Plantilla de resumen de ventas de Mooncake
Plantilla 1 de resumen de ventas de Mooncake
El Festival anual del Medio Otoño ha terminado. En nuestra A, el Festival del Medio Otoño es más afectuoso, destacando la unidad y armonía del Festival del Medio Otoño, lo que nos permite comprender mejor los festivales tradicionales, comprender la herencia de la cultura nacional, llevar adelante el espíritu nacional e inspirar entusiasmo patriótico. .
A mediados de agosto, las ventas del Festival del Medio Otoño entran en un estado de tensión. Durante los 30 días de rebajas aprendimos sobre el proceso de trabajo, tipos, precios, gramos y conocimiento de los mooncakes. En el clima de este año, la empresa ha recibido muy pocos pedidos, pero aún así tenemos la confianza para completar la tarea mentalmente.
Estamos unidos y hacemos lo mejor que podemos. Hemos establecido un mecanismo. Todos los días, dos personas van a los negocios de los alrededores, a la calle Ciencia y Tecnología y a los negocios cerca de Yantan para promocionar nuestros pasteles de luna y entregárselos en su puerta. Ha sido un mes ajetreado, ácido, dulce, amargo y picante. Estábamos más unidos y conmovidos y completamos con éxito la tarea.
Los mooncakes a granel tienen mejores ventas. Este año, los clientes han reconocido varias variedades nuevas de pasteles de luna a granel, como asados al carbón, yema de huevo, franceses, etc., y se han agotado en los últimos tres días. Espero que la empresa pueda realizar pedidos más a su discreción el próximo año.
El volumen de ventas de Heyue 499 para compra individual y grupal es muy bueno y el precio es moderado. 199 y 189 están casi agotados estos días.
Todo el personal de la tienda de Weiyuan Road tiene una actitud positiva. Aunque solo somos cuatro en la tienda, trabajamos muy bien juntos. Cada uno ha hecho su parte y ha dividido el trabajo de forma razonable. Todos estaban felices y se movían juntos. Agradezco a mi equipo por trabajar muy duro y no darse por vencido a mitad de camino.
Espero que todos sigan trabajando duro y siendo enérgicos en el futuro para mejorar las ventas de la empresa.
Plantilla de resumen de ventas de Mooncake 2
La primavera se convirtió en invierno. En un abrir y cerrar de ojos, llevo casi dos años trabajando en el departamento de ventas. Durante este período, los líderes y gerentes de departamento del hotel me brindaron un gran apoyo y ayuda, lo que me permitió comprender y familiarizarme rápidamente con el negocio que estaba a cargo. Al mismo tiempo, sentí el cuidado meticuloso y la calidez de los líderes y colegas del hotel hacia el nuevo personal de ventas, sentí el espíritu heroico del personal de ventas de "¿cómo se puede ver un arco iris sin pasar por dificultades?", y también experimenté las dificultades y Determinación del personal de ventas como departamento central del hotel. Me siento aún más honrado de tener la oportunidad de ser miembro del departamento de ventas.
Las ventas de pasteles de luna de mediados de otoño son la máxima prioridad del hotel cada año. Los líderes nos movilizan, nos alientan y nos brindan buenas políticas de ventas. Este año es la segunda vez que vendo pasteles de luna. Con la experiencia del año pasado, rápidamente ordené mis ideas y encontré clientes. Antes de vender pasteles de luna, manténgase en contacto con los clientes, haga su trabajo y muévalos sinceramente. Pídale a familiares y amigos que le ayuden a vender pasteles de luna.
