¿Cuál es la perspectiva futura del hogar inteligente? ¿Cómo empezar? ¿Quieres trabajar en esta industria?
Si desea comenzar en el campo del hogar inteligente, primero debe tener una comprensión preliminar de la cadena de la industria del hogar inteligente y luego elegir un punto de entrada adecuado según su propia estructura de conocimientos, recursos humanos e industria. recursos.
El hogar inteligente se puede dividir en tres componentes principales en términos de sistema técnico: desarrollo integrado, desarrollo de red y desarrollo de plataforma. Actualmente, tecnologías como el control por voz y el reconocimiento facial se están integrando gradualmente en las soluciones para el hogar inteligente. Con la promoción de la tecnología de Internet móvil, se han agregado funciones de control remoto a los hogares inteligentes, que pueden realizar una gestión en tiempo real de todo el entorno de vida. Se cree que, impulsados por las tecnologías 5G e IoT, los hogares inteligentes avanzarán inevitablemente hacia una gestión de escenarios completos.
Desde la perspectiva de la estructura de la composición, el hogar inteligente consta del lado del dispositivo, del lado del servidor y del lado de control, y las funciones realizadas por las diferentes partes son obviamente diferentes. En primer lugar, las funciones del dispositivo se pueden dividir simplemente en dos tipos, una es la detección ambiental (sensor) y la otra es el controlador. Los hogares inteligentes requieren una gran cantidad de dispositivos inteligentes, que van desde cerraduras de puertas, interruptores, alarmas hasta puertas y ventanas, aires acondicionados, televisores, lavadoras, refrigeradores y otros electrodomésticos. Todos estos dispositivos deben tener capacidades de conectividad de red y son parte de todo el sistema doméstico inteligente. Entonces, si desea comenzar en el campo del hogar inteligente, puede comenzar con un determinado dispositivo, como una cerradura inteligente, que tiene un umbral relativamente bajo.
En la actualidad, algunas grandes empresas tecnológicas también han comenzado a proponer planes de construcción ecológica de viviendas inteligentes. Por ejemplo, es una forma común de controlar hogares inteligentes a través de parlantes de voz. Para los emprendedores en etapa inicial, podemos proporcionar a los usuarios diseños de escenarios específicos basados en las soluciones existentes. Este método es simplemente "integración", que se caracteriza por una baja inversión y soluciones relativamente estables.
Empiece por observar las siguientes instrucciones:
(1) ¿Quiere crear una empresa de equipos para el hogar inteligente? Si tienes tecnología, patentes y un equipo que supera el promedio de la industria, nunca es tarde para empezar, pero debes tener cuidado de no hacer cosas que otros hacen sin características. La ventaja del primero en actuar todavía entra en juego. Ya sea análisis y comprensión de marca, canal o mercado, el liderazgo tecnológico no es el factor clave.
(2) ¿Quieres ser proveedor de canales y servicios? En la actualidad, las casas inteligentes se convertirán en complementos para ferreterías en el futuro. Con los idiotas del hogar inteligente y el bricolaje, especialmente los usuarios del hogar inteligente, sus capacidades de autoaprendizaje y autoconstrucción son bastante buenas. Para los canales, puede que no sea mejor que la venta directa a través del comercio electrónico. Para los proveedores de servicios, el número de clientes que necesitan proporcionar este tipo de servicios de valor añadido y puerta a puerta no debería representar una gran proporción. Aunque las principales marcas de hogares inteligentes continúan estableciendo proveedores de servicios de distribución a través de la autoconstrucción y la cooperación, si se comparan las dos, se inclinan más por los integradores de soluciones. Este proveedor de integración no se centra en una sola marca, pero puede proporcionar soluciones para que los dispositivos que los usuarios necesitan estén altamente integrados en el mercado, lo que representa una gran brecha de demanda.
(3) ¿Trabajas en una empresa de equipamiento de mobiliario inteligente? Sin duda es una muy buena opción para buscar empleo. La industria del hogar inteligente generalmente se divide en industrias de TI/Internet, que requieren habilidades básicas como diseño de interfaz de usuario, programación, pruebas, marketing de nuevos medios, etc. , son habilidades muy comunes y es muy fácil cambiar de trabajo o buscar otras oportunidades laborales en la industria de TI.
