3. Modelo de plan de cooperación para agencias de viajes
Plantilla de plan de cooperación para agencias de viajes Artículo 1:
Oportunidades que enfrentan las agencias de viajes
1 En la actualidad, casi no existen agencias de viajes dirigidas específicamente a estudiantes universitarios. y el mercado turístico es relativamente caótico. El mercado turístico para estudiantes universitarios tiene una gran brecha, un enorme potencial y perspectivas prometedoras.
2. Los estudiantes universitarios tienen más tiempo libre.
Además de los días festivos legales, los estudiantes universitarios en nuestro país también tienen las tradicionales vacaciones de invierno y verano, con alrededor de 172 días de vacaciones, lo que representa alrededor del 47% del año, además, el departamento de educación también los brinda; estudiantes universitarios con mucha práctica social y tiempo de autoestudio. Por tanto, los estudiantes universitarios disponen de tiempo suficiente para viajar y tienen una gran libertad a la hora de elegir la hora de viaje. Esto también hace que el mercado de estudiantes universitarios sea un mercado muy potencial.
3. Hay una gran cantidad de estudiantes universitarios.
En los últimos años, el consumo turístico se ha ido convirtiendo paulatinamente en un punto de atracción para los alumnos de nuestro colegio. En septiembre de este año, habrá casi 5.000 estudiantes en nuestra escuela. Como grupo especial de consumidores en el mercado turístico, los estudiantes universitarios han atraído cada vez más la atención de todos los ámbitos de la vida debido a sus posibles oportunidades comerciales. Los estudiantes universitarios aceptan fácilmente cosas nuevas y tienen una gran motivación para viajar.
4. El poder de consumo de los estudiantes universitarios ha mejorado.
Como estudiantes de las tres universidades, sus condiciones económicas son bastante considerables, suficientes para generar mayores ganancias a las agencias de viajes.
Hoy en día, el nivel de consumo de los estudiantes universitarios está aumentando desde iPhones hasta SLR y computadoras portátiles, lo que demuestra que la mayoría de los estudiantes universitarios todavía pueden viajar. La clave es cómo atraerlos.
5. Los estudiantes universitarios tienen una fuerte mentalidad de rebaño y transmiten información rápidamente.
Como grupo de viajes concentrado, las decisiones de viaje de los estudiantes universitarios se ven fácilmente influenciadas por sus compañeros de clase o amigos. Además de razones como la asimetría de la información turística, los estudiantes universitarios a menudo están mal preparados en la etapa inicial, son emocionalmente inestables, propensos a fluctuaciones y, al mismo tiempo, tienen una mentalidad obvia de rebaño, debido al mercado relativamente concentrado, el amplio contacto entre grupos; y rápida transmisión de información turística.
6. Disposición a aceptar cosas nuevas
Para viajar en sí, el turista generalmente necesita tener características psicológicas como curiosidad, relajación, ocio y disposición a aceptar cosas nuevas. Como grupo más dinámico, los estudiantes universitarios tienen una capacidad y un deseo mucho mayores de aceptar cosas nuevas que la gente común. Esta es una característica del mercado turístico de estudiantes universitarios.
7. El mercado de turismo estudiantil en nuestra escuela no se ha desarrollado completamente y hay una gran cantidad de estudiantes. Podemos desarrollar salidas de primavera, salidas de otoño, recorridos individuales, recorridos en grupo, recorridos en pareja, recorridos familiares, recorridos autoguiados, viajes libres, recorridos vacacionales, recorridos por granjas, recorridos de expansión, recorridos de diversión, juegos móviles, recorridos de fin de semana, etc. , esperando así enormes beneficios turísticos.
8. Los coches alquilados para viajes, regreso a casa y entrega urgente atraen a los consumidores con precios asequibles y una calidad superior, e impresionan a los consumidores con servicios de alta calidad. Con cada vez más consumidores, los beneficios económicos serán cada vez más evidentes.
9. A la hora de elegir compañeros de viaje, viajar en pareja supone un gran porcentaje. Por lo tanto, las agencias de viajes también se ganarán el favor de los estudiantes universitarios al organizar algunos paquetes adecuados para que viajen en pareja.
10. La mayoría de los estudiantes universitarios no tienen un horario de viaje fijo y a muchos les gusta viajar lo más temprano posible. Por lo tanto, una excursión de dos días será la forma de viaje más popular para los estudiantes universitarios.
