de tiendas se lanzará como unidad de promoción dentro de una semana después de la fecha de lanzamiento. apertura de tienda Los detalles son los siguientes:
Precio mínimo de m2 (yuanes/m2), precio promocional de ambas partes (yuanes/m2) y precio promocional total (yuanes)
A2 38,61 8000 7800 300000
A9 39,78 8300 8000 318000
a 18 41,44 8400 8100 335000
A36 53,68 6800 6600
segundo 15 28,71 6500 6280 180000
Nota: 1) El precio promocional anterior es de 200 a 300 yuanes por metro cuadrado, con un precio total de 8880 a 12432 yuanes
2) Cualquiera que; planea enviar un paraguas a un cliente; además del descuento especial, el ganador también recibirá un paraguas;
5. Embalaje en el sitio y precauciones en la oficina de ventas:
El sitio de ventas es la primera línea de ventas y la clave del éxito o del fracaso. Por eso, el embalaje in situ y la representación de la atmósfera son muy importantes.
1) Sitio de construcción: se colocan banderas coloridas (y telas y equipos de subasta) y paredes del proyecto alrededor del arco.
2) Cestas de flores en el sitio (8 piezas) en el lugar; oficina de ventas;
3) A todos los clientes que visiten el sitio se les ofrecerá té aromático y obsequios (una taza grande
4) Antes de la inauguración, el personal de ventas estará disponible; responsable de avisar a los clientes que vendrán el 7 de febrero de 65438 Recibir obsequios y billetes de lotería en la oficina de ventas, e informar sobre la lotería y promociones de apertura
5) El día de la inauguración, es muy importante captar; el control de ventas en el sitio de ventas, por lo que antes de la apertura, es necesario fortalecer la capacitación del personal de ventas y realizar simulacros de simulación en el sitio;
3. p>Durante el período de apertura, se utilizarán varios medios para difundir información sobre ventas de bienes raíces y lotería a través de múltiples canales para atraer clientes y mejorar la confianza de los clientes, dar forma a la imagen del proyecto y crear una situación en la que todos ganen. todas las partes.
Lista de ubicación de medios:
Tema del canal de ubicación de medios y tabla de especificaciones de contenido, tiempo de lanzamiento y presupuesto de costos
El informe del artículo blando de Quanzhou Evening News pide principalmente la planificación de los suburbios occidentales y las perspectivas de desarrollo del transporte comercial. Noticias financieras 1/3 Edición 2002.5438+01.27 30.000 yuanes.
Southeast Morning Post publica promoción de proyectos, actividades de apertura e información sobre la lotería. Southeast Morning Post 1/2 edición (monocromo) 2002.11.28 7920 yuanes.
Previsión y edición pública de Quanzhou Evening News "El gobierno gasta enormes sumas de dinero para construir la arteria comercial occidental, la primera calle comercial Mingte de Quanzhou para crear una nueva versión del comercio occidental" 1/3 edición roja 2002.12. 6 31.652 yuanes.
Quanzhou Evening News utilizó Quanzhou Evening News para transmitir la imagen de calidad integral del proyecto, incluidos 43.000 yuanes el 29 de noviembre de 2002.
Además, a la hora de disponer los medios, se debe prestar atención a la inversión en publicidad exterior para aumentar aún más la publicidad de múltiples proyectos.
/p>
3. El personal de preventa distribuye periódicos y cuestionarios (Beifeng, Fengzhou, Jiangnan, Fuqiao, Xijiao, etc.)
IV. Presupuesto de actividad
1. Lotería de apertura: 8.060 yuanes (excepto paraguas y tazas, el desarrollador implementará otros obsequios).
2. Danza del León: 2400 yuanes; Danza del Dios de la Riqueza: 500 yuanes;
3. Subasta: tarifa del artículo de la subasta: 4900 yuanes; p>4. Embalaje en el sitio: banderas de colores: 240 yuanes (40 piezas) canasta de flores: 480 yuanes (4 pares)
5. Juego de té: 30 yuanes: té 20 yuanes
6. Publicidad en tela para exteriores: 1500 yuanes.
7. Sobre rojo del Dios de la Riqueza: 500 yuanes (por cada 1 yuan, 500 sobres rojos).
Tarifa de actividad: 19.430 yuanes (incluida la tarifa de regalo de lotería); tarifa de medios: 112.572 yuanes.
