Plan de negocios de joyería hecha a mano
Plan de negocio de joyería artesanal 1 Ante la actual industria del mobiliario para el hogar, nuestra ciudad ha comenzado a tomar forma y existe cierto grado de competencia. ¡Siempre debe posicionarse bien, ser exigente en la selección de productos, obtener ganancias con creatividad, integrar la creatividad en la vida y encontrar un lugar en el mercado de muebles para el hogar! Los riesgos que enfrentamos radican en el precio del producto, la singularidad y el estilo del producto, la acumulación del producto después de la compra, la capacidad estética de los consumidores en esta ciudad y la aceptación de nuestros productos. Respecto al presupuesto de costos:
(1) Notas sobre el monto de los gastos de las partidas de gastos en el informe de gastos mensual
¿La tarifa de producción y promoción del sitio web es de ¥6000? Doce meses = 500 yuanes, el alquiler de la tienda se dividirá mensualmente ￥ 65.438 0.500; 00 área de la tienda es de aproximadamente 30 metros cuadrados; salario de los empleados ￥ 65.438 A fijos; Se cobrará un impuesto de 0,000;00.
¿Coste de renovación ¥15.000? 12 meses = 1.250 yuanes. El gasto total en decoración es de 4,75 millones de yuanes.
1. Beneficio por ventas
Basado en el flujo diario real de personas. Nuestra tienda está ubicada en un canal importante del distrito comercial de primer nivel de la ciudad. Aunque está en un callejón, el cartel sigue siendo muy llamativo. Se espera que el flujo diario de personas que pasan por este callejón llegue a más de 10.000 personas. 30 de las 10,000 personas son consumidores objetivo, y el grupo objetivo son 3,000 personas; 20 de ellas ingresan a la tienda, 600 personas ingresan a la tienda todos los días, 20 de ellas están interesadas en el producto y hay 120 consumidores potenciales; Se recomienda a las personas mediante presentaciones y la tasa de compra llega a 10, por lo que el número real de compradores es 12 personas. Si el precio promedio del producto es 50 yuanes/unidad, el volumen de ventas ese día es 50?12=600 yuanes y las ventas anuales=600 yuanes? 365 = 21 millones. El beneficio bruto de las ventas anuales es: 210.000? 50 beneficios = 105.000 yuanes. ¿El costo total de la tienda sin existencias es de 4.750 yuanes por año? 12 = 57.000 yuanes, beneficio neto anual de ventas minoristas de la tienda = 105.000 yuanes-57.000 yuanes = 48.000 yuanes. Además, la estimación más conservadora para los puntos de venta mayoristas es dos pedidos de 1.000 yuanes por mes, y la ganancia es de aproximadamente 20 = 2.000 yuanes. ¿20=400 yuanes? 12=4800 yuanes. El beneficio neto de todas las ventas ese año fue 48.000 4.800 = 52.800 yuanes. Después de deducir impuestos y otros gastos varios y otros factores inciertos, la ganancia anual es de más de 40.000.
2. El punto de equilibrio mensual de la tienda:
¿El gasto mensual total es de 4.750 yuanes? 50 (margen de beneficio bruto) = 9.500 yuanes (puede alcanzar el punto de equilibrio si solo vende 9.500 yuanes al mes). Punto de equilibrio diario: ¿9.500 yuanes? 30 días = 317 yuanes (2) Análisis de riesgo de inversión
Inversión inicial de 40.000 yuanes (incluido lo siguiente): costo de decoración de 1.50.000 yuanes, costo de compra inicial de 20.000 yuanes, costos de alquiler, agua y electricidad de 6.000 yuanes y gastos de publicidad de 4.000 yuanes.
Si las ventas mensuales alcanzan los 10.000 yuanes, todos los costes se pueden recuperar en un año.
Estándares de cálculo: [15.000 (costos de decoración) 6.000 (costos de producción y promoción del sitio web) 18.000 (un año de alquiler) 12.000 (un año de impuestos y facturas de agua y electricidad) 6.000 (un año de salario de los empleados) 3.000 ( gastos varios) ] 50 (margen de beneficio bruto)? ¿12 meses = 10.000 yuanes/mes? 30 días = 333 yuanes/día.
