Muestra de tesis de graduación en marketing de indumentaria
Tesis de Graduación en Marketing de Indumentaria Muestra 1
Una breve discusión sobre el marketing de indumentaria
Resumen: Con la llegada del nuevo siglo y el rápido desarrollo de la nueva economía de China , Las empresas de ropa chinas se enfrentan a enormes presiones y desafíos. ¿Cómo puede el comercio de prendas de vestir satisfacer la creciente demanda de consumo de prendas de vestir? La aplicación de los conocimientos y principios del marketing de prendas de vestir desempeñará un papel más importante. Para mantenerse al día, las empresas de ropa deben establecer sus propios efectos de marca. Con la globalización de la economía global, la competencia internacional se ha intensificado. La industria de la confección debería ser más consciente del entorno de comercialización de la indumentaria. A través de la investigación y el análisis del entorno de marketing corporativo, las empresas pueden comprender mejor su propio entorno, ajustar constantemente las estrategias de marketing para adaptarse a los cambios en el entorno, mejorando así su adaptabilidad y adaptabilidad al medio ambiente, y mejorando aún más su competitividad en el mercado de la ropa. competitividad.
[Palabras clave] Marketing de ropa, estrategia de marketing con efecto de marca
Philip, ¿un famoso experto en marketing americano? Kotler afirma: El marketing es una función empresarial que identifica necesidades y deseos no satisfechos, define y mide su alcance, determina un mercado objetivo que los atenderá mejor y determina productos, servicios y programas apropiados para atender este mercado. ¿Porque el marketing es el vínculo entre las necesidades de una sociedad y las respuestas de su industria? . Partiendo de este concepto, entendemos claramente la importancia del marketing. Desde una perspectiva macro, el marketing es utilizado por todos los países del mundo. Ayuda a fortalecer los lazos entre países y es un puente que aumenta la amistad entre países y naciones. Desde una perspectiva micro, el buen desarrollo del marketing está directamente relacionado con el destino de nuestro país. Por tanto, debemos comprender el concepto, la función, el uso y las características de desarrollo del marketing de ropa.
El marketing de indumentaria se refiere a la investigación y concepción del estilo de vida de la indumentaria en el marketing de indumentaria por parte de empresas de indumentaria para satisfacer las necesidades de la indumentaria, así como todo el proceso y todo el proceso de diseño, producción, fijación de precios, ventas y servicio. de productos de confección para lograr el intercambio de productos de confección y obtener el máximo beneficio para los trabajadores.
Como todos sabemos, el marketing de ropa también se centra en las necesidades del consumidor, empezando por investigar a los consumidores y terminando con la realización y satisfacción de sus necesidades. Por tanto, debemos comprender las necesidades psicológicas de los consumidores y las tendencias de la moda en la ropa. Sólo así las empresas podrán resolver fundamentalmente el problema de las ventas de prendas de vestir. Sólo a través de una investigación profunda y detallada pueden las empresas de ropa identificar, analizar, evaluar, seleccionar y utilizar diversas oportunidades de mercado en el feroz mercado y el entorno de comercialización de ropa en constante cambio, y centrarse en satisfacer las tendencias cambiantes de la demanda de ropa de los consumidores en un Realizar cambios estratégicos de manera oportuna para responder a los cambios, esforzarse por crear más valor de mercado y lanzar actividades de marketing generales a gran escala para que las empresas busquen ganancias, a fin de lograr el objetivo final de la comercialización de ropa.
