Resumen de las actividades promocionales durante el Festival de Primavera
Resumen de las actividades promocionales durante el Festival de Primavera 1 Esta promoción del Festival de Primavera fue bastante exitosa y el efecto fue inmediato. Esto se refleja en los siguientes aspectos:
En primer lugar, las ventas de toda la serie de productos han aumentado, especialmente las ventas de xx, que han disminuido desde principios de xx hasta esta reversión, superando las ventas de xx. Las ventas alcanzaron su punto máximo, alcanzando incluso el período de ventas más glorioso del mismo período del XX.
En segundo lugar, crear y promover una atmósfera de mercado de productos. A principios de XX, XX estaba de capa caída, mientras que el producto competidor XX ocupó rápidamente el mercado. En ese momento todavía estábamos preocupados por el futuro de xx. Después de un año de arduo trabajo, xx finalmente revirtió esta desventaja y recuperó el dominio en el mercado.
En tercer lugar, bajo la correcta gestión y control de la empresa, el flujo de productos tiende a ser benigno y los fondos se retiran de manera oportuna. Todos los distribuidores cooperan activamente con esta actividad.
Sin embargo, hay varias cuestiones en las que vale la pena pensar en este proceso.
Primero: Para el mercado complejo y en constante cambio, no tenemos datos razonables para predecir las ventas totales con mayor precisión, lo que resulta en un aumento continuo de las ventas durante el evento. Nuevamente agregamos números del plan de ventas a la fábrica. Construiremos perfiles de ventas a futuro, mensuales, anuales, periodos promocionales y ventas orgánicas. En este caso, analice y compare todos los datos. También puede obtener una comprensión dinámica del mercado y proporcionar una base para predecir datos de ventas para el próximo evento.
Dos: porque el volumen de ventas de las actividades de promoción del Festival de Primavera de la empresa se compone de dos grupos de comerciantes, compradores grupales, canales municipales y canales de distribución. No hubo un desglose de ventas relativamente completo antes de que se iniciara el incidente, lo que dio como resultado que tres artículos de las cifras de ventas reales finales fueran superiores a las cifras informadas por la fábrica. Antes de actividades futuras, deberíamos tener un plan concreto de segmentación de datos.
Tres: Ejecución inadecuada. El problema de la mala ejecución se refleja en la serie de actividades oníricas. Al comienzo del evento, requerimos a todos los distribuidores: cualquier persona que tenga la compra de una serie de ensueño debe registrarse con el gerente de mantenimiento lo antes posible antes de participar en el evento. Sin embargo, debido a diversas razones, la ejecución no se llevó a cabo y al final se salió de control. Esto también refleja la falta de capacidades de ejecución de nuestro personal comercial. Esto trae grandes dificultades a nuestra supervisión. Este punto debería enfatizarse en eventos futuros. Si no se puede implementar, preferiríamos rendirnos.
Cuarto: el trabajo de verificación de datos no se conectó a tiempo y la fábrica no realizó un seguimiento oportuno del informe de ventas continuo cada diez días. En el futuro, habrá un evento tan completo y alguien será responsable de las estadísticas y la carga de estos datos.
Se espera que el volumen de ventas de X disminuya un mes después de las vacaciones. Se recomienda realizar una actividad de seguimiento para xx cuando no haya mucho inventario en el mercado, para que la atmósfera del mercado continúe calentándose.
Plan de promoción durante la Fiesta de la Primavera. Antecedentes del evento del Festival de Primavera de 20xx:
20xx ya está aquí. Es un nuevo año, ¿estás listo para nuevas metas? Mirando hacia atrás en 20xx, llevamos establecidos X años. Durante este tiempo, abrimos con éxito cinco tiendas.
Las sucursales, y a través de promociones especiales, sorteos, obsequios y otras actividades promocionales y actividades de bienestar público, continúan estableciendo clientes leales y desarrollando nuevos clientes, mejorando el desempeño de ventas de la empresa y estableciendo una imagen de marca.
Plan de promoción de la Fiesta de la Primavera. Reunión
¡Cuándo! ¡En el nuevo año, retribuiremos a nuestros clientes con actividades promocionales a gran escala, para que nuestros clientes y amigos puedan acudir al público y tener nuevos sentimientos, nuevos beneficios y nuevas ganancias!
2. El tema de las actividades del Festival de Primavera 20xx:
1) Regalos de celebración del Festival de Primavera para el Año Nuevo.