Colección de selección de sitio del plan de negocios de joyería hecha a mano 2
Para los estudios de artículos de cuero hechos a mano, la clave para la selección del sitio no es el flujo de personas, sino la situación de reunión de la multitud y el posicionamiento del producto. Estudio. La atmósfera del lugar. El lugar más adecuado es un lugar con cierto ambiente cultural y artístico. La razón por la que evita el centro de la ciudad es porque puede evitar alquileres elevados. Debido a que los clientes del club de artículos de cuero hechos a mano no son gente común, es posible que sus clientes no se encuentren entre la multitud en el centro de la ciudad. Encontrar un lugar para quedarse en un callejón cerca de una ciudad ocupada con transporte conveniente puede agregar otro encanto a la tienda.
Consejos de compra
Se dice que además de las herramientas habituales para la elaboración de artículos de cuero hechos a mano, lo principal es encontrar cuero con diferentes líneas, colores y texturas. Ésta es la clave. Problema al abrir una tienda. Los expertos me dijeron que hay proveedores de cuero en Shanghai y en todo el país, pero hay muy pocas variedades de cuero nacionales, mientras que las variedades de cuero extranjeras son relativamente ricas y hay más espacio para elegir colores, vetas y texturas. Por lo tanto, podemos encontrar algunos proveedores extranjeros para cooperar con ellos. Al principio, puede encontrar proveedores a través de algunas ferias de artículos de cuero e intentar iniciar la cooperación con lotes pequeños.
Profeta de las inversiones
La inversión dentro de los 30.000 yuanes puede ser grande o pequeña. Tomemos como ejemplo la apertura de un taller de marroquinería artesanal con una superficie de unos 10 metros cuadrados.
Alquiler de la tienda: 6.000 yuanes (1.500 yuanes/mes, paga tres y llévate uno gratis);
Decoración de la tienda: decoración sencilla, preferiblemente con madera maciza, cuerda de paja y otras materias primas. , probablemente no más de 3.000 yuanes;
Compra de materias primas: según el plan de diseño, algunos materiales como cuero, piel de vaca, piel de oveja, etc., así como una pequeña cantidad de materiales auxiliares, cuestan alrededor de 3.000 yuanes;
Herramientas y máquinas: principalmente es una máquina de coser y una peladora utilizadas en la fábrica, que cuesta alrededor de 1.000 yuanes;
Capital de trabajo preparado: 5.000 yuanes;
La inversión inicial total: unos 27.000 yuanes.
Estimación beneficiosa para todos
Determine el grado de los materiales utilizados en función del posicionamiento del producto. Si el precio medio de cada paquete es de 100 yuanes, entonces si vende cinco paquetes cada día, la facturación diaria será de unos 500 yuanes y la facturación mensual media será de unos 15.000 yuanes. Excluyendo el salario de 2.000 yuanes de los empleados de los estudios y las tiendas, así como los costes de las materias primas y la depreciación de las máquinas, el beneficio neto mensual medio es de aproximadamente 6,543,8 millones de yuanes. Debido a las diferencias en las condiciones operativas y la calidad de los operadores, el desempeño operativo de cada tienda variará y también pueden ocurrir pérdidas.
Plan de negocio de joyería hecha a mano 3 Índice
(1) Antecedentes empresariales...
(2) Perfil de la empresa...
(3) Investigación y desarrollo de la empresa...
Productos o servicios...
㈤Equipo directivo...4
(VI) Mercado y análisis de competencia de grupos de consumidores...
(7) Plan de producción y negocio...6
(8) Análisis financiero y financiación de la demanda...
Factores de riesgo...
Anexo: .....7
(1) Antecedentes empresariales
Ante el grave fenómeno del excedente de mano de obra fuerza en las zonas rurales en invierno, se realizó una encuesta por entrevista. La encuesta encontró que hay un gran excedente de mano de obra rural en invierno. Al mismo tiempo, muchos agricultores dicen que realmente quieren encontrar un trabajo y ganar algo de dinero durante el invierno. Sin embargo, debido a la lejanía y el atraso de las zonas rurales, es difícil encontrar trabajo. En invierno, muchos granjeros se reúnen para jugar mahjong, se quejan de la falta de padres de sus padres y, a veces, incluso beben y causan problemas. Entonces estaba pensando, ¿por qué no poner la mano de obra en el invierno?
