Caso: ¿Cuál es el secreto del éxito de Lu, de reparador a jefe con unos ingresos anuales de decenas de miles de millones?
Lu es conocido como un árbol de hoja perenne en el mundo empresarial. Como uno de los líderes empresariales de primera generación más respetados de China, Lu dirigió el Grupo Wanxiang para que pasara de ser una pequeña fábrica a convertirse en una de las empresas privadas más grandes de China, yendo al extranjero, desde el marketing internacional hasta la producción internacional y la integración internacional de recursos, con su astucia y amplitud de miras. de agricultores empresarios se han extendido desde China al mundo. Actualmente controla 19 empresas extranjeras mediante fusiones y adquisiciones. Un agricultor emprendedor con solo educación secundaria mostró al mundo su legendaria historia de internacionalización. En este sentido, incluso muchos altos directivos con experiencia de estudios en el extranjero no pueden compararse.
No es difícil descubrir en la trayectoria empresarial de Cong Lu que, aunque no tiene educación formal ni experiencia en gestión sistemática, a través de años de práctica, ha adquirido la capacidad de captar con precisión las oportunidades de negocio, paso a paso. y trabajar de manera constante. En ese momento, la empresa privada iniciada por él había desaparecido hacía mucho tiempo, pero el Wanxiang de Lu había pasado por altibajos y se había convertido en un árbol imponente.
En primer lugar, en términos de marketing internacional, a partir de 1990, Lu propuso la política estratégica de "estrategia de grupo grande, sistema contable pequeño, operación de capital y mercado internacional".
En 1994, Lu realizó su deseo de ir al extranjero y fundó Wanxiang America. Principalmente responsable de desarrollar el mercado internacional del grupo y establecer la imagen de marca de los productos del grupo. Long Yongtu lo elogió una vez por "utilizar recursos extranjeros para ser el jefe de extranjeros en lugares extranjeros". A lo largo de los años, Wanxiang ha concedido gran importancia a la rentabilidad para los accionistas de la empresa. Lu dijo: "El objetivo de la empresa es maximizar el valor para los accionistas, que no sólo se limita a maximizar los ingresos de los principales accionistas, sino también a proteger los intereses de los pequeños y medianos accionistas para lograr una situación en la que ambas partes ganen". En la actualidad, Wanxiang America se ha convertido en la empresa de más rápido crecimiento en el Medio Oeste de los Estados Unidos. La empresa más grande con financiación china.
En 1997, Lu libró una buena batalla con el marketing de juntas universales, y la pequeña junta universal llamó oficialmente a la puerta del gigante automovilístico mundial General Motors. Proporcionar accesorios a fabricantes de automóviles de talla mundial ha sido el deseo de Lu durante muchos años. Con la mejora de la calidad del producto y la apertura del mercado mundial, hoy su deseo finalmente se ha hecho realidad. Posteriormente, proporcionó sucesivamente productos de apoyo, directa o indirectamente, a fabricantes de automóviles de renombre internacional, como Ford, Chrysler y Volkswagen.
Desde los países desarrollados de Europa y Estados Unidos hasta los países en desarrollo, Lu continúa explorando el mercado mundial. A finales de 1999, Wanxiang America había establecido 10 empresas en los Estados Unidos, el Reino Unido, Alemania, Canadá, Brasil y Venezuela, y había establecido una red de marketing internacional que cubría más de 50 países y regiones, convirtiéndose en la mayor empresa financiada por China. empresa en el medio oeste de Estados Unidos. Utilizó sus productos de junta universal "Qianchao" para abrir mercados en 18 países y regiones, incluidos Japón, Italia, Francia, Macao y Hong Kong, ganando más de 2,29 millones de dólares estadounidenses en divisas al año.
En términos de operación de capital, Lu también mostró una sabiduría extraordinaria. En lugar de depender únicamente de las ventas de productos para abrir el mercado, caminó sobre dos piernas y logró un rápido desarrollo mediante la emisión de financiación de acciones.
En 2002, la empresa invirtió cientos de millones de yuanes para establecer la primera empresa financiera en la provincia de Zhejiang. En 2004, Wanxiang invirtió 65.438+02 mil millones de yuanes en la primera compañía de seguros con capital privado como entidad principal; en el mismo año, Wanxiang invirtió en Zheshang Bank y se convirtió en el mayor accionista con 65.438+00,34% de las acciones; Reestructuración de fideicomisos industriales y comerciales. Además de las anteriores Wanxiang Leasing, Wanxiang Futures y Tonglian Capital, Wanxiang posee varias empresas financieras. De esta manera, Lu estableció su imperio de capital en el mercado de capitales y gradualmente implementó su estrategia de globalización.
Lu se dio cuenta de que la competencia internacional de las empresas es, en última instancia, la competencia internacional del capital empresarial, y que la internacionalización del capital es el símbolo supremo de la internacionalización empresarial y una forma avanzada de desarrollo empresarial. Con este fin, Wanxiang ha desviado su atención de China al mercado financiero internacional.
Wanxiang fue pionero en la adquisición de empresas cotizadas en el extranjero por parte de empresas privadas nacionales y estableció relaciones de cooperación a largo plazo con muchas instituciones financieras reconocidas en todo el mundo. Citigroup y otros bancos estadounidenses han concedido a Wanxiang una línea de crédito de casi 100 millones de dólares. En 2003, Wanxiang estableció Wanxiang Manufacturing Fund en los Estados Unidos y un grupo de celebridades políticas y empresariales locales se convirtieron en accionistas. Después de eso, Wanxiang realizó adquisiciones en el extranjero en nombre del "Wanxiang Manufacturing Fund", aceleró el ritmo de las adquisiciones en el extranjero y aceleró aún más el proceso de internacionalización de Wanxiang.
A principios de 2004, Wanxiang, una empresa privada, poseía 80 empresas en 8 países, incluidos Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Canadá y Australia, 18 de las cuales eran de propiedad total o estaban controladas. Wanxiang Manufacturing logró ingresos operativos de 654,38 mil millones de yuanes en 2003 a través de una red de marketing internacional que cubre más de 100 países y regiones de todo el mundo.
En comparación con iniciar su propio negocio, producir usted mismo e integrar los recursos y capacidades de otras personas, el costo de inversión es el más bajo, pero el retorno es el más alto. A la hora de integrar recursos externos, un método eficaz es establecer alianzas estratégicas. Las alianzas estratégicas son diferentes entidades económicas, incluidas entidades de la misma cadena industrial y empresas de diferentes industrias.