Cómo poner en marcha un proyecto emprendedor de club al aire libre

Es otro sábado por la mañana. En la salida C de la entrada sur de la calle Huixin West en Beijing, más de una docena de autobuses se detuvieron como de costumbre. Banderas de clubes al aire libre de todos los tamaños ondeaban al viento y la gente que salía en grupos montaba puestos para comprar el desayuno.

Después de las 8 en punto, la entrada del metro quedó vacía y los autobuses ya se dirigían a sus respectivos destinos: Dushishan Village, Miyun Gubei Water Town, Bashang Grassland e incluso Beidaihe, Taishan, Yantai. .

Esta situación ocurre todos los fines de semana en la entrada sur de Huixin West Street y, a veces, los autos vienen a recoger a la gente los viernes por la noche. También está la entrada del metro Dongzhimen. Debido a que no existe una forma ordinaria de ir de compras, viajar con grupos al aire libre se ha convertido en una forma de viajar para muchos entusiastas de los viajes en Beijing e incluso en todo el país. Entonces, ¿es posible que los viajes al aire libre se conviertan en el próximo método de viaje habitual?

Los viajes gratis son una tendencia, pero ¿a qué no deberían poder jugar las personas que viajan de forma independiente?

Con la mejora gradual del poder de consumo de las generaciones posteriores a los 80 y 90, está aumentando la proporción de trabajadores autónomos, principalmente clientes jóvenes y trabajadores administrativos urbanos. Según los datos publicados durante la Fiesta Nacional de 2013, el número de viajeros independientes representó menos del 30% del número total de turistas. Este año, según el "Informe de viajes y ranking de popularidad" del Primero de Mayo "2016" que acaba de publicar Ctrip, aproximadamente la mitad de los turistas eligieron viajar de forma independiente durante las vacaciones del Primero de Mayo de este año, y la proporción de viajes independientes al extranjero alcanzó el 60%. .

“Desde 2014, he descubierto que los clientes han preguntado cada vez más sobre viajes en profundidad y las necesidades personalizadas se han vuelto cada vez más obvias”, afirmó Wu Fan, un profesional senior de turismo y director ejecutivo de UUU. , una plataforma de venta de rutas al aire libre.

Aunque los viajes independientes son cada vez más populares, cuando se viaja de forma independiente, todavía hay que realizar las tareas triviales que originalmente contrataban las agencias de viajes. Cualquiera que lo haya hecho sabe cuánta energía requiere. Aun así, seguirás encontrando varios problemas cuando llegues a tu destino.

¿Cómo debería responder el mercado turístico a esta situación?

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los viajes semiindependientes, los tours personalizados, las guías en automóvil de destino y los clubes al aire libre?

Para aprovechar la cuota de mercado cada vez más perdida, las agencias de viajes tradicionales han lanzado productos de viajes semiindependientes, y muchas empresas y equipos eligen viajes semiindependientes. Sin embargo, el recorrido semiindependiente sigue siendo una ruta regular y el recorrido turístico aún no está en profundidad.

Los viajes personalizados han sido una industria muy popular en los últimos dos años, como recorridos para dos personas, recorridos para seis personas, recorridos de corazón a corazón, etc. Ctrip también ha lanzado Swan Tour de alta gama. Estos proyectos se están desarrollando muy rápidamente y cuentan con el apoyo de muchos inversores. Entre ellos, Erhaoyou recibió decenas de millones en financiamiento Serie A, y Liuhaoyou logró decenas de millones en ingresos a través de su cuenta oficial de WeChat solo en 2015. El fundador Jia dijo que planea aterrizar en la Nueva Tercera Junta este año.

La experiencia de viaje privado personalizado es relativamente buena, pero debido a que requiere un servicio a los clientes las 24 horas, el costo es alto y la audiencia es limitada. Los clientes objetivo de Wueryou son desde trabajadores administrativos hasta trabajadores administrativos, y el Tour para seis personas atiende principalmente a personas mayores de 35 años.

Actualmente existen servicios como "Hiking Together" y "Sunshine Car Guide" para guías de automóviles de destino, pero no ha habido un gran desarrollo debido al precio, la cantidad de personas y otras razones.

Los clubes al aire libre deberían ser un modelo de viaje independiente relativamente económico que pueda satisfacer las necesidades de las personas de realizar viajes especiales y en profundidad. Viajar en grupo no sólo le permite tener una experiencia de viaje única, sino que el guía turístico también se encargará de todo, incluida la comida, el alojamiento y el transporte. Sin embargo, hoy en día los deportes al aire libre son principalmente de corta duración y menos de larga duración.

¿Qué problemas existen en el desarrollo de los clubes al aire libre?

Al principio, los clubes al aire libre no eran rentables. Más tarde, un líder del equipo dirigió el equipo a tiempo completo y cobró la diferencia de los fondos de la actividad. Los clubes comerciales al aire libre como este son ahora la corriente principal. Ahora, además de Beijing y Shanghai, los clubes al aire libre están en auge en todo el país. Hay más de 65.438.000 clubes al aire libre en Xi, Chengdu e incluso en el Tíbet.

Ya en 2014, se registraron más de 30.000 clubes al aire libre en China. espacio verde. com es una plataforma para publicar rutas al aire libre. Si simplemente busca "senderismo", aparecerán cientos de rutas de actividades.

Aunque el club ya es muy popular, todavía existen problemas en su desarrollo general:

En primer lugar, "ser despedido será desastroso" y copiar operaciones de activos pesados ​​a gran escala. Muy difícil.

El modelo de ganancias de los clubes al aire libre siempre ha sido relativamente simple. Ahora generalmente ganan dinero a través de diferencias de precios y vendiendo productos al aire libre.

