Un artículo sobre la experiencia de visitar Hangzhou
Esta inspección de viaje me permitió revisar y resumir mi experiencia laboral en 2009 y prepararme para el desarrollo inmobiliario de Fuzhou en los próximos tres años.
“Mientras la calidad de los bienes inmuebles que construimos sea buena y el diseño de la unidad sea razonable, habrá mercado, mientras sea un recurso no renovable, la inversión definitivamente generará dinero; basado en un análisis de viabilidad científico y riguroso, siempre que lo administremos bien, mostrar la calidad y las ventajas de los bienes raíces a los clientes en forma de "casas modelo bien decoradas" definitivamente atraerá la atención de los clientes, y también es una buena idea. herramienta de marketing inmobiliario.
Con el desarrollo del macrocontrol inmobiliario, las condiciones severas del mercado y las raras oportunidades de desarrollo son desafíos y pruebas para que las empresas inmobiliarias aprendan los conceptos de desarrollo. , métodos de marketing y experiencia en gestión de proyectos inmobiliarios de Zhejiang, visitamos Greentown con nuestro guía turístico, Dingxiang Apartment, Deep Blue Plaza, Chunjiang Huayue, Shuiyang Renjia, Shuijingcheng, Oriental Penglai y otros siete apartamentos, villas y proyectos residenciales comunes en. Hangzhou con diferentes formas y características Escuché las presentaciones y explicaciones del personal de ventas. La más profunda fue el rascacielos Deep Blue Plaza desarrollado por Greentown Group. Aunque el vendedor que me presentó se mostró muy serio y entusiasmado con Hangzhou real. operaciones inmobiliarias, diseño y desarrollo de productos, conceptos de desarrollo y marketing, la introducción de estrategias, posicionamiento en el mercado, distribución de la casa, selección de materiales, etc. me conmovieron profundamente y me beneficiaron mucho. Debido a limitaciones de tiempo, no pude visitarlo. el proyecto y la ecologización del edificio, varios tipos de casas, materiales y accesorios de construcción, etc., pero también lo hablé con mis compañeros cuando volví al coche.
Creo que es real. Los promotores inmobiliarios de Hangzhou Greentown Group Co., Ltd. pueden explorar y utilizar plenamente las ventajas naturales (como riberas, lagos, montañas y campos de golf, bosques ecológicos) y están diseñados y desarrollados como un punto de venta de marketing para aumentar los precios de los bienes raíces. y lograr "construir el entorno primero, construir después". El hermoso entorno, la agradable vegetación y la gestión de propiedades estandarizada permiten a los miembros de nuestro equipo de investigación sentir, aprender y dejarse influenciar por la inspiración, los nuevos conceptos de diseño avanzados y el marketing flexible y diverso. Los métodos y la experiencia de gestión avanzada y pragmática de proyectos inmobiliarios en Zhejiang y Hangzhou son dignos de aprendizaje y referencia.
Durante la inspección se creyó que, bajo la nueva situación del macrocontrol de mi país, los bienes raíces. las empresas deben adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo, adaptarse al entorno cambiante del mercado, hacer ajustes en las ideas de desarrollo, conceptos comerciales, diseño de apartamentos, estrategias de marketing, etc., y pasar del diseño del dibujo al diseño de la demanda del mercado de acuerdo con la calidad de los proyectos. desarrollado en Fujian y Fuzhou. A juzgar por el precio de los bienes raíces, todavía hay mucho margen de mejora en la calidad de la construcción inmobiliaria en Hangzhou. Habrá mucho espacio de mercado en la promoción y aplicación de la "decoración fina". " y "casas modelo", y habrá mucho espacio de precios en el marketing inmobiliario. La clave está en las ideas innovadoras del desarrollador, la excelente calidad, la buena gestión y el coraje y el coraje.
