Plan de ventas de automóviles
Prefacio
1. Análisis de la escuela de conducción XX
2. Análisis de las características de los estudiantes de XX
3. Análisis de la situación de tu empresa
Cuarto. Tiempo de la actividad
Verbo (abreviatura de verbo) Finalidad de la actividad
Sexto, ideas de planificación
Siete. Tema del evento
8. Planificación de medios
9. Lista de tarifas
Prólogo
En primer lugar, muchas gracias por brindarnos esta oportunidad de cooperar.
A través de la comunicación preliminar entre nuestro personal y su empresa, nuestra empresa tiene un conocimiento general de su empresa.
Nuestra empresa tiene muy claro los problemas que más preocupan a su empresa en la actualidad. En cuanto a los problemas que enfrenta actualmente, haremos todo lo posible para hacer sugerencias y esforzarnos por hacer nuestro trabajo más efectivo. con la mitad del esfuerzo.
El siguiente es un plan de planificación de mercado personalizado por nuestro personal relevante para su empresa. Nos comunicaremos y discutiremos con su empresa para lograr una implementación perfecta.
Centrarnos en el cliente y servirle de todo corazón es nuestra alma.
Un estilo de trabajo serio y realista y un espíritu de trabajo meticuloso son el punto de partida de nuestro éxito.
Un equipo unido nos hace seguir adelante.
El equipo de planificación profesional te da 100% de garantía.
Esta sugerencia es solo una idea general proporcionada por nuestra empresa y continuaremos mejorándola durante el proceso de implementación. Y esperamos implementarlo junto con el consentimiento de nuestra empresa.
1. Análisis de las ventajas de XX Driving School
1 Desde la creación de la escuela en 1995, XX siempre ha insistido en entregar conductores calificados a la sociedad como su propia responsabilidad. y teniendo como único estándar la satisfacción de los estudiantes, por lo que ha sido bien recibido por la mayoría de los estudiantes.
2.XX Driving School ha propuesto un nuevo concepto de aprendizaje de conducción desde su creación. Aquí se abandonó por completo el concepto tradicional de maestro y aprendiz, y XX estableció una nueva relación docente con los alumnos.
3. Instalaciones hardware: Un gran campo de entrenamiento para cubrir las necesidades de los estudiantes a la hora de aprender a conducir. Al mismo tiempo, puede satisfacer en la mayor medida las necesidades de actividades de los distribuidores.
4. Honor: La escuela de manejo no solo ha ganado elogios unánimes de la sociedad y los estudiantes, sino que también ganó títulos honoríficos como "Las diez mejores escuelas de manejo de la capital", "Escuela de manejo en la que confían los consumidores". y "Unidad Avanzada de Fuerzas Sociales para Dirigir Escuelas", y es famosa en Beijing por ser la primera en la industria de las autoescuelas en lanzar cinco compromisos con la sociedad.
5. Además de las instalaciones de hardware completas originales, también podemos proporcionar dos stands de 3×6 metros para nuestros eventos cuando realizamos eventos. El fondo de los stands está pintado con Polaroid.
6. Hay 7 líneas de autobús lanzadera en la ciudad, que cubren básicamente las líneas principales de todos los distritos de la ciudad. Incluyendo el distrito de Dongcheng, el distrito de Xicheng, el distrito de Xuanwu, el distrito de Chongwen, el distrito de Fengtai, el distrito de Fangshan, el distrito de Daxing, el distrito de Shijingshan y el distrito de Haidian.
Los siguientes son los lugares por donde pasan principalmente las siete líneas. Consulte el cuadro (adjunto) para ver la tabla de enrutamiento detallada.
El autobús lanzadera de la línea este desde Sakura West Street → Oficina de registro de Dongcheng → Puerta Yongding → Campo de entrenamiento
El autobús lanzadera de la línea oeste desde Hepingli → Shuangyushu → Balizhuang → Wukesong → Campo de entrenamiento y Entrada norte.
Autobús intermedio Xinjiekou Gou al campo de entrenamiento de la tumba principal de la oficina de admisiones de Fuchengmen
Transporte de la línea Liangguang al campo de entrenamiento de Li Nan en el puente Liuli en Liangguang Road
Transporte de la línea sur autobús Yizhuang → Dahongmen → Muxiyuan → Campo de entrenamiento
Autobús lanzadera de la línea Yanshan Yanshan-Fangshan-Liangxiang-Campo de entrenamiento
Campo de entrenamiento del autobús lanzadera de la línea Shijingshan-Comunidad Qingta-Salida este de Lugu Road- Bajiao West Street-Haite Garden West Gate
7. La ciudad tiene 26 oficinas de registro independientes y oficinas de registro compartidas con otras. Estos pueden ser muy útiles para la publicidad de su empresa.