El clima en septiembre todavía es muy caluroso y todos están ocupados visitando a los clientes y entregando pasteles de luna. Para vender más pasteles de luna, regresé dos veces a Loudi Lianyuan para visitar a mis antiguos líderes y amigos. Nunca me rindo hasta recibir un pedido. Después de mucho trabajo, finalmente recibí el pedido. Felizmente regresé al hotel y felizmente me preparé para el tiempo de entrega. Como resultado, hubo un agujero temporal en otro proyecto y tuve que cancelar la entrega. Por un tiempo, la frustración, la preocupación y la frustración llenaron toda mi mente, y seguí repitiendo en mi mente ¿qué hacer? ¿Qué debemos hacer? Sin embargo, vi que el director y los líderes del hotel todavía estaban ocupados en medio de la noche, y los colegas a mi alrededor, sin importar cuántos bienes tuvieran, todavía tenían caras sonrientes obsesionadas con ejecutar pedidos. Supongo que no tengo motivos para ser negativo. El pueblo xintiano siempre ha tenido un espíritu de trabajo duro y resistencia al aburrimiento y la intimidación. Necesito reorganizar mis pensamientos y encontrar otra fuente de clientes, por eso estoy ansioso. Pensé que acababan de trasladar a un líder a un municipio como alcalde. Tal vez con su ayuda podría encontrar nuevos recursos para los clientes. Pero mi mayor problema es salvar las apariencias, así que dudé un rato. Fue el director Wen quien hizo el trabajo ideológico de manera oportuna, supervisándome y animándome. Presa del pánico, me armé de valor para llamarlo y presentarle el proceso de elaboración del pastel de luna del hotel. Inesperadamente, la otra parte estaba muy interesada en nuestros pasteles de luna caseros. Inmediatamente hice un pedido y prometí ayudarme a contactar a otros amigos para que me ayudaran a vender pasteles de luna.
Recibí el pedido y lo envié. Debido a que era una orden temporal, no me presenté a la secretaria con anticipación para arreglar el vehículo. Pero cuando le expliqué la situación a la secretaria, ésta inmediatamente me transfirió el vehículo para su entrega a pesar de la escasez de vehículos de entrega. Tengo coche, pero aún necesito un repartidor.
Este pedido deberá ser entregado en Estación Sur en el horario designado por el cliente. Cada vez se acerca la hora señalada por el invitado. Estaba tan ansiosa como una hormiga en una olla caliente y no sabía qué hacer. En ese momento, el gerente Xiao transfirió a Yan Zeliang, que estaba libre ese día, para ayudarme a entregar la mercancía. Finalmente llegamos a la hora indicada por el huésped, pero como era un autobús lanzadera, no había ningún conductor que nos llevara. En este caso, Yan Zeliang actuó como conductor y porteador, ayudándome a transportar cajas de mercancías en el autobús. Estaba tan cansado que no dije una palabra. Quiero decirles sinceramente: gracias por su arduo trabajo.
Para lograr buenos resultados hoy, no soy solo yo, sino también muchos colegas que trabajaron horas extras para garantizar el suministro de bienes y moverlos por nosotros. Cuando el suministro de pasteles de luna era extremadamente escaso, el director reclutó encantadores soldados entre cuadros veteranos para trabajar con nosotros. De hecho, me gustaría agradecer a mucha gente, no sólo a los directivos y responsables del hotel por su aliento, sino también a mis compañeros por su ayuda.
El Festival del Medio Otoño del 20-2008 ya pasó, y este logro sólo puede representar el pasado. Mirando hacia el futuro, trabajaré más duro, aprenderé habilidades de ventas, mejoraré, exploraré nuevos recursos para clientes, sentaré una base sólida para las ventas de pastel de luna del próximo año y produciré buenos resultados para recompensar a los líderes del hotel y su amor por mí.
Finalmente, deseo a nuestro hotel un negocio próspero y abundantes recursos económicos. Les deseo a todos los líderes, líderes hoteleros y colegas buena salud y todo lo mejor.
