Resumen de trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (aspectos destacados)
Resumen de trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (1) Sin darse cuenta, xx se fue silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.
1. Desempeño del proyecto en xx
En los doce meses transcurridos desde xx hasta finales de xx, el desempeño de las ventas no fue un sueño. xx*** vende xx casas, garajes y trasteros. El monto acumulativo del contrato es de xx yuanes y la tarifa de la agencia de liquidación es de solo xx yuanes.
Dos. Resumen del trabajo en xx
En xx, estuve ocupado con el resumen anual y la contabilidad de los informes anuales; en xx, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y me preparé para el; entrega del edificio xx en xx, Entregar la casa en el piso xx y comunicar con el Sr. xx del departamento de planificación sobre el plan de ventas del cuarto trasero del proyecto. También propongo algunas ideas sobre el cuarto de cola y el garaje y trastero sin vender en XX. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, xx celebró el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuelas primarias del condado xx" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuelas secundarias del condado xx", respectivamente. Con la ayuda de la Oficina de Educación del Condado, esperamos mejorar la reputación de xx real estate a través de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final de enriquecer la cultura de xx es echar más leña al fuego de las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
Xx recibió una orden de transferencia de la empresa en septiembre y se hará cargo del trabajo de ventas mientras clasifica los datos finales de xx. Estaba realmente emocionado al escuchar esta noticia. xx es la primera empresa en contratar personal de ventas. El primer proyecto con el que entré en contacto fue xx, pero después de la investigación general de la empresa, me asignaron a xx. Siempre lamenté no poder quedarme en xx para hacer ventas. Ahora por fin puedo trabajar en el proyecto xx, la secuela de XX. Creo que la empresa me dio la oportunidad de realizar mi sueño. Durante ese tiempo, mi corazón estaba volando. No importa lo desagradables que sean las personas, a mis ojos se vuelven amables. Para arreglar las cuentas de liquidación de xx dentro del tiempo especificado, renuncié a mis vacaciones e incluso trabajé toda la noche, pero el plan de liquidación fracasó debido a la insistencia del desarrollador. En xx, estoy deambulando entre el proyecto xx y xx: las ventas de cola de xx, la acumulación de clientes de xx, la segunda entrega de xx... Hago lo mejor que puedo para hacer el trabajo en ambos lados. Aunque fue difícil, todo lo encontré agradable. No sé si decir inesperado o inesperado. Los cambios de otras personas me hicieron caer de arriba a abajo. En resumen, pasé mucho tiempo condicionándome para comprender este hecho. Vender continuamente las unidades finales durante Xx período, capacitar a los empleados, negociar con los desarrolladores y resolver las quejas de los clientes.
3. Problemas existentes en la obra en xx
1. El certificado de propiedad de la primera fase de xx no fue emitido durante mucho tiempo, generando descontento entre los propietarios.
2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue buena, solo entendieron e informaron el problema, pero no lo solucionaron.
3. Al final del año, la comisión de agencia estaba atrasada.
4. No existe capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. La frecuente rotación y sustitución del personal de ventas es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas.
Existen algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores. Cuando surgen problemas, no se pueden resolver consultando a los desarrolladores de manera oportuna, especialmente con xx, lo que alguna vez causó tensión. ¡Espero tener un mejor desarrollo el próximo año y hacer mayores contribuciones a la empresa!
Resumen del trabajo anual personal del Gerente de ventas de bienes raíces Aspectos destacados (2) A principios de año, tuve la suerte de unirme a la gran familia de xx Real Estate Brokerage Co., Ltd. como nuevo agente de bienes raíces. , y se desempeñó como consultor inmobiliario en los proyectos de la empresa. ¡Estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad! A medida que se acerca el fin de año, también me ascendieron a gerente de ventas y ahora resumiré las ventas de bienes raíces de este año.