2. Análisis de los principales grupos destinatarios a los que se enfrenta la autoescuela
Desde su registro en 1995, XX Autoescuela ha tenido un buen desarrollo a lo largo de los años. XX Driving School, que obtuvo el reconocimiento de los estudiantes de la industria, se ha desarrollado hasta el día de hoy y básicamente capacita a 20.000 estudiantes destacados en Beijing cada año.
Para poder servir mejor a estos estudiantes, nuestra escuela de manejo estableció el Club XX.
Antes de formular este plan para su empresa, el personal relevante de nuestra empresa llevó a cabo investigaciones y entrevistas detalladas. Ahora estamos recopilando lo que hemos aprendido sobre este evento para servir mejor a su empresa.
Los estudiantes de XX Driving School generalmente tienen las siguientes características:
1.
2. Algunos estudiantes planean comprar un coche en un futuro próximo. Generalmente compran un automóvil poco después de aprender a conducir.
3. Básicamente es la primera vez que los estudiantes compran un coche.
4. Los ingresos de los estudiantes generalmente se dividen en dos niveles: primera clase y ingresos medios, pero el grupo de ingresos medios es el grupo principal. Esta característica se puede obtener a partir de la información de los estudiantes matriculados en autoescuelas. Generalmente, las personas con ingresos más altos se inscriben en clases VIP y el costo de la matrícula es de 8.800 yuanes.
5. Harán un análisis más racional a la hora de comprar un coche.
6. Según noticias del Beijing Youth Daily, hay un gran cambio en la gente que compra automóviles este año: la compra de automóviles no es comparable. Un número considerable de consumidores compra automóviles según sus planes familiares o personales. Algunos de ellos hicieron planes para comprar un automóvil este año hace tres años, y la mayoría lo hizo el año pasado.
El propósito de la mayoría de los consumidores que compran automóviles es relativamente simple. Esperan utilizarlos en lugar de caminar y mejorar su calidad de vida y eficiencia laboral. No están ávidos de necesidades temporales ni de vanidad ni obediencia ciega. La necesidad es el primer propósito.
Este cambio es algo feliz para los coches y dialectos XX. Aunque XX se lanzó como marca nacional en el pasado para alentar al pueblo chino a apoyar los automóviles nacionales fabricados en China, todavía hay algunos grupos que sienten que el problema "facial" más fatal del pueblo chino no puede satisfacerse. En nuestra encuesta también encontramos la existencia de este problema, pero en comparación con el pasado, la gente es más racional y menos vanidosa a la hora de comprar. Especialmente en la encuesta de nuestros estudiantes, hay algunos grupos que están interesados en los coches XX.
Tres. Análisis de su empresa.
A través del contacto entre el personal relevante de nuestra empresa y su empresa, tenemos un conocimiento preliminar de su empresa y mucho sobre los vehículos XX operados por su empresa.
La siguiente es la información que obtuvimos:
1. XX Automobile Sales Center es una gran empresa comercializadora de automóviles y una sociedad anónima que integra ventas, exposiciones, mantenimiento y clubes de automóviles. Fundada el 20 de julio de 2000, con un capital registrado de 100.000 yuanes, se estableció con sede en Beijing Lianchuang Automobile Trading Co., Ltd.
2. "Realista, innovador y emprendedor" es la búsqueda persistente de las personas XX. ¡El sentido de responsabilidad y misión promueve la gran causa de XX para avanzar continuamente hacia metas más rápidas, más altas y más fuertes!
3.XX Servicios Car Club
(1) Servicio gratuito de recogida puerta a puerta y mantenimiento del vehículo.
(2) Servicio gratuito de recordatorio y remesa
(3) Llame al agente para recordarle la inspección anual del vehículo.
(4) Llamadas telefónicas gratuitas para recordar a los agentes la renovación del seguro del vehículo.
(5) Conservar los vehículos por cuenta de los clientes
(6) Servicios gratuitos de lavado de coches
(7) Proporcionar consulta técnica gratuita.
