Cómo escribir el titular de un anuncio promocional de un lugar escénico

Pero tan pronto como el cliente explicó la situación relevante a sus colegas del departamento de planificación, dio la espalda y se fue. Algunos planificadores sin experiencia comenzaron a tener "dolor de cabeza" por cinco razones: 1. Similar al caso (. 1), a nivel local, este lugar escénico no es un lugar escénico emergente. Los ciudadanos locales ya saben lo suficiente sobre él. A menudo van y vienen, y su gran conocimiento de los productos del lugar escénico ha hecho que los productos de la atracción turística sean "nuevos y extraños". Esta atracción El enfoque de los consumidores se ha debilitado hasta cierto punto. 2. Debido a que el área a la que pertenece el lugar escénico ha estado relativamente cerrada en la historia, además de los paisajes naturales, faltan paisajes culturales en el lugar escénico; y el lugar escénico del cañón es una reserva natural nacional, y es aún menos probable que se realicen algunas actividades culturales como un punto de venta novedoso. 3. Los puntos de venta más diferenciados en el área escénica son solo dos puntos: los hermosos y escarpados paisajes a ambos lados del cañón, los canales claros y poco profundos del cañón para que los turistas jueguen en el agua y la palabra "elegante" se pueden resumir completamente. 4. La inversión del cliente en publicidad es relativamente pequeña. En la compra de periódicos y publicaciones periódicas, solo gastaron más de 20.000 yuanes (20.000 yuanes se colocaron en los periódicos y publicaciones periódicas más baratos de la principal zona urbana local, y solo pudieron comprar 3). "banner × 6" anuncios rígidos); 5. El cliente no proporcionó ninguna razón nueva que tentara a los consumidores. En vista de las razones anteriores, los jóvenes colegas del departamento de planificación están realmente indefensos: "Es solo un paisaje de cañón después de venderlo. ¿Qué más se puede hacer?", "¿Pueden ofrecer nuevos puntos de venta?" ¿Un descuento en las entradas?", "No lo pienses tanto, lo haremos como dicen", "20.000 yuanes, excepto la tarifa de compra de medios, es casi lo mismo, ¡aburrido!"... De verdad. Estoy "lleno de quejas", pero desde que tomé el pedido del cliente, debo ayudarlo con este anuncio (sin mencionar que este cliente tiene una relación comercial a largo plazo con nuestra empresa y debe ser fluida y fluida). ). Por lo tanto, esta tarea recae sobre los hombros del grupo de planificación de proyectos turísticos. En vista de las razones de "dolor de cabeza" antes mencionadas para otros, el grupo de planificación de proyectos turísticos cree que: 1. Aunque tendrá un impacto en el ciclo de vida de. el producto del lugar escénico, debido a las condiciones limitadas del lugar escénico, solo hace uso de los recursos naturales originales del cañón 2. El alto conocimiento del lugar escénico entre los ciudadanos del área urbana principal ha reducido la resistencia a la publicidad; (En términos de educación del consumidor en la etapa media a temprana), y solo un ligero esfuerzo es suficiente. 3. El cliente se da cuenta de que el conocimiento de la audiencia sobre el lugar escénico ya es lo suficientemente alto, por lo que no se le permite invertir más dinero en publicidad. Sin embargo, los anuncios en los periódicos no son el único tipo de publicidad rígida. elegir entre. 4. Aunque el cliente no aportó nada nuevo, definitivamente hay algo que explorar en la "elegancia" del lugar escénico, y de ninguna manera es "preparar una comida sin arroz". Después de un contacto activo con el cliente, el grupo de trabajo encontró mucha información del cliente, parte de la cual despertó nuestro interés. Se trataba de algunas cosas interesantes que sucedieron cuando los turistas extranjeros llegaron al lugar escénico del cañón y se maravillaron con el hermoso paisaje.