1. Progreso del trabajo de ventas
Debido a que nunca antes había estado expuesto a bienes raíces, no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas cuando llegué por primera vez al proyecto. Sin embargo, con la ayuda entusiasta de mis líderes y colegas, obtuve una comprensión general de la terminología inmobiliaria y del mercado inmobiliario. Rápidamente me familiaricé con el conocimiento del proyecto y los procesos de trabajo, y rápidamente ingresé al puesto de trabajo. ¡Muchas gracias por su ayuda y orientación! Me hicieron darme cuenta de que, como miembro del departamento de ventas, tengo mucha responsabilidad. Como rostro de la empresa, escaparate de la empresa y miembro del departamento de ventas, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de un período de estudio, se lanzó el proyecto xx. Hice una cita para xx juegos, pero al final solo se vendieron xx juegos.
2. Problemas en el trabajo
Esta es la primera vez que tengo un contacto cercano con el sector inmobiliario. Como recién llegado, me falta experiencia práctica. Falta orientación para los clientes; es necesario fortalecer aún más la conciencia de la iniciativa laboral, especialmente cuando se visita a los clientes, siempre existen algunas barreras psicológicas, por lo que no es lo suficientemente proactivo; la falta de retórica unificada y la exactitud de la información; transmitido verbalmente a los clientes se reduce considerablemente.
Tres.
El plan de trabajo y los objetivos para el nuevo año
La tarea de la empresa el próximo año es de xx mil millones. La tarea que me he asignado es de xx mil millones y avanzaremos de manera constante paso a paso. Fortalecer las habilidades de ventas; esforzarse por crear métodos y técnicas de ventas que se adapten a sus necesidades. Ajuste su mentalidad y desarrolle confianza en sí mismo; fortalezca el aprendizaje de habilidades comerciales y de comunicación, reponga energía y prepárese para el próximo desafío.
El próximo año será significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa cree que habrá nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado.
Aspectos destacados del resumen de trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (3) Los buenos logros deben compartirse para brindar estímulo. También resulta útil motivar a otros empleados a trabajar duro juntos. Sin duda, el resumen del trabajo proporciona una buena plataforma para compartir un buen resumen del trabajo. Por lo tanto, redactar un buen resumen del trabajo es una forma eficaz de seguir teniendo éxito.
Primero, resuma el entorno general del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración de marca y competencia, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios y características del modelo de canal, cambios y características del tipo de terminal, consumidores Cambios en la demanda, características del mercado regional, etc. El propósito es comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y captar el pulso del entorno del mercado.
En segundo lugar, realice un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado desde aspectos como series de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing y estrategia. fogonadura. , conociéndose así a sí mismo y al enemigo, y librando cien batallas sin peligro. El objetivo es encontrar el excelente modelo de marketing de las empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre ella y las empresas de referencia.
Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, cartera de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organizaciones de marketing, gestión de marketing. sistema, incentivos, etc. Es necesario realizar análisis FODA sobre proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El objetivo es extraer cuestiones clave y analizar las causas iniciales antes de que sea posible desarrollar las soluciones correspondientes.
Prepárate para un día lluvioso y gana la batalla a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing de año nuevo enfatiza la importancia de las personas y planifica y despliega de manera sistemática e integral el trabajo de marketing general de la empresa en el nuevo año. Sin embargo, también debemos entender que el plan de marketing anual no es un plan de marketing, sino un pensamiento estratégico basado en el resumen del análisis anual. Un plan de marketing detallado debe dividirse en trimestres o meses para que sea significativo.
La orientación a objetivos es la clave del marketing. En el plan de trabajo de marketing de año nuevo, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing. Estos objetivos son objetivos específicos y basados en datos, que incluyen objetivos generales de ventas anuales, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales. , objetivos de dotación de personal, etc. y realizar un análisis detallado. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse artículo por artículo para cada región, cada cliente, cada sistema, etc.; los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse para cada región, cada cliente, etc.