Con la llegada del nuevo siglo y el rápido desarrollo de la nueva economía de China, las empresas textiles chinas se enfrentan a enormes presiones y desafíos. ¿Cómo puede el comercio de prendas de vestir satisfacer la creciente demanda de consumo de prendas de vestir? La aplicación de los conocimientos y principios del marketing de prendas de vestir desempeñará un papel más importante. Con el nacimiento de nuevos productos en la nueva era y los cambios en las necesidades psicológicas humanas, todo el proceso de la confección de prendas de vestir, desde la concepción y el diseño del diseñador hasta la producción de los trabajadores, las ventas y la promoción, está impregnado de conceptos de marketing en todo momento. Las personas que trabajan en la industria de la confección moderna deben tener un conocimiento profundo del proceso de comercialización de la confección. Las actividades de marketing de ropa están estrechamente vinculadas entre sí. ¿La demanda de los consumidores? Se lanzó este concepto central. Como miembro de una empresa de ropa, un excelente diseñador debe comprender claramente a qué clientes se entregarán sus productos, qué necesidades psicológicas enfrentan los consumidores y cómo cambian las necesidades, para poder contribuir verdaderamente a la empresa. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe comprender las características, el costo, el tiempo de entrega y los métodos de servicio posventa de las prendas de vestir, a fin de formular con mayor precisión planes de productos y una combinación de marketing que se adapte a las necesidades del mercado. En el mercado actual de la ropa, los cambios en el consumo se están acelerando, la demanda está diversificada, los modelos son complejos, etc. Estos factores son difíciles de predecir y describir correctamente en el mercado de la indumentaria. Por lo tanto, en la sociedad actual en rápido desarrollo, es muy necesario explorar las leyes del mercado de la ropa. Es la brújula que guía las ventas en el mercado de la ropa. Sólo agarrando firmemente la dirección correcta podremos no perdernos en el viaje de explorar la ropa y navegar sin problemas a lo largo de nuestra marca de navegación.
Nadie puede determinar el valor del marketing en las empresas estatales. No era autosuficiente cuando te lo entregaron, pero es gratis cuando lo recuperas. Las empresas se centran en satisfacer las necesidades de los consumidores como centro de sus actividades de marketing y obtienen ganancias corporativas en el proceso de satisfacer las necesidades de los consumidores. Debido a la alta elasticidad de la demanda del mercado, los consumidores tienen un impacto directo en las tendencias y características del desarrollo de la ropa. Por tanto, como empresa de confección, especialmente de moda, es necesario aprovechar las oportunidades del mercado, descubrir las diferentes demandas del mercado y prestar atención a la gestión diferenciada de productos. Al mismo tiempo, debemos medir razonablemente el valor mercantil, el valor cultural y el valor social de la ropa, y combinarlos perfectamente para crear las máximas ganancias.
Con el establecimiento y desarrollo de la economía de mercado, la economía de productos básicos de China ha logrado un desarrollo sin precedentes. Para mantenerse al día, las empresas de ropa deben establecer sus propios efectos de marca. En la sociedad actual surgen sin cesar productos de marca que en cierta medida satisfacen el consumo de ropa de las personas y son favorecidos por los consumidores y reconocidos por el mercado.
Marcas de trajes como Binbin, Solomon, Shunmei, Xima y Xiameng son ejemplos exitosos del marketing de ropa moderno. Además, la diversificación de la vida moderna ha llevado directamente a la popularidad de la ropa informal novedosa. Con el progreso de la sociedad y el desarrollo económico, los estilos de vida de las personas también cambian constantemente. Aunque algunas personas provienen de la misma clase social, están influenciadas por la misma cultura y tienen personalidades similares, debido a diferentes estilos de vida, sus actividades, intereses, opiniones y elecciones de vestimenta también son diferentes. Las principales características de la vida moderna son el aumento del tiempo de ocio y el enriquecimiento de contenidos, lo que hace que los estilos de vida de las personas tiendan a diversificarse. Tienen los medios y el tiempo libre para entretenerse, comprar y vestirse. A medida que aumenta el interés por viajar y participar en actividades deportivas, cada vez más personas visten ropa informal. Por tanto, también es necesario que las empresas comprendan el estilo de vida de los consumidores. Y sobre esta base, fortaleceremos el impacto de los productos corporativos en el estilo de vida de los consumidores, haciendo que la vida de los consumidores sea más civilizada, saludable y cómoda.