Las perspectivas de futuro de las casas inteligentes son definitivamente brillantes. En cuanto al buen impulso de los hogares inteligentes en ese momento, es difícil decirlo. De hecho, desde 2003, todos hemos estado prediciendo que el próximo año será el primer año de desarrollo de hogares inteligentes, pero ahora, en 2020, todavía no está claro cómo iniciar esta industria; Se estima que se dedica a la instalación de ingeniería en esta industria. Esta instalación no es complicada. Puedes aprenderlo con un poco de conocimiento de ingeniería eléctrica. ¿No te dedicas a la I+D? Si ingresa a esta industria y participa en I + D, aprenderá más. Debes estar en la industria electrónica; de lo contrario, no entenderás los circuitos. El campo del hogar inteligente es muy complicado y puedes combinarlo todo. Pero la casa inteligente actual se llama simple interruptor de control remoto. O una simple cámara web, esto se llama hogar inteligente. Se debe dar una definición clara; de lo contrario, el hogar inteligente se convertirá en una lista de lavandería y todo se llamará hogar inteligente. La respuesta de un profesional que se ha dedicado a la I+D, el marketing y la tecnología de ingeniería de seguridad para hogares inteligentes durante 20 años. Espero que le resulte útil. Si aún no lo entiendes, puedes consultarme.
La inteligencia es una tendencia en el desarrollo social. Por ejemplo, con la popularización de la inteligencia de los teléfonos móviles, la inteligencia artificial, la IA, etc., las cosas que utilizamos en nuestras vidas también se están volviendo cada vez más inteligentes. Una tendencia evidente es la inteligencia de los hogares.
Piénsalo si la vida es inteligente, no tienes que preocuparte por olvidar tus llaves cuando sales, y no tienes que preocuparte por la seguridad de tu hogar cuando sales. Sería muy bonito y práctico.
El mercado de hogares inteligentes en desarrollo sigue siendo un pedazo de carne debido a su potencial ilimitado, por lo que muchos gigantes de Internet están ansiosos por probarlo. Pero la realidad es que, aunque una gran cantidad de nuevas empresas se apresuran a ingresar a esta industria, la mayoría de ellas todavía están al borde de la vida o la muerte, y no muchas empresas realmente pueden ganar dinero. La razón es que, además de su propio entorno de mercado y las restricciones del entorno industrial, estas empresas aún no han descubierto cómo jugar, y cómo hacerlo bien también es una razón muy importante. Por lo tanto, solo podemos seguir dando tropezones en este camino, lo que resultará en que este gran pastel no se coma.
El "Informe de tendencias de I+D del mercado de hogares inteligentes de China 2016-2022" muestra que en los últimos años, la escala de la industria de hogares inteligentes de China ha crecido año tras año, de 15.600 millones de yuanes en 2013 a 22.100 millones de yuanes en 2013.
Con el rápido desarrollo de industrias estratégicas como el Internet de las cosas y la computación en la nube en los últimos años, el mercado de hogares inteligentes de China también ha mostrado un rápido crecimiento. También se puede observar que las perspectivas de esta industria siguen siendo muy buenas.
Es previsible que en el futuro las casas inteligentes aparezcan con tanta frecuencia como los smartphones.