Todos Estuvimos de acuerdo en que nuestra empresa nos organizó para visitar ciudades avanzadas, especialmente zonas costeras. Visitar e inspeccionar el mercado inmobiliario en ciudades desarrolladas es sin duda una mejora y una promoción para mejorar nuestros conceptos, ampliar nuestros horizontes e innovar y desarrollarnos en el futuro. , lo fortaleceremos y promoveremos aún más a través de diversas actividades como estudio, inspección, invitaciones de entrada y salida "Comunicación, interacción, cooperación y desarrollo" del equipo de ventas.
Esta vez fuimos a Hangzhou y Zhejiang, donde aprendimos muchos conocimientos nuevos y ampliamos nuestros horizontes. Espero poder visitar y estudiar con frecuencia en ciudades desarrolladas de ritmo rápido como Shanghai, Beijing, Guangzhou y Shenzhen en el futuro. Al mismo tiempo, creo que gracias al esfuerzo de todos, nuestro Sunshine City Group también será una tendencia inevitable en el aprendizaje y la investigación entre pares en el futuro.
La mayor ganancia de este viaje a Hangzhou es que, además de hacer turismo por la ciudad, también aprendí información relevante sobre los bienes raíces de Hangzhou. Hay muchos lugares que vale la pena aprender.
Mi experiencia personal se resume en lo siguiente:
En primer lugar, los servicios inmobiliarios se pueden reflejar directamente desde el departamento comercial.
Cuando visitamos las oficinas de ventas de Donghai, Greentown y otras propiedades, preguntamos sobre la situación relevante de las propiedades. Algunas propiedades también utilizan propiedades propias, pero no se reflejan directamente en el departamento de ventas, sino en la comunidad. Por ello, por nuestra parte, el departamento comercial debe estandarizar el inmueble para que los clientes puedan disfrutar del servicio antes de mudarse. Esto puede agregar valor a las ventas y permitir a los clientes disfrutar de una excelente relación calidad-precio.
Del mismo modo, si regulamos la propiedad, incluso si la tarifa de la propiedad es relativamente alta, los clientes no sospecharán.
La segunda es que el departamento comercial refleje directamente el aviso.
En la investigación de varios proyectos en Hangzhou, se descubrió que el diseño del centro de marketing puede mostrar razonablemente la apariencia del proyecto. En primer lugar, pueden mostrar la zona de pruebas de propiedades vendidas anteriormente en el centro de marketing, lo que hace que los consumidores sientan que el proyecto es grande y que el desarrollador también es muy poderoso. En segundo lugar, los anuncios de los desarrolladores en periódicos y medios se reflejan en el centro de marketing, lo que permite; a los consumidores Esto permite a los usuarios comprender el proyecto de manera más intuitiva y completa. En tercer lugar: puede mostrar la información de su proyecto en el centro de marketing de una manera muy vertical;
Para Tennington, nuestro centro de marketing es de muy alta gama, pero en términos relativos, los consumidores conocen relativamente poca información a través de los accesorios de ventas vendidos en el centro de ventas, y nuestro departamento de ventas también carece de información relevante para informar a los consumidores. OMS. Podemos configurar un tablón de anuncios para políticas gubernamentales relevantes y un tablón de anuncios para información sobre el tipo de casa en el departamento de ventas. Estos elementos de venta también pueden desempeñar un papel en la promoción de las ventas hasta cierto punto.
En tercer lugar, dar a conocer directamente las deficiencias del proyecto.
Después de investigar varios proyectos, descubrí que algunos proyectos pueden mostrar directamente sus deficiencias y desventajas frente a los consumidores. De esta manera, no solo podemos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, sino también permitir que los consumidores comprendan completamente a nuestros enemigos. proyectos.
Los productos actualmente en el mercado son similares, con más competencia para los desarrolladores y fuerza de marca. Cuando los consumidores eligen productos, también eligen a un desarrollador bueno, capaz y confiable. Por lo tanto, si el departamento de ventas informa a los consumidores de las desventajas del proyecto, también puede ganarse la confianza de los consumidores.