Con el advenimiento de la economía del conocimiento y la integración económica global, la competencia internacional se ha intensificado. En particular, la industria de la confección, como pionera de todos los productos de moda, debería ser más consciente del entorno del marketing de la indumentaria. A través de la investigación y el análisis del entorno de marketing corporativo, las empresas pueden comprender mejor su propio entorno, ajustar constantemente sus estrategias de marketing para adaptarse a los cambios en el entorno, mejorando así su propia adaptabilidad y adaptabilidad al medio ambiente, y mejorando aún más su desempeño en la ropa. competitividad del mercado y sentar una base sólida para un mejor desarrollo en el futuro. Por ejemplo, Huilingyou & Fashion Co., Ltd. Después de investigar, descubrí que la tendencia de la moda en la ropa en el futuro es la simplicidad, la naturaleza y la individualidad. Por lo tanto, el estilo metropolitano simple se integra en el diseño, enfatizando los detalles de la confección y los materiales, enfatizando los métodos de diseño personalizados en la tendencia de la simplicidad natural y resaltando el temperamento único y extraordinario de la mujer. La ropa de la empresa ha sido amada por la mayoría de las consumidoras desde su lanzamiento. Los hechos han demostrado que el estudio del entorno de marketing ha fortalecido la capacidad de U y nuestra empresa para destacar entre muchas empresas de indumentaria. En mi opinión, si cualquier empresa puede captar el pulso de los cambios en el macroambiente y seguir sus tendencias cambiantes, puede evitar el daño que los factores ambientales adversos pueden causar a la empresa, brindando así nuevas oportunidades para el desarrollo de la empresa y ampliar la escala de las operaciones de la empresa. Se puede ver que en el entorno social que cambia rápidamente hoy en día, es imperativo que las empresas presten atención a la investigación sobre el entorno de comercialización de ropa.
Nuestra nación es grande, pero nuestro país está lejos de ser próspero y fuerte. Todavía hay muchas dificultades y necesitamos miles de hombres fuertes para revivirnos. En combinación con las condiciones nacionales y las características empresariales de mi país, debemos aprovechar plenamente el papel del marketing de prendas de vestir en las actividades comerciales, logrando así una posición firme en la turbulenta y feroz competencia del mercado, participando aún más en el entorno competitivo internacional y promoviendo el rápido desarrollo. de la industria textil de mi país y hacer de nuestro país un líder mundial para siempre.
Muestra 2 de tesis de graduación en marketing de indumentaria
Una breve discusión sobre las estrategias de desarrollo del marketing de ropa en línea
Resumen: Con la aplicación generalizada de Internet en la industria de la ropa Industria, consumo de ropa online Se ha convertido en una parte importante del consumo online y en un método de consumo preferido por muchos clientes. Cómo aprovechar la oportunidad y lograr un mayor desarrollo es una cuestión clave en el actual mercado de la ropa online. Este artículo realiza un análisis detallado del mercado de ropa en línea a través del análisis FODA y presenta algunas sugerencias para estrategias de marketing de ropa en línea en la etapa emergente.
[Palabras clave] Análisis FODA y sugerencias estratégicas para el mercado de la ropa online
1. Análisis FODA del mercado de la ropa online
1. mercado
(1) El mercado de ropa en línea es en tiempo real, interactivo y conveniente.
La tecnología de red no sólo puede transmitir las últimas modas de manera oportuna, sino también adaptarse mejor a los cambios del mercado, permitir a los clientes cambiar de ventas en línea pasivas a activas, aprovechar al máximo la interacción entre los sitios web de los comerciantes y Es más fácil y rápido conectar a los comerciantes con los internautas, y también puede ahorrar a los fabricantes la inversión en minoristas, el alquiler y las ventas de tiendas, la decoración de las tiendas y los costos de gestión de operaciones, ahorrando así más costos de ventas para las empresas de ropa y haciendo un uso más efectivo. de fondos. La inversión inicial en el mercado de ropa en línea solo incluye el costo de crear el sitio web de la empresa de ropa y producir fotografías de los productos. En el funcionamiento del mercado virtual en línea, se evitan capas de distribuidores y se ahorran muchos costos en el proceso de venta. Por lo tanto, el precio de los bienes en el mercado en línea es más bajo que el precio del mercado, lo que puede beneficiar tanto a los comerciantes como a los consumidores. .
(2) El mercado de la ropa online es ilimitado en términos de espacio, tiempo y transacciones.
El enorme espacio de Internet permite a los comerciantes deshacerse de las limitaciones del espacio comercial y proporcionar más tipos de negocios e información. Hay millones de estilos de ropa disponibles en el mercado de ropa en línea, y es absolutamente imposible que cualquier tienda de ropa tradicional del mundo enumere una cantidad tan grande de ropa. Además, Internet puede realizar compras en línea al instante, es decir, puede seleccionar artículos para transacciones en línea en cualquier momento. Internet abre tiendas las 24 horas del día, eliminando la restricción del tiempo de compra. El mercado en línea también puede extender los negocios de los comerciantes a todos los rincones del mundo, permitiendo transacciones sin fronteras.