El segundo es la planificación del producto. Planes de desarrollo de nuevos productos y planes de mejora de productos basados en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales en función de las características de los diferentes mercados regionales y los recursos de la red de clientes existentes; Luego necesitamos desarrollar un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. A veces es necesario desarrollar un plan de ajuste de precios por etapas basado en el ciclo de vida del producto.
Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden permitirse vender nuevos productos, es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de la tienda Shangchao.
Luego, formule un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca, mejorar la reputación y la lealtad de la marca, que debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. Aclare el tema de planificación de promoción y el formulario de combinación de promoción.
El último paso es el presupuesto de gastos de marketing, que calcula el ratio de distribución de cada gasto de proyecto, de cada gasto de producto y de cada gasto de etapa.
Solo así el resumen general del trabajo anual y el nuevo plan de trabajo anual de marketing pueden considerarse un sistema completo. Sin embargo, para garantizar el desarrollo fluido y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa y cultivar las capacidades de ejecución organizacional.
Resumen de trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (4) ¡El tiempo vuela tan rápido! En un abrir y cerrar de ojos, el ajetreado año 20xx ha pasado y nuevos desafíos aparecerán frente a nosotros. Mirando hacia atrás este año, como departamento responsable, bajo la correcta guía de los líderes de la empresa, trabajamos duro y logramos algunos resultados, que se resumen a continuación:
1. desempeño de ventas.
(1) Estadísticas de desempeño
1 A fines de xx, el primer edificio de oficinas y el negocio de planta baja habían completado un área de ventas de xx metros cuadrados y ventas completas de xx. millones de yuanes, y área de arrendamiento completa de xx metros cuadrados, ingresos por alquiler de xx millones de yuanes, área restante solo hay tres unidades en la planta baja para venta y alquiler;
2.xx villa completó las ventas de xx unidades al final de X mes, quedando xx unidades restantes.
3. Se venden xx unidades al final de la Comunidad Yiyuan, quedando dos unidades.
4. Desde el día de la inauguración de xx Food Street hasta diciembre, a excepción de dos unidades, todas las demás unidades han completado el objetivo de alquiler.
(2) Análisis de desempeño: a juzgar por el desempeño de ventas anterior, este año la atención se centra en el arrendamiento y las ventas no son ideales. Personalmente creo que también existen algunos factores negativos que objetivamente afectan las ventas.
1. Las políticas macroeconómicas nacionales han cambiado la base de clientes para la compra de viviendas. Desde el siglo XX, el número de visitas de clientes ha disminuido drásticamente.
2. El proyecto no ha sido planificado profesionalmente;
3. El alto precio del proyecto de villa xx en esta área.
4. Hay una inversión en blanco en publicidad del proyecto y pocas visitas de clientes.
5. Una construcción de centro de ventas (ventana externa) en blanco; xx licencia de venta del proyecto Los retrasos provocaron la pérdida de algunos clientes.
7. La construcción de casas modelo se retrasa y se pierde el momento de ventas de este año, entre otros factores.
En segundo lugar, los factores humanos
La calidad de los miembros del equipo de ventas no es alta y su profesionalismo es muy débil. También existen grandes problemas en algunas prácticas laborales, principalmente en los siguientes aspectos: La comunicación más básica en el trabajo de ventas no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias o requisitos; Al transmitir información sobre productos, no sabemos cuánto saben los clientes sobre nuestros productos ni cuánto los aceptan. Muchos clientes informan que el precio es demasiado alto e inasequible, lo cual es un ejemplo obvio.
3. Análisis de mercado
Tomemos como ejemplo el proyecto de villa xx. En comparación con nuestro proyecto de villa en términos de funcionalidad, nuestro proyecto de villa tiene algunas deficiencias, como que no hay un pequeño jardín frente a la puerta, que no hay un garaje privado independiente, una mala distribución, etc. , pero el precio es elevado. Durante el proceso de venta de dos meses a finales de año, el tema más involucrado fue el precio del producto.
