¿Existen estudios de caso sobre el uso de estrategias para atraer a otros?

Esta estrategia se usa en asuntos militares. Se refiere a usar cosas similares para confundir y engañar al enemigo, confundirlo y engañarlo, caer en nuestra trampa y luego aprovechar la oportunidad para derrotar al enemigo. "Ladrillo" y "jade" son metáforas. "Ladrillo" se refiere a pequeñas ganancias y cebo; "Jade" se refiere al propósito del combate, es decir, una gran victoria. "Atraer jade" es el objetivo y "lanzar ladrillos" es el medio para lograr el objetivo. La pesca requiere cebo. Deje que el pez pruebe un poco de dulzura antes de morder el anzuelo. Sólo cuando el enemigo se aproveche de él caerá en la trampa y sufrirá una gran pérdida.

◆Oculto y escondido” para capturar Jiucheng

En el año 700 a.C., el estado de Chu utilizó la estrategia de “lanzar ladrillos para atraer jade” para capturar fácilmente Jiucheng. El estado de Chu envió tropas para atacar Jiucheng (ahora al noroeste del condado de Yun, provincia de Hubei), el ejército de Chu se movió rápidamente. El ejército de Chu se acercaba a la ciudad con gran impulso. El ejército decidió conservar la ciudad debido a su terreno peligroso y era fácil de defender pero difícil de atacar. Los dos ejércitos estuvieron en un punto muerto durante más de un mes. El enemigo y nosotros, y creía que Jincheng sólo podía ser derrotado con tácticas inteligentes. Propuso al rey de Chu una estrategia de "pescar peces grandes". Dijo: "Es mejor atraer al enemigo con ventaja". para atacar la ciudad. "El rey de Chu le preguntó cómo atraer al enemigo. Qu Xia sugirió que, mientras Jiaocheng estuvo sitiada durante más de un mes y había escasez de leña en la ciudad, enviara algunos soldados vestidos como leñadores a subir a la montaña para recolectar. Leña y traerla de regreso. El enemigo definitivamente saldría de la ciudad para robar la leña. En los primeros días, que obtengan algunas pequeñas ganancias. Cuando se vuelvan descuidados y una gran cantidad de soldados salgan a apoderarse de la leña. Primero prepararán una emboscada para cortar su retirada, y luego se reunirán para aniquilarlos y aprovechar la situación para apoderarse de la ciudad. Serán engañados fácilmente, dijo Qu Xia: "No se preocupe, Su Majestad, aunque. El país de Jiao es pequeño, frívolo y la frivolidad conducirá a poca estrategia. Con un cebo de olor tan dulce, no tienes que preocuparte de que no muerda el anzuelo. "El rey de Chu entonces actuó de acuerdo con su plan y ordenó a algunos soldados que se disfrazaran de leñadores y subieran a la montaña a recoger leña.

Después de escuchar el informe de los espías sobre los porteadores que entraban a la montaña, el marqués Jiao Preguntó al leñador si estaban protegidos por el ejército de Chu. Los espías dijeron que entraban y salían de dos en dos y que no había soldados siguiéndolos. Inmediatamente organizaron sus tropas y esperaron a que saliera el "leñador". La montaña con leña a la espalda lo logró y capturaron a más de treinta "leñadores". Después de varios días, la cosecha fue realmente rentable y cada vez más soldados salieron a apoderarse de la leña. El rey de Chu vio que el enemigo se había tragado el cebo, decidió pescar el pez grande rápidamente, los soldados Jiao salieron a saquear la ciudad como lo habían hecho hace unos días cuando los "leñadores" vieron al ejército Jiao. Al volver a saquear, estaban tan asustados que huyeron. Los soldados Jiao los persiguieron y, sin saberlo, fueron conducidos a la emboscada del ejército de Chu. Los del estado de Wen no pudieron resistir y se retiraron apresuradamente. Fueron interrumpidos por la emboscada y hubo innumerables bajas. El rey de Chu aprovechó la oportunidad para atacar la ciudad. Para resistir, no tuve más remedio que rendirme.

◆Mang Mao "lanzó" una para ganar cinco ciudades.

Durante el Período de los Reinos Combatientes, Qin y Zhao acordaron que los dos países. Atacarían a Wei juntos, y lo harían. Más tarde, Yecheng (el área actual de Anyang en la provincia de Henan), que originalmente pertenecía al estado de Wei, fue cedida al estado de Zhao. Wei estaba rodeado de enemigos en ambos lados y la situación era muy. Crítico Cuando todos estaban perdidos, el ministro Wei, Mang Mao, hizo un plan: enviar enviados de Wei para contactar al estado de Zhao, fingiendo aceptar entregar Yecheng al estado de Zhao, instigando la relación entre Zhao y el estado de Qin. e instigar a Zhao a romper relaciones diplomáticas con el Estado de Qin...