Plantilla 3 de resumen de ventas de Mooncake
¿Qué mes es este año? n ¿Trabajas como vendedor en Renren? ¿I? У?ьI y varios ministerios? E-pole cooperación de t? ¿respuesta? ¿metro? Las cigüeñas tienen forma de Y. Pero lo sé. ¿Es vergonzoso? ¿Miembro del GMB? j? ¿Pistola de niebla? ¿Organizado dentro del mes? & gtq pequeño? ¿metro? @?k el trabajo no es perfecto. ¿Más o menos trabajando? ¿Algunos salieron? f. Si el problema no se resuelve, incluso si es grave, generará insatisfacción y quejas de muchos clientes, lo que traerá un gran impacto negativo a nuestra empresa. Los problemas con las quejas frecuentes de los clientes este año se resumen a continuación:
1. Hay demasiados pasteles de luna que deben entregarse mediante entrega urgente y hay muy poca gente para responder a la línea directa de pasteles de luna. Como resultado, la línea de pasteles de luna ha estado ocupada.
2. No existe un sistema informático especial y toda la información está escrita a mano. La información se pierde fácilmente y los clientes tardan mucho en comprobar sus pedidos.
3. No existe un liderazgo responsable. No encuentro a nadie cuando necesito resolver quejas de clientes o solicitar algo.
4. Solo hay dos palabras "entregable" en el rollo de pastel de luna y no hay otra explicación. Muchos clientes entienden que se puede realizar una llamada telefónica el mismo día.
5. Algunos clientes toman los pasteles "prestados" y los recogen ellos mismos, lo que siempre resulta en una discrepancia entre el número de panecillos en el stand y el número de panecillos en el grupo de línea dedicado. Los cinco puntos anteriores han recibido la mayor cantidad de quejas este año. Así pues, basándose en estos cinco puntos, me gustaría hacer algunas sugerencias. En primer lugar, podemos establecer un equipo dedicado a la línea de pasteles de luna en el puesto de pasteles de luna del próximo año, llamado "Departamento de servicio posventa de pasteles de luna", que puede resolver los problemas 1, 2 y 3 anteriores. Además, la empresa también puede proporcionar un conductor para el "departamento de servicio posventa" en caso de emergencia, y también podemos contar todos los pasteles de luna "entregables" y colocarlos en el departamento de posventa. Esto resuelve los cinco problemas anteriores. Finalmente, se debe redactar una descripción del "entregable" y enviarla a los invitados junto con los panecillos de pastel de luna entregables para evitar quejas ciegas de los invitados.
Plantilla 4 de resumen de ventas de Mooncake
Las ventas de Mooncake de este año han terminado. Bajo el correcto liderazgo del equipo directivo de la empresa, con la cooperación activa de varios departamentos y los esfuerzos incansables de todo el equipo de marketing, el trabajo de ventas en 2011 logró ciertos resultados, pero sabemos que todavía existe una gran brecha entre los requisitos. del liderazgo. Con el fin de encontrar lagunas, resumir las deficiencias, acumular experiencia y sentar las bases para el trabajo del próximo año, el departamento comercial realiza el siguiente resumen:
Acerca del embalaje: 1. Aunque el embalaje interior de este año ha sido especialmente diseñado y está un paso por delante del del año pasado, todavía existe una brecha entre este y los requisitos de los clientes. Los consumidores informaron que nuestro embalaje interior no era lo suficientemente transparente ni brillante y lo compararon con Shangkang y Jiajiayou. Y pastel. Aunque nuestra pieza única es más pesada que el producto terminado, es más pequeña en el sentido de que el pastel terminado es fino y grande, mientras que el nuestro es grueso y pequeño. El año que viene, necesitamos cambiar el molde y hacer una tarta adecuada para facilitar la competencia en el mercado. Este año, los clientes generalmente informaron que nuestros productos de embalaje exterior son monótonos, no tienen series, carecen de apariencia y carecen de cajas de regalo con un precio minorista de aproximadamente 100 yuanes, lo que ha afectado las ventas de Shangchao. Aunque China Red y Happy Autumn tienen marcas comerciales de Nanjiecun, existen muchas cajas de regalo con empaques similares en el mercado y es imposible distinguirlas de los productos originales.