Cuarto, racionalizar el equipo de ventas
Con el desarrollo continuo de proyectos en varias regiones de la empresa, es necesario eliminar las fortalezas y debilidades del equipo de ventas y reservar talentos. El personal de ventas con gran profesionalismo y alta calidad debe considerar un poco el costo de ventas. Creo que podemos reclutar en función del impacto en las ventas y nuestro equipo debe estar integrado de manera efectiva.
Resumen sugerido del verbo (abreviatura del verbo)
Del resumen y análisis anterior, además de la construcción del hardware. El departamento de ventas recomienda tener un empleado de datos para contactar con varios departamentos y gestionar varios datos y contratos importantes. En segundo lugar, el plan de ventas objetivo también necesita el apoyo de una gran cantidad de datos, lo que equivale a tener un telescopio que le ayude a ver la diana con claridad. Revise los resultados cada vez que dispare para poder ajustarlos continuamente y esforzarse por lograr la precisión del objetivo.
Actualmente, la gestión de datos de ventas del departamento de ventas se basa en estadísticas en papel y bolígrafo o documentos simples, y no realiza la gestión unificada del personal electrónico. Debido a la saturación laboral y otros factores, el departamento de ventas y el departamento de finanzas no pueden conectarse a tiempo todos los días. Como control de ventas, recuperación de deudas, gestión de contratos, gestión de licencias diversas, etc. , no se puede definir claramente con la división financiera del trabajo. Creo que el secretario de ventas también puede realizar una gestión electrónica unificada y oportuna de los recursos de los clientes y varios datos importantes de la empresa. Esto no solo puede mejorar en gran medida la eficiencia del trabajo de cada departamento, sino que también sirve como empleado de datos de la empresa para reservar y gestionar varios datos importantes. para la empresa e información, de modo que varios departamentos puedan compartir diversos datos para futuros proyectos.
Plan de trabajo de los verbos intransitivos de inicio de año
En el plan de trabajo de inicio de año, la tarea principal es la siguiente:
1. Establecer un equipo de ventas de la industria inmobiliaria relativamente estable y familiar.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Construir un equipo de ventas unido y colaborativo es la base de una empresa. Construye un equipo letal a principios de año porque es una gran empresa.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Cultivar al personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar continuamente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal de ventas para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, y ayudar al personal de ventas a mejorar su capacidades empresariales a un nuevo nivel.
4. Objetivo de ventas:
El objetivo de ventas más básico para este año es tener una cuenta de resultados mensual. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividirán en objetivos de ventas mensuales, semanales, mensuales y semanales según la situación específica de cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Siento que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de los empleados de la empresa y la construcción del equipo profesional de la empresa. Mejorar la ejecución, formar un buen equipo y tener un buen modelo de trabajo son las claves para trabajar.
Lo anterior es mi resumen de fin de año y mi plan de trabajo a principios de año. Corríjame si hay algo inmaduro o inapropiado.
Resumen del trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (5) El tiempo vuela, el tiempo vuela y el nuevo año se acerca en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, llevo un año en la empresa. Durante este año, a través del estudio incansable y el trabajo duro, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible. A medida que el año llega a su fin, es hora de pensar en el pasado y mirar hacia el futuro.
Para implementar mejor nuevas tareas, aclarar nuevas metas y aclarar mi pensamiento, hice un análisis integral de mi trabajo este año para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme, para lograr mejores resultados en el futuro. ¡Completa cada vez mejor las diversas tareas de ventas encomendadas por la empresa!
