¿Cómo puede ser estable y sostenible el trabajo de las agencias inmobiliarias?
Reflexioné detenidamente sobre mis pensamientos y escribí este artículo. Vale la pena dar algunos consejos a mis amigos que trabajan actualmente en esta industria.
Creo:
1. Elige lo que te guste primero. Sólo si te gusta, te interesarás; si te interesa, estarás dispuesto a aprender, pagar, aguantar, persistir, progresar, ser feliz, estabilizarte y continuar.
2. Cuando empiezas a trabajar, el propósito es aprender habilidades en lugar de ganar dinero. No se preocupe demasiado por pagar demasiado y no pierda fácilmente su trabajo favorito por culpa del dinero. No importa dónde estés, en qué período de la vida, no importa qué trabajo hagas, ¡la diligencia, el trabajo duro y la perseverancia son esenciales! Cuando seas capaz, tu jefe lo sabrá y la empresa lo sabrá, y nunca ni se atreverán a tratarte mal. De lo contrario, ¡no hay lugar para mí aquí!
3. Los agentes inmobiliarios no pueden conformarse simplemente con dominar conocimientos básicos y habilidades simples como transferencias, préstamos, contratos, impuestos, hipotecas, presentaciones, recepciones, limpieza de la casa y visitas. Porque, incluso si domina estos conocimientos y habilidades básicos de manera integral y competente, usted es sólo un agente calificado. Póngase en contacto con clientes comunes, realice pedidos pequeños y gane algunos gastos de manutención, no hay problema. Cuando la industria está en auge, el matrimonio puede ser más nutritivo que otros ~ ¡eso es todo!
4. Si desea contactar a clientes de nivel superior, hacer negocios más grandes y lograr un mayor valor de vida, también debe comprender el área de construcción, el área de adquisición, la amortización y la conversión de área (incluidas las hectáreas) Mu. , mu es cuadrado, cuadrado es escala), relación de área de piso, densidad de construcción, relación de espacio verde, altura del piso, espacio entre columnas, particiones, capacidad de carga, luz solar, orientación, tubo central, etc. Si desea mejorar, obtenga más información sobre conocimientos de nivel superior, como suministro y drenaje de agua, alto y bajo voltaje, electricidad fuerte y débil, marcado de cemento, contenido de acero, carga, conceptos de planificación, diseño de espacios, diseño de edificios, ciudad. horizonte, etc.! Esto no sólo le ayudará a comunicarse mejor y con más confianza con los clientes en el trabajo, sino que también mejorará directamente su competitividad profesional y contribuirá a su crecimiento y desarrollo futuros.
5. La gran mayoría de agentes inmobiliarios sólo se centran en los clientes y sólo conocen los pedidos cada día. Lo único que quieren es cerrar el trato... Esto es cierto, pero hay que saberlo: sin. Profundidad profesional, ¿de dónde viene? Amplitud de mercado. De hecho, aquellos que sólo se centran en la palabra "clientes" pueden no tener realmente clientes; ¡puede que no tengan buenos clientes ni grandes clientes! Si llega a extremos extremos y actúa de manera inteligente, solo arruinará su reputación y reducirá su trayectoria profesional. Mi sugerencia es: ¡Mientras tengas la oportunidad, debes trabajar duro para ampliar tus ideas laborales y ampliar tus horizontes!
6. Todo el mundo avanza y progresa. Sin embargo, no te limites a bajar la cabeza para tirar del coche, ¡debes aprender a mirar hacia la carretera! Sólo sé vender una casa, pero no sé cómo surgió la casa. ¿Cómo es la actuación? ¿Dónde están las buenas noticias? ¿Cuál es la ventaja comparativa? ¿Cuál es el estado actual de la industria? ¿Cómo está el mercado? ¿Tendencias futuras de desarrollo, etc.? Las habilidades profesionales sólo arañan la superficie de lo que se aprende en la formación en ventas. Cuando los demás son excelentes, definitivamente estás destinado a ser el último. Sólo comprendiendo más conocimientos profesionales y dominando más habilidades compuestas podremos destacar. ¡Eliminar continuamente a otros conducirá naturalmente a estabilidad y resultados duraderos!