2. La debilidad del mercado de la ropa online
(1) Prueba de ropa online
La ropa online utiliza imágenes de productos terminados y texto en tallas, estilos y telas Descripción en lugar de la tradicional exhibición física de la ropa. Las personas no pueden verificar si el estilo y el color de la ropa que eligen son adecuados para ellos y si pueden reflejar mejor su temperamento y encanto personales probándoselas en persona, como pueden hacerlo en las tiendas de ropa tradicionales.
En particular, los consumidores que tienen formas corporales no estándar y no están seguros de qué tipo de ropa es adecuada para ellos tendrán una mayor presión psicológica y riesgos de transacción al comprar en línea.
(2) Seguridad del pago online.
En la actualidad, la mayoría de las transacciones en línea se pagan a través de la banca en línea, siempre que la tarjeta de crédito bancaria en posesión del consumidor haya solicitado dichos artículos y haya configurado un número de cuenta electrónica y una contraseña. Aunque este método de pago es muy conveniente, también presenta riesgos de seguridad. El mundo de la información en línea no es seguro. Varios virus informáticos continúan atacando sitios web todos los días y de vez en cuando roban las cuentas bancarias electrónicas y las contraseñas de los consumidores. Esto también hace que muchos consumidores solo compren productos de ropa a bajo precio en línea para evitar accidentes y riesgos. Las marcas de ropa de alta gama tienen que adoptar el modelo tradicional de ventas en tiendas físicas y abandonar el modelo de marketing online.
(3) Integridad del mercado online de ropa.
La variedad de productos online es deslumbrante. El fenómeno de vender marcas de ropa auténticas, hacerlas pasar por buenas y confundir a la gente también es muy grave. No es raro que las empresas con fines de lucro se sientan tentadas por el dinero y utilicen Internet para realizar propaganda falsa, engañar y defraudar a los consumidores y poner dinero en sus bolsillos antes de evaporarse en línea. Los consumidores están muy preocupados por ser engañados. Debido a que el sistema de nuestro país en esta área no es perfecto y la supervisión no se ha mantenido al día, los consumidores finalmente han cuestionado la integridad del mercado de ropa en línea.
(4) Devoluciones y cambios en el mercado online de ropa.
En marketing online, se necesitan uno o dos días desde que se completa la transacción hasta que se recibe la mercancía. Muchos consumidores compran ropa online porque los trámites son complicados por talla, color, calidad y otros motivos. Muchos sitios web de venta de ropa en el extranjero prometen a los consumidores devoluciones e cambios incondicionales, pero pocos comerciantes nacionales pueden realmente hacer esa promesa, lo que lleva a muchos consumidores a elegir métodos de compra tradicionales para evitar problemas innecesarios.
3. Oportunidades en el mercado de la ropa online
El número de personas que compran ropa online ha aumentado drásticamente. Según las estadísticas, el tamaño del mercado de compras de ropa en línea en China en 2007 fue de 7,52 mil millones de yuanes. El número de usuarios de Internet en junio de 2007 fue de 265,438 millones, y el número de personas que compraban ropa en línea en China llegó a 27,56 millones. En 2008, el mercado de compras de ropa en línea de China alcanzó los 17.110 millones de yuanes. A finales de 2008, el número total de usuarios de Internet en China era de 298 millones, y el número de personas que compraban ropa en línea en 2008 se acercaba a los 50 millones. En 2009, el tamaño del mercado de compras de ropa en línea de China fue de 30.520 millones de yuanes. En 2009, el número total de usuarios de Internet en China era de 384 millones. En junio de 2009, el número de personas que compraban ropa online en China era de 87,88 millones. Se estima que el número de usuarios que compran ropa en línea alcanzará los 1,78 millones en 2011, la escala de las transacciones de compra de ropa en línea alcanzará los 70,3 mil millones de yuanes en 2012, y la escala del mercado de compras de ropa en línea de China alcanzará los 71,3 mil millones de yuanes en 2012. Con la entrada de nuevos participantes al mercado como Baidu,
4. Amenazas al mercado de la ropa en línea
(1) Feroz competencia de precios
Debido al establecimiento de En Internet, las tiendas de ropa online tienen más dificultades para mantener una ventaja competitiva. Aunque los canales de venta directa en línea tienen ventajas absolutas en la reducción de costos, el flujo de información preciso y fluido y el control del flujo de caja, los consumidores pueden comparar completamente los productos y servicios de los comerciantes competidores con el menor tiempo y energía para elegir fabricantes con precios bajos y buenos servicios. , lo que genera una competencia de precios extremadamente feroz en el mercado de la ropa en línea.