El desarrollo inicial de las casas inteligentes se basó principalmente en el control remoto de la iluminación, el control remoto de electrodomésticos y cortinas eléctricas. Con el desarrollo de la industria, existen cada vez más funciones de control inteligentes, los objetos de control se expanden constantemente y los requisitos para los escenarios de vinculación de control también son mayores. Continúa extendiéndose a los campos de alarma de seguridad para el hogar, música ambiental, videoportero, control de acceso mediante huellas dactilares y otros campos. Se puede decir que las casas inteligentes pueden cubrir casi todas las industrias tradicionales débiles actuales y las perspectivas de desarrollo del mercado son atractivas, por lo que todas las marcas relacionadas con su industria han aumentado sus esfuerzos. En la actualidad, además de los fabricantes tradicionales de hogares inteligentes como Shanghai Sobo, Bochuang, Ruixun Technology, Plite y Super Intelligence, también hay muchos tipos de competidores en el mercado: en primer lugar, las empresas de seguridad tradicionales. En la actualidad, a medida que la tecnología de los productos de videoportero pasa de lo analógico a lo digital, y del bus a TCP/IP, es posible integrar la seguridad del hogar, la iluminación, el control de electrodomésticos y otras funciones sobre la base de los sistemas de intercomunicación tradicionales. provocó que muchos fabricantes tradicionales de alarmas de seguridad y videoporteros (como Sderot, Guanlin, Anjubao, Wei Zhen, etc.) ingresaran a la industria del hogar inteligente, agregando funciones de hogar inteligente a sus sistemas y lanzando productos con funciones de control de hogar inteligente. Por ejemplo, muchos fabricantes de videoporteros están promoviendo actualmente terminales inteligentes de videoporteros totalmente digitales, que integran videoporteros, alarmas de seguridad, hogar inteligente, multimedia y otras funciones a través de pantallas táctiles inteligentes, lo que hace que el videoportero único original La unidad interior se convierta en una verdadera Terminal de control inteligente, que es una tendencia de desarrollo ideal en hogares inteligentes. El segundo son las empresas de electrodomésticos. En los últimos años, las marcas tradicionales de electrodomésticos han estado ajustando continuamente sus líneas de productos, desarrollando productos para el hogar inteligente y expandiendo los mercados regionales. Los representantes típicos incluyen Haier, TCL, Midea, etc. Las mayores ventajas de este tipo de empresas son la marca, los canales y los fondos, y también tienen una mejor comprensión de los hábitos y necesidades de uso de los consumidores. Haier fue la primera empresa en ingresar al mercado de hogares inteligentes y, posteriormente, TCL, Konka y otras empresas de electrodomésticos también ingresaron al mercado de hogares inteligentes. Actualmente, los fabricantes tradicionales de electrodomésticos representados por Haier han establecido la alianza "E-Jiajia" para promover el desarrollo de tecnología de control inteligente de electrodomésticos. El tercero son las empresas de comunicaciones de TI. Desde la perspectiva del control inteligente, los hogares inteligentes se realizan principalmente a través de métodos de control inteligentes, como controles remotos, computadoras, tabletas, teléfonos inteligentes, inducción del cuerpo humano y control ambiental de temperatura y humedad. En la actualidad, la organización "Blink" representada por Lenovo quiere gestionar y controlar todo el sistema doméstico inteligente a través de productos con estándares Blink y penetrar en el mercado del hogar inteligente a través de productos de TI. El fabricante de teléfonos móviles Motorola comenzó a adquirir empresas que fabrican software de control de hogares inteligentes, con la esperanza de ingresar al mercado de hogares inteligentes a través del control de teléfonos inteligentes. Incluso Google quiere abrir un enorme mercado para los futuros hogares inteligentes adquiriendo la unidad de negocios de teléfonos inteligentes de Motorola y combinándola con su propia plataforma Android.
Depende de por dónde quieras empezar.
Si es un agente
evalúe usted mismo los productos para el hogar inteligente comunes en el mercado y conviértase en un agente confiable.
Por supuesto, si podemos desarrollar nuestros propios paquetes y proporcionar servicios adicionales además del producto, deberíamos poder agregar valor.
Como fábrica de I+D
Como desarrollador
Muchas plataformas proporcionan a los desarrolladores plataformas para el desarrollo, y existen muchas empresas de este tipo. Encontrar un trabajo debería ser fácil.
¿Cuál es la perspectiva del mercado de las casas inteligentes? La tecnología siempre ha superado nuestra imaginación. Hace veinte años, sólo unas pocas personas podían permitirse el lujo de utilizar un teléfono móvil. En ese momento, nos resultaba difícil imaginar que 20 años después, los teléfonos inteligentes serían portátiles. Las casas inteligentes también se están desarrollando rápidamente. Cuando piensas en casas inteligentes y en las tramas de las series de televisión urbanas modernas, las cortinas se cerrarán y las luces interiores cambiarán la música de fondo.
El hogar inteligente es la encarnación del Internet de las cosas bajo la influencia del Internet de las cosas. A través de la tecnología de Internet de las cosas, varios dispositivos del hogar se conectan entre sí para proporcionar múltiples funciones y métodos, como control de electrodomésticos, control de iluminación, control de cortinas, control remoto de teléfono, control remoto interior y exterior y alarma antirrobo. Monitoreo remoto, control HVAC, transmisión por infrarrojos y control de temporización programable.