7. El sector inmobiliario es un concepto relativamente amplio. En cuanto a propiedades, incluye inmuebles residenciales, inmuebles comerciales, inmuebles industriales, inmuebles de turismo cultural, localidades características, etc. Cada categoría se divide en muchos subelementos; cada evento se divide en muchos productos; cada producto tiene sus propias características inherentes, métodos de promoción, categorías de grupos de clientes, aspectos destacados de atracción de clientes, técnicas de venta, técnicas de eliminación de clientes, etc. Por ejemplo, las ventas comerciales fuera de edificios de oficinas o simples apartamentos implicarán la promoción de inversiones, el cultivo, el arrendamiento y las ventas, las operaciones, los rendimientos de las inversiones inmobiliarias implicarán intensidad de inversión, contribución fiscal, declaración de capacidad de producción, propiedades específicas, grandes derechos de propiedad, ventas de personas jurídicas, etc. , y se podría escribir un libro sobre cada término. Es imposible que cualquier agente inmobiliario solo venda casas durante toda su vida, pero lo que tenemos que hacer es hacer todo lo posible para involucrar más productos diferentes en el campo inmobiliario, enriquecer conocimientos relevantes, mejorar las habilidades laborales y ampliar la carrera profesional. en el único ciclo de vida de ventas. Cuanto más comprenda y domine este conocimiento, más estable y sostenible será su trabajo y mayores serán sus ingresos.
8. Actitud, tiempo, eficiencia, honestidad... debes ser dueño de todo lo que haces.
Lo que quiero decir es: no importa cuán buena sea su actitud, cuán alta sea su reputación o cuán elocuente sea su elocuencia, es difícil para cualquiera mantenerse en la profesión de agencia inmobiliaria de manera estable y sostenible a largo plazo. manera ~ ¡Esto está determinado por la naturaleza de la industria! En sentido estricto, los agentes inmobiliarios comen comida juvenil. Con el tiempo, si todavía eres un agente profesional, después de los 26 años para las mujeres y los 28 para los hombres, el factor de seguridad laboral irá disminuyendo gradualmente. Sin embargo, debido a la ampliación de la jornada laboral, el conocimiento del sector es más profundo, más amplio, más completo y más sistemático. Después de comprender las características básicas y las operaciones preliminares de la industria, las empresas de valores tendrán más oportunidades de ocupar puestos más altos, como comercializadores, planificadores, comerciantes, operadores, desarrolladores, etc., y sus opciones serán más amplias. Por lo tanto, la mejor estabilidad y sostenibilidad para una agencia inmobiliaria es seguir progresando. ¡El mismo principio se aplica a todas las industrias!
9. Si solo trabaja en una empresa intermediaria, incluso si trabaja en los cinco bancos más importantes del mundo o en las principales empresas nacionales como Lianjia, Zhongyuan y 21st Century, no comprenderá ni comprenderá completamente algunas. de las cosas que dije arriba. Porque, sea cual sea la agencia, todo el trabajo que realizan es sólo una pequeña parte del sector inmobiliario, y mi respuesta va mucho más allá de todo el ámbito empresarial de este tipo de empresas. ¡Es solo que no importa cuán bueno sea un agente de bienes raíces, él o ella no entenderá completamente lo que dije hoy! Si realmente te gusta esta industria, ¡aprenda, comprenda y comprenda lentamente!
10. Digo tanto porque sé que muchos agentes inmobiliarios tienen competencias profesionales muy únicas. Incluso si la mayoría de los profesionales han estado en la industria durante cinco, ocho o diez años, no cambiarán de trabajo ni de industria. Incluso si se retira, será sólo un vistazo. La industria inmobiliaria es mucho más sencilla de lo que vemos, oímos y aprendemos hoy. Tiene mucho conocimiento que aprender, muchas habilidades que dominar, muchos trabajos que elegir y muchos tesoros que explorar. El sector inmobiliario está relacionado con la cadena industrial de no menos de 58 industrias, lo cual es suficiente para que lo intentemos en nuestra vida.