El rey de Wei escuchó la opinión de Mangmao y envió a su médico Zhang Yi cuando el rey de Zhao vio que podía capturar fácilmente a Yecheng. Sin pelear, Zhang Yi agregó: "Wei y Zhao siempre han tenido relaciones amistosas, pero Qin, Zhao y Qin y Wei siempre han sido hostiles. La alianza entre Qin y Zhao es sólo un beneficio temporal. Qin es un país de tigres y lobos, y siempre busca anexarse ​​el mundo. Sólo uniendo a nuestros dos países para tratar juntos con Qin podremos tener una salida. " El rey Zhao estuvo muy de acuerdo con la sugerencia de Zhang Yi, por lo que rompió relaciones con Qin y decidió apoderarse pacíficamente de Yecheng.

El rey Zhao envió una fuerza a Wei para prepararse para tomar Yecheng. Los generales que custodiaban el ciudad donde Era Mang Mao. Mang Mao le dijo con severidad al general del ejército de Zhao: "¿Cómo puedes darle Yecheng, que es tan bueno en el estado de Wei, a otros a la ligera? Zhang Yi prometió dártelo. Ve y pregunta. él por eso; si quieres quitarme a Yecheng, solo podemos luchar hasta el final. "No hubo muchos soldados y caballos enviados por el Estado de Zhao para aceptar la concesión de la ciudad. No eran rival para el ejército Wei. Tuvieron que regresar e informar desesperadamente al rey Zhao.

Sólo entonces el rey Zhao se enteró de que había caído en el plan de Wei. En ese momento, Qin se estaba uniendo a Wei para atacar a Zhao porque Zhao había roto el contrato sin motivo. El rey Zhao no tuvo más remedio que suplicar al Estado de Wei y ceder las cinco ciudades del Estado de Zhao al Estado de Wei. Luego, los dos países unirían fuerzas para resistir el ataque de Qin. En este punto, el estado de Wei primero "desechó" a Yecheng y finalmente "condujo" al estado de Zhao a las cinco ciudades. De hecho, fue un buen negocio con solo una victoria pero ninguna pérdida.

◆Wan Rong, un hombre khitan, estaba familiarizado con la literatura militar.

En el año 690 d.C., los khitan capturaron Yingzhou. Wu Zetian envió a cuatro generales, Cao Renshi, Zhang Xuanyu, Li Duozuo y Marenjie, a marchar hacia el oeste, con la esperanza de recuperar Yingzhou y pacificar a los Khitan.

Sun Wanrong, el pionero khitan, estaba familiarizado con la literatura militar y era bastante ingenioso. Pensó que el ejército Tang era tan poderoso que sería una desventaja para él luchar de frente. Primero creó la opinión pública sobre la escasez de alimentos en Yingzhou y deliberadamente permitió que el ejército Tang capturado escapara, Cao Ren, el comandante en jefe del ejército Tang, vio que los soldados Tang que escaparon en el camino estaban pálidos y delgados. Aprendí de ellos que Yingzhou tenía una grave escasez de alimentos. Las mentes de los soldados estaban inestables. El Maestro Cao Ren estaba encantado, pensando que los Khitans eran vulnerables y que la captura de Yingzhou estaba a la vuelta de la esquina.

Las tropas líderes del ejército Tang, Zhang Xuanyu y Maren Jiebu, quisieron tomar la delantera y avanzaron rápidamente hacia Yingzhou. En el camino, también vieron a soldados Khitan viejos y débiles que habían escapado de Yingzhou. Se llamaban a sí mismos Yingzhou. Hubo una grave escasez de alimentos y los soldados huyeron uno tras otro y expresaron su voluntad de rendirse al ejército Tang. Los generales Zhang y Ma se convencieron aún más de que a Yingzhou le faltaba comida y que el ejército khitan era inestable. Condujeron a sus tropas a viajar día y noche al valle de piedra de Xiqiao. Vieron que el camino era estrecho y había acantilados a ambos lados. Según el método de uso de tropas, este es un lugar peligroso para tender una emboscada. Sin embargo, Zhang y Ma creyeron erróneamente que los soldados Khitan ya tenían demasiada hambre y estaban impulsados ​​por el deseo de ganar el primer premio, por lo que ordenaron a las tropas que siguieran avanzando.

