¿Vale la pena invertir dinero en los Juegos Olímpicos para marketing?
Los Juegos Olímpicos siempre han sido un campo de batalla para los estrategas militares. En el evento de clase mundial que se celebra cada cuatro años, las principales marcas compiten para gastar mucho en los Juegos Olímpicos sólo para destacar frente a personas de todo el mundo. Incluso hay un dicho en el círculo del marketing: en circunstancias normales, invertir 100 millones de dólares puede aumentar el conocimiento de la marca en 1, y patrocinar los Juegos Olímpicos, invertir 6.543,8 mil millones de dólares puede aumentar el conocimiento de la marca en 3. Los Juegos Olímpicos son un "período dorado del marketing" que las marcas corporativas no pueden dejar pasar.
Pero patrocinar los Juegos Olímpicos es, después de todo, una cuestión de gastar dinero. Dónde gastar dinero real es una cuestión de conocimiento. El Tai Chi Kung Fu chino enfatiza el "esfuerzo". Si analizamos más de cerca la historia del marketing olímpico, no es difícil encontrar una lógica transparente: las marcas que patrocinan los Juegos Olímpicos tienen sus propias metodologías, y su popularidad o no depende de cómo se juega.
Caso de éxito: El marketing viral de Adidas.
En los Juegos Olímpicos de Ámsterdam, Adidas presionó con éxito al Comité Organizador Olímpico y permitió que casi todos los atletas usaran sus zapatos en los Juegos Olímpicos, completando así su primera invasión viral.
En los Juegos Olímpicos de Berlín, Adidas se acercó al famoso velocista estadounidense Jesse Owens y trató de persuadirlo para que usara clavos Adidas en el juego. Finalmente, ganó cuatro medallas de oro olímpicas consecutivas calzando zapatillas Adidas, y Adidas se hizo famosa en los cinco continentes.
Durante los Juegos Olímpicos de Pekín, Adidas organizó la mayor campaña de marketing viral de la historia. Además de una inversión financiera y material sin precedentes, también ha convertido a 654,38 millones de voluntarios olímpicos en portavoces de su propia marca. Esta vez Adidas derrotó a su antiguo rival Nike en China.
Comentarios: Entre todos los patrocinadores olímpicos, Adidas ha creado dos mejores: patrocinar a la mayor cantidad de atletas y a la mayor cantidad de equipos deportivos. Esta vieja marca se integra en todos los Juegos Olímpicos como un virus y se convierte en una parte integral de los Juegos Olímpicos.
Caso de fracaso: Acer fue arrastrado por el tira y afloja olímpico
En 2009, Acer sucedió a Lenovo como principal patrocinador de los Juegos Olímpicos de Londres 2012. Pero como principal patrocinador de los Juegos Olímpicos, el coste es muy elevado y Acer puede pagar más de 80 millones de dólares por ello.
Pero el marketing olímpico es un esfuerzo a largo plazo y las tarifas de patrocinio sólo construyen una plataforma. Inesperadamente, Acer sufrió una gran pérdida por primera vez en su historia en 2011. Para mantener la rentabilidad en 2012, Acer tuvo que recortar gastos. Por lo tanto, sólo podría perder silenciosamente su voz en el año olímpico, cuando debería haber gastado dinero en marketing.
Para evitar caer en el atolladero de "quemar dinero", Acer sólo pudo ver cómo se desperdiciaban decenas de millones de dólares para calificar como "patrocinador principal".
Comentarios: El negocio de “perder dinero y hacer ruido” siempre ha existido en el marketing olímpico, y el marketing olímpico también incluye múltiples niveles. Obtener oportunidades de patrocinio para los Juegos Olímpicos es una habilidad, pero para que la marca pueda librar con éxito esta batalla a largo plazo también requiere que la marca tenga una base suficiente.
Caso de éxito: bañador: los "tiburones" deben usar "piel de tiburón"
Speedo es una empresa pequeña, pero es buena produciendo trajes de baño. Speedo utiliza las competiciones de natación como principal canal de comercialización. Ha fichado a grandes estrellas de la natación como Phelps, Hackett y Thorpe.
La primera aparición mundial de Speedo comenzó en los Juegos Olímpicos de Sydney. En ese momento, Speedo lanzó la primera generación de "piel de tiburón", llamada "Quick Skin". En estos Juegos Olímpicos, 83 atletas vistieron "piel de tiburón" y el portavoz de imagen Thorpe ganó 3 medallas de oro y 2 de plata, causando sensación.
En los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, al menos 50 equipos nacionales usaron "piel de tiburón de cuarta generación" para participar en los Juegos Olímpicos, y 94 campeones la usaron. Sin ningún tipo de publicidad, Speedo se convirtió rápidamente en el foco de atención de los medios y del público con la sensación de las primeras ocho medallas de oro de Phelps y los frecuentes récords mundiales.
Comentarios: El éxito de Speedo se debe a la concentración y al mérito. Si Adidas se implementa por completo, Speedo estará más enfocado, cubrirá su propio nicho: la natación y elegirá mejores portavoces: Thorpe y Phelps.
Caso de fracaso: Anta sufrió un revés en Londres debido a los altísimos precios.
Anta invirtió 65.438 millones en los Juegos Olímpicos de Londres, apostando por la "Ropa del Dragón Campeón" de China. Sin embargo, durante los Juegos Olímpicos, sus esfuerzos de marketing se consideraron deficientes.
En primer lugar, no hay ningún nuevo patrocinio, simplemente porque todos están patrocinando, por lo que Anta no quiere quedarse atrás.
