Tendencias de marketing en marketing turístico
De 1979 a 1980, desde que se reintrodujo la teoría del marketing en China, muchas empresas han logrado grandes avances desde no saber qué es el marketing hasta utilizar ampliamente los principios y estrategias del marketing para guiar la práctica. Después de más de diez años de práctica de marketing, el marketing de China es principalmente marketing de seguimiento. Las empresas siguen el mercado para llevar a cabo actividades de marketing. Cuando la demanda del mercado cambia, las actividades de marketing también cambian en consecuencia, es decir, "seguir el mercado". El marketing de seguimiento permite a las empresas adaptarse pasivamente al mercado. A menudo, antes de que la empresa produzca o venda, la demanda del mercado se ha vuelto clara e incluso hay una tendencia de "compra apresurada", de modo que la producción y las ventas de la empresa siempre están medio latido por detrás de la demanda del mercado. Con los rápidos cambios en la demanda del mercado y la competencia cada vez más feroz en el mercado, muchas empresas sienten que "seguir el mercado" ya no funciona. Sólo estando por delante del mercado pueden las empresas sobrevivir en la competencia, es decir, "liderar el mercado" y pasar de seguir el marketing a crear marketing. El marketing creativo consiste en hacer que las necesidades subconscientes, vagas y poco claras de las personas sean conscientes, claras, específicas y realistas a través del marketing. Es una iniciativa para adaptarse a las necesidades del mercado. Por lo tanto, el marketing creativo consiste en llevar a cabo mejor las actividades de marketing de acuerdo con la tendencia de desarrollo de la demanda del mercado, de modo que la producción y las ventas de la empresa puedan mantener un estado de "medio ritmo" con la demanda del mercado, captando así firmemente la iniciativa del mercado.
El concepto de marketing cree que la clave para que una empresa logre sus propios objetivos de desarrollo empresarial es determinar correctamente las necesidades y deseos del mercado objetivo y ofrecer lo que el mercado objetivo espera de forma más efectiva y rentable que competidores. En pocas palabras, "está familiarizado con su mercado y lo satisface mejor". Su lema es "Venderé todo lo que los consumidores necesiten" y ofreceré productos que usted pueda vender.
Del marketing único al marketing integrado
La teoría de la comunicación de marketing integrada fue propuesta por Schultz, profesor de la Universidad Northwestern en Estados Unidos, y se considera un desarrollo importante de la teoría del marketing en los últimos años. Década de 1990. La comunicación de marketing integrada (comunicación de marketing integrada) es el concepto de plan de comunicación de marketing. Su significado básico es "al formular un plan de comunicación integral, comprender plenamente los diversos métodos de comunicación que aportan valor añadido, como la publicidad general, la publicidad directa, la promoción y el público". relaciones y combinarlas para transmitir mensajes con buena claridad y coherencia para maximizar el impacto de las comunicaciones. “La comprensión de los consumidores de una empresa y su marca proviene de la síntesis de información diversa (incluida la publicidad en los medios, los precios, embalaje, acuerdos en el punto de venta, actividades promocionales, servicios postventa, etc.) El propósito de las comunicaciones de marketing integradas es hacer que todas las actividades de marketing de la empresa sean "uno a uno" para los diferentes consumidores del mercado. del "Uno" forma una impresión general y comprensiva y una identificación emocional. Este proceso de establecer una impresión relativamente estable y unificada en los consumidores es el proceso de establecer una marca, que también es el proceso de establecer la influencia de la marca y mejorar la lealtad a la misma. "A la hora de promocionar productos, debemos centrarnos en los recursos y en el embalaje tridimensional integral, incluida la invitación a expertos y medios de comunicación para que lo hagan juntos".
"Para hacer mercado, hay que tener paciencia. Tal vez Habrá muchas inversiones por delante, pero si persevera, los beneficios serán enormes "Ideas + Ideas plenamente realizadas + Socios para realizar las ideas".