(2) Fidelización del cliente difícil de mantener
En los canales virtuales de Internet, los consumidores sentirán que este método de consumo es inconsistente debido a la falta de contacto físico real como en entornos tradicionales existe un mayor riesgo, lo que los hace más cautelosos a la hora de entablar relaciones con los operadores. Si los comerciantes en línea no pueden hacer que los consumidores se sientan satisfechos y confiados durante el proceso de compra, no podrán lograr que tengan la intención de realizar un pedido, y mucho menos ganarse su lealtad.
(3) Impacto de la crisis económica global
Aunque la crisis económica ha traído algunas oportunidades al mercado de Internet, también viene acompañada de desafíos. La crisis económica ha provocado una caída significativa de la economía global y una reducción significativa de la demanda del mercado, lo que ha resultado en exceso de capacidad, subempleo y mayores riesgos comerciales, amenazando seriamente el mercado de prendas de vestir, especialmente el mercado de prendas de vestir en línea.
En segundo lugar, recomendaciones de estrategia de marketing de ropa en línea
1. Fortalecer la gestión funcional de los departamentos gubernamentales.
Los departamentos gubernamentales deben fortalecer el desarrollo y la aplicación de sistemas de pago de dinero electrónico. mejorar su seguridad y confiabilidad, y gradualmente hacerlo maduro y estandarizado, mejorar la supervisión, mejorar las leyes y políticas relevantes, promover el desarrollo de la red de los bancos y establecer y mejorar el sistema de pago electrónico. Es necesario que el gobierno formule políticas y regulaciones correspondientes para los métodos de liquidación y pago de transacciones electrónicas, de modo que las compras en línea puedan realizarse legalmente y los clientes y consumidores en línea puedan seguir legalmente.
2. Determinar planes de marketing en función de las características de los compradores online.
La mayoría de los consumidores que compran ropa online son más jóvenes, tienen estudios superiores y en su mayoría son estudiantes y empleados de empresas, pero no hay una diferencia significativa en el nivel de ingresos. Las empresas minoristas en línea deben segmentar el mercado de consumidores en línea en función de estas características, determinar el mercado objetivo y llevar a cabo actividades de marketing específicas.
Para las consumidoras, los comerciantes primero deben captar la mentalidad femenina de previsión, preguntas y consideración integral, y proporcionar la información más adecuada y práctica en el diseño de la categoría de producto y la configuración del contenido de la información de la página web, incluido el establecimiento de compromisos de crédito claros en las preguntas frecuentes. sección para permitirles Más afirmativas sobre esto; en segundo lugar, aprovechando el entusiasmo de las mujeres por las comunidades en línea, las empresas deberían cambiar sus métodos de promoción en línea y promover activamente? * * *¿brillante? ¿Efecto, utilizando comunidades en línea? ¿Líder de opinión? promoverlo para atraer más atención y ser más emocionante; finalmente, los comerciantes pueden partir de la psicología emocional de las mujeres, prestar más atención a los detalles y los atractivos emocionales en la producción de anuncios en línea y diseñar sitios web basados en sus atractivos emocionales para hacerlos más conmovedores.
