Consejos para rechazar las compras por televisión
De hecho, en Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otros países, las compras por televisión son un canal importante para que los consumidores compren bienes. De esta manera, los comerciantes continúan brindando productos y servicios de entrega de alta calidad a los consumidores frente al televisor. Las ventas anuales de compras por televisión por cable sólo en Estados Unidos alcanzan decenas de miles de millones de dólares. Ahora echemos un vistazo más de cerca a la industria de las compras por televisión.
Se puede decir que la aparición de las compras por televisión como método de consumo es una oportunidad de mercado creada hasta cierto punto por la pereza. La debilidad humana incluye la pereza. Los consumidores quieren quedarse en casa y no ir a ninguna parte. Pueden obtener información sobre el producto mirando televisión y comprar productos llamando. Una gran cantidad de productos en los programas de compras por televisión son joyas y prendas de vestir, así como teléfonos móviles, utensilios de cocina, souvenirs, cosméticos, productos para adelgazar y mejorar los senos, etc. En los estudios de los programas de compras por televisión, las cámaras de televisión también son controladas remotamente por los productores detrás de escena, que pueden empujar, tirar y cambiar de lente en cualquier momento. Los súper primeros planos pueden visualizar los pequeños anillos en la pantalla del televisor y, junto con efectos de iluminación obvios, cada producto se ve más hermoso que el real. La mayoría de las prendas de vestir y joyas son usadas por varios modelos y se exhiben para que la gente las vea, junto con la explicación del productor del programa, es muy atractivo. Los anuncios de compras por televisión pueden parecer complicados, pero en realidad no pueden escapar del modelo de la “regla de los tercios”. Primero, los mágicos ingredientes funcionales; segundo, el extraño mecanismo del producto; tercero, el testimonio del consumidor (experto). En estas tres partes las falsas infracciones son muy comunes. Los ingredientes y mecanismos mágicos de los productos en los anuncios de compras electrónicas son básicamente inventados y no son científicos en absoluto. O esta sustancia no existe en absoluto, o no tiene esta función mágica, y las llamadas instituciones RD no existen. Todo esto es sólo para hacer creer al público que los productos anunciados son productos "nuevos, extraños, especiales" y que "hacen época". Incluso algunos productos tradicionales "crearán" un sistema teórico con un nuevo concepto para explicar la diferencia del producto, de modo que los consumidores tengan que creerlo y comprarlo. En términos de promoción, un anuncio de compras por televisión generalmente se venderá más de tres veces, y a menudo se adoptan las estrategias de promoción de "vender productos con obsequios con una buena relación calidad-precio" y "reembolso completo si no está satisfecho o no es válido dentro de unos días". . Una práctica común entre los anunciantes es mostrar un inventario cada vez menor en un rincón de la pantalla del televisor, lo que incita a los clientes indecisos a actuar rápidamente. La producción de programas de compras por televisión también tiene algunas características. Los programas de compras se transmiten las 24 horas del día, normalmente con un tema cada hora. La publicidad adopta la estrategia del "tiempo de basura y bombardeos de alta densidad". El tiempo para una sola compra de electricidad puede ser tan corto como 5 minutos, o tan largo como 20 minutos o incluso 30 minutos, con el fin de maximizar el consumo en el corto plazo.
Diferentes medios dan a las audiencias diferentes ilusiones. Cada medio tiene su propio posicionamiento psicológico diferente de la audiencia. Utilizar inteligentemente el impacto psicológico de los medios en la audiencia y aprovechar al máximo el efecto de ilusión logrará el doble de resultado con la mitad del esfuerzo en la promoción de la marca. El respaldo de CCTV a marcas débiles dará a los consumidores la ilusión de una marca fuerte. Es concebible que cuando una marca poco conocida ponga las palabras CCTV en el empaque de su producto, la confianza y la preferencia de los consumidores hacia la marca mejoren enormemente. A través de los anuncios de compras de CCTV, los fabricantes pueden aumentar de forma rápida y eficaz la influencia y la confianza de sus productos con la ayuda de las marcas de CCTV. Los fabricantes aprovechan el asombro y la confianza de los consumidores en CCTV. Los programas de compras por televisión también utilizan ampliamente estrategias de "fijación de precios psicológica". El llamado precio psicológico consiste en enumerar el "precio original" y el "precio actual" de un producto. Por el contrario, los clientes sienten que están obteniendo una ganga.
En los programas Family TV Shopping Network y Kervis, además de enumerar el precio minorista de los productos cada vez, los métodos de fijación de precios comunes incluyen "precio especial", "precio de hoy", "precio especial único", "Precio de este programa", etc. A veces, la diferencia de precio llega al 50, lo que resulta muy atractivo para la audiencia, y muchos consumidores compran impulsivamente bienes innecesarios. Debido a que los programas de compras por televisión se transmiten en vivo, los espectadores pueden llamar al presentador para charlar en cualquier momento.
Se puede decir que la emisión de la "Prohibición de la radiodifusión" es un hito en la industria de las compras por televisión. El crecimiento de las compras por televisión en el hogar realmente llevará las compras por televisión a una época dorada.
De hecho, para la joven industria de compras por televisión, reconstruir la integridad es solo el comienzo y los reveses son inevitables, pero el hecho que no se puede ignorar es que la industria de compras por televisión de China está creciendo de manera constante. Compras por televisión La industria irá cada vez más lejos.