4. En este evento, el objetivo principal son los siguientes tres modelos. Echamos un vistazo preliminar.
(1) XX (MR6370X1HJ)
Este automóvil es un automóvil nuevo de serie americano-japonés mejorado lanzado por la compañía XX después de muchas mejoras técnicas en respuesta a los requisitos de comentarios de la mayoría de los consumidores.
En comparación con el automóvil original, este nuevo automóvil adopta el tablero aerodinámico de un automóvil deportivo, junto con la configuración de los asientos del mismo color, todo el interior se ve hermoso y armonioso, y se siente cómodo.
En cuanto a configuración, el coche se basa en las configuraciones originales de los coches de gama media como elevalunas eléctricos, espejos retrovisores controlados electrónicamente, dirección asistida y cierre centralizado. Se ha mejorado la potencia (el motor original de 1,3 cilindradas se sustituye por un motor de 1,5 litros), la velocidad máxima es de 1,70 kilómetros por hora, el consumo de combustible cada 100 kilómetros es inferior a 5 litros y las emisiones de escape cumplen con la norma Euro II. estándares.
(2) XX
Presentación del modelo: Yulio está equipado con un motor MR479Q con una cilindrada de 1.342 litros y un consumo de combustible inferior a 5 litros a los 100 kilómetros. El dispositivo de purificación catalítica de tres vías equipado permite que las emisiones de escape cumplan con los estándares Euro II. Youlio está equipado con dirección asistida para facilitar la conducción. Uniou es un sedán XX, de mayor calidad que la serie Haoqing, y también se sospecha que su apariencia imita a Mercedes-Benz.
El mayor punto de venta: el precio es más económico y la apariencia tiene la sombra de un automóvil de lujo, lo que satisface la vanidad de algunas personas. Al mismo precio, el rendimiento del espacio es más sobresaliente y la potencia del motor y el consumo de combustible del Toyota 8A no son malos.
Deficiencias relativas: la apariencia se imita sin características propias, el proceso de producción y la calidad no son buenos y es necesario mejorar enormemente la experiencia de conducción cómoda.
(3) XX
El moderno XX Pride 300 se ha mejorado sobre la base del modelo XX Pride y es una boutique de automóviles económica y práctica dedicada a los consumidores. El nuevo interior crea un espacio de conducción y conducción moderno, y la carrocería agrega colores de moda como manzana, azul arena cálido y protección del medio ambiente. La combinación armoniosa hace que todo el vehículo sea hermoso y armonioso, y la personalidad amigable se muestra vívidamente.
La combinación personalizada de asientos agrega una sensación cálida y cómoda al espacio interior; el sistema de ajuste multidimensional del asiento le permite cambiar la posición del asiento a voluntad, haciendo que su viaje sea más cómodo. La holgura de montaje de varias partes del cuerpo es más razonable. El efecto de sellado se mejora aún más.
El precio de los coches 5.XX
De 29.999 a 59.999 yuanes
El posicionamiento de los coches 6.XX
Entrando en China mercado de automóviles desde el suicidio Desde entonces, XX ha mantenido una actitud pura de "caballo negro". En primer lugar, rompió por completo el mito del precio de los automóviles chinos con un precio ultrabajo inaudito y hizo realidad de antemano el sueño del automóvil de mucha gente común en China. La continua caída de sus precios también ha causado dolores de cabeza a muchos fabricantes de automóviles económicos, lo que convierte al XX en el automóvil nacional más cercano a quienes aman los automóviles pero tienen poco dinero.
7. La primera empresa de marketing de color verdadero.
El mercado automovilístico de China aún es inmaduro, pero los consumidores chinos de automóviles son muy exigentes. Antes de esto, algunas empresas de automóviles habían notado el impacto del color en las compras de automóviles de los consumidores, pero fue XX Cars la primera en proponer verdaderamente el "marketing del color".
Conclusión
A través de la siguiente comparación y contacto, podemos ver claramente que XX estudiantes de conducción y XX grupos de compra son consistentes. Creo que las actividades de su empresa realizadas en XX Driving School obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Cuarto, selección del horario
Teniendo en cuenta la información sobre su empresa e industria, le brindamos las siguientes sugerencias. Como referencia
(1) Elija entre mediados y finales de abril.