2) Festival de los Faroles Festival de los Faroles del Amor
3) Siente la calidez y el romance en el Día de San Valentín
Tres. 20xx Tiempo de actividad del Festival de Primavera: 20xx, x, x - 20xx, x, x.
4. Planificación del diseño de las actividades del Festival de Primavera 20xx:
Los colores cálidos se utilizan principalmente en el interior y el exterior (rojo, naranja, amarillo).
1. Diseño externo:
1) 10 tiendas* * *haga 10 pares gigantes y colóquelos en la puerta (promoción temática y promoción de eventos).
2) La columna de embalaje exterior debe embalarse de manera uniforme según la situación real de la tienda.
3) Sobre la entrada cuelga un farol grande (50 cm), que es bonito y elegante.
4) Cada una de las 10 tiendas creará 8 pares verticales con contenido enriquecido (comuníquese con cada tienda para realizar el pago).
5) Se coloca una alfombra roja (6m*2m) en la entrada de cada tienda.
6) Se colocan pegatinas de piso especiales para el Festival de Primavera en la entrada y salida. El contenido puede ser un patrón de saludo de Año Nuevo o el tema del evento del Festival de Primavera (producido por el departamento de marketing).
2. Diseño en el sitio:
1) Los letreros pop de las tiendas utilizan letreros, carteles, vallas publicitarias y pegatinas de precios especiales del Festival de Primavera.
2) Las tiendas cuelgan uniformemente pancartas, linternas, calcomanías, globos y banderas coloridas del Festival de Primavera, y apilan y cubren telas publicitarias del Festival de Primavera.
3) Reproduzca CD, ofertas especiales y actividades del Festival de Primavera en lugares promocionales.
4) Realizar uno pintado con spray (de tablero KT) en una calle (realizado por el departamento de marketing).
5) Haga una puerta auspiciosa y diséñela de acuerdo con la dirección de exhibición del centro comercial durante el Festival de Primavera.
Canal:
1) Colgar una bandera especial del Festival de Primavera (diseñada y producida por el Departamento de Marketing).
2) De acuerdo con el tamaño real del espacio del lugar de la promoción, cuelgue linternas entre los espacios de las lámparas.
Área de exhibición de artículos de Año Nuevo:
1) El área de arriba está decorada con linternas, globos, hojas de arce, linternas pequeñas, banderas de colores, papel de aluminio amarillo, etc. para enmarcar el contorno. de toda el área.
2) Exhiba los productos en el área de comida, cuelgue las palabras "New Year's Goods Street" en él y use tableros KT para colocarlo en su lugar.
3) El área especial se muestra principalmente en forma de montón y debe estar marcada con POP. Se recomienda marcar todas las pilas con papel pistola. Si el área está ubicada en el pasaje o entrada principal, haga un arco con luces de colores directamente en frente del área, siendo el destello de luces de colores la forma principal.
Entrada al pasillo:
1) Puedes usar tablero KT para hacer un arco festivo para el Festival de Primavera o usar globos para atarlo a una puerta arqueada.
2) Puedes dibujar carteles (contenido de actividades y patrones festivos) en las paredes del pasillo, o puedes cortar flores para la celebración del Festival de Primavera y colocarlas lo más alto posible para evitar que los clientes las recojan.
3) Las tiendas de marketing con ascensores pueden decorar la atmósfera de la entrada del ascensor colgando farolillos rojos, tiras de colores, globos, nudos chinos, linternas y otros materiales en la entrada del ascensor para decoración.
3. Disposiciones del personal y condiciones de servicio
1) Confeccionar sombreros de uniforme para los empleados del Festival de Primavera, y todos los empleados deben usarlos.
2) Condiciones de servicio del personal durante el Festival de Primavera: ¡Hola! ¡Feliz año nuevo! Bienvenido a visitar!
3) El cajero de la caja registradora viste un traje de estanque.
Verbo (abreviatura de verbo) Exhibición de eventos y promoción de productos del Festival de Primavera 20xx
1) Promoción especial
Tipos de productos especiales específicos: productos de invierno, productos de año nuevo , Principalmente regalos navideños. Incluye principalmente productos nutricionales para la salud, cerveza, vino, vino tónico, productos norte-sur, productos de cereales y petróleo, aceite comestible, snacks confitados, cajas de regalo de alimentos elaborados, etc. Entre ellos, alimentos cocinados, frutas, mariscos secos, etc. Se ha agregado en el departamento de alimentos frescos. Los productos anteriores se pueden exhibir o exhibir principalmente en la calle.