Del marketing turbio al marketing verde
La industria del turismo era originalmente conocida como una industria contaminante y la protección del medio ambiente no atrajo suficiente atención. El auge del marketing ecológico en el extranjero ha atraído gran atención por parte de las empresas chinas. Con la implementación de la estrategia de desarrollo sostenible de China, cada vez más empresas adoptan el marketing ecológico. El marketing verde es un tipo de marketing cuyo objetivo es proteger el medio ambiente y reducir la contaminación. Requiere que las empresas combinen orgánicamente la demanda del mercado, la protección del medio ambiente y los intereses corporativos. En el proceso de comercialización no sólo deben salvaguardar sus propios intereses, sino también asumir la responsabilidad social de proteger el medio ambiente.
El marketing ecológico es un proceso de marketing complejo que requiere recopilar información ecológica, aprovechar oportunidades ecológicas, descubrir necesidades ecológicas, formular planes ecológicos, establecer precios ecológicos y realizar promociones ecológicas, pero lo fundamental es desarrollar productos ecológicos. Los productos ecológicos son productos libres de contaminación o libres de contaminación.
Del marketing tangible al marketing de imágenes
En la feroz competencia actual en el mercado turístico, la construcción de imágenes se ha convertido en la clave para ocupar las alturas dominantes del mercado. La inmovilidad de los productos turísticos determina que los productos turísticos deban depender de la difusión de imágenes para obtener el reconocimiento de los turistas potenciales, generando así motivación para viajar y, en última instancia, haciendo realidad los planes de viaje.
Las investigaciones sobre turismo extranjero muestran que la imagen es uno de los factores más críticos para atraer turistas. La "imagen" da a los turistas una sensación de persecución, lo que a su vez los impulsa a ir.
La creación de imágenes es de gran importancia para el desarrollo sostenible de la industria turística. Los destinos turísticos más exitosos tienen una imagen turística única y cautivadora. La experiencia exitosa del desarrollo turístico en los países desarrollados debe moldear la imagen turística general. El desarrollo del turismo busca una forma de promover el mercado utilizando el conjunto de lugares escénicos, en lugar de unos pocos, como factores de atracción turística y confiando en la imagen para atraer turistas. Singapur y Hong Kong son ejemplos exitosos de empresas que se centran en la construcción de imagen para que sus industrias turísticas tengan éxito.
La imagen turística se refiere a la impresión general que tiene un destino turístico, incluidas sus actividades turísticas, productos y servicios turísticos, en la mente de las personas. El Sistema de Identificación de Destinos Turísticos (TDIS) es un nuevo sistema de marketing e identificación de imágenes que está inspirado en la planificación corporativa de CI e impulsado por la influencia de la industria publicitaria. Se ha desarrollado rápidamente en la industria del turismo nacional (junto con un mercado intenso). competencia) y otros factores integrales, y basados en la comprensión del significado tradicional de los destinos y atractivos turísticos.
Del marketing confrontativo al marketing cooperativo
El concepto de marketing tradicional siempre considera a los competidores como enemigos. Este concepto a menudo conduce a situaciones en las que todos pierden. Si analizamos más de diez años de marketing en China, el fenómeno del marketing de confrontación es bastante común. Por ejemplo, en la misma industria y productos similares, si ofreces ventas especiales, yo también ofreceré ventas especiales, si produce un producto, también lo produciré, si promociona su producto como bueno, diré que el mío es; mejor que el tuyo, etc. De hecho, "vida o muerte" no es la única forma de competir en el mercado. "* * *Save* *Rong", unir nuestras manos es una mejor "manera de vivir". Algunos lugares escénicos nacionales han comenzado a transformarse del marketing de confrontación al marketing cooperativo. Consideran a sus oponentes amigos y socios, cooperan entre sí en la competencia de mercado, se promocionan mutuamente, se mejoran mutuamente y se desarrollan juntos. Como el Círculo Turístico Dorado del Suroeste.