3. Potenciar las ventajas del mercado de ropa online y hacer que los clientes se sientan a gusto.
Creo que comprar ropa online es económico y tiene un impacto directo en la actitud y la intención de compra. Es un factor clave que afecta la aceptación de las compras de ropa online por parte de los consumidores. Si los consumidores quieren cambiar de canal de compra, sólo lo encontrarán útil si los sitios web de compras ofrecen más ventajas que los canales de compra tradicionales. Las tiendas en línea deben aprovechar al máximo las ventajas de Internet para brindar a los consumidores en línea información y servicios oportunos, precisos, personalizados, valiosos e interesantes sobre productos de ropa. Las tiendas en línea también pueden ofrecer a los consumidores productos rentables a través de precios promocionales únicos, combinaciones promocionales de ropa y obsequios, así como comparaciones de precios y atributos de productos de prendas similares en línea y fuera de línea, lo que permite a los consumidores disfrutar al comprar ropa en línea. diferente de otros canales y tiene una excelente relación calidad-precio. Sólo así podrán atraer clientes para que compren ropa online. Además, en las primeras etapas del emprendimiento en línea, se pueden realizar publicidad y promoción específicas en algunas comunidades en línea. Para los consumidores con bajos niveles de innovación, primero debemos introducirlos en el mundo virtual de Internet. ¿Cuáles son los métodos que se pueden adoptar? ¿Regalo por membresía en línea? Actividades promocionales como ésta permiten a los consumidores que nunca han utilizado las compras online probarlas, aumentando así su intención.
4. Mejorar la integridad corporativa y reducir los riesgos percibidos por los clientes.
La ropa, como producto muy sensorial, no se puede probar ni tocar a través de canales en línea, lo que también aumentará la percepción del riesgo que los consumidores perciben sobre el producto. Sólo mejorando la integridad pueden los comerciantes reducir los riesgos percibidos por los consumidores en las compras en línea. Por un lado, para reducir los riesgos financieros, se recomienda que los comerciantes establezcan mecanismos de pago y transacción buenos y confiables, fortalezcan la tecnología de codificación y decodificación de la empresa, presten atención a la protección de los datos de los consumidores, aclaren las políticas relevantes y alivien la privacidad de los consumidores. preocupaciones. Al establecer una agencia de certificación intermediaria justa y de buena reputación, se pueden reducir de manera efectiva los riesgos impredecibles en las transacciones en línea entre compradores y vendedores. Por otro lado, para reducir los riesgos funcionales, los vendedores de ropa deben proporcionar información detallada sobre las características del producto, y su calidad puede explicarse a través de la información de los consumidores que han comprado una determinada prenda; además, también podemos establecer una comunidad virtual; Proporciona una plataforma para que los consumidores se comuniquen entre sí y utiliza el marketing de boca en boca para generar confianza en la ropa vendida en el sitio web, lo que les permite comprar con confianza y ambas partes comercian con integridad y logran beneficios mutuos. beneficio.
5. Intentar ofrecer comodidad para el consumo online.
La conveniencia de comprar ropa en línea también es un factor importante que afecta las actitudes y las intenciones de comportamiento de los consumidores. Los comerciantes deben considerar a los consumidores en todo momento y simplificar el proceso de compra, incluido el acceso conveniente al sitio web, la búsqueda conveniente de información del producto, los procedimientos de pedido convenientes, la consulta conveniente del estado del pedido en tiempo real, el pago conveniente, los procedimientos de cancelación convenientes, etc. , para reducir el tiempo y la energía que los consumidores gastan en compras y mejorar la comodidad de las compras. Los sitios web de venta de ropa deben proporcionar a los clientes guías de navegación para ayudar a los consumidores en línea a navegar cómodamente por todo el sitio web. Al mismo tiempo, se ha creado una columna de preguntas frecuentes. Cuando los consumidores compran ropa en línea, especialmente por primera vez, a menudo encuentran algunos problemas y necesitan comunicarse con el vendedor para realizar consultas. Es mejor que el personal de servicio al cliente en línea responda a las preguntas de los consumidores de manera oportuna a través de herramientas de mensajería instantánea, o clasifique los problemas que los consumidores puedan encontrar y dé las respuestas correspondientes, para que los consumidores puedan encontrar respuestas lo más rápido posible.