El coste total es: 132002 yuanes.
Plan de apertura y suscripción interna de Vanke Golden Home
1. Propósito de los preparativos de apertura
1 Determinar los compradores previstos antes de la apertura oficial del proyecto para evitar que se registren. los clientes se agotan.
2. Exagere la atmósfera antes de la venta oficial, acumule popularidad y siente una base sólida para la venta oficial.
3. A través de ediciones anteriores de publicidad gráfica, conferencias de prensa, ceremonias de inauguración y la fiesta en el jardín del lago Mochou (si se realiza), la gente de Nanjing tiene una cierta comprensión de Golden Home y Vanke Real Estate, y pueden hacerlo. lanzarlo mientras el hierro está caliente Algunas actividades de SP que establecen un concepto de orden de llegada seguramente crearán cierta sensación en el mercado.
4. El aumento periódico de precios permite a los clientes sentir el "potencial de apreciación" de Golden Homes.
5. Detectar aún más las necesidades de los clientes objetivo y proporcionar comentarios oportunos del mercado para el ajuste de precios y el control de ventas.
6. Es una excelente oportunidad para que el nuevo personal de ventas participe en la práctica y siente una base sólida para futuras ventas.
En segundo lugar, las obras deberán finalizar antes del periodo oficial de puesta en marcha.
n La oficina de ventas y la casa modelo han sido renovadas y el período de la guía de compras ha comenzado;
n Configuración de publicidad exterior: al menos instale y publique vallas publicitarias con la oficina de ventas original. imagen y publicación El tiempo no será inferior a 1 mes a partir de la fecha de apertura;
Se completará la producción e instalación del sistema de guía y empaquetado de imágenes en los alrededores del proyecto;
nSe debe completar el empaquetado de imágenes del sitio web y del sitio web de la oficina de ventas;
nLa promoción inicial de la marca y la imagen logró ciertos resultados y acumuló suficientes clientes.
2.1 Publicidad
2.2 Reuniones de promoción de producto (desde principios de marzo hasta finales de abril) no menos de 3 veces.
2.2.1 Reunión de promoción de productos para miembros del Vanke Club
Los días 20 y 21 de abril se llevó a cabo una reunión de intercambio y promoción de productos a pequeña escala para los miembros del Vanke Club. Notifique a los miembros de Vanke sobre el evento con anticipación y pida a los participantes que respondan (llamadas telefónicas/cartas). Dependiendo del número real de participantes, se puede dividir en varios días, con un máximo de 150 personas por día. Los procesos importantes son los siguientes:
Visita registro de clientes.
El director general de Nanjing Vanke Company pronunció un discurso de bienvenida.
Vanke enviará personal para realizar una descripción general unificada de la propiedad, analizar sus ventajas e informar sobre el progreso del proyecto.
Consulta gratuita para clientes (una hora).
Realizar una cena buffet y preparar bebidas, comidas, etc.
Después de la comida, se puede realizar en el lugar una actuación musical entretenida organizada por los miembros de Vanke.
2.2.2 Reunión de promoción de productos de compra grupal
A partir de principios de marzo, se seleccionarán de 20 a 30 unidades objetivo principales de industrias con mayor rentabilidad en Nanjing, como bancos, valores y TI. El personal comercial puede comunicarse entre sí a través de correos electrónicos, presentaciones de proyectos, etc., enumerar unidades con retroalimentación de información de demanda como objetivos clave de ventas directas, formular planes de promoción correspondientes basados en las necesidades específicas de diferentes unidades de venta directa y realizar visitas domiciliarias de ventas directas. Además, para los edificios de oficinas clave en las principales ciudades, estableceremos actividades de consulta durante las pausas para el almuerzo, como el alquiler de vestíbulos de edificios de oficinas o plazas al aire libre, para ampliar aún más el alcance y la influencia de las ventas directas.