Primero, sensaciones y valoraciones en el trabajo
Desde que entré a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa. A medida que la empresa avanza de sur a norte, de xx a xx, la empresa también se trasladó del edificio xx al centro xx, de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales. El equipo continúa creciendo, la fuerza del equipo y la efectividad en el combate también aumentan constantemente y la escala de la compañía también se expande constantemente. Se puede decir que es un año muy extraordinario y también es el xx aniversario. Coincide con el año de implementación oficial del "Duodécimo Plan Quinquenal". Este año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de China. Este es un año de póliza para bienes raíces. Las políticas son cada vez más estrictas y están surgiendo varios medios, uno tras otro. Frente a la continua intervención de las políticas nacionales, ha tenido un gran impacto en nuestras ventas de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, y nuestro espacio vital es cada vez más pequeño. Los colegas que me rodean se ven obligados constantemente a dimitir debido a la supresión de políticas, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de mostrar mi valor. Porque creo firmemente que todo llegará a su fin, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Entre ellos hay muchos colegas excelentes. No sé qué pensaron cuando entraron a la empresa. ¿Cómo no podrían soportar el tormento? Y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba son verdaderamente fuertes. Desde la antigüedad hasta el presente, la mayoría de los grandes hombres han luchado para salir de la adversidad con un espíritu y una voluntad indomables. Ante esto agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. Me siento honrado de ser miembro de la xx Red Turística Inmobiliaria. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!
Desde un profano que no sabía nada sobre bienes raíces desde que se unió a la empresa, hasta un consultor profesional de inversiones y propiedades, hemos progresado continuamente. He ganado mucho este año y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza de desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y ejecutivo de ventas, sé que tengo una gran responsabilidad.
Porque represento el escaparate de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público. Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.
En segundo lugar, los aspectos buenos del trabajo
1. Sea proactivo en el pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo puede hacerlo. una cosa y amar una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podemos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y trabajar con tranquilidad!
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar tareas conscientemente independientemente de si hay un líder ¡Trabajo entre manos! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!
3. Psicológicamente, puedes corregir tu actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Como dice el refrán: "Un asesor inmobiliario de primera categoría no vende productos, sino servicios". Por lo general, mantiene una actitud positiva y una buena conciencia de servicio, ¡y sabe frenar y regular sus emociones!
4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!
En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar la causa raíz del problema y descubrir por qué el cliente no ha cerrado una transacción durante varios meses. No hay motivo para el desempeño de las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, la depresión del mercado inmobiliario se refleja externamente y los factores personales se reflejan internamente. ¡Creo que los factores personales son el factor principal!
2. A veces los pensamientos no son correctos, el rumbo no se puede corregir a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe a que el entorno del mercado lo da por sentado y yo trabajo más duro que los demás.
No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no tiene metas, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.
4. Presumir de que “calidad no es cantidad” lleva a un número reducido de clientes. Por lo general, el seguimiento durante la cita no es oportuno y la gestión de activos del cliente es mixta, lo que resulta en menos pedidos, lo que afecta la transacción.
5. Por lo general, la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda, la comprensión del proyecto y los puntos de venta del inmueble no se pueden transmitir claramente a los clientes, las necesidades del cliente no se pueden satisfacer de manera oportuna. Y las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto no se pueden descubrir de manera oportuna.
6. Para los problemas que surgen en el trabajo diario, ¡no consulto a mis líderes y colegas de manera oportuna!
7. Es necesario mejorar y potenciar la capacidad de comunicarse con los clientes, ¡y no debe haber indecisión!
En cuarto lugar, las mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso.
1. Mejorar el plan de trabajo y los objetivos personales, ¡e implementarlos estrictamente!
2. ¡Comunícate con los clientes, aprende nuevos conocimientos y domina nuevos métodos!
3. ¡Preste igual atención a la calidad y la cantidad, programe citas, haga un seguimiento y clasifique a los clientes!
4. Durante los descansos laborales normales, lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.
5. ¡Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse con prontitud y eficacia!
6. ¡Sea positivo, mantenga una ambición positiva y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!
7. Aprenda conocimientos sobre formación de equipos, movilice plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construya un equipo de ventas triunfante y fortalezca y mejore continuamente sus propias habilidades.
8. ¡Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral!
9. ¡Espero mantener los aspectos buenos en mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias en el próximo trabajo! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. ¡Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor!
Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!