Al mismo tiempo, el nivel educativo de la fuerza laboral rural no es alto y, por supuesto, no pueden proporcionar empleos de alta tecnología. Al mismo tiempo, el procesamiento artesanal es sin duda una buena opción por la simplicidad, el ingenio y la diligencia de los agricultores. El autor realizó una encuesta sobre el procesamiento de artesanías en línea y el mercado de artesanías y descubrió que con la mejora continua del nivel de vida y el rápido desarrollo económico, las artesanías son muy populares como decoración y regalos para el hogar, con un vasto mercado y buenas perspectivas de desarrollo. Para los vendedores de artesanías, el costo es bajo y los ingresos altos. Ambas partes son mutuamente beneficiosas. De esta manera, no sólo podrás beneficiar a tus compañeros del pueblo, sino también ejercitarte y ganarte la vida.
(2) Perfil de la empresa
La tienda en línea Xx Crafts se estableció en enero de 2010. La empresa no tiene una tienda física y adopta un modelo de ganancias de compras en línea, pedidos en línea, ventas en línea y servicios en línea.
Nuestra tienda online promete solemnemente que aunque nuestros productos no generarán grandes beneficios, podemos garantizar la autenticidad y fiabilidad de los proyectos. Sólo así se podrá crear riqueza a través de las ventajas de los recursos humanos locales.
Existen dos tipos de personas que realizan este tipo de trabajo físico. Primero, necesitan vivir como un negocio.
En segundo lugar, queremos utilizar mano de obra local barata para enriquecer a la población local. Nuestro objetivo es encontrar un lugar con abundantes recursos laborales y un lugar donde podamos soportar las dificultades para una cooperación a largo plazo, pero no todos los lugares son adecuados. Esperamos que los manejadores hagan lo que puedan y no fuercen nada. Se dará prioridad a los clientes que hayan fabricado productos similares.
Nuestra tienda online ofrece modelos de tecnología y funcionamiento de forma gratuita, con más de diez tipos de trabajos manuales (montaje de pintura de caña, lettering, pintura de personajes, pintura de tela, pintura de lana, plantillas hechas a mano, punto de cruz, bordado de cuentas). , bordado tridimensional, etc.), fácil de aprender, no requiere base.
Aconsejo a todos: no contactéis con zonas donde los ingresos diarios superen los 50 yuanes. Lo que buscamos es un mercado laboral barato. Sólo una cooperación beneficiosa para todos puede conducir a una mejor cooperación. Invitamos a personas organizadas a visitar nuestra empresa.
Información de contacto: 0123456789
Dirección: Piso 01, Área B, Campus de la calle Lianhua, Universidad Tecnológica de Henan
(3) Investigación y desarrollo de la empresa
La empresa de procesamiento de artesanías Xx puede convertirse en un trampolín para que los estudiantes universitarios inicien su propio negocio durante las vacaciones de invierno. En primer lugar, debe encontrar socios en línea, establecer sus propios canales de pedidos, investigar y encontrar empresas de logística adecuadas para actuar como agentes de logística y transporte, y crear su propia tienda en línea en Taobao. Lo mejor es tener un objetivo de ventas fijo, que se dedique principalmente al procesamiento por lotes y la venta al por mayor de artesanías. La ventaja competitiva o singularidad única de la empresa es puramente artesanal, junto con las características del espíritu empresarial de los estudiantes universitarios.
(4) Productos o Servicios
La empresa se dedica principalmente al procesamiento por lotes y venta al por mayor de artesanías. Las artesanías se han vuelto muy populares en los últimos años y se utilizan para la decoración del hogar, la decoración del automóvil, regalos (como los nudos chinos) y otros fines. Puramente hecho a mano, sin olor a otros productos de plástico, hermoso y elegante.
En la búsqueda actual de la individualidad, la artesanía hecha a mano se ha vuelto irresistible a nuestro alrededor con su encanto artístico único, su carácter decorativo y su practicidad, así como la diversión de hacer lo que quieras. Penetra como el viento en todos los aspectos de nuestras vidas y trae consigo enormes perspectivas de mercado.
Hay una crisis en la industria transformadora de artesanía. Las razones son: Factores externos: 1. La producción industrial a gran escala y un gran número de imitaciones han reducido el valor del diseño de las artesanías y el mercado tiene un exceso de capacidad durante un cierto período de tiempo. 2. La capacidad de este mercado parece grande, pero la base de clientes objetivo es muy reducida. Factores internos: 1. Hay pocas artesanías que realmente generen identidad y personalidad, la cultura se pierde y faltan practicantes. 2. La falta de diseño y las instalaciones industriales incompletas pueden conducir fácilmente a la homogeneización de la artesanía.