En comparación con los hogares comunes, los hogares inteligentes no solo tienen funciones de vida tradicionales, sino que también tienen funciones eficientes, cómodas, seguras y convenientes como construcción, comunicaciones de red, aparatos de información, automatización de equipos, sistemas, estructuras y servicios. y gestión, hogar inteligente respetuoso con el medio ambiente. La creación de un entorno de vida proporciona una gama completa de funciones de interacción de información.
El hogar inteligente es la dirección del futuro y está estrechamente relacionado con usted. Si quieres trabajar en esta industria, déjame ayudarte a analizarla.
Categorías de hogares inteligentes:
1. Inteligente cableado: representa Crestron, Morgan, c4, Hedong, Zhixuan, etc.
2. Inteligencia inalámbrica: representantes: lifesmart Yunqi, Euribo, Green Rice, uiot...
Ahora que estamos entrando en la industria del hogar inteligente, la inteligencia cableada es muy importante para el profesionalismo. Los requisitos son muy elevados, la construcción del cableado es compleja y el precio unitario por cliente es elevado. No se recomienda que los principiantes fabriquen teléfonos inteligentes con cable. Es un poco tarde para comenzar con los teléfonos inteligentes con cable y se ve muy afectado por las marcas de hogares inteligentes inalámbricos.
Se recomienda elegir una marca de hogar inteligente inalámbrico. La ventaja es que puedes empezar rápidamente y las grandes marcas también son muy estables. Por ejemplo, lifesmart Yunqi tiene la mayor estabilidad de la industria. Las ventajas del hogar inteligente inalámbrico son: no hay límite para la base de clientes y se puede hacer antes y después de la decoración, el grupo de precios unitarios es muy flexible; Por ejemplo, puedes usar una casa inteligente con solo 1.000 yuanes en casa y puedes hacerlo con decenas de miles. Además, está en línea con la tendencia de Internet de todo, tiene fuertes capacidades de actualización e iteración y estará más extendido en el futuro, como Internet de todo en las futuras ciudades inteligentes.
Grupos de clientes de hogares inteligentes: hoteles inteligentes, inmuebles inteligentes, suites y villas inteligentes, atención a personas mayores inteligentes, oficinas inteligentes...
No hay ningún problema en la gran industria del hogar inteligente . Se basa principalmente en sus propias condiciones urbanas y su propio posicionamiento de desarrollo para elegir una marca de hogar inteligente que se adapte a sus necesidades.
Actualmente existe como un trasto.
1. Los dispositivos domésticos inteligentes de China han entrado en los hogares de las personas.
La evolución de las casas inteligentes también va en línea con la tendencia de los tiempos. Desde la reforma y apertura de mi país, los niveles de vida de la gente han seguido mejorando y la demanda de mejorar el entorno de vida y el confort de vida ha seguido aumentando. Desde el conjunto inicial de sistemas de personalización de hogares inteligentes hasta la evolución de los electrodomésticos inteligentes y los productos de puertas de enlace inteligentes, los equipos domésticos inteligentes han comenzado a pasar de la personalización de alta gama a los hogares de la gente común.
El desarrollo de hogares inteligentes en China ha pasado por cuatro etapas: la etapa embrionaria/comunidad inteligente, la etapa pionera, la etapa errante y la etapa de integración y evolución.
2. El suministro de equipos domésticos inteligentes en China obviamente se ve afectado por la epidemia.
-Los envíos de dispositivos domésticos inteligentes disminuirán en 2020.
En el contexto de la nueva infraestructura, con la rápida aplicación y popularización de la tecnología de comunicación 5G y la inteligencia artificial, Internet de todo se ha convertido en una tendencia de desarrollo económico y social, y los hogares inteligentes también están marcando el comienzo de oportunidades de desarrollo. . Los datos publicados por IDC muestran que en 2019, los envíos de dispositivos domésticos inteligentes de China alcanzaron los 204 millones de unidades, un aumento interanual del 35,9% en 2020, frente a la presión ejercida por la nueva epidemia de coronavirus y el suministro ascendente insuficiente, el informe anual inteligente de China; los envíos de dispositivos domésticos ascendieron a 200 millones de unidades, una disminución interanual del 1,9%; IDC predice que en 2021, el mercado de hogares inteligentes de China saldrá de la penumbra y marcará el comienzo de una recuperación. Se espera que los envíos para todo el año se acerquen a los 260 millones de unidades, un aumento interanual del 26,7%.
