¿Qué es el análisis de la mezcla de marketing de Ctrip? urgente. ...
Ctrip.com mantiene un rápido crecimiento.
Ctrip. .com es el mayor proveedor de servicios de viajes en línea de China y ha crecido rápidamente en los últimos años, atrayendo una enorme base de usuarios. Algunos inversores temen que el liderazgo de Ctrip pueda perderse a medida que las empresas extranjeras ingresen al mercado chino a gran escala. Pero Aaron Kessler, analista de la firma de inversión estadounidense Piper Jaffray, dijo: "La pregunta ahora no es si Ctrip puede competir con Expedia, sino si Expedia puede competir con Ctrip".
Excluyendo los gastos de incentivos de capital, Ctrip's Las ganancias por acción han crecido a una tasa anual de dos dígitos durante los últimos 11 trimestres. Desde mediados de 2003, las ventas de Ctrip han crecido al menos un 46% anual. En el segundo trimestre de este año, las ventas de Ctrip alcanzaron los 37,8 millones de dólares, un aumento interanual del 59%. "American Investors Business Daily" tiene una calificación de fortaleza relativa de 90 para los recibos de depósito estadounidenses de Ctrip, ubicándose entre el 65,438+00% de todas las acciones en los últimos 65,438+02 meses. Ctrip. El beneficio por acción ocupa el puesto 96.
Los analistas son optimistas sobre el mercado turístico chino.
Ashish Tahani, analista de Gilford Securities, predice que entre 2006 y 2009, los ingresos de Ctrip crecerán a una tasa de crecimiento anual promedio del 43%. Dijo que Ctrip siempre superó sus expectativas en términos de datos clave de rendimiento, como el número de habitaciones de hotel vendidas y el número de billetes de avión. El principal negocio de Ctrip es vender servicios de reserva de hoteles, servicios de reserva de billetes de avión y servicios de viajes de vacaciones a través de Internet. La mayoría de sus clientes pertenecen a la clase media emergente de China.
JP Morgan predice que los usuarios de Internet de China en 2006 eran 65.438+037 millones* *, y este número crecerá a 65.438+90 millones en 2065.438+00. Por lo tanto, el mercado de servicios de viajes en línea de China todavía tiene un enorme espacio. para el crecimiento. Además, a medida que se acercan los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, el número de hoteles y pensiones en China seguirá creciendo rápidamente, y las aerolíneas también agregarán más aviones y rutas. Robert Lawrence Kuhn, asesor principal del departamento de banca de inversión de Citigroup en China, dijo que el gobierno chino ha estado promoviendo el gasto de los consumidores y que la mejor manera de lograr este objetivo es alentar a más personas a viajar a China.
Los competidores extranjeros están atentos
A medida que el mercado de viajes de EE. UU. se satura, los gigantes de servicios de viajes de EE. UU. como Expedia buscan expandirse a mercados emergentes. Por ejemplo, Expedia adquirió una participación mayoritaria en la empresa china de servicios de viajes en línea Crocodile Dragon mediante una adquisición. Travelocity adquirió el sitio web de viajes de Singapur Zuji5438 en junio + octubre de 2006, junto con su socio Huang * * *, opera un sitio web de viajes, principalmente para China; Turistas de China continental, Hong Kong y Singapur. Según los informes, Priceline.com planea aumentar la inversión en el mercado chino.
Pero para marcar la diferencia en el mercado chino, las empresas estadounidenses como Expedia deben enfrentarse a la feroz competencia de Ctrip. El valor de mercado actual de Ctrip. Esto es más de diez veces mayor que su principal competidor, Crocodylus. Excepto Ctrip. com y Crocodile Dragon, hay muchos proveedores de servicios de viajes en línea en China y la competencia en el mercado de viajes local es feroz. Debido al débil crecimiento del rendimiento de E-Dragon, este mes hubo noticias de que Expedia podría vender su participación en E-Dragon a Ctrip. Aunque solo lleva 9 años establecido, Ctrip.com ya se ha ganado una gran reputación en China, lo que es una de sus principales ventajas competitivas.
Cuáles son las ventajas de Ctrip.
Ctrip.com se fundó en 1999 con sólo 250.000 dólares de capital inicial. Los fundadores son Liang Jianzhang y otros tres socios. Liang Jianzhang es actualmente el presidente de la junta directiva de Ctrip.com. Tiene 37 años y se graduó de Georgia Tech. Ha trabajado en Silicon Valley durante muchos años. Mientras que otras empresas de servicios de viajes se centraron en hoteles con estrellas en las grandes ciudades, Ctrip centró su atención en el sector hotelero de gama media y logró un gran éxito.
Los analistas dijeron que, en comparación con los competidores extranjeros, la principal ventaja de Ctrip radica en su familiaridad con los mercados, las leyes y las políticas regionales. Kessler dijo: "Ctrip comprende a los consumidores chinos mejor que cualquier empresa extranjera. Ctrip.com comprende las necesidades de los consumidores chinos y presta más atención a los mercados regionales. Por supuesto, Ctrip no ha ignorado las grandes ciudades". En junio de este año, Ctrip.com anunció que abriría una agencia de viajes fuera de línea en Beijing para competir con las agencias de viajes tradicionales.
Kessler también dijo que la industria de servicios de viajes en línea de China todavía está en su infancia y todavía hay un gran margen de crecimiento en el futuro, por lo que es suficiente para dar cabida a muchos ganadores al mismo tiempo. Dijo: "Esta no es una industria en la que el ganador se lo lleva todo. La industria de servicios de viajes en línea de China tiene suficiente espacio para muchos ganadores".