En cuarto lugar, la construcción cultural de los desarrolladores
Hangzhou Greentown Real Estate Group Co., Ltd., que fue la que más impresionó, inspeccionó varios proyectos inmobiliarios en Hangzhou. Greentown Group, anteriormente conocido como Zhejiang Greentown Real Estate Development Co., Ltd., se estableció en octubre de 1995, 65438. Después de casi diez años de desarrollo, Greentown Group se ha convertido en una gran empresa de grupo inmobiliario con calificaciones de desarrollo nacional de primer nivel que integra desarrollo inmobiliario, diseño, marketing y administración de propiedades. Sus ventas de bienes raíces se han clasificado entre las mejores de la provincia de Zhejiang durante ocho años consecutivos y se han ganado el reconocimiento de todos los ámbitos de la vida y la confianza de los consumidores.
Greentown siempre ha creído que, como conjunto de civilizaciones sociales, una ciudad hermosa debe ser una ciudad llena de recuerdos civilizados y connotaciones culturales. La arquitectura y su entorno humano son culturas extremadamente importantes de una ciudad. Cuanto más merezcan la protección de la arquitectura y el medio ambiente de una ciudad por parte de las generaciones futuras, más valiosa será su civilización. Por lo tanto, como importante participante y constructor en la construcción urbana, la misión de Greentown es crear belleza urbana. En la actualidad, la huella de desarrollo del Grupo Greentown se ha extendido por toda la provincia de Zhejiang, incluidos Hangzhou, Beijing, Shanghai, Hefei, Zhengzhou, Changsha, Urumqi, Ningbo, Deqing, Zhoushan, Haining, Shangyu y otros lugares, y ha desarrollado y construido más de 30 proyectos en todo el país. Toda la gente de Greentown seguirá comprometida con el desarrollo inmobiliario y la construcción urbana. Inspirándose en los conceptos de "sinceridad, buena voluntad, refinamiento y perfección", se esforzarán por convertir cada edificio en un paisaje urbano, un hogar amado y apreciado por las generaciones actuales y futuras, dejando un legado excepcional a la historia y la ciudad. en el que vivimos. Trabaja para crear más belleza para más ciudades.
El personal de ventas debe brindar un buen servicio.
Al visitar varios centros de marketing, el primer contacto fue con el personal de ventas. Después de comprender la fortaleza de los desarrolladores de Greentown, fuimos al departamento de ventas del proyecto Greentown y les dijimos que queríamos visitarlo, pero se negaron.
Para un desarrollador de marca, el servicio debe existir. Incluso en la cima de la industria, hay que empezar desde lo básico. Aunque la casa no está en venta, aún faltan servicios por prestar.
Por lo tanto, desde la perspectiva de nuestra empresa, no importa cuán desarrollada esté la empresa, los proveedores de servicios deben brindar buenos servicios en todos los aspectos, especialmente el personal de ventas del departamento de ventas, que brinda directamente a los consumidores la primera impresión de la propiedad. Por lo tanto, en el departamento de ventas, cada cliente debe ser tratado bien pase lo que pase. Incluso si este cliente no compra una casa, aún puede traerle muchos clientes.
Del 29 de junio de 2009 al 29 de octubre de 2009, un grupo de nosotros fuimos a la provincia de Zhejiang para inspeccionar los últimos proyectos inmobiliarios en Hangzhou. Como el tiempo era relativamente corto, solo elegí visitar e inspeccionar las cuatro propiedades de villa de Jinxiu Qiantang, Emerald Island Villa, Greentown-Jiuxi Rose Garden, Jincheng Qingshan Lake No. 81 y las dos propiedades de apartamentos de Greentown Liuzhuang y China Resources. ? Xizi Apartment obtuvo la siguiente situación e impresión general:
1. Entorno en el sitio
De los diversos casos que visitamos, en comparación con Fuzhou, el entorno y los métodos de marketing inmobiliario de Hangzhou sí. No hay muchas ventajas y la presentación de los objetos de venta en las vitrinas también es similar. La diferencia es que el ambiente de decoración interna del departamento de ventas es más espacioso y lujoso, dando a las personas una impresión completamente diferente y más elegante. Esto también es poco común en el mercado inmobiliario de Fuzhou. En vista del enorme costo, los departamentos de ventas de la mayoría de los proyectos inmobiliarios han omitido la decoración interna del departamento de ventas y solo enfatizaron la simplicidad.