El próximo año, se diseñará con anticipación una edición especial de Nanjiecun, y la cultura corporativa y las características distintivas de Nanjiecun se colocarán en el empaque del producto para formar un marcado contraste con los productos originales, de modo que los clientes se sientan renovados y valorados. -dinero después del lanzamiento del producto.
2. En cuanto a sabores y demás, actualmente disponemos de muy pocos sabores y una sola variedad. El próximo año, trabajaremos duro para crear nuevos productos en frutas, cereales, sin azúcar y otros sabores de acuerdo con la demanda del mercado y formar una serie para satisfacer las necesidades de los clientes. También hay una vida útil. Hoy en día, los consumidores prestan cada vez más atención a la fecha de producción y la vida útil. Esperamos que con la cooperación de los departamentos técnico y de producción, nuestra vida útil pueda aumentar a unos 100 días. Debido a que la producción se concentra este año, a mediados de septiembre, las fechas de producción de los bizcochos que comercializamos son básicamente agosto. En este sentido, los consumidores han expresado muchas opiniones y esperan que este fenómeno pueda cambiar el próximo año.
En tercer lugar, en cuanto al precio, según la opinión del mercado, la mayoría de los gofres consumidos por el público cuestan entre 2 y 4 yuanes, por lo que se debe formular un sistema de precios correspondiente para atender a la psicología del consumidor del público. Actualmente, con nuestros envases existentes, las ganancias de los distribuidores son pequeñas, lo que contrasta enormemente con las ganancias de los distribuidores de otras marcas. Si no confiamos en la lealtad de nuestros clientes hacia nosotros y en un servicio posventa satisfactorio, se dejarán convencer fácilmente. Por lo tanto, debemos centrarnos en el futuro, formular puntos de distribución de beneficios razonables y esforzarnos por hacer que ganen dinero cada año, aumentar la confianza y permanecer leales a la marca.
En cuarto lugar, el posicionamiento de la marca. Aunque los pasteles de luna de Nanjiecun llevan dos años en el mercado, debemos tener claro nuestro posicionamiento en la provincia de Henan. A excepción de las marcas líderes en el mercado de pasteles de luna en Luohe y Nanyang, nuestro desempeño en otros mercados está lejos de ser adecuado. Aunque nuestra tienda para el hogar en la ciudad de Xuchang ha estado funcionando durante dos años consecutivos, ahora somos una marca desafiante y ni siquiera somos una marca seguida en Zhumadian, Zhoukou y Xinyang. Por tanto, nuestra tarea es muy ardua y se puede decir que nos queda un largo camino por recorrer.
5. En cuanto a marketing, el próximo año aprenderemos de la experiencia de operación en el mercado de productos originales e imprimiremos bolsos consecutivos con nuestras propias marcas. No son hermosos, pero sí prácticos, porque pueden serlo. Se imprimen en grandes cantidades cada año para reducir costos. También debería considerar imprimir banderas coloridas, mesas circundantes y estantes de exhibición con bolsas para colgar en supermercados y puestos de exhibición de comida para llevar para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre los pasteles de luna de Nanjiecun. También deberíamos considerar la publicidad en el mercado local para mejorar la imagen de marca y aumentar el conocimiento del producto. La marca Nanjiecun es muy conocida en la provincia de Henan, pero los pasteles de luna aún son desconocidos en algunos mercados. Necesitamos encontrar un punto de entrada razonable, crear algunos trucos y luego publicitarlo ampliamente para que el Hospital Popular de Henan conozca los pasteles de luna en la aldea de Nanjie.
6 En cuanto a las compras en grupo, todos los fabricantes de pasteles se preocupan por los segmentos del mercado. Como entramos tarde al mercado, sólo podemos aprender haciendo. Este año, con grandes esfuerzos, hemos realizado varias compras grupales, que pueden considerarse como algunos intentos en este sentido. El año que viene, debemos hacer preparativos a este respecto con antelación, utilizar diversos recursos de la red, centrarnos en abordar problemas clave y esforzarnos por marcar la diferencia en las compras grupales.