Un flujo interminable de tropas Tang entró en el valle y marchó con fuerza. Al anochecer, solo se escuchó el sonido de los cañones. En el acantilado, llovieron flechas como lluvia y los soldados y caballos Tang las pisotearon, causando innumerables bajas. Sun Wanrong dirigió personalmente tropas para atacar al ejército Tang desde todas las direcciones. El ejército Tang no pudo avanzar ni retirarse. Había una emboscada frente a ellos y la caballería en la retaguardia. Estaban sumidos en el caos sin luchar. Zhang y Ma fueron capturados vivos por el ejército kitán. Sun Wanrong usó el sello del general encontrado para escribir inmediatamente una carta a Cao Renshi, informando falsamente que Yingzhou había sido capturado y pidiéndole a Cao Renshi que fuera rápidamente a Yingzhou para tratar con los líderes Khitan. El maestro Cao Ren había despreciado durante mucho tiempo a los Khitan. Después de recibir la carta, quedó convencido e inmediatamente condujo a sus tropas a Yingzhou. El gran ejército avanzó rápidamente, preparándose para atravesar el cañón y correr hacia Yingzhou. No hace falta decir que este ejército invencible volvió a cometer el mismo error en el Valle de Piedra de West Gorge, fue rodeado e interceptado por emboscadas de Khitan, y todo el ejército fue aniquilado.

Los asuntos militares y políticos son hermanos gemelos, y a veces son lobos y avergonzados.

El pueblo Chu expulsó a algunos soldados viejos, débiles y remanentes para beneficiar a los soldados colgados, y luego derrotó a los soldados colgados y los obligó a firmar un tratado. Se puede decir que la táctica de arrojar. Los ladrillos y las garras se utilizaron con éxito en el ejército.

Maodun le dio los mejores caballos y bellezas de la tribu a la tribu Taihu, induciendo a la tribu Taihu a descuidar sus precauciones, y finalmente anexó la tribu Taihu y unificó a los Xiongnu. En comparación con una tribu grande, un caballo de mil millas y una mujer hermosa son como ladrillos y jade. Maodun arrojó los ladrillos y obtuvo con éxito el jade.

Sun Wanrong también conoce la belleza de lanzar ladrillos para atraer jade. Lo usó dos veces y ganó dos veces. En términos generales, en el ejército suele haber cierto estilo literario al lanzar ladrillos, pero al atraer jade, todas son acciones militares genuinas.

El arte de lanzar ladrillos para atraer el jade también se utiliza en política. Hay muchas formas de lanzar ladrillos y atraer el jade. El método de atraer el jade suele ser mucho más elegante y sutil que el uso militar de la fuerza. , pero suele ser mucho más despiadado. Los antiguos decían: "Un erudito morirá por un confidente". Si miramos esta frase al revés, es un excelente ejemplo de cómo hacer sugerencias. Un erudito toma la prosperidad del mundo como su propia responsabilidad, tiene una voluntad fuerte, un poder inquebrantable, es rico y no lujurioso, y no está obsesionado con la fama, la riqueza, la belleza y el poder. Sólo quiere que alguien conozca sus pensamientos y sus pensamientos. ambiciones y alguien que comprenda y apoye sus ideales y ambiciones. Por lo tanto, los políticos pretendieron ser confidentes de los eruditos y utilizaron palabras magníficas para inducirlos a servirse a sí mismos. ¡Qué insidioso y cruel!

Análisis de hoy

Para atraer clientes, significa que al guiarlo a comprar sus propios productos, primero arroje algún cebo para inducir y estimular el deseo de compra de los clientes, de modo que para ganar más dinero.

En las actividades comerciales también existen técnicas de engaño, robo y conspiración. Siempre que la gente preste atención, a menudo se pueden ver actividades como premios grandes, como vender bebidas, afirmar que hay un premio determinado en la botella, pero incluso si compras 10,000 botellas, no puedes encontrar ese premio.

Resulta que es difícil decir si el llamado premio existe o no. Quizás sean sólo algunos eslóganes tentadores del fabricante para inducir a los consumidores a pagar. ¡Esto también es un truco para atraer buenas noticias! "Ladrillo" es agua y "jade" es el dinero real en los bolsillos de los consumidores.