——Después de que la situación epidémica interna se estabilizó, la tasa de crecimiento a escala empresarial mostró signos de recuperación.
Según los datos de una encuesta corporativa sobre gatos, desde 2021 hasta agosto de 2007, había 51.6253 empresas registradas de equipos para el hogar inteligente en todo el país, con un capital registrado de más de 100.000. Después del impacto de la epidemia en 2020, el desarrollo de la industria se ha desacelerado, pero con la recuperación gradual de la economía, la inversión en la industria de equipos para el hogar inteligente de China se acelerará en 2021. En agosto de 2021, el número de empresas registradas para dispositivos domésticos inteligentes superó el número de 2020.
Nota: Los datos son al 17 de agosto de 2021.
3. La demanda del mercado de dispositivos domésticos inteligentes en China se centra en la alta comodidad y el bajo costo.
-Los equipos domésticos inteligentes de marca nacional son rentables.
Un conjunto completo de sistemas domésticos inteligentes, que incluye control remoto de iluminación convencional, control remoto de electrodomésticos, control remoto de cortinas eléctricas, funciones de disfrute de video y música de fondo en el hogar en varias habitaciones, alarma de seguridad y funciones de monitoreo de video en red. Comprar marcas nacionales requiere al menos entre 20.000 y 30.000 yuanes, y las marcas internacionales requieren entre 50.000 y 65.438+ yuanes.
Tome las marcas nacionales como ejemplo para calcular el precio. Suponga que solo se compra un producto de varios productos de equipos domésticos inteligentes y que todos los productos seleccionados son series de menor precio entre las marcas. Xiaomi tiene una amplia gama de electrodomésticos inteligentes. Cuesta alrededor de 25.000 yuanes instalar un dispositivo doméstico inteligente Xiaomi completamente funcional. Los equipos domésticos inteligentes de Haier, incluidos parlantes y electrodomésticos inteligentes, cuestan cerca de 28.000 yuanes. Además, recientemente también se anunció el precio de la solución inteligente para toda la casa de Huawei. El precio inteligente para una casa completa con tres dormitorios y dos salas de estar (aproximadamente 100 metros cuadrados) comienza en 99.999 yuanes, y el precio inteligente para una casa completa con cinco dormitorios y dos salas de estar (200 metros cuadrados) comienza en 14.999 yuanes. Se lanzará en junio y agosto y el primer lote cubrirá 50 ciudades.
-El mercado de equipos para el hogar inteligente de China continúa creciendo.
Con el rápido desarrollo de 5G, Internet de las cosas y el mercado de decoración del hogar por Internet, el mercado de hogares inteligentes de China está en auge. Según datos del Centro de Investigación de Sistemas y Equipos Electrónicos del Instituto de Normalización de Tecnología Electrónica de China, el mercado de hogares inteligentes de China está creciendo a un ritmo del 20%-30% cada año, y hay un enorme espacio para el desarrollo de la industria de hogares inteligentes.
Los datos publicados por iiMedia Data Center muestran que de 2016 a 2020, el mercado de hogares inteligentes de China seguirá expandiéndose, alcanzando un tamaño de mercado de 170.500 millones de yuanes en 2020. A partir de 2016, con la madurez de los productos y el auge de los mercados de seguridad inteligente y electrodomésticos inteligentes, la tasa de crecimiento de los hogares inteligentes en 2011,4% alcanzó más del 40%. En 2020, afectada por la epidemia, la tasa de crecimiento de los hogares inteligentes de China. El mercado cayó al 11,4%.
-La comodidad y el ahorro energético son las principales necesidades de los usuarios.
Los datos de la encuesta de iiMedia muestran que en 2020, el producto doméstico inteligente más utilizado en China son los robots de barrido (40,8%), seguidos de las cerraduras de puertas inteligentes (39,4%) y los interruptores de sensor (39,1%). Desde la perspectiva del uso de productos inteligentes, la conveniencia y el ahorro de energía son los principales factores para que los usuarios domésticos compren productos para el hogar inteligente. Además, las cerraduras de puertas inteligentes, los interruptores de sensores y otros equipos pueden proteger eficazmente la seguridad del hogar y la seguridad eléctrica y mejorar la calidad de vida.