Después de la primera ronda de promoción de ventas directas, los clientes objetivo con fuertes intenciones acumuladas en las actividades de ventas directas fueron analizados, organizados y archivados, y luego se notificó a los clientes clave para que celebraran una reunión de promoción de productos "Vanke Golden Home" en el Kingsley Sheraton. Hotel el 13 de abril. Se espera que participen aproximadamente 100 personas. Para conocer los procedimientos de la reunión, consulte la Reunión de promoción de productos para miembros del Vanke Club.
2.2.3 Reunión de promoción pública
El 23 de marzo, la realizaremos para ciudadanos de áreas densamente pobladas de Nanjing, como Golden Eagle International, Oriental Mall y Kingsley Sheraton Hotel en Xinjiekou. Reunión de promoción de productos. Podemos alquilar salones de centros comerciales o plazas al aire libre. El punto clave es que se puede combinar con el evento "100 razones para amar Nanjing" organizado por Vanke. Por ejemplo, el anuncio del ensayo ganador o la exposición del Plan Maestro Hexi en cooperación con el gobierno. , también habrá actuaciones teatrales en vivo para aumentar la diversión, como actuaciones de bandas de jazz extranjeras o bandas de tambores chinas. Lleve a cabo actividades coloridas, animadas e interesantes junto con la reunión de promoción para ampliar la influencia del producto y generar impulso para la promoción oficial de proyectos futuros. Al mismo tiempo, este tipo de actividad puede tener en cuenta diferentes niveles de clientes, aumentar los canales de difusión de información del proyecto y así acumular un grupo de clientes objetivo.
2.2.4 Conferencia de prensa del "Socio estratégico de Vanke"
El 23 de marzo, el hotel Jinling (o Hotel Kingsley Sheraton) celebró una conferencia de prensa del "Socio estratégico de Vanke". Se invita a participar a periodistas de los principales periódicos y medios de Nanjing. La reunión se centró en la filosofía de desarrollo de productos de Vanke que se adhiere a una cartera de primera clase, productos de primera clase y servicios de primera clase, desde la planificación y el diseño de proyectos (Woods Bagot), el diseño del paisaje ambiental (Belgolin), el diseño de decoración (Meng Si -Li Guoliang), constructor (Nantong Fourth Construction), consultor de marketing (Zhongyuan Real Estate), promoción publicitaria (Sky Communication) para expansión del club (Kingsley Hotel), educación. Muestra que la planificación, el diseño, el desarrollo, la construcción, el marketing y la promoción de Vanke Golden Home están a cargo de un equipo de élite internacional. En la reunión sólo hubo representaciones tridimensionales relacionadas con productos, clubes, entornos, etc. Como se muestra, no se produjeron planos de planta específicos para mantener cierta mística sobre el proyecto. Después de la reunión, envíe los obsequios correspondientes (los más caros, como artículos de cuero, corbatas, broches para el cuello, gemelos, etc.) a todos los periodistas e invitados que asistan a la reunión.
2.3 Sugerencias sobre actividades de SP durante el período de lanzamiento
2.3.1 Serie de actividades de relaciones públicas "Cien razones para que te guste Nanjing".
Desde principios de febrero hasta finales de marzo, los trabajos ganadores se exhibirán públicamente junto con el concurso de ensayos "100 razones para gustar Nanjing"
Oportunidad: a partir de abril , la exposición Vanke Golden Home Real Estate se puede utilizar junto con el concurso de ensayos para ganar premios. Las obras se exhiben juntas en un lugar al aire libre, destacando el título patrocinado por Vanke. La exhibición de los ensayos ganadores promoverá la exhibición temprana de los bienes raíces, mejorará la afinidad de la marca Vanke y mejorará el reconocimiento de la marca Vanke por parte de la gente de Nanjing. No solo desempeñará un papel beneficioso en el proyecto "Golden Home", sino que también desempeñará un papel beneficioso en el proyecto "Golden Home". sino también el desarrollo posterior de las propiedades inmobiliarias de Vanke en Nanjing.
2.3.2 El viaje dorado de Vanke
A partir del 5 de marzo, se distribuirán cuestionarios a los clientes objetivo a través de reuniones cara a cara con miles de personas o actividades de demostración in situ. incluyendo intención de compra, precio, tipo de habitación, administración de la propiedad, requisitos paisajísticos, etc. , proporcionando así una base para la formulación de precios para la promoción formal del proyecto y el ajuste de las estrategias de ventas. Luego seleccione 50 clientes distinguidos para visitar las propiedades inmobiliarias de Shanghai Vanke. Se recomienda utilizar 4 Iveco (vehículos publicitarios con imágenes) para llevar a los clientes a Shanghai el 6 de abril. Por la mañana visitarán "Yosemite" y por la tarde visitarán "Vanke Waltz". Esto permite a los clientes tener una comprensión intuitiva de los productos desarrollados por Vanke Real Estate y mejora la comunicación emocional con los clientes.
Plan alternativo: 10Los clientes también pueden ser seleccionados para visitar las excelentes propiedades de Vanke en China (Shenzhen, Beijing). La premisa es atraer a los medios de comunicación de Nanjing para que informen sobre todo el incidente.
2.3.3 Desarrollar puntos de venta en función de las ventas.
Puede considerar ponerse en contacto con algunos departamentos e industrias influyentes (como universidades, bancos, valores y gobiernos) con anticipación, venderles un lote de propiedades a precios preferenciales y hacer un buen trabajo en la construcción de doctorados. Los edificios, los edificios financieros y los soportes de copias publicitarias, como los edificios oficiales del gobierno, utilizan su función rectora para promover las ventas generales de bienes raíces. Por ejemplo, este año coincide con el centenario de la fundación de la Universidad de Nanjing. Si podemos atraer a expertos y profesores para que se unan a nosotros, podemos crear una gran sensación.
2.4 Confirmación de la información del edificio
A. Gestión de la propiedad (elementos de servicio y estándares de cobro)
b. Estándares inteligentes
c. Estándares de materiales de construcción
d, Estándares de equipos de apoyo
e, Estándares de decoración del área pública * * *
f, Estándares de tarifas de servicio del Club (Kingsley)
e p>
G. Precio de venta y forma de pago
h, honorarios de compra y ocupación
2.5 Elaboración de accesorios de venta
A Modelo
B. Tablón de anuncios
C. Manual de ventas (incluye tapa dura y versión simplificada)
D. y otros accesorios)
E. Mejora de los materiales de marketing
F Reciclaje del personal de ventas
G. p>
H. Lista de precios
2.6 Garantía de progreso del proyecto
La oficina de ventas, la sala de modelos, la sala de modelos del entorno comunitario y la sala de modelos junto al lago están todas terminadas.
Una vez que se cumplan los estándares del período introductorio antes mencionados, se puede asegurar que la apertura logrará los resultados esperados.
3. Proceso de apertura de ofertas del proyecto
3.1 Selección de clientes
Debido a la acumulación de una serie de intenciones a través de la recepción, exposiciones inmobiliarias y actividades de venta de Wankehui, Ventas directas clave, etc. Clientes: es posible que estos clientes no sepan mucho sobre el precio del proyecto y el tipo de apartamento. Debido a varias razones, es posible que algunos clientes no sean nuestros clientes objetivo reales, por lo que es necesario que seleccionemos a los clientes registrados y presentemos el proyecto nuevamente para asegurarnos de que los clientes verdaderamente sinceros vengan a la oficina de ventas a pagar un depósito grande en la inauguración oficial. día (inicialmente fijado en 20.000 yuanes).
3.2 Proceso de preparación y ejecución de ventas
Disposición de tiempos, disposición de trabajo, trabajo de preparación.
2/21 Presentar la lista de precios del primer lote de planes de suscripción interna para unidades a lanzar.
2/22-27 Discutir el plan de implementación y determinar los detalles de la división del trabajo.
28/2-3/6 nAjuste de la lista de precios nPresentación detallada del plan de control de ventas
7/3/13 nPlan completo de preparación de ventas
3/ 23 Público Reunión de promoción n Se llevó a cabo un evento de promoción pública en Xinjiekou para cooperar con la campaña "100 razones para amar Nanjing" promovida por Vanke. n Organice tambores, juegos, lotería y otras actividades para ganar popularidad. n Plano de planta de habitación estándar, lista de precios interna n Producción de tableros de exhibición de eventos, empaque en el sitio n Anuncio en el periódico (incluido aviso interno para miembros)
4/8 Conferencia de prensa del "Socio estratégico" N en el Hotel Jinling (o Kingsley Sheraton Hotel), y se invitó a asistir a periodistas de los principales periódicos y medios de comunicación de Nanjing. nÚnicamente se publicará el diagrama de funcionamiento correspondiente y el plano específico será propuesto por el ministerio. Producción de tableros de exhibición para eventos y empaques en el lugar
4/13 Reunión de promoción de compras grupales El 29 de abril, recibimos a clientes con intención de compra grupal en la sala de conferencias del Kingsley Sheraton Hotel, les hicimos preguntas relevantes y nos informaron. del tiempo de recaudación de fondos. n solo anuncia el diseño en el sitio de Kingsley (incluidos tableros de exhibición, representaciones), la preparación de modelos, folletos de piso y otros accesorios de ventas, y la preparación de buffets y pequeños obsequios dentro del rango de precios de 5.700 yuanes por metro cuadrado.
4/20 Reunión de promoción de miembros de Vanke Club n Los miembros de Vanke Club son notificados por escrito para participar en las actividades de promoción interna que se llevan a cabo en la sala de conferencias del Kingsley Sheraton Hotel. n Anunciar el rango de precios dentro de 5.700 yuanes/metro cuadrado, n organizar el sitio de Kingsley (incluidos tableros de exhibición, representaciones, etc.), n preparar modelos, libros de piso y otros accesorios de venta, n preparar pequeños obsequios.
4/22-26 n Notificar (teléfono/carta) a los clientes objetivo (clientes acumulativos como compras grupales, Vanke Club, etc.) para participar en las actividades preferenciales de recaudación de fondos del 27 al 28 de abril. Complete n cartas y envíe por correo n anuncios en los medios para informarles sobre la información de recaudación de fondos.
Trabajo de recaudación de fondos el 27/4\nRealizar trabajos de recaudación de fondos externos en Vanke Club. nDetermine el precio de la propiedad y el plan de apertura en función de la cantidad de fondos recaudados. Las Naciones Unidas han reforzado las fuerzas de seguridad para mantener el orden en el lugar.
Del 1 al 7 de mayo la oficina de ventas comenzó a recibir clientes. La oficina de ventas y la casa modelo comenzaron a recibir visitas de clientes. Organiza carreras de botes dragón y otras actividades para celebrar el parque. nCompleta el diseño del sitio web. Haz pequeños obsequios.
5/8 Suscripción interna de N Group y clientes relacionados, así como suscripción interna de miembros de Wankehui, con un pequeño depósito de 5.000 yuanes. Elaboración de pequeños recibos de depósito. Disposición del personal financiero.
Apertura oficial el 10 de mayo\nLa lista de precios se anunciará oficialmente, se suscribirán las unidades correspondientes y se cobrará un gran depósito de 20.000 yuanes. n Controlar el número de contratistas que ingresan al sitio para garantizar el orden en el sitio y la popularidad suficiente. n Sellar unidades suscritas internamente. Elaboración de recibos de depósito. Disposición del personal financiero. Si ese día llueve, prepara un toldo exterior.
3.3 Proceso detallado de los nodos clave
3.3.1 Plan de implementación de actividades de recaudación de fondos
A partir del 20 de abril, se anunciará en anuncios en los periódicos en abril El día 27 se llevó a cabo una recaudación de fondos. No se indicó la cantidad específica, solo que el número era limitado y se daba por orden de llegada. Y es necesario traer su documento de identidad.
Informe (teléfono/correo electrónico) a los clientes que se han acumulado en la etapa inicial que esperen afuera de Vanke Expo a las 9:00 el 27 de abril. Y es necesario traer su documento de identidad.
Coloque carteles en el sitio con anticipación y distribuya anuncios DM relevantes en Xinjiekou.
Permitir canales de cola y reforzar el aparcamiento y la gestión de clientes en el recinto.
Planea distribuir 300 fichas. 100 acciones de acciones de primera línea (93% de descuento); 100 acciones de acciones de primera clase (92% de descuento); El número de chips se mantendrá estrictamente confidencial hasta su distribución. Al mismo tiempo, puede comprar acciones de primera línea con anticipación para satisfacer las necesidades urgentes del sitio.
El control general de ventas notificará a los clientes que ingresen al sitio. Hay 10 grupos de clientes en cada lote, y el lote posterior de clientes ingresará al sitio en secuencia.
Todo cliente que reciba un chip deberá registrar su número de identificación. Informe a los clientes que deben traer su documento de identidad al abrir una cuenta, que coincida con el número de registro, para poder canjear el descuento en chip.
3.3.2 Plan de implementación de la jornada de puertas abiertas de la oficina de ventas
Unificar e invitar a los clientes interesados a visitas y actividades internas (si el número real de personas es grande, se pueden compartir las visitas en el próximos días, Top 100 en mayo/1).
El 1 de mayo, Vanke envió personal para explicar la situación inmobiliaria y los clientes pudieron visitarnos durante el resto del tiempo. El personal de ventas solo es responsable de mantener el orden y explicar los problemas que preocupan a los clientes.
Se recomienda organizar un "carnaval" el día de la inauguración de la oficina de ventas y preparar algunas bebidas (vino tinto, bebidas, etc.) y comidas al estilo occidental para que disfruten los participantes. Al mismo tiempo, la pequeña plaza frente a la oficina de ventas invita a actuar a grupos culturales (banda de jazz, violonchelo, actuación de saxofón, etc.). Por la tarde, se celebrará la inauguración con una carrera de botes dragón o de remo en el lago Mochou. , y los clientes pueden verlo en la plataforma al aire libre. Haga más publicidad sobre la carrera de botes dragón con anticipación para atraer al público en general a observar y expandir la influencia de los bienes raíces.
Vanke organizará un almuerzo al mediodía para reforzar la comunicación con los clientes.
Tras la visita, los clientes recibirán pequeños obsequios como camisetas de Vanke.
El precio específico de la propiedad no se revelará, solo se anunciará el rango de precios dentro de los 5700 yuanes y se informará a los clientes que la propiedad abrirá el 10 de mayo, por orden de llegada.
3.3.3 Plan de implementación de suscripción interna
Notificar a los miembros (por teléfono o carta) en nombre de Vanke Club que 5/8 miembros tendrán prioridad para participar en las actividades de suscripción interna en la oficina de ventas del lugar.
Informe a los clientes que acudan a la oficina de ventas ese día que esperen fuera de la oficina de ventas de Vanke a las 9 en punto.