En segundo lugar, Anta siempre ha enfatizado la ropa premiada de China, pero la ropa de dragón tiene poca importancia para los consumidores. El espíritu de marca y el espíritu olímpico de Anta no se han escuchado ni se han transmitido eficazmente a los consumidores.
Finalmente, aunque cada vez que los atletas de la delegación deportiva china ganan una medalla de oro, tienen que usar los uniformes del dragón de Anta en el escenario para recibir el premio, pero el tiempo es un poco corto y es difícil formar una impresión profunda. En cambio, los competidores que patrocinan deportes que ganan medallas de oro se roban la atención. Por ejemplo, Li Ning siempre se ha adherido a la "estrategia del equipo con medalla de oro". Según las estadísticas, los cinco equipos patrocinados por Li Ning han ganado un total de 21 medallas de oro, lo que representa más de la mitad del número total de medallas de oro del equipo chino.
Comentarios: Si una empresa considera el patrocinio de los Juegos Olímpicos sólo como una oportunidad para actuar en el escenario internacional sin considerar todos los aspectos, no obtendrá los beneficios ideales.
Caso de éxito: Google puede lucirse gratis
Google es un ingenioso atleta olímpico que no es ni uno de los principales socios ni patrocinador de los Juegos Olímpicos. Pero la marca olímpica de Google está grabada en los corazones de innumerables internautas.
Google utiliza el método de marcar una gran diferencia. Cada día importante, Google lanza un logo conmemorativo y esta tradición se ha convertido en parte de su cultura.
Durante los Juegos Olímpicos de Sydney, Google empezó a destacar. Se añadió un canguro sosteniendo una antorcha al logo corporativo de la página de inicio. El canguro es un símbolo de Australia y todo el logo encaja muy bien con el tema de los Juegos Olímpicos de Sydney. Cuatro años después, se celebraron los Juegos Olímpicos en Atenas, Grecia. Google incorpora hábilmente elementos tradicionales de esta antigua civilización mediterránea en la creatividad de su logotipo.
Durante los Juegos Olímpicos de Beijing, Google lanzó una serie de íconos con el logotipo olímpico encabezados por cinco muñecos Fuwa, como es habitual. Este es el símbolo olímpico del zodíaco chino con características tradicionales chinas. Cada movimiento es realizado por los animales más inverosímiles, lo que demuestra el nivel internacional de los diseñadores de Google.
Comentarios: La espada está inclinada pero está en todas partes. Esta es la táctica de Google. Incluso si no gastas mucho dinero, puedes encontrar todas las lagunas. Cómo lograr los mejores resultados de marketing al menor costo es algo en lo que todas las empresas deben pensar y aprender.
De hecho, los Juegos Olímpicos no son un gran barco que pueda navegar sin problemas con una marca. El entorno empresarial para los Juegos Olímpicos se está volviendo cada vez más complejo. El declive de los medios tradicionales y el auge de los medios propios han hecho que la información fluya más rápido y los Juegos Olímpicos se han vuelto cada vez más diversos. Es un problema inevitable para las marcas encontrar su propio posicionamiento y mostrar su propio valor.
El desempeño de la marca China en los Juegos Olímpicos también ha sido criticado: carece de creatividad y gasta dinero como agua. Los Juegos Olímpicos de Río se celebrarán según lo previsto y las marcas chinas también han enviado a sus “equipos de ensueño” a Río. Vale la pena esperar con ansias qué tipo de fortaleza pueden mostrar las marcas chinas esta vez.
Adjunto: Algunas marcas chinas participando en los Juegos Olímpicos de Río.
A 361 grados, Huajiang participó en los Juegos Olímpicos de Río desde distancia cero. 361 Degrees proporcionará ropa a todos los voluntarios, personal técnico y personal de relevo de la antorcha para los Juegos Olímpicos, Paralímpicos y eventos de prueba. Huajiang participó en la construcción de instalaciones para los Juegos Olímpicos de Río;
Gree ganó la licitación para una serie de proyectos de apoyo, como hoteles y renovaciones de aeropuertos construidos para preparar los Juegos Olímpicos.
Yili invitó a Ning Zetao a ser su portavoz y ganó la “Celebración exclusiva del orgullo chino de los Juegos Olímpicos de Río 2016” de CCTV por 65.438 75 millones de yuanes.
Mengniu lanzó el tema “Vaca a Río”; , firmó un contrato con el equipo nacional de natación;
Brightness se unió al equipo de voleibol femenino de China para apoyar los Juegos Olímpicos. En la reunión de licitación de CCTV, Bright ganó los derechos exclusivos del nombre de la "Medalla de los Juegos Olímpicos de Río 2016". List";
Rio Yang Yang y Guo Caijie, dos de los portavoces, se convirtieron en los portadores de la antorcha de estos Juegos Olímpicos y fueron invitados a Grecia para participar en el relevo de la antorcha olímpica.
La palabra inglesa "RIO" es la misma que la abreviatura "RIO" de Río de Janeiro, y Río también está aprovechando la situación para su marketing;
Li Ning lanzó oficialmente el nuevo equipamiento olímpico de 2016 para la selección china equipos nacionales de tenis de mesa, bádminton, tiro y clavados;
El número de delegaciones olímpicas patrocinadas por Peak Sports se ampliará a 10 personas, incluidas 10 delegaciones olímpicas de Nueva Zelanda, Eslovenia, Ucrania, Chipre, Jordania, Líbano, Palestina, Nigeria, Egipto y Argelia.