Debemos aprender de las fortalezas de cada uno para evitar caer en crisis.
(5) Equipo directivo
Para una excelente tienda Taobao, un equipo igualmente excelente es muy importante. La calidad de los miembros del equipo está relacionada con la finalización de la tienda online y la calidad de los resultados comerciales. La tecnología, los datos de investigación e incluso diversas habilidades necesarias para crear una tienda en línea deben obtenerse del equipo. El equipo de la tienda online está formado por 6 personas, y debe haber un agente en el campo que se encargue de comunicarse y negociar con los aldeanos. El gerente se comunicó y negoció con él.
Gerente de tienda: responsable de convocar a los miembros del equipo, formar un equipo, coordinar y organizar las cosas dentro del equipo, asignar el trabajo de la tienda en línea, comunicarse y coordinar con los miembros del equipo, ayudar a los miembros del equipo a completar sus responsabilidades, estar familiarizado con varios La tienda en línea importa y unifica la gestión de la construcción de la tienda en línea. Al mismo tiempo, comuníquese y negocie con el agente.
Administrador de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la atención al cliente de la tienda online. Una vez que se abre la tienda en línea, alguien debe estar en línea para comunicarse con los clientes utilizando herramientas de mensajería instantánea como QQ y Aliwangwang. Deben responder adecuadamente, usar palabras apropiadas, tener una voz hermosa, mandarín estándar y estar familiarizado con las habilidades de comunicación con el cliente.
Gerente de fuente de suministro: Principalmente responsable de encontrar la fuente de los bienes, contactar las fuentes de los bienes, negociar con los comerciantes, garantizar la alta calidad y el bajo precio de los bienes, garantizar el suministro fluido de los bienes, para que el suministro en línea La tienda tiene un suministro continuo de productos. Investigue y familiarícese con varios métodos de promoción de las tiendas Taobao.
Administrador técnico: aprenda diversas habilidades y conocimientos profesionales necesarios para abrir una tienda en línea, como procesamiento de imágenes, producción de páginas web, etc., y sea responsable para la decoración de la tienda en línea, el diseño de logotipos y letreros de tiendas en línea, el diseño de barras de navegación de categorías e imágenes, el diseño de varias plantillas y la toma y procesamiento de fotografías de bebés.
Administrador de Logística: Principalmente responsable de la logística de la tienda online. Recopile información de varias empresas de entrega urgente, realice comparaciones y selecciones, sea responsable del embalaje y distribución de los productos durante el proceso de entrega y maneje una serie de asuntos al devolver los productos.
Recopilador de información: preste siempre atención a los cambios del mercado en Taobao, investigue y recopile información sobre varias tiendas en línea en Taobao, clasifique la situación básica de varias tiendas en línea pares, enumere las tiendas en línea destacadas y analice el desempeño. de tiendas online Ventajas y desventajas, aportando diversos datos importantes para las tiendas online.
El proceso de trabajo es el siguiente:
1. El recolector de información analiza la situación del mercado en función de la información recopilada y enumera los productos más vendidos. Todos los miembros del equipo * * * discuten y deciden el posicionamiento del producto, el precio, los clientes y los objetivos comerciales de la tienda en línea, y deciden el nombre de la tienda en línea y el nombre del equipo.
2. Con base en los resultados de la discusión, el gerente de suministros busca fuentes de bienes y contacta a los comerciantes para asegurarse de que los bienes sean de alta calidad y bajo precio y lleguen a la tienda.
3. El gerente de la tienda se registró como miembro de Taobao, solicitó abrir una tienda y abrió Alipay y tarjetas bancarias.
4. El administrador técnico diseña la plantilla de la tienda en función de las características del producto y las condiciones del equipo, y toma fotografías y procesos de los productos.
5. El gerente de la tienda carga productos, edita anuncios de la tienda y descripciones de productos, administra la tienda, es responsable de las transacciones de productos, cuenta las ventas de diferentes productos y las envía al gerente de suministros.
6. El administrador de servicio al cliente chatea con los clientes en línea, responde las preguntas planteadas por los clientes y maneja varios problemas que quedan en el libro de visitas.