◆Lengua suave

Los guías de compras en los centros comerciales son las personas más comunes en la vida diaria de las personas que son buenas para "hacer sugerencias". Al promocionar sus propios productos, los usuarios potenciales a menudo experimentan varios cambios psicológicos. Si la guía de compras no comprende cuidadosamente la psicología del usuario y no utiliza "habilidades de limpieza", será difícil comprender la verdadera intención de la otra parte.

Por ejemplo: cómo promocionar productos entre diferentes usuarios, dependiendo del tipo de personas a las que pertenecen, y tomar diferentes medidas para diferentes tipos de usuarios, para ser "orientados" y lograr el doble de resultado. con la mitad de esfuerzo, etc. A los ojos de estos "lanzadores de ladrillos", estas personas "jade" se clasifican en las siguientes categorías:

1. Tipo pretencioso: este tipo de personas siempre muestran cierta actitud hacia cualquier producto. comprendiendo y tratándolos siempre con una mirada desaprobadora. Este tipo de personas generalmente tienen condiciones económicas superiores y son en su mayoría intelectuales.

Sus contramedidas son: A este tipo de persona le gusta escuchar elogios. Debes elogiarlo más y atender su autoestima. Nunca reírte de él (ella).

2. Malhumorado, tipo detractor: irascible, desconfiado de todo, muy pobre en paciencia, le gusta sermonear a los demás, a menudo pierde los estribos sin motivo y, a veces, le gusta "ir en su contra". .

Las contramedidas son: sonreír, ganarse su favor, admitir que la otra persona tiene razón primero, y escuchar más, no dejarse "amenazar" por la otra persona y luego "halagarlo", es mejor Muévelo con palabras que no sean ni humildes ni arrogantes (Ella) para ganarse su favor. Cuando la otra parte se siente superior frente a usted y comprende los beneficios del producto, normalmente lo comprará.

3. Tipo indeciso: tiene intención de comprar, a veces entusiasta, a veces frío, el estado de ánimo es cambiante y difícil de predecir.

La contramedida es: primero ganarse la confianza de la otra parte. Cuando este tipo de personas piensa con calma, aparecerán "pensamientos negativos" en su mente y se deben utilizar métodos de inducción.

4. Tipo cauteloso: Este tipo de personas tiene fortaleza financiera, a veces permanecen en silencio y observan el lugar, a veces hacen un sinfín de preguntas, su tono de voz o sus movimientos son lentos y cautelosos, y suelen ser cautelosos. Permanecer en la escena. El tiempo es relativamente largo.

Contramedidas: Atienda a su velocidad y hable lo más lento posible para que se sienta creíble. A la hora de explicar las funciones del producto, lo mejor es utilizar palabras de expertos o reales. hechos, y al mismo tiempo enfatizar la seguridad y superioridad del producto.

5. El tipo mezquino y tacaño: Espero que le des muchos descuentos antes de que quiera comprar, y le gusta regatear.

Contramedidas: hablar más sobre la singularidad del producto, darle un producto gratis o emitir una hoja de inspección gratuita, resaltar el servicio postventa y hacerle sentir que es rentable aceptar este producto. Más común en mujeres.

6. El tipo que va y viene: a menudo tiene prisa, siempre dice que su tiempo es limitado, este tipo de persona en realidad se preocupa más por la calidad y el precio.

Contramedidas: Felicítelo por ser una persona que vive una vida plena y exponga directamente los beneficios del producto. Concéntrese en los puntos clave y no se ande con rodeos. él (ella) confía en ti, este tipo de persona suele ser divertido hacer cosas.

7. Tipo económicamente insuficiente: este tipo de persona quiere comprar, pero no tiene dinero extra. Encuentra muchas razones y simplemente no quiere comprar.

Contramedidas: siempre que pueda hacer que él (ella) se interese o comprenda el producto, puede encontrar formas de estimular su deseo de comprar y compararlo con otros para que él (ella) produzca. Una psicología desequilibrada también puede hacer que compre en lotes.

Los guías de compras son tan reflexivos que tiran siete u ocho "ladrillos" grandes a la vez, sólo para capturar el jade en tu bolsillo. Los compradores deben ser asertivos. Esta es una guía de compras.

◆Palabras susurradas

Viajar es una forma de relajarse. Al menos es algo en lo que sólo puedes pensar si tienes dinero en el bolsillo. Si usted es un viajero individual, los guías turísticos de los lugares pintorescos lo acecharán y se negarán a dejarlo ir fácilmente. Todo tipo de "ladrillos" te atacarán desde todas direcciones.

Aunque estés en un grupo, igual tendrás que recoger los "ladrillos" uno por uno.