2) Promoción de obsequios
Póngase en contacto con más de 30 tipos de productos para comprar obsequios, incluidos productos para la salud, vino tónico, productos de cereales y aceites, aceite comestible, bocadillos confitados y obsequios de comida cocinada. cajas, útiles de cocina, etc.
Los regalos están patrocinados por el fabricante. (Ejecutado por el departamento de marketing del centro comercial * * *)
1) Actividades de promoción cultural y artística a gran escala para fabricantes.
2) Los fabricantes deben realizar actividades culturales a gran escala y realizar espectáculos cíclicos para aumentar el flujo de clientes y las ventas.
3) Póngase en contacto con el fabricante para actividades externas a gran escala, lo que requiere que cada tienda se prepare con antelación.
Promoción de medios del evento del Festival de Primavera 6.20x:
Periódico: Evening News
Carteles DM de Año Nuevo, carteles de pintura de eventos, pancartas, promociones de televisión, promociones de radio, etc. , vehículos promocionales y equipos promocionales de bicicletas.
Plan de promoción tres durante el Festival de Primavera: del 1 al 17 de febrero (***17 días hábiles).
Contenido de la actividad:
En primer lugar, todo el producto tiene un 20 % de descuento
Durante la promoción del Festival de Primavera, todo el producto se vende al 20-15 % de descuento (80% de descuento en Baiyuan Street en el sexto piso) (consulte el mostrador para obtener descuentos detallados en joyas, relojes y cosméticos de oro y plata).
En segundo lugar, una hora de compras, cinco minutos de suerte.
Del 8 al 17 de febrero, durante el horario comercial normal todos los días, los clientes que compren durante más de 5 minutos recibirán la mitad del importe de los bienes adquiridos.
Nota:
1. Todos los reembolsos se realizan en forma de cupones (cupones A).
2. Método de sorteo: 10:10, 9:00-10:00, 11:10-.
3. Ubicación de la lotería: sitio de lotería en el mostrador de servicio de promoción en el sexto piso;
4. >5. Hora de reembolso: horario laboral del día;
6. El límite máximo para un reembolso único es de 5000 yuanes, y cualquier monto que supere los 5000 yuanes se considera 5000 yuanes. p>7. El tiempo de ganancia está impreso en el recibo de caja. El tiempo de transacción del período de validez es del 18 de febrero al 30 de marzo y no será válido al vencimiento;
10. en el sitio y en la radio de manera oportuna.
Descripción del evento:
1. Durante el evento, el fabricante o proveedor correrá con todos los descuentos.
2. propia situación real Determine su propio rango de descuento, pero está estrictamente prohibido aumentar el precio antes del descuento;
3. Los administradores de inversiones y el personal de servicio al cliente deben supervisar estrictamente "aumentar el precio primero y luego descontar". se descubren descuentos, la empresa seguirá las regulaciones pertinentes.
4. El personal de servicio al cliente debe supervisar estrictamente a los proveedores y prohibir estrictamente el uso de productos defectuosos para hacer frente a este evento. Los departamentos de administración del centro comercial deben controlar estrictamente la calidad del producto para evitar que los productos falsificados lleguen al mercado para su venta;
6. Durante el evento, los cupones (Cupón A) ya no disfrutarán de descuentos cuando se utilicen en el 6.° piso. ;
7. Los proveedores que necesiten realizar ventas especiales, deben presentar una solicitud por escrito con anticipación para el diseño del lugar requerido, y el personal de administración del piso lo gestionará estrictamente de acuerdo con los requisitos normales de la tienda; >
8. Para cualquier venta especial, el artista debe ser responsable del control de la imagen y proporcionar los accesorios correspondientes según las necesidades. Los hermosos diseños necesarios y los artículos populares;
9. principales medios de comunicación en Changchun.
La función de descuento de la tarjeta VIP se suspenderá durante el evento y la función de acumulación de puntos se utilizará normalmente;
Durante el evento, todos los productos con descuento deben indicar claramente el precio original y precio actual en la etiqueta de precio, y el personal de servicio al cliente en cada piso Debe estar estrictamente controlado;
Las promociones de descuento por parte de fabricantes o proveedores, carteles colgados en la tienda y guías de compras promocionales deben ser aprobados por El Departamento de Planificación de Marketing y el Departamento de Gestión de Tienda investigarán estrictamente la colocación no autorizada de carteles o la disposición de guías de compras promocionales.