Por ejemplo: algunos turistas extranjeros quedaron tan conmovidos por el agua poco profunda, clara y transparente del cañón que se quitaron la ropa y saltaron al cañón para nadar con los peces, algunos dignatarios extranjeros, especialmente algunos dignatarios, quedaron profundamente conmovidos; por el hermoso paisaje del lugar escénico y expresé mi deseo de vivir en el lugar escénico ahora o después de mi jubilación. Las comunidades únicas de plantas y animales en el lugar escénico son un punto caliente para la inspección por parte de investigadores extranjeros y la filmación por parte de unidades extranjeras de filmación de documentales naturales. Cada año, cientos de expertos vienen aquí de visita... Después de dominar la información anterior, el grupo de trabajo refinó lo aproximado y lo refinado, y finalmente formó la idea publicitaria: 1. El comportamiento de estos turistas extranjeros se debe principalmente a. Impresionó la "elegancia" del lugar escénico, y esto refleja el concepto de vida de la mayoría de los turistas extranjeros que "defienden el verde y respetan la naturaleza", y esta es la mejora adicional de la percepción de la marca transmitida por "Qingya" (aprovechando la La psicología del pueblo chino de defender la moda para que los extranjeros puedan liderar la moda); 2. El concepto de "naturaleza" encarnado por los extranjeros también es buscado y apreciado por la mayoría de los consumidores turísticos chinos, y algunas de las tramas atraen la atención de los consumidores. , los detalles oportunos de las atracciones turísticas de estos extranjeros, como principal punto publicitario en el anuncio, definitivamente fortalecerán la atención de la audiencia 3. En términos de forma publicitaria, adopte la forma de publicidad suave para mejorar la eficiencia de los fondos de inversión de los clientes (en comparación; en forma de publicidad rígida "banner × 6", se pueden utilizar 20.000 yuanes para colocar 8 anuncios suaves consecutivos en la página principal llamativa de un periódico importante de la ciudad principal (cada anuncio suave tiene más de 500 palabras) El titular; del primer anuncio blando: "En 1 hora, más de 100 extranjeros saltaron al mismo tiempo" Entrando al Cañón XX ", el contenido del artículo blando es que cuando algunos turistas extranjeros visitaron el Cañón XX, quedaron profundamente conmovidos por la hermosa agua. y desfiladero Aprovechando el calor, se lanzaron al arroyo del desfiladero y nadaron con los peces (detalles: detalles proporcionados por el cliente) Una vez, más de diez pequeñas embarcaciones entraron al cañón, transportando a más de 150 extranjeros. Se adentraron profundamente en el cañón y el agua era elegante, más de 100 extranjeros se quitaron los abrigos uno tras otro y se metieron en el agua para jugar, lo que hizo palidecer a los guías turísticos.) Capítulo Dos titulares publicitarios suaves: "2 presidentes extranjeros ", 1 primer ministro extranjero, 5 príncipes herederos extranjeros, 7 princesas extranjeras y 19 ministros de relaciones exteriores quieren establecerse en XX Canyon" (también creó la mejor copia del título para el líder del equipo de trabajo), el contenido del artículo blando es que político Las figuras de algunos de los países mencionados anteriormente, después de visitar los lugares escénicos, se sintieron atraídas por el hermoso paisaje de los lugares escénicos y expresaron su deseo de establecerse en los lugares escénicos ahora o después de jubilarse (Detalles: El cliente dijo que lo anterior- mencionaron figuras políticas de Europa, América o países en desarrollo. Todos expresaron su intención de instalarse en los lugares escénicos, y algunos incluso dejaron documentos de intención, requiriendo una gran suma de dinero para mudarse, lo que asustaba a los clientes al recibirlos). El título del tercer anuncio blando es "En XX Canyon, a menudo conocerá al ganador del premio Nobel". El contenido del artículo blando trata sobre muchos investigadores extranjeros de alto nivel en naturaleza y biología. Debido a la prosperidad de las series biológicas en XX Canyon , a menudo eligen XX Canyon como sitio de turismo e inspección (detalles: el cliente dijo que entre estos investigadores extranjeros, muchos son ganadores de varios premios internacionales de investigación y algunos son ganadores del Premio Nobel. Es un honor viajar a lugares escénicos cara a cara con maestros científicos)... Después de escribir el anuncio, el cliente Durante la revisión, el cliente se mostró reacio a usar estos títulos después del trabajo de persuasión por parte del grupo de trabajo debido a la naturaleza "sorprendente" de los títulos y el miedo. de ser “demasiado ruidoso”. Sin embargo, tan pronto como se publicaron los ocho anuncios blandos, llamaron la atención debido a los titulares "impactantes" (al mismo tiempo, para atraer la atención de los lectores, el tamaño de fuente en negrita del título era 5 veces el tamaño del texto, lo que Es raro en anuncios suaves), al igual que una bomba de gran éxito provocó una gran ola de comunicación de boca en boca en el área local y capturó firmemente la atención de la audiencia. Al mismo tiempo, al refinar los detalles de los lugares escénicos visitados por los extranjeros, una vez más evocó los buenos recuerdos de los ciudadanos locales sobre la "elegancia" de los lugares escénicos, permitiendo a los extranjeros expresar su "defensa del verde y el respeto por la naturaleza". y mejorar la calidad de la marca de los lugares escénicos en los corazones de los ciudadanos, utilizando "extranjero" para promover negocios, y el número de teléfono de consulta del cliente publicado en el anuncio fue nuevamente "detonado". Después de que se publicó el anuncio, el cliente todavía estaba un poco emocionado al dar su opinión y dijo: "¡Este es el mejor de los pocos clímax que han ocurrido desde la apertura del lugar escénico!" —— ————————(Fin del análisis del caso) El método para escribir tales titulares para anuncios de lugares escénicos es el llamado “método impactante”. La publicidad a largo plazo puede fácilmente hacer que los consumidores se vuelvan cognitivamente inertes respecto de la publicidad (si sólo se utilizan estos argumentos de venta a largo plazo, la audiencia, por supuesto, se adormecerá).

En este momento, lo que se necesita es descubrir detalles relevantes que contribuyan a mejorar la connotación de la marca en función de la calidad de la marca del lugar escénico y refinar una marca mediante métodos de deconstrucción semántica como "exageración", "ampliación", " "expansión aproximada" y "sensación". El título principal está más en línea con la mentalidad de consumo de los consumidores (los extranjeros defienden y disfrutan más de la naturaleza) y tiene un umbral de percepción más alto que el estado de estimulación habitual de los consumidores. Después de ver el título, los consumidores formarán "Sí (muy sorprendido)". Y al mismo tiempo, esto enriquecerá aún más la connotación de la marca del lugar escénico y logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.