Aspectos destacados del resumen de trabajo anual personal del gerente de ventas de bienes raíces (6) En 20xx, con el cuidado y la ayuda de líderes y camaradas de todos los niveles, siempre se mantuvo en la primera línea de ventas, sin miedo a penurias, cansancio, trivialidad, teniendo en cuenta la misión, y siempre La tarea comercial es el centro, enfoque y núcleo del trabajo, y debemos ser valientes para avanzar e implementar el espíritu de los documentos de la empresa. Al mismo tiempo, participó en estudios empresariales, se familiarizó con el rendimiento de varios productos nuevos, trabajó arduamente para superar diversas inadaptaciones a la nueva situación y normalizó el trabajo básico sin generalizaciones.
Primero, como gerente de ventas, estudia seriamente la teoría y aplica lo que has aprendido.
Estudie oportunamente el espíritu de los documentos de la empresa, conéctese con su propia realidad laboral, realice el trabajo de manera creativa, presente sugerencias y opiniones razonables a los líderes, exíjase estrictamente, mejore su conciencia ideológica y sea leal, dedicado, estricto y honesto. Cumplir estrictamente con las prohibiciones de la empresa y los tres capítulos del contrato, estudiar y comprender concienzudamente el espíritu de los documentos superiores, implementar decisiones y arreglos superiores y no ser superficial ni superficial.
En segundo lugar, trabaja duro y completa varias tareas con seriedad.
Las numerosas, triviales y repetitivas tareas de ventas pueden fácilmente hacer que la gente se sienta paralizada, floja y cansada de la guerra. En la primera línea de ventas, siempre haga sonar la alarma y establezca firmemente el concepto de "nada es trivial en las ventas".
Implementar estrictamente el servicio de sonrisas para películas subcontratadas, sin importar cuál sea la forma, debemos hablar sobre ello, hacer un trabajo específico para memorizarlo, mantener conversaciones periódicas y educar a los oponentes y esforzarnos por eliminar varios aspectos ocultos. peligros. Cortarlo de raíz.
Estimular razonablemente la autodisciplina de los empleados y proponer a la oficina central aumentos salariales a los empleados con las mejores clasificaciones en ventas para movilizar su entusiasmo. Ayúdelo a analizar las razones por las que no pudo completar la tarea de ventas, ya sea por mala actitud de servicio, mala comprensión del rendimiento del producto, buen trabajo o lentitud. Para los empleados a los que les va bien, analice las razones, concéntrese en resolver problemas ideológicos, reduzca la presión ideológica y resuelva dificultades prácticas. Para los empleados que son torpes y no responden, solicite a la oficina central que los transfiera a otros puestos donde se puedan utilizar sus talentos. Después de una serie de medidas, las ventas de cada grupo han aumentado a un nivel superior. Todos los empleados están orgullosos de completar sus tareas y se ha formado una fuerte atmósfera dentro del grupo. Completé las tareas de ventas asignadas por la empresa antes de lo previsto manteniendo calidad y cantidad muchas veces.
Tres. Problemas y deficiencias existentes
1. Demasiada energía, preparación insuficiente y subestimación de las dificultades reales enfrentadas en el trabajo, lo que resulta en que algunos trabajos terminen en un callejón sin salida.
2. A veces quieres tener éxito en el trabajo, pero las prisas generan desperdicio.
En el nuevo año, definitivamente resumiré la experiencia exitosa, aprenderé las lecciones del fracaso, me uniré estrechamente en torno a los líderes de la empresa y continuaré trabajando duro para impulsar el trabajo con el cuidado y la ayuda de Líderes y camaradas en todos los niveles. A un nuevo nivel.