6. Intentar satisfacer los hábitos de compra de los consumidores.
Al realizar negocios en línea, los vendedores deben hacer todo lo posible para satisfacer los hábitos de compra de los consumidores. Porque en el entorno online, los consumidores no pueden probarse la ropa, y mucho menos probarla. Los consumidores tienen una gran incertidumbre sobre el color, la talla y los detalles de la ropa. Los comerciantes de ropa deben proporcionar tantas imágenes como sea posible para mostrar el tamaño, los detalles, el color y otra información de la ropa, y tratar de compensar la información que los consumidores pierden porque no pueden probarse la ropa. Para obtener información sobre el tamaño, no solo proporcionamos algunas dimensiones básicas como el ancho de los hombros, la circunferencia del pecho y el largo de la ropa. Para algunas prendas con requisitos de tamaño ligeramente más altos, como jeans, camisas y pantalones, también podemos proporcionar el largo recto y la circunferencia del muslo. , y circunferencia del pie del mismo tamaño. Además, para prendas de diferentes tallas, se deben proporcionar tablas de comparación de tallas correspondientes para evitar su uso exclusivo. ¿Tamaño promedio? ,?Tamaño grande? Utilice un lenguaje como este para describir el tamaño del artículo. Y el tamaño proporcionado también debe explicar cómo se midió, si la ropa se midió en estado plano o desgastado, o usar un diagrama de figura humana para explicar el método de medición, o configurar una función de probador en línea. Los clientes sólo necesitan ingresar su altura, peso y dimensiones tridimensionales, y el sitio web se convertirá en un modelo virtual tridimensional del cuerpo humano. Al hacer clic en el estilo de ropa seleccionado, se puede simular el efecto de ajuste de la ropa.
7. Intentar que la ropa online sea más adecuada a las necesidades del mercado.
La economía de mercado enfatiza la velocidad y la eficiencia. Quien esté más cerca de los consumidores y responda con mayor flexibilidad al mercado no será eliminado.
La ropa es un producto muy popular con las características de un ciclo de moda corto y cambios rápidos. La demanda personalizada de ropa por parte de los consumidores es cada vez más obvia. El marketing de ropa en línea está orientado al consumidor, enfatiza la gestión personalizada y es altamente interactivo. Las empresas pueden configurar foros de mensajes y correos electrónicos en sus sitios web para comprender los comentarios y reacciones de los consumidores a sus productos y luego organizar estos datos, lo que es de gran ayuda para las empresas a la hora de formular estrategias de marketing y cambiar las políticas de marketing. Las empresas también pueden publicar la información más reciente sobre productos y noticias corporativas a través del sitio web, lo que permite a los consumidores acercarse a la empresa.
Como modelo de ventas completamente nuevo, algunas personas han aceptado el mercado de ropa en línea. Sin embargo, a juzgar por la tasa de penetración de la red actual, el crecimiento de los usuarios en línea y el poder adquisitivo de los usuarios en línea, es cierto. Todavía queda un paso por dar. Un enorme espacio de mercado para el desarrollo y la expansión. El servicio rápido, conveniente y las 24 horas del mercado de ropa en línea no tiene comparación con otros mercados tradicionales. Rompe las barreras del modelo de ventas tradicional y tiene un gran atractivo e influencia en los consumidores, las empresas y el mercado. Es un modelo ideal en la nueva era económica.
Materiales de referencia:
[1] "Informe de investigación de estrategia de inversión y de investigación de mercado de la industria del comercio electrónico de ropa de China 2009-2012", abril de 2009.
[2] Zhang Ting. Investigación sobre los pros y los contras del marketing online de ropa [J]. Presidente, 2009 (3): 43-44
[3] Dai Wei: Estudio de mercado y análisis del comportamiento del consumidor de ropa online [J]. Economía del Comercio, 2007, 29(3):69-71
[4] Sun Haichang. Investigación sobre estrategias de marketing empresarial en Internet [J]. Modernización de centros comerciales, 2006(19):203-204.
[5]Kong·, Xu·. La situación actual y las perspectivas de desarrollo del mercado de marketing online de ropa [J]. Business Times, 2008(27):35-36
[6] Sun Xiaojing, Xu Jingzhen. Utilizar el comercio electrónico para promover el desarrollo de las empresas de confección de mi país[J]. Ingeniería de valor, 2004, (9): 19-121
[7] Ye Wen. Análisis de los factores que afectan el comportamiento de compra de los consumidores en línea [J]. Revista de la Universidad de Comercio de Tianjin, 2001 (2): 25-28.
[8]Lu Jing: Sobre el mercado de Internet y sus características y funciones[J Shandong Economic Strategy Research, 2005(1):101-102
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