7. En cuanto a team building, ampliaremos el mercado el próximo año. En el equipo empresarial existente, los individuos todavía carecen de calidad integral y capacidad personal, pero en un equipo, las deficiencias con la capacidad personal más baja a menudo determinan la fortaleza general del equipo. Por lo tanto, mejorar las capacidades y cualidades personales se ha convertido en una consideración importante en el futuro. Empiece a formar el equipo empresarial a partir de ahora. Si tiene la capacidad de seguir mejorando, tendrá la posibilidad de intensificar sus estudios y recargar energías. Si realmente no eres apto para vender pasteles de luna, ajusta resueltamente tu puesto de trabajo.
Plantilla 5 de resumen de ventas de pasteles de luna
Las ventas de pasteles de luna para el Festival del Medio Otoño se han completado con éxito. Bajo el liderazgo correcto de los líderes de la empresa y la cooperación activa de todos los departamentos, y gracias a los esfuerzos incansables de todo el equipo de ventas, las ventas de pastel de luna del departamento de ventas este año han superado el objetivo.
Las ventas de mooncakes se resumen a continuación:
1. Envase único: el empaque de mooncake de este año es fresco y elegante, con el tema zen de "sin nubes", que es diferente de. otros productos en el mercado. Las cajas de regalo empaquetadas principalmente en rojo y dorado pueden reflejar mejor la cultura corporativa del hotel, haciendo que los clientes se sientan renovados y con una buena relación calidad-precio al vender productos.
En segundo lugar, los precios de los productos son razonables y las variedades de pasteles de luna son flexibles: este año hay dos tipos de pasteles de luna, con precios que oscilan entre 188 y 468 yuanes. Los productos son asequibles y lujosos, y el sistema de precios razonables satisface las necesidades de consumo de los diferentes clientes. En cuanto a las variedades de pastel de luna, Guangdong Wuren, batido de arándanos, yema de huevo de loto blanco y pastel de luna blanco de jamón se personalizan según las necesidades del cliente. El personal de ventas puede adoptar estrategias de ventas más flexibles según las diferentes necesidades de los clientes, mejorando la tasa de éxito de las ventas de pasteles de luna.
3. Los esfuerzos incansables de todos los empleados del departamento de ventas: después de entrar en la segunda mitad del año, la carga de trabajo del departamento de ventas ha aumentado, pero todos los empleados del departamento de ventas han integrado las ventas de pasteles de luna en su trabajo diario y organizaron sus horas de trabajo de manera razonable, asegurando la corrección del trabajo diario y las tareas del Festival del Medio Otoño. El cumplimiento excesivo de las tareas de venta de pasteles de luna es inseparable del esfuerzo incansable de todo el personal de ventas.
5. Fuerte cooperación de otros departamentos: durante el proceso de venta de pasteles de luna, el departamento de catering proporciona información oportuna sobre el inventario de pasteles de luna, corre contra el tiempo para ensamblar pasteles de luna y coopera con los pedidos y la distribución. para ayudar en la entrega y distribución de pasteles de luna. El Departamento de Relaciones Públicas proporciona una gran cantidad de materiales promocionales y el Departamento de Finanzas lleva una contabilidad precisa. Sin la fuerte cooperación de varios departamentos del hotel, el departamento de ventas no podría completar la tarea de venta de pasteles de luna de este año. Aquí, el Departamento de Ventas agradece sinceramente a todos los departamentos del hotel por su activa asistencia.
El departamento de ventas resumirá cuidadosamente la experiencia de la tarea de venta de pasteles de luna del Festival del Medio Otoño de este año y mantendrá y desarrollará aún más los recursos del cliente en el trabajo de seguimiento, se preparará para abrir un canal de ventas de pasteles de luna más amplio y esforzarnos por lograr el éxito el próximo año Mejores resultados.
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