Tan pronto como subas al autobús, tus oídos se llenarán de palabras guía. Tomemos como ejemplo el lema publicitario de Yangcheng: "Desde la reforma y apertura, Guangdong ha experimentado cambios mundialmente famosos y han surgido una tras otra atracciones turísticas llenas del sabor de la época. China espléndida, ventana del mundo, Shenzhen feliz Valley, China Folk Culture Village, Yuanming New Garden, grandes parques temáticos como Haiquan Bay y Chimelong Tourist Resort pueden hacer que se divierta y se olvide de los problemas de la vida "Guangdong está lleno de encanto y encanto. Si desea visitar Guangdong. , hay tantos lugares de interés que los llevaremos allí".

Tan pronto como el autobús arrancó, el guía turístico comenzó a presentarse: "¡Hola a todos! En primer lugar, permítanme darles la bienvenida a todos mis amigos a nuestra ciudad para hacer turismo. Mi apellido es Guang, por eso todos me llaman "Xiao Guang". Nos sentimos muy honrados de que él y yo le brindemos servicios. durante nuestro recorrido por nuestra ciudad Al viajar, puedes regalarnos dos corazones: uno es "tranquilidad", que se le da al Maestro Lao Guang, porque es muy hábil en la conducción, tiene 12 años de experiencia en la conducción y tiene nunca tuvo ningún accidente; el otro está "contento", déjemelo a mí. Durante el recorrido, reconozca las señales del guía turístico para evitar seguir al equipo equivocado. Tenga en cuenta la concentración y el tiempo del recorrido para evitar preguntas o solicitudes. por que una persona llegó tarde. Por favor, indíquelo lo más posible y haré todo lo posible para resolverlo. Finalmente, les deseo a todos un feliz viaje, una comida satisfactoria y una estancia confortable”. p>¿Qué vas a comprar, bocadillos y especialidades locales en el camino? Ah, no falta ni uno...

Cuando "Guangdong y Guangxi" usan los "ladrillos" que arrojan en el camino Para hacer un balance del "hermoso jade" intercambiado desde todas las direcciones, también se despedirán mucho con una sonrisa en sus rostros. Palabras: "Queridos amigos: la estación de tren está a punto de llegar, y Xiaoguang y yo tenemos que decir. Adiós a todos. Como dice el refrán: "Es difícil decir adiós cuando nos encontramos, pero es difícil decir adiós después de verlos a miles de kilómetros de distancia". En solo unos días, todos me dejaron una impresión muy profunda. ¡Gracias por su cooperación! Si hay algo insatisfactorio durante los pocos días de gira, critíqueme y corríjame, sus opiniones serán la dirección de nuestros esfuerzos. , y tus sugerencias serán nuestros objetivos de mejora. Si hay algún inconveniente en el camino de regreso, perdóname. Espero que tengas la oportunidad de venir a nuestra ciudad nuevamente y disfrutar de nuestra primavera. , las hojas rojas en otoño y el paisaje en invierno los esperan. ¡Finalmente, les deseo a todos un buen viaje y buena salud!

◆Cada salida es una orden

El director es el organizador y líder de la creación artística cinematográfica y televisiva. El encargado de poner en pantalla los guiones literarios cinematográficos y televisivos utiliza actores. para expresar sus pensamientos. Como sintetizador de diversos elementos artísticos en la creación cinematográfica y televisiva, el director organiza y une a todo el personal creativo, técnicos e intérpretes del equipo para aprovechar al máximo sus talentos, integrar el trabajo creativo de todos y servir a su visión artística.

El director de cine utiliza también el cuerpo y las emociones del actor, así como la elección de la vista, la programación de la luz, la composición de la imagen, la lógica del montaje, la adecuación del sonido, etc. presentar un determinado guión en la pantalla de vídeo, es la persona que presenta esta obra al público.

La industria cinematográfica abarca una variedad de tecnologías profesionales, desde producción, fotografía, iluminación, dirección de arte, dirección de escenario, actores, grabación, mezcla, postproducción de efectos especiales, etc. Es muy compleja. La gran mayoría de los directores de cine modernos no tienen una amplia experiencia en ninguna de las habilidades técnicas anteriores, pero aún así tienen a su disposición todos los profesionales de cada departamento para trabajar según su voluntad.

La forma de expresión más común es "sugerir ideas".

Un gesto puede ajustar el ángulo del fotógrafo; una expresión puede movilizar a los actores hacia la escena...etc., etc.

Como general, todas las exportaciones son pedidos.