11. Como institución importante en el campus universitario, el Centro HKCSS es muy conveniente para la publicidad entre los estudiantes.
12. Dado que Jingjiang es el nuevo campus de Huaide College, las agencias de viajes pueden establecer rutas especiales entre los campus de Jingjiang y Changzhou para promover los intercambios entre escuelas.
13. Promoción online
Con el desarrollo de Internet, cada vez más estudiantes universitarios se interesan por navegar por Internet. Las empresas turísticas deben crear una columna de turismo estudiantil en el sitio web oficial de la agencia de viajes para que los estudiantes universitarios busquen y consulten información turística relevante y atraigan a los estudiantes a participar activamente.
Las agencias de viajes deben proporcionar la siguiente información:
1. Establecer una agencia de viajes en la escuela. La agencia de viajes proporcionará materiales promocionales relevantes a la agencia. estudiantes a tiempo parcial, y el salario de los estudiantes a tiempo parcial será proporcionado por la agencia de viajes.
2. Las agencias de viajes deben garantizar plenamente la seguridad y calidad de los estudiantes.
3. Para el grupo turístico especial de estudiantes, se requiere que el descuento en el costo del viaje se pueda reflejar en gran medida en ausencia de turistas individuales.
4.HKCSS organiza actividades culturales con el tema "turismo" en la escuela y las agencias de viajes brindan patrocinio parcial.
5. El seguro también es un eslabón que no se puede ignorar a la hora de organizar viajes de estudiantes.
El seguro se puede dividir en seguro de responsabilidad en viaje y seguro de accidentes en viaje. Espero que la agencia de viajes pueda garantizar el tema del seguro.
6. El Centro Universitario Central Sur requiere que Huade College sea el agente general.
Características básicas del mercado turístico de estudiantes universitarios;
(1), centrarse en el precio, la economía y la experiencia de viaje.
El objetivo principal de los estudiantes es jugar y su capacidad de compra es muy pequeña. Las agencias de viajes deberían tener esto en cuenta al considerar las rutas de viaje.
(2) La elección de destinos turísticos es principalmente de corta duración, zonas cercanas y paisajes naturales.
(3) Los grupos autoorganizados son el principal modo de viajar.
Actualmente, entre los turistas estudiantes universitarios, las visitas autoguiadas, las visitas en grupo de clase y las visitas de intercambio a residencias de compañeros representan la mayoría. Por lo tanto, es más atractivo para las agencias de viajes ofrecer proyectos que combinen actividades temáticas de clubes con orientación turística, intercambios en campus con turismo y prácticas sociales de vacaciones con turismo. Los planes de viajes grupales basados en clases o clubes son más populares entre los estudiantes.
(4) Los estudiantes universitarios tienen una fuerte mentalidad de rebaño y transmiten información rápidamente.
(5) Preocúpate más por viajar.
Los estudiantes universitarios tienen un fuerte deseo de viajar, pero debido a que han vivido en la escuela y en casa durante mucho tiempo, carecen de experiencia en viajes y tienen capacidades débiles de práctica social, por lo que están más preocupados por viajar. Especialmente las niñas, como uno de los grupos vulnerables, consideran más cuestiones como la seguridad.
Plan de cooperación con agencias de viajes, ejemplo dos:
1. Agencia de viajes
1 Encuentre una agencia de viajes adecuada
Organizar varias regiones a través de. mapas electrónicos Para obtener información detallada sobre la agencia de viajes, seleccione la sede de la agencia de viajes para realizar el seguimiento.
2. ¿Cómo lograr que la agencia de viajes acepte proporcionar información del guía turístico?
3. ¿Cómo promover la apertura del personal de las agencias de viajes?
Al explicar el modelo de ingresos de la plataforma de tercer nivel y la plataforma de segundo nivel, sea útil
2 Guías turísticos
1. aprovechar los guías turísticos para abrir tiendas y cerrar transacciones ¿Un pedido?
Descuento al consumidor
2. ¿Puedo abrir una tienda sin inversión?
Se puede acordar que el guía turístico abrirá 5 nuevos consumidores en la plataforma de tercer nivel y recibirá el primer consumo gratuito (y apertura de tienda gratuita), y 3 nuevos consumidores en la plataforma de segundo nivel Recibirás gratis el primer consumo (y apertura de tienda gratuita).
3. Cómo operar
El personal de marketing dará conferencias en el sitio y usted tendrá la oportunidad de organizar una conferencia en el sitio.