Aspectos destacados del resumen de trabajo anual personal del Gerente de Ventas de Bienes Raíces (7) En el último año, xx Center ha experimentado el período de acumulación antes de la apertura, el período de apertura y el período de ventas estable posterior con los esfuerzos conjuntos; De todos los empleados del equipo del proyecto, el cliente del proyecto experimentó una acumulación desde cero, de poco a mucho, y gradualmente logró el valor de progreso de ventas esperado. Las principales actividades de marketing y el trabajo de ventas de este año se resumen a continuación:
1. El efecto de las actividades de marketing
A principios de año, nuestra empresa ingresó al centro xx. , habíamos completado las ventas, la preparación de materiales, el personal y el despliegue de vehículos del departamento. Posteriormente, el departamento de ventas de xx Center se mostró entusiasta y abierto, y completó la promoción en los medios y en los medios. A través de este evento, la información de apertura del Departamento de Ventas del Centro xx se transmitió de manera efectiva y atrajo cierto grado de atención del mercado. Sentó una base sólida para una serie de actividades posteriores de marketing y promoción. El método de marketing que presta igual atención al rendimiento puerta a puerta y a la distribución en una sola página ha logrado buenos resultados. Durante este período, completaremos trabajos de investigación sobre proyectos similares que nos rodean y redactaremos informes de investigación detallados.
Con la inauguración oficial del primer lote de casas en la primera fase de xx Center, xx Center inició oficialmente las ventas y se instalaron xx casas el día de la inauguración. Antes de esto, complete todo el trabajo de preparación y publicidad previo a la apertura.
La apertura logró los resultados esperados, sentando una base sólida para el posterior retiro de fondos y la buena continuación del proyecto, y también estableció la reputación de XX Center como líder en la industria inmobiliaria. El precio de preventa se ajusta por primera vez. Esta es la primera vez que se utilizan mensajes de texto para promoción en este evento. Puede deberse a que el segmento numérico no se capta con precisión y el efecto de los mensajes de texto no es obvio.
En segundo lugar, gestión in situ.
Un conjunto de sistemas y métodos de gestión científicos, sistemáticos y sencillos son la piedra angular del éxito del equipo, lo que es especialmente importante para el departamento comercial. Para construir un mejor equipo de ventas, el plan partirá de los temas y factores más confusos para el personal de ventas, como desempeño, motivación, comportamiento, mentalidad, recompensas y castigos, etc., para desarrollar un sistema de gestión de ventas más completo.
En tercer lugar, capacitación en ventas
El éxito de un proyecto inmobiliario es inseparable de la construcción del hardware (ubicación, fondos, tipo de unidad, instalaciones de soporte, calidad de la construcción) y la configuración del software (propiedad, promoción, ventas). Como pionero en el sector del software de trato directo con los clientes, la calidad general del personal de ventas se ha convertido en cierta medida en un factor clave en las reservas y contratos de los clientes. Por lo tanto, formar un equipo de ventas de primera clase es particularmente importante. De acuerdo con el plan de ventas posterior y las condiciones del mercado, se agregará contenido de capacitación específico a la capacitación y también será más detallado. El contenido de la capacitación cubre xx elementos como investigación de mercado, conocimientos básicos de bienes raíces, conocimiento de proyectos, habilidades de ventas, procesos de ventas básicos, planes de operación de casos especiales, etc., y utiliza un método de capacitación paso a paso de supervivencia del más apto para Mejorar el nivel profesional de los asesores inmobiliarios.
Cuarto, planificación de marketing
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, el empaque del producto y la gestión del plan son particularmente importantes. El método de marketing de xx center debería ser más realista, adaptarse al mercado local, promover de manera constante y mejor el trabajo de ventas de xx center, utilizar nodos para lanzar actividades de marketing adecuadas para el mercado local de manera oportuna e impulsar xx centro a otro nivel sobre la base existente.
Este año he visto el progreso y crecimiento de la empresa y también tengo muchas ganas de crecer. Espero que la empresa pueda estar a la altura de las grandes empresas y también espero poder convertirme en una auténtica élite inmobiliaria. Quiero trabajar duro con la empresa y crecer juntos. Bajo el liderazgo de los líderes de la empresa, enfrentaremos desafíos y crearemos brillantez juntos.