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Consejos y vocabulario sobre ventas de bienes raíces

La industria inmobiliaria se ha desarrollado muy rápidamente en los últimos años y muchas personas quieren unirse a esta industria inmobiliaria. Para el sector inmobiliario, se puede decir que las ventas son una habilidad muy importante. De hecho, no es difícil hacer un buen trabajo en el sector inmobiliario. Entonces, veamos las técnicas y el vocabulario de venta de bienes raíces.

Habilidades y vocabulario de ventas inmobiliarias

1. Captar la dinámica psicológica de los clientes y aprovechar la situación.

La dinámica psicológica de la compra del cliente se divide generalmente en varias etapas: mirar, si está interesado, imaginar, querer, comparar, actuar y satisfacer. Como vendedores, debemos comprender esta psicología de los clientes y tomar ciertas medidas y acciones.

2. Contestar el teléfono.

A muchos clientes les gusta llamar primero para preguntar sobre el estado de la casa, y luego venir a verla in situ. Cuando llaman significa que están dispuestos a venir a vernos, por lo que cuando suena nuestro teléfono debemos contestar con prontitud. Primero tenemos que saludar, luego tenemos que decir el nombre de la empresa y otra es decir "Perdón por hacerte esperar". sinceridad. No hables por mucho tiempo, deja que la otra parte cuelgue primero, pero nosotros no podemos colgar primero.

3. Para fidelizar a los clientes, saludarlos a tiempo y empezar desde un nivel bajo a la hora de recomendar propiedades.

Cuando los clientes entran a una tienda, generalmente miran a su alrededor y luego preguntan directamente por nuestras ventas, no hay necesidad de vender casas todo el tiempo. Tome su tiempo. Después de hacer comentarios simples, observe la expresión del cliente y entre lentamente en el tema. Porque no sabemos lo que quieren nuestros clientes y no sabemos cuál será su presupuesto. Será más fácil para nosotros obtener comentarios de los clientes si las recomendaciones se hacen desde el principio. Debe poner cara a los clientes y hacerles sentir que es bueno entrar y ver la casa. Por el contrario, es fácil dañar la autoestima del cliente. Muchos clientes dirán "es demasiado caro y luego se alejarán".

4. Tomar la iniciativa para presentar y captar las necesidades del cliente de manera oportuna.

Hoy en día, muchos clientes que quieren comprar una casa traerán a sus amigos o familiares a ver la casa como referencia. Luego, asegúrese de tomar la iniciativa de presentarlo. Tome la iniciativa de decir cosas agradables, lleve consigo un cuaderno de comparación y registre todos los problemas de los clientes. Después de constantes discusiones y consultas, muchos clientes se volverán aún más reacios a decir la verdad. Preguntar y recomendar casas significa comunicarse entre nosotros. Como vendedor, necesita descubrir las necesidades de sus clientes y luego llevarlos directamente al punto de comprar o vender una casa.

5. La oportunidad de cerrar un trato, podemos realizar un seguimiento de cerca si el cliente tiene la intención de cerrar el trato, y también debemos preguntarle al cliente de manera oportuna. Si el cliente se pone a pensar, asiente inconscientemente, presta atención al precio y luego sigue haciendo la misma pregunta, significa que está interesado en comprar una casa.

La conclusión del artículo es: Necesitamos comprender y aprender habilidades y vocabulario de venta de bienes raíces. Observando las expresiones y palabras del cliente, valorando y exigiendo la casa, vamos introduciendo lo que el cliente necesita. Deje que los clientes sientan que nuestro nivel profesional sigue siendo muy bueno.