4. ¿Cómo conseguirlo?
5. ¿Cómo presentar el producto?
6. Producto único
La línea de productos se actualiza constantemente.
7. El precio es demasiado alto
El sistema de tres niveles se centra en productos de alta gama, mientras que la distribución secundaria se centra en productos de gama baja.
8. Cómo dividirlo
9. Cómo recuperar el efectivo
10. Periodo de reembolso
11.
Consulte el Apéndice 1 para conocer el acuerdo.
En tercer lugar, los consumidores
1. La mayor ventaja
Los productos se envían por correo a todo el país para reducir la presión de los viajes.
2. ¿Cómo sentir realmente el producto?
A través del Museo Chino Wolfberry, tiendas terminales y tiendas insignia oficiales,
3. Cómo comprar
Guíe las compras en línea a través de la explicación del guía turístico.
4. ¿Cómo proteger los derechos de compra?
5. ¿Cómo operan las personas mayores?
Las personas mayores no saben o no quieren vincular tarjetas bancarias y no saben comprar online. Pueden realizar compras a través de sobres rojos enviados por amigos.
Cuarto, otros
Tres ejemplos de planes de cooperación de agencias de viajes:
1 Análisis de mercado:
(1) Análisis del entorno de marketing. : Con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de las personas, el transporte moderno se ha vuelto cada vez más popular y la política gubernamental de protección de la industria del turismo ha hecho que el desarrollo de las atracciones turísticas sea cada vez más objetivo.
(2) Análisis de potencial de mercado: Además de las condiciones anteriores, el concepto de turismo ha estado profundamente arraigado en el corazón de la gente. En las bulliciosas ciudades que los rodean, la gente está ansiosa por salir y tomarse unas vacaciones durante su largo tiempo libre.
(3) Análisis de la competencia: hay muchos centros turísticos y zonas turísticas alrededor de Nanping, pero hay poca diferencia entre zonas turísticas del mismo tipo. La competencia es feroz y la cuota de mercado es pequeña.
(4) Análisis del servicio: afectado por factores ambientales, el equipo de servicio de Coral Island es imperfecto y la publicidad va a la zaga de otros lugares escénicos.
(5) Desempeño de la empresa en el mercado: visibilidad insuficiente, aspectos destacados insuficientes y gama pequeña de opciones.
2. Diagnóstico de la empresa
(1) Tomando a Taiping Town como ejemplo, la isla de coral se ha convertido en la única atracción que puede atraer fácilmente a los residentes de Taiping Town.
(2) El entorno es tranquilo e integra piscinas, cafeterías, diversos proyectos de ampliación y hoteles para conferencias, lo que lo hace adecuado para vacaciones y ocio.
(3) Es la única empresa financiada por Taiwán con una cultura única en la provincia de Taiwán y tiene prioridad para recibir apoyo del gobierno local.
(4) El terreno especial forma una isla, el agua clara está aislada del mundo exterior y las deficiencias de delicias especiales como el banquete de pescado Taiping, el pescado amarillo y los bocadillos taiwaneses:
(1)Falta de un equipo de marketing profesional.
(2) Hay pocas empresas cooperativas y los recursos no se utilizan plenamente.
(3) El sistema de servicios no es lo suficientemente perfecto para cubrirlo todo.
(4) La provincia de Taiwán no tiene características sobresalientes y generalmente es un consumo único.
En tercer lugar, planificación estratégica
1. Pensamiento estratégico: establecer un equipo de marketing dedicado para llevar a cabo una planificación de marketing temprana, a medio y largo plazo basada en la investigación de mercado. No participe en guerras de precios a la ligera, utilice métodos de presentación para atraer a los turistas y ofrecerles más valor. Al mismo tiempo, fortaleceremos la cooperación estratégica con las empresas turísticas, estableceremos cierta publicidad en los principales hoteles, supermercados y otros espacios de oficinas y optimizaremos la asignación de recursos.
2. Pasos estratégicos: establecer la marca y convertirse en un jefe local; fortalecer la marca y convertirse en líder en Nanping; extender la marca y estar a la vanguardia de la provincia de Fujian hasta que llegue a todo el país.
3. Despliegue estratégico: tomar la ciudad de Taiping, distrito de Yanping, como mercado clave, extenderlo a los condados circundantes, Fuzhou, Sanming, y luego expandirse a la provincia de Fujian y las provincias circundantes.