Según algunas exhibiciones de la industria del automóvil en años anteriores, podemos ver que mediados o finales de abril tiene varias ventajas:
Una de las razones: los autos nuevos aparecen uno después otro, que moviliza mucho la atención de la gente. Deseo de comprar un coche.
La segunda razón: el precio de los coches de segunda mano es bastante bajo. El precio es un factor que influye en la gente a comprar coches de todos modos, y el precio bajo es aún más atractivo.
La tercera razón: el clima en abril también es más adecuado para que la gente viaje. En este estado de ánimo, las personas están dispuestas a elegir más actividades de prueba de manejo, y la participación activa de las personas también estimula el comportamiento de compra de automóviles desde otro ángulo.
La cuarta razón: coincide con la Semana Dorada del "Primero de Mayo", pero puede estar por delante de otros distribuidores.
(2) Aproveche los sábados y domingos
Una de las razones: a juzgar por la comprensión de nuestra empresa sobre las escuelas de manejo, más estudiantes aprenden a conducir los sábados y domingos de lo habitual, lo que Es propicio para que más Grupos participen en nuestras actividades.
La segunda razón: durante la semana laboral, los fines de semana son un momento para que todos se relajen, y el estado de ánimo relajado también contribuirá a la recepción de información.
(3) Recomendamos ampliarlo por un mes. (Puedes hacerlo una vez por semana)
Uno de los motivos: profundizar en la publicidad.
La primera publicidad suele ser solo una transmisión de mensaje. Las personas solo tendrán una impresión general, pero deben seguir la transmisión del mensaje en la etapa posterior.
La segunda razón: permitir que los consumidores fortalezcan su reconocimiento de los autos XX desde el fondo de sus corazones, en lugar de simplemente pensar que estamos realizando un evento promocional.
Verbo (abreviatura de verbo) Finalidad de la actividad
(1) Incrementar las ventas. Este es el objetivo principal de nuestras actividades.
(2) Aumentar la visibilidad. El primero es mejorar el estado de los diversos modelos de XX en la mente de los consumidores, y el segundo es mejorar la visibilidad del Centro de ventas de automóviles XX Yewei.
(3) Establecer relaciones amistosas con los grupos objetivo.
Sexto, ideas de planificación
Cuando hice este plan, mi primer pensamiento fue centrarme en la situación general. Creo que en toda la industria del automóvil, o en otras industrias, los expertos de la industria han reconocido la "promoción" como un método de ventas beneficioso, pero no todas las actividades de promoción pueden lograr los resultados esperados. De esta manera, buscamos “novedad, novedad y distinción” en esta planificación.
Durante este evento, mi mente siempre ha girado en torno a la cuestión de "cómo vender un coche", pero si hablas basándote en la intuición, el consumo definitivamente no será el que deseas. Entonces, ¿cómo puedes atraerlos? ¿Qué podemos hacer mejor que otros distribuidores?
Hice este proyecto por curiosidad de la gente.
El público actúa en torno a un tema: jugar con XX, invitándote a jugar juntos
Esperando ver tu paciencia
Compra en el; mejor precio El precio es XX por tu compra.
Todo el evento se divide en tres periodos, es decir, puedes elegir tres sábados y tres días más populares en un mes. Realiza tres actividades seguidas para llamar la atención y despertar la curiosidad de la gente.
La actividad se realiza en los siguientes cuatro pasos: jugar con el coche - probar (hablar del coche) - vender el coche.
A través de la organización de tres actividades, se movilizará gradualmente la psicología de la participación de las personas. Espera hasta el último momento para vender tu coche.
Siete. Bajo la selección temática de cada actividad, planificaremos cuidadosamente los interludios necesarios en el programa.
8. Planificación de Medios
Durante nuestros eventos, nuestra empresa recomienda que su empresa utilice los medios para publicidad antes, durante y después del evento.
Para la selección de medios, nuestra empresa recomienda que su empresa tenga las siguientes sugerencias:
1. Selección de medios:
Periódicos: Beijing Youth Daily, Beijing Evening News. ,
Al aire libre: puede elegir "Autobús inaugurado por XX"
Volantes: haga algunos volantes hermosos, que se pueden distribuir el día del evento o en la oficina de registro de conductores. en Pekín.
Banners enrollables (o stands en forma de X): colocados en cada oficina de inscripción de XX Autoescuela el día del evento o antes del evento.
2. Formas publicitarias: publicidad dura y publicidad blanda.
9. Presupuesto de costes (omitido)