Dios del seguro japonés continuo
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Puede que todavía haya mucha gente que no sepa quién es Ippei Hara, pero es una figura muy conocida en la industria japonesa de seguros de vida. Hay casi un millón de profesionales de seguros de vida en Japón. Muchos de ellos desconocen los nombres de los directores generales de 20 compañías de seguros de vida en Japón, pero ninguno desconoce Hara Ippei. Su vida está llena de leyendas. Pasó de ser un pequeño Taibao desesperado reconocido por su ciudad natal a convertirse en el "dios vendedor" con mayor desempeño en la industria de seguros japonesa durante 15 años consecutivos. Ni siquiera tenía dinero para tomar el autobús, pero al final logró su carrera con su perseverancia.
El hombrecito que ha pasado por dificultades
En 1904, nació Ippei Hara en la prefectura de Nagano, Japón. Su familia es rica y su padre es muy respetado y entusiasta de los asuntos públicos. Por lo tanto, ocupa varios puestos importantes en la aldea, resuelve problemas para los aldeanos y es muy respetado.
Yuan Yiping es el más joven de la familia. Ha sido bajo y gordito desde que era un niño, y sus padres lo quieren. Quizás porque era mimado, Yuan Yiping era muy travieso desde que era niño. No le gustaba leer, pero le encantaba hacer travesuras y burlarse de los demás. A menudo incluso se peleaba y peleaba con los niños de la aldea. Incluso cuando el maestro lo estaba educando, en realidad lo apuñaló con un cuchillo. Sus padres estaban realmente indefensos con él.
A la edad de 23 años, Yuan Yiping dejó su ciudad natal y se fue a Tokio para hacer carrera en el mundo. Mi primer trabajo fue como vendedor, pero conocí a un estafador y me escapé después de quitarme el depósito y las cuotas de membresía. Por esta razón, Yuan Yiping estaba en problemas.
Sin embargo, nada de esto hizo que Yuan Yiping retrocediera. Consideró la humillación del día que solicitó el trabajo como un látigo y siguió "golpeándose" a sí mismo. Corrió todo el día y trabajó duro para no relajarse en absoluto, a menudo se miraba al espejo y gritaba. él mismo: "El único en el mundo." Yuan Yiping tiene una perseverancia sobrehumana y un fuerte espíritu de lucha. Todas las caídas son temporales. Debo tener éxito. "Entendió que en este momento ya no estaba simplemente vendiendo seguros; Estaba vendiendo seguros. Promocionate. Quiere demostrarle al mundo: "Soy un vendedor".
Todavía tiene energía, se levanta cada mañana a las cinco de la mañana y camina hasta el trabajo desde su "casa". Durante el camino, siguió sonriendo y saludando a los peatones que pasaban. Había un caballero que veía frecuentemente su mirada feliz y quedaba muy impresionado, así que lo invitó a desayunar. Aunque estaba hambriento, se negó cortésmente. Cuando supo que era vendedor de una compañía de seguros, el señor le dijo: "¡Como no quieres cenar conmigo, aceptaré tu seguro!". Finalmente firmó la primera póliza de seguro de su vida. Lo que lo sorprendió aún más fue que el caballero era dueño de un gran hotel y lo ayudó a realizar muchos negocios.
A partir de ese día, Fouji llegó en paz y el rendimiento laboral de Yuan Yiping comenzó a mejorar drásticamente. A finales de año, había conseguido un total de 168.000 yenes en nueve meses, superando con creces la promesa de ese momento. Sus colegas de la empresa inmediatamente lo miraron con admiración. El éxito en ese momento hizo que Yuan Yiping se echara a llorar. Se dijo a sí mismo: "Yuan Yiping, has hecho un buen trabajo. Tú, un pobre niño que no come. almuerza, no toma el autobús y vive en el parque, ¿haces esto?" ¡Bien hecho!"
Creciendo en progreso
En 1936, el desempeño de ventas de Yuan Yiping ocupó el primer lugar en Se le ocurrió un plan de ventas audaz y poco convencional. Se acercó al presidente de la compañía de seguros, Kushida Manzo, y le pidió una "carta de recomendación" que presentara altos cargos. personal de alto nivel de una gran empresa japonesa para promover el negocio de seguros a gran escala y a un alto nivel. Porque el Sr. Kushida no sólo es el presidente de Meiji Insurance Company, sino también el presidente del Mitsubishi Bank y el presidente de Mitsubishi Corporation. Es el verdadero líder supremo de toda la Fundación Mitsubishi. A través de él, el negocio de seguros gestionado por Hara Yiping no sólo puede penetrar en todas las organizaciones de Mitsubishi, sino también en todas las grandes empresas más representativas relacionadas con Mitsubishi.
Pero Hara Ippei no sabía que la compañía de seguros ya había cumplido estrictamente un acuerdo: el personal superior que venía a trabajar a Meiji procedente de Mitsubishi nunca presentaría a los clientes de seguros, entre los que por supuesto se encontraba el presidente Kushida.
Yuan Yiping estaba inquieto por la idea innovadora. Apretó los dientes y prometió realizar su plan de ventas.
Dispone de un cuestionario detallado y claro para cada cliente y establece un fichero clasificado.
Dividió las sonrisas en 39 tipos y practicó mucho frente al espejo. Una vez usó 30 tipos de sonrisas cuando trataba con un cliente extremadamente testarudo. Su sonrisa fue elogiada como "una sonrisa de un millón de dólares". reír".
Tiene una gran perseverancia y fe. Para ganar un gran cliente, una vez lo visitó 70 veces en 3 años y 8 meses, pero fracasó, pero finalmente lo logró con perseverancia.
En la historia de la lucha de Yuan Yiping, lo más respetado entre los vendedores de seguros de vida es la Doctrina de las Tres Bondad: bondad social, bondad budista y bondad al cliente.
Ippei Hara era un vendedor de Meiji Insurance Company. Hoy se ha convertido en un gigante de los seguros y es honrado como el "Dios de las ventas". No es arrogante, sino más bien humilde, y agradece a la empresa por su cultivo. Sin la empresa, no sería lo que es hoy. Yuan Yiping respeta mucho a la empresa y no se atreve a apuntar con el pie en dirección a la empresa cuando duerme por la noche. Esto es "gracia social".
Además de su arduo trabajo, el proceso de crecimiento de Hara Ippei también fue indispensable para el presidente Kushida y el director general Abe. Sin embargo, lo que más agradecía en su corazón eran sus mentores de iluminación, el Maestro Yoshida Katsuki y el Maestro Ito Michikai. Sin sus palabras claras y su guía, ¡Hara Ippei podría haber sido solo un vendedor! Este es "Fen".
Cuando se trata de "amabilidad con el cliente", significa estar agradecido con los clientes que participan. Sólo estando agradecidos con cada cliente podemos brindar un servicio meticuloso a nuestros clientes. Según Yuan Yiping, excepto el 10% de sus ingresos, que guarda para su propio uso, el resto lo devuelve a la empresa y a los clientes.
Fue bajo la guía de los Tres Principios de Gracia que Yuan Yiping logró tantos logros. Las ventas son un camino solitario y solitario, y recibe muchas más miradas en blanco y trato frío que otras industrias. Sin embargo, el singular Yuan Yiping recorrió este camino espinoso con su propio sudor, diligencia, tenacidad y paciencia, y creó el mundo Milagro. Se convirtió en el "Dios de las Ventas" admirado por todos. ¡Este espíritu merece ser aprendido y admirado por todas las generaciones futuras!