7. Los promotores de tiendas en línea publican en varios foros, foros o blogs para promocionar nuestra tienda en línea, o utilizan otros canales para promocionar y expandir la popularidad de nuestra tienda en línea.
8. El cliente compra el producto en la tienda online y la transacción es exitosa. El administrador de logística es responsable de entregar la mercancía, empaquetarla y seleccionar una empresa de logística para entregar la mercancía.
Los gerentes deben participar en todo el proceso, asumir las responsabilidades de los gerentes y manejar varios problemas en el proceso.
㈥Grupos de consumidores de análisis de mercado y competencia
Las artesanías tienen una larga historia de producción en mi país y son tesoros de la cultura y el arte chinos. Son conocidas por su larga historia y sus exquisitas habilidades. Categorías ricas y transmitidas de generación en generación. Sus obras maestras son famosas tanto en el país como en el extranjero. Durante miles de años, los productos artesanales tradicionales han sido una industria característica importante de la nación china. Las artesanías tradicionales son a la vez obras de arte culturales y necesidades diarias, y están estrechamente relacionadas con la vida de las personas. De hecho, es un fenómeno muy extraño que las artesanías de moda sean tan prósperas y populares en las ciudades modernas. Algunas personas dicen que esto se debe a la nostalgia, una reminiscencia de épocas pasadas de artesanía.
Análisis de mercado y competencia:
1. El grupo de clientes objetivo son los consumidores de mediana edad, porque los consumidores jóvenes y de mediana edad generalmente prestan más atención a la decoración del hogar y los de mediana edad. la gente compra más coches y casas. ¡Esto significa que la demanda de artesanías es relativamente grande!
2. La estrategia de marketing es principalmente la promoción online. Somos especialistas en comercio electrónico y estamos familiarizados con el marketing online, la optimización SEO, el marketing de blogs y el marketing viral. ¡Creo que nos irá bien en esta promoción!
El desarrollo actual de esta industria no es suficiente. Para las personas de ingresos altos y medios, existe una gran demanda de artesanías y no les importa mucho el precio, por lo que pueden obtener ganancias ganando la diferencia de precio a bajo costo y con altos ingresos.
3. El desarrollo económico tiene poco impacto en esta industria. Aunque la decoración se ha visto muy afectada por la crisis económica, dado que el mercado objetivo de las artesanías son las personas de ingresos medios y altos, el desarrollo económico tiene poco impacto en esta industria.
4. El desarrollo económico y la mejora de la calidad de vida condicionan el desarrollo de la artesanía. En la competencia, la ventaja de desarrollo de esta tienda en línea es utilizar el excedente de mano de obra rural en invierno para realizar producción y procesamiento en lotes a bajo precio, vender en lotes de alto precio y obtener diferencias de precios de tránsito. Tiene una ventaja de precio absoluta.
(7) Plan de producción y operación
Materias primas para la producción artesanal: adoptar un plan de producción y operación de compras, logística y transporte en línea, venta de lotes en línea y distribución logística.
Situación de la fuerza laboral y los empleados: empleando mano de obra excedente rural, la atención se centra en cómo tejer artesanías, aprender a llevarlas a casa y hacerlas usted mismo, entregar productos de manera uniforme, devolver productos no calificados y pagar a destajo. -Calificar los salarios con regularidad.
Análisis financiero y necesidades de financiación
Monto estimado de inversión: 3.000 yuanes. Puedes pedir prestada una pequeña cantidad a tus padres para cubrir tus gastos de manutención, y varios grupos piden a sus miembros que reúnan fondos colectivamente o soliciten pequeños préstamos.
(9) Factores de riesgo
Las artesanías enfatizan la individualidad (la singularidad excluye la producción industrial en masa, las ediciones hechas a mano y limitadas aumentarán el valor) y la cultura (nacionalidad, región y nicho, requiere una identidad cultural ).
Hay que buscar proveedores fiables de materia prima, y la mayor preocupación son las ventas. Antes de ponerlo en producción, debemos contactar con los puntos de venta y encontrar vendedores confiables. Garantizar la calidad de las artesanías y la puntualidad del trabajo.
Al mismo tiempo, también debemos procesar y producir artesanía con nuestras propias características. Cuando nos hacemos cargo del negocio de procesamiento de artesanías en el exterior, a menudo hay muchas trampas y el resultado es la pérdida de depósitos. Deberíamos estar más atentos para prevenir el fraude en línea.