4. Posicionamiento del grupo de consumidores: centrándose en agencias gubernamentales, empresas e instituciones, y tomando a familias, estudiantes e individuos como punto de entrada.
Cuarto, planificación estratégica
-Cooperación con agencias de viajes
Paquete turístico de dos días:
1. Equipo de alojamiento en Mountain Lake individual. El paquete económico cuesta 158 yuanes. El valor total de este paquete es de 210 yuanes.
1. Escalada en roca, precio original 50 yuanes.
b. Paseo en bote a pedal durante 30 minutos, el precio original es de 10 yuanes.
c. Entrada a la piscina 1, precio original 20 yuanes.
d.Disfruta de dos comidas, por valor de 60 yuanes.
e. Desayuno nutritivo de cortesía por valor de 10 yuanes.
f. La tarifa por cama de habitación es de 70 yuanes
g. Una parrilla (para 8 personas o más)
(1) Esquema del plan
1, tráfico mensual de 1.000 personas
2 Los puntos de distribución se han ampliado a Fuzhou y Nanping.
3. La empresa ha ampliado su visibilidad en el mercado de pares.
(2) Planificación de marketing
1. Objeto del evento: A través de este evento potenciaremos la relación armoniosa con las agencias de viajes. En Coral Island se ampliarán los canales de venta y el conocimiento de la marca, atrayendo a un gran número de consumidores y fortaleciendo la conciencia de consumo de la gente. Para las agencias de viajes, ampliarán las rutas de viaje, competirán por una mayor participación de mercado y se convertirán en una plataforma superior.
2. Público objetivo: todo el mundo.
3. Tiempo de actividad: agosto-65438+febrero.
4. Tema de la actividad: Cada mes se divide en cuatro semanas.
(1) La luna abrazando las estrellas
(2) El amor se reúne en montañas y lagos
(3) El corazón de las montañas y los lagos, el amor de padres
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(4) Un amigo viene de lejos
5 Preparación temprana:
(1) Isla Coral: Decora el café. casa y enriquecerla con diversos materiales.
Decora toda la isla con algunos globos y cintas en enredaderas y lanchas rápidas para aumentar la atmósfera.
Estandarizar la vestimenta de los empleados, mejorar el conocimiento del servicio y la capacidad de comprar el equipo y los materiales necesarios, e informar de manera oportuna.
Realizar simultáneamente labores de promoción, tales como online, periódicos televisivos, relaciones públicas y publicidad impresa.
(2) Agencia de viajes: Se añaden las islas de Coral a las rutas turísticas.
De acuerdo con el tema de actividad del concepto de la isla Sugiyama, el plan de publicidad debe ajustarse adecuadamente.
Comuníquese con regularidad, resuma los cambios semanales del mercado de manera oportuna y haga arreglos y planes para el próximo evento.
Si necesita la cooperación de Sugiharajima, propóngala con anticipación y a tiempo. Todos los empleados de Sugiharajima harán todo lo posible para cooperar.
6. Proceso de actividades:
(1) Las actividades temáticas semanales se realizan los fines de semana.
(2) Preparar y mejorar el plan de actividades temáticas de lunes a viernes, y realizar publicidad de seguimiento y seguimiento de las visitas de relaciones públicas en línea.
(3) Cuando llegue el grupo turístico, un responsable lo recibirá. Luego de entregar con el guía turístico, son libres de seguir el arreglo de las actividades anteriores.
(4) El personal está ubicado y desempeña sus funciones de acuerdo con asignaciones anteriores.
(5) Ábrelo y reparte una frutera por cada tres turistas que gasten dinero en su interior.
(6) Abre una cafetería y cada taza de café se puede volver a llenar una vez.
7. Métodos de publicidad:
(1) Promoción en línea en Sina Weibo, los principales motores de foros y grupos de comunicación QQ.
(2) Anuncios impresos de autobuses y taxis.
(3) Promoción telefónica y seguimiento posventa para clientes antiguos.
(4) Periódicos de televisión, Straits Metropolis Daily, Northern Fujian TV Station, etc.
(5) Publicidad de boca en boca recomendada y reconocida por líderes de grandes empresas.
8. Tarifa de actividad:
Cafetería, diversos materiales decorativos dentro de 500 yuanes.
Cámaras dentro de los 2000 yuanes
Tarifa a tiempo parcial: 6000 yuanes (por determinar)
Tarifa de promoción: 3000 yuanes (por determinar)
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