La diferencia de precio se refiere principalmente a la diferencia entre el precio del billete y el alojamiento. Las agencias de viajes tradicionales dependen de las comisiones de las compras de los clientes y los guías turísticos pueden ganar decenas de miles de yuanes al mes. Debido a que las actividades al aire libre tienen un precio fijo, la diferencia de precio que puede obtener el líder del tour es limitada. Según expertos de la industria, muchos guías turísticos de tiempo completo "ganan salarios más altos cada mes".

Los viajes de larga distancia son rentables, pero también costosos. "Vaya al Tíbet durante diez días y gaste 10.000 menos". Zuo Jing, el fundador de "Lingrun Outdoor", que ha trabajado al aire libre durante diez años, dijo: "No podemos darnos el lujo de levantarnos cuando nos registramos".

En segundo lugar, algunos líderes de viajes al aire libre obtienen ganancias acumulando la reputación de los miembros del equipo y vendiendo productos al aire libre. Pero la mayoría de los productos son marcas falsas y las ventas son normales.

En tercer lugar, debido a que los productos no están tan estandarizados como los de las agencias de viajes comunes, la experiencia de las actividades al aire libre está estrechamente relacionada con la familiaridad del líder del equipo con el destino y la capacidad de liderar el equipo, y no puede ser Copiado rápidamente.

Sakyo me dijo que muchos líderes al aire libre insisten en hacer esto sólo porque les gusta el aire libre.

La segunda es que "la gente no nombra funcionarios pero no investiga", y las calificaciones vagas conducen a posibles riesgos para la seguridad.

La clasificación siempre ha sido un problema importante que afecta a los clubes al aire libre. Las calificaciones del club al aire libre están reconocidas por la Asociación de Montañismo de China. El nombre completo del club al aire libre debe ser "Club de deportes al aire libre de montañismo".

Según las normas de la Asociación de Montañismo de China, los clubes al aire libre no tienen derecho a funcionar. De hecho, sólo las agencias de viajes tienen derecho a realizar tours. Según los profesionales, la mayoría de los clubes al aire libre en Internet hoy en día ni siquiera tienen las calificaciones reconocidas por la Asociación de Montañismo, pero debido a que satisfacen las necesidades de viaje de las personas, siempre han estado en un estado de "la gente no involucra a los funcionarios y los funcionarios no investigan". ".

Los turistas que participan en las actividades del club a menudo tienen que asumir ellos mismos la responsabilidad si ocurre un accidente, y es difícil responsabilizar al líder del tour. Si algo sale mal cuando una agencia de viajes participa en un evento, la agencia de viajes debería asumir la responsabilidad.

Algunos clubes subcontratan a sus clientes con agencias de viajes para obtener beneficios. En caso de mala experiencia de viaje, bajas, etc., los clubes y las agencias de viajes se ponen en contacto entre sí y se pasan la pelota, lo que dificulta afrontar la situación.

¿Acabarás siendo contratado por una agencia de viajes?

Aunque existen varios problemas en los clubes al aire libre, cada vez más personas participan en actividades al aire libre debido a su experiencia única y precios asequibles. Tomando a Beijing como ejemplo, a veces cerca de 200 personas pueden participar en una actividad al aire libre y es rentable, por lo que muchas personas lo consideran una carrera, que generalmente tiene las siguientes direcciones:

Primero, establecer una agencia de viajes. El registro de una agencia de viajes formal requiere mucho capital, finanzas y mano de obra fiscal. Sólo aquellos clubes al aire libre que estén preparados para un desarrollo a largo plazo y a gran escala establecerán agencias de viajes. La Agencia de Viajes Scarecrow en Shanghai era originalmente la Asociación de Deportes al Aire Libre Scarecrow. Hoy en día, Scarecrow Travel Agency todavía ofrece recorridos experienciales en profundidad sin compras. Aunque el precio es significativamente más alto que el de los viajes en grupo normales, cada actividad es muy popular y ahora hay viajes internacionales de larga duración como Nueva Zelanda y España.

En segundo lugar, extensión del servicio. Debido a las bajas ganancias y los altos riesgos de las actividades al aire libre ordinarias, algunos líderes de viajes al aire libre han abierto nuevos canales comerciales. La expansión del negocio al aire libre de la compañía es una dirección. sakyo Lingrun Outdoor ha establecido una base de desarrollo corporativo en Fangshan, con beneficios considerables.

En tercer lugar, cree una plataforma integral. Wu Fan, director ejecutivo de UUKE, fue el primer líder del club universitario al aire libre y ahora ha establecido la plataforma de ventas fuera de línea al aire libre UKE. Aunque existen competidores como Greenland y China Outdoor Network, los inversores son optimistas sobre este mercado debido al desarrollo de los viajes independientes en China. En menos de medio año, los clientes de UU han recibido dos rondas de financiación y el inversor ángel de la ronda es Hongtai Fund.

Resumen

En vista de la actual situación económica interna de "mitad verde pero no rojo", los clubes al aire libre pueden satisfacer mejor el anhelo de la gente de viajar gratis. Sin embargo, debido a la confusión en las calificaciones, el desarrollo de los clubes es limitado. En la actualidad, no hay señales de rectificar las calificaciones de los clubes al aire libre en China.

En cualquier caso, la demanda de los consumidores es imparable. Actualmente estamos atravesando las etapas de germinación, crecimiento y explosión del turismo deportivo al aire libre que han experimentado europeos y estadounidenses, pero no nos limitamos a copiar este proceso. En comparación con otros países, el lapso entre el crecimiento y el estallido del turismo al aire libre será más corto. Esperemos y veremos.

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