Organizar posiciones de cola y fortalecer el estacionamiento y la gestión de clientes en el sitio.
Ese día no se aceptarán clientes que no sean socios de Vanke Club. Puede colocar carteles informativos fuera de la oficina de ventas, organizar un servicio de autobús temporal desde la oficina de ventas hasta el Vanke Club y recibir a los clientes durante un día.
El mostrador de ventas general notifica a los clientes que ingresen a la tienda para comprar, y hay 10 grupos de clientes en cada lote. Todo el tiempo de recepción está estrictamente controlado. Los clientes que no hayan tomado una decisión en un corto período de tiempo no esperarán y se dispondrán a seguir pensando en la zona de descanso. El último grupo de clientes entrará al recinto uno a uno.
Apertura oficial del precio y lanzamiento de 100 unidades en dos edificios cercanos a la oficina de ventas.
El vendedor conduce a los clientes con intenciones claras hasta el mostrador de control general de ventas. El cliente presenta su DNI y el personal rellena el recibo y el formulario de suscripción (por duplicado).
El personal guiará a los clientes que hayan completado el formulario de suscripción hasta la oficina de cobro de depósito. El cliente pagará una copia y una copia para el cliente.
Los pequeños clientes deben ir a la oficina de ventas para completar el pedido grande el día de la inauguración, el 10 de mayo, y completar el pedido grande de 15.000 yuanes (sin reembolso). La caducidad se considerará abandono automático. Si las expectativas de preventa son optimistas, el plazo puede flexibilizarse.
Si los clientes no tienen la oportunidad de comprar la primera fase de nuestras casas, prometemos que los clientes de Vanke Club tendrán prioridad cuando lancemos el segundo lote de casas.
3.3.4 Proceso de apertura
Informar a los clientes que acudan a la oficina de ventas ese día para que esperen afuera de la oficina de ventas en el sitio de Vanke a las 9 en punto.
Organizar posiciones de cola y fortalecer el estacionamiento y la gestión de clientes en el sitio.
El mostrador de ventas general notifica a los clientes que ingresen a la tienda para comprar, y hay de 6 a 10 grupos de clientes en cada lote. Dado que los clientes tienen múltiples opciones de compra alternativas, todo el tiempo de recepción está estrictamente controlado. Los clientes que no hayan tomado una decisión en un corto período de tiempo no esperarán y serán ubicados en el área de descanso para continuar la consideración, y luego los clientes ingresarán al área de descanso. lugar uno por uno.
Si dos o más clientes eligen la misma empresa al mismo tiempo, tendrá prioridad el número de chip que figura en el ticket.
El vendedor conduce a los clientes con intenciones claras hasta el mostrador de control general de ventas. El cliente presenta su DNI y el personal rellena el recibo y el formulario de suscripción (por duplicado).
El personal guiará a los clientes que hayan completado el formulario de suscripción hasta la oficina de cobro de depósito. El cliente pagará una copia y una copia para el cliente. El personal reparte certificados de regalo.
Cuando un cliente completa un formulario de suscripción, el responsable de la consola de ventas notificará inmediatamente al resto del personal de ventas de la unidad reservada y no la recomendará al cliente.
Se lanzarán 100 unidades en dos edificios cerca de la oficina de ventas y otras unidades se lanzarán después de la reserva, lo que dará como resultado una situación de "la oferta supera la demanda".
Los clientes pueden acudir al departamento de regalos para recibir souvenirs con sus cartas de suscripción y certificados de regalo (obsequios por determinar).
Si los clientes no tienen la oportunidad de comprar nuestra primera fase de viviendas, prometemos que estos clientes tendrán prioridad cuando se lance el segundo lote de viviendas.
Hazte con las unidades y Vanke Club suscritas por los miembros del grupo.
Referencia:
Soy de la empresa de planificación de comunicaciones y relaciones públicas de la agencia líder en estrategia de marca de Mongolia Interior.