¿Cuáles son los consejos para hablar al actualizar y dar seguimiento a los listados de propiedades?
El tema de seguimiento siempre gira en torno al "precio". Por ejemplo, siempre he recomendado su casa y sigo recomendándola hoy, pero los clientes dijeron que la considerarían, así que no hay nada. Más discusión. ¿Puede ver si nuestro precio está bien? Haga los ajustes necesarios y vea cuánto es más apropiado... De esta manera, el propietario no se irritará y cooperará con su trabajo y reconocerá que su servicio le está ayudando a vender. la casa más rápido. Señor (señorita) ××, lo siento, hace mucho que no llevo clientes a ver su casa. Como siempre lo recomiendo, los clientes lo encuentran demasiado caro cuando preguntan por el precio y ni siquiera lo miran. Así que no quiero aclarar el precio con los clientes primero, calculo que si la asequibilidad del cliente se trata del precio. lo mismo, luego déjeles que miren su producto. En cuanto a cuál puede ser el precio, te daré tu opinión en ese momento y luego podremos discutir el precio, ¿de acuerdo? Espero que lo vendas lo antes posible y a un precio razonable, ¿de acuerdo? (2) ¿Consejos para? Seguimiento efectivo de propiedades en alquiler Palabras: Los temas de seguimiento siempre giran en torno al "precio". Por ejemplo, siempre he recomendado su casa y sigo recomendándola hoy, pero los clientes dijeron que la considerarían, así que sí. No hay más discusión. ¿Puede ver si nuestro precio puede ser razonable? Ajuste, ¿qué precio cree que es más adecuado? ¿Ha considerado vender esta casa? Tengo un cliente que pregunta... ¿Qué precio cree que es? ¿Es apropiado? Tengo un cliente que puede permitírselo... ¿Puedo echarle un vistazo ahora y también puedo recomendárselo a él (cliente)? ¿Son las 3 o las 4 de la tarde? Por cierto, también tenemos un cliente muy sincero, porque la última vez se encaprichó con una casa cerca de tu casa y quedó muy satisfecho porque el trabajo estaba allí, pero al final no lo hizo La compra fue exitosa, ¿está considerando vender esta casa? Dado que el cliente no pudo comprar la casa la última vez, cree que esta vez puede tener una ventaja en el precio y poder pagarla... ¿Qué opinas? El cliente tiene prisa y debe comprar una casa antes de fin de año. Su hijo es importante considerar ir a una escuela cercana. De hecho, es mejor venderla si el precio es correcto, o es molesto tenerla vacía o cobrar el alquiler. ¿Qué opinas? (3) Anuncios de alquiler desconocidos o vencidos: ¡Hola, tu casa está alquilada! ¿La alquilaste por este tiempo? ¿Dinero? ¡Oh! Afortunadamente (si ya está alquilada, pregunta cuándo vencerá y haz un recordatorio en el sistema informático). ¡Felicitaciones! ¿Tus familiares y amigos tienen otras casas para comprar o vender? Una pena, pero no importa. ¿Cuándo caducará? Muchas gracias. ¿Podrías hacerme un favor? ¿Algún familiar, amigo o vecino ha considerado vender? Porque lo sabes mejor, te invitaré a cenar otro día, haré amigos y te atenderé con sinceridad. Si el cliente lo necesita: ¡Oh! Eso es (recomiende una casa pequeña con un precio total económico y una casa grande con un precio total ligeramente más alto). Acabamos de registrar una casa hoy. Inversión barata y muy adecuada, consulte si sus familiares y amigos tienen alguna necesidad. Mi nombre es ×××, solo llámeme Xiao×. Si lo considera, estaré encantado de atenderle. ¡Gracias! ¡Adiós! Si el cliente no lo necesita: ¡Oh! Si la casa alquilada está en venta: ¡Adiós! ¿Ha considerado vender esta casa? Tengo un cliente que me pregunta ahora... ¿Qué precio cree que es apropiado? Tengo un cliente que puede permitírselo... Entonces, ¿puedo ir a echar un vistazo ahora? recomendación para él (el cliente). Entonces ves, ¿la tarde son las 3 0 o las 4 en punto? Hay un cliente que lleva mucho tiempo buscando una casa y tiene prisa. Vive cerca. Muchas gracias por ayudarme a solucionar un gran problema. Definitivamente te ayudaré a venderla a buen precio. . ¿Puedes acercarte y echar un vistazo ahora? El cliente confía mucho en mí, está bastante ocupado y no tiene tiempo. (4) Listados desconocidos o vencidos: Hola, su casa se vendió, ¿verdad? ¡Felicitaciones! ¿Tienen sus familiares y amigos otras casas para comprar o vender (para otras, consulte el artículo anterior)? Felicitaciones, felicidades, se debe haber vendido a buen precio, ¿no? Pero tengo que ayudarlo a encontrar una casa nuevamente. Por cierto, ya has vivido allí y lo conoces. ¿Puedes ayudarme? ¡Al cliente le gustan mucho las casas cercanas! ¡Entonces debes tener casas en otros lugares! . (5) Técnicas de venta urgente: ¡Hola! Hay una casa que acaba de registrarse. Creo que el propietario tiene prisa por venderla en Yurong Garden, ××× (nombre de la propiedad) ha sido renovada y puede ser. Vendido según el precio de mercado 500.000 yuanes, el propietario actual solo lo vende por más de 400.000 yuanes, lo cual es muy barato. Por lo tanto, seré el primero en informarles que tiene más de 120 metros cuadrados, hay mucho calor. primavera, y el transporte es muy conveniente (enfatizando aún más las ventajas), frente a Mindu... Mirar un conjunto más es una elección que no te hará daño. Una oportunidad más, y debes aprovecharla cuando surja la oportunidad.