Por ejemplo, la caja de ventas de dos villas del Grupo Greentown se colocó en el vestíbulo de su hotel del primer mundo. La iluminación era lujosa y brillante, y había tres o cuatro vendedores presentes, pero nadie nos llevó a realizar un recorrido físico. ¿Otra propiedad de alto nivel, China Resources? En Xizi Apartment, el vendedor se mostró arrogante y no tomó la iniciativa de dar explicaciones cuando nos vio revisando el mercado. ¿Y Tomson, que afirma tener un precio unitario superior al de Shanghai? La mansión de lujo más importante de Hangzhou, "West Lake No. 8 Mansion", está a la venta en una sala del frente alquilada temporalmente. El ambiente es estrecho y tosco. Cuando nos saludaron, las dos vendedoras todavía estaban vistiendose.
2. Estado de la propiedad
(1) Villas:
Las villas en los suburbios de la ciudad principal (Zhijiang, Xixi, etc.) están básicamente agotadas. y actualmente están a la venta y las villas en construcción se concentran básicamente en suburbios remotos como Xiaoshan, Yuhang y Liangzhu. La mayoría de los precios superan los 20.000 yuanes el metro cuadrado, y la mayoría son villas unifamiliares con una superficie de más de 500 metros cuadrados. El precio total supera los 100.000 yuanes, y algunas con grandes superficies y buenas vistas son incluso. hasta 90 millones de yuanes (¿Song Cheng? El "rey de las villas mediterráneas"). Las ventas y reservas de las villas mencionadas van bien.
(2) Apartamentos:
Los inmuebles urbanos de alta gama se concentran en la parcela de Binjiang (el arrendamiento de terrenos en el área urbana principal está estrictamente controlado). y el precio unitario es de más de 20.000 yuanes/metro cuadrado, algunos llegan hasta 60.000 yuanes/metro cuadrado (West Lake No. 8 Mansion). La mayoría de ellos tienen más de 200 metros cuadrados de superficie y el precio total de algunos apartamentos llega a casi 10 millones. Las ventas de apartamentos en Hangzhou son en general buenas. Por ejemplo, Hangzhou Green Garden, el edificio de gran altura que se está investigando y los paisajes naturales y culturales circundantes son muy buenos. En términos de planificación y diseño, el sitio adopta dos métodos: cerrado y abierto. Todo el edificio es trapezoidal, con un gran cerramiento entre el norte y el sur para maximizar el uso del espacio en el parque. El lado oeste está rodeado de tiendas de poca altura, y la dirección este-oeste también está abierta, introduciendo directamente el paisaje de las montañas Qixia y Laohe, integrándose y armonizando con el paisaje montañoso circundante.
3. Evaluación y cosecha
El desarrollo de villas en Hangzhou generalmente se centra en la calidad y las características del producto. El entorno natural montañoso es superior, por lo que el precio general de las villas es relativamente alto. También hay gente rica en Zhejiang y su poder adquisitivo en el mercado es relativamente fuerte. Muchas villas utilizan poco o ningún método de marketing, pero se venden rápidamente una vez que se lanzan (como Dahua? ¿Villas estilo Xixi y Greentown? Peach Blossom Spring, etc.).
Desde la perspectiva del marketing Métodos, propiedades de villas en Hangzhou La mayor parte de la promoción se centra en el estilo de vida y rara vez promueve específicamente productos y ventajas de precios (como Songcheng? ¿Greentown Mediterranean Villa? Peach Blossom Spring).
Según nuestra observación, las promociones, descuentos y otros métodos de marketing rara vez se utilizan en el sitio de venta de villas en Hangzhou, y el método de venta es más pragmático y directo que en Fuzhou.
Esto parece ser sobre bienes raíces. sitio web/web/news_detail.asp? vídeo=1805. catalogid=30
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Deberían existir ambas cosas.