-Los electrodomésticos inteligentes y los equipos de entretenimiento por vídeo representan una alta proporción de la demanda del mercado.
Desde la perspectiva del patrón de demanda, basado en factores de popularidad y alto precio unitario, los electrodomésticos inteligentes de China representan más de la mitad de las ventas, seguidos por el entretenimiento en video que representa más del 30%, el hogar. El monitoreo de seguridad, los parlantes inteligentes, la iluminación inteligente y los equipos inteligentes de control de temperatura representan una proporción relativamente pequeña.
Nota: El ratio se calcula en base a los datos de ventas del cuarto trimestre de 2020.
4. La oferta de equipos domésticos inteligentes supera la demanda bajo la "escasez central"
En términos de equilibrio entre oferta y demanda, la "escasez central" ha causado dificultades en el suministro de Equipos domésticos inteligentes. Debido al doble impacto de la epidemia y la situación internacional, estalló la contradicción entre la oferta y la demanda mundial de chips, y la escasez de chips se extendió de los automóviles y otros campos a los hogares inteligentes, lo que provocó una disminución interanual del 1,9% en Envíos de dispositivos domésticos inteligentes. Combinando los datos de producción y ventas de la empresa líder Haier Smart Home, las ventas de electrodomésticos inteligentes de Haier alcanzaron 100,28 millones de unidades/juego en 2020, y su producción alcanzó 85,79 millones de unidades/juego, con una relación producción-ventas de 0,86. Esto demuestra que la oferta de dispositivos domésticos inteligentes en China supera la demanda.
5. La formación de estándares industriales agregará un nuevo impulso al desarrollo de hogares inteligentes.
——La industria puede marcar el comienzo de una nueva ronda de rápido crecimiento.
El "Informe de seguimiento trimestral del mercado de equipos para hogares inteligentes de China" de IDC muestra que en el cuarto trimestre de 2020, el mercado de hogares inteligentes de China emergerá de la oscuridad y se recuperará en 2021.
Se espera que los envíos para todo el año se acerquen a los 260 millones de unidades, un aumento interanual del 26,7%. En 2023 se establecerá inicialmente un sistema estándar de inteligencia artificial basado en hogares inteligentes, y la formación de estándares industriales desempeñará un cierto papel regulador en el mercado. En un corto período de tiempo, la eliminación de fabricantes inferiores reducirá hasta cierto punto la tasa de crecimiento de los envíos de dispositivos domésticos inteligentes. Sin embargo, con el establecimiento y la mejora de un sistema de estándares industriales unificados, el orden de competencia en el mercado industrial será mejor y más estable, y los equipos domésticos inteligentes de China marcarán el comienzo de una nueva ronda de rápido crecimiento. Una predicción conservadora con visión de futuro es que para 2026, los envíos de dispositivos domésticos inteligentes de China alcanzarán los 550 millones de unidades.
El "Informe de perspectivas del mercado global de hogares inteligentes 2021" publicado por Statista predice que la tasa de crecimiento compuesta del mercado de equipos para hogares inteligentes de China será del 21,2% de 2020 a 2025. Teniendo en cuenta la escasez de materias primas en el mercado de hogares inteligentes de China y el desarrollo de la tecnología de la información de China, combinados con la proporción aproximada de China en el mercado global, el tamaño del mercado de equipos para hogares inteligentes de China superará los 460 mil millones de yuanes en 2026.
-La industria tiende a instaurar el desarrollo de servicios ecológicos domiciliarios.
Con la popularidad de los altavoces inteligentes, la función de interacción de voz de los hogares inteligentes se ha vuelto muy conocida y aceptada por el público. El establecimiento y la mejora del ecosistema del hogar inteligente basado en la tecnología de interacción de voz será la dirección de la optimización y el desarrollo continuos de la industria en los próximos años. Los productos de equipos para el hogar inteligente también inevitablemente continuarán innovando para brindar más a los usuarios. comodidad, seguridad y menor consumo. Además, los dispositivos domésticos inteligentes seguirán penetrando en los mercados de nivel inferior en el futuro.
——Los datos anteriores se refieren al "Informe de planificación estratégica de inversiones y previsión del mercado de la industria de equipos para el hogar inteligente de China" del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan.