Estoy en el negocio del baño y ahora estoy involucrado en el comercio electrónico. ¿Cómo realizo actividades online y offline?

Promoción del comercio electrónico online

El primero es el posicionamiento. El posicionamiento nunca puede faltar en nada. Una vez determinado el grupo objetivo, también determinamos a qué grupos estamos atendiendo, y nosotros. También determinamos a quién estamos sirviendo. Bien, nos hemos posicionado. Encontrar nuestro propio posicionamiento, analizar el estado actual del mercado, determinar en qué etapa nos encontramos actualmente, período de crecimiento, período de desarrollo, período de madurez, etc., establecer estrategias de mercado para diferentes períodos, movernos rápido o lentamente, y luego hacerlo sin piedad, eso es implementar.

Actualmente, los canales de promoción online del comercio electrónico se pueden dividir en los siguientes tipos: marketing de bases de datos, marketing de redes sociales, publicidad online, clientes móviles, plataformas de distribución, marketing de motores de búsqueda, marketing de cooperación de recursos, información clasificada, etc. Los modelos siempre cambian, pero nunca parten de los mismos principios. Independientemente de los canales de promoción, todos apuntan al mismo objetivo: las ventas.

1) Marketing de bases de datos

El marketing de bases de datos puede incluir promoción por mensajería instantánea, envío de correo electrónico EDM y envío de mensajes de texto SMS, que suelen ser métodos comunes de promoción del comercio electrónico en línea. Contribuye a las ventas No es grande y la tasa de conversión es baja, pero es relativamente bueno en términos de atraer personas potenciales y promover la marca. Lo bueno aquí es en términos de retorno de la inversión.

2) Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales, desde el desarrollo de Internet, se ha convertido cada vez más en una relación entre personas, orientada a las personas, orientada al usuario y se ha convertido en web2. .0 El signo más significativo de los tiempos es que la comunidad UGC de contenido generado por el usuario también ocupa a la gran mayoría de los internautas en Internet. Por tanto, el autor cree que hacer un buen trabajo en marketing social y ofrecer valor a los usuarios se ha convertido en un canal importante para la comunicación de los sitios web de comercio electrónico. Esto también se puede observar a partir del análisis de datos. Una gran parte del tráfico proviene de entradas directas, que generalmente provienen del boca a boca, mensajería instantánea, blogs ligeros, favoritos, etc.

El marketing en redes sociales cubre una amplia gama, incluidos blogs, foros, SNS, Weibo, blogs ligeros y uso compartido de RSS. Se puede decir que Weibo y blogs ligeros son marketing de nuevos medios. Por ejemplo, el grupo objetivo de Sina Weibo es principalmente el grupo de élite de entre 20 y 40 años. Este grupo de personas también es el grupo objetivo de las compras en línea. juntos con el mismo objetivo. Dirija a grupos específicos de personas a través de promociones y actividades, cree marketing de fisión y difunda el boca a boca. Siempre que tenga paciencia y observe el marketing de nuevos medios desde una perspectiva de desarrollo, seguramente captará usuarios. Ejemplos de marketing en redes sociales incluyen lugares de reunión para jóvenes como Douban, que es un grupo objetivo adecuado para sitios web de comercio electrónico como la marca de ropa fresca Chuke.

3) Publicidad online

Publicidad online, sólo se puede decir que la publicidad online es cada vez más cara. ¿Está impulsado por el desarrollo del comercio electrónico o es porque los portales son cada vez más grandes? En resumen, la publicidad dura no es algo que las empresas de comercio electrónico comunes y corrientes puedan permitirse. Es difícil decir cuál es la tasa de conversión. y es difícil calcular cuánto efecto ha recibido la exhibición de la marca. Se recomienda que las empresas de comercio electrónico hagan menos cosas que gasten dinero. El control de costes es la piedra angular del desarrollo a largo plazo del sitio web. Pero al mismo tiempo, con el surgimiento de la Alianza Taobao, la publicidad de CPS sigue siendo relativamente confiable. Al menos sin ventas, nadie puede sacar las tarifas de publicidad de mi bolsillo. Hay muchos anuncios de CPA. Independientemente de los requisitos de registro, es inevitable hacer trampa en los datos. Sin embargo, construir una buena relación con la alianza y encontrar buenos medios también puede lograr resultados bastante buenos desde la perspectiva de las ventas directas, se puede lograr un retorno de la inversión relativamente bueno.

4) Cliente móvil

En la era 3G, el tiempo se ha fragmentado cada vez más y los clientes móviles ocupan nuestro tiempo libre. ¿Alguna vez has visto que hay controles de teléfonos móviles por todas partes? en el metro? Lectura, Weibo móvil, Renren móvil, LBS móvil, Taobao móvil. Los anuncios de clientes móviles también han obtenido muchas tasas de clics. El desarrollo de aplicaciones ha experimentado un auge antes que los teléfonos móviles, por lo que, naturalmente, los clientes móviles también son populares. A medida que el mercado de los teléfonos inteligentes se vuelve más común, el cliente móvil es, naturalmente, una señal de oro.

Si estás decidido, puedes hacer otras cosas. Incluso si se trata de subcontratar el desarrollo de tecnología, lo más importante en el comercio electrónico es siempre la idea y dejar que la tecnología trabaje para mí.

5) Plataforma de distribución

Plataforma de distribución, el autor se ha dedicado al comercio electrónico B2C y no tiene un conocimiento profundo del concepto de plataforma de distribución. En 2010, grupo. Las compras comenzaron a tomar forma y, en 2011, durante la guerra de grupos, el autor cooperó varias veces con los sitios web de compras grupales. Para mí, los sitios web de compras grupales pueden considerarse como una especie de plataforma de distribución para el comercio electrónico. hacer una buena planificación y expectativas en la etapa inicial, y hacerlo bien en la etapa posterior, estadísticas y análisis de datos, etc.

6) Marketing en buscadores

Marketing en buscadores. El autor empezó como webmaster y está interesado en los motores de búsqueda. En la actualidad, el spam (SPAM) en Internet está inundando cada vez más Internet. Cómo encontrar el sitio web de destino de la manera más rápida y precisa posible es la razón por la que está aumentando el uso de motores de búsqueda. Desde la perspectiva del análisis de datos, al menos entre el 10% y el 30% del tráfico se logra a través de motores de búsqueda. A juzgar por la tasa de conversión del tráfico de los motores de búsqueda, debido a la orientación precisa, la tasa de conversión es relativamente alta. El marketing de motores de búsqueda todavía se divide en dos tipos, uno es SEM y el otro es SEO. Para las empresas que se encuentran en las primeras etapas de creación de un sitio web, SEM puede resolver este problema cuando no hay una clasificación de palabras clave, pero los resultados son rápidos y el costo de SEM también es alto. En cuanto al SEO, los resultados son lentos y el ciclo largo, pero el coste es bajo y los resultados duraderos. Por supuesto, se recomienda integrar elementos de SEO en el sitio web en las primeras etapas de construcción, el código debe simplificarse, la dirección URL no debe exceder los cuatro niveles, hacer un buen mapa del sitio y las palabras clave establecidas deben ser un SEO. parte cada vez más importante del marketing.

7) Cooperación en recursos

Cooperación en recursos. Hay muchos, como la cooperación en foros verticales; el suministro de productos como canje de puntos por obsequios; la cooperación en sitios web de productos de prueba, etc. Hay muchas maneras. Es mejor ser flexible, así que no diré más.

8) Sitio web de información clasificada

Sitio web de información clasificada, esto estaba involucrado cuando estaba haciendo educación y capacitación. Las publicaciones en sitios web de información clasificada estaban fijadas en la parte superior y el precio de la publicidad. La imagen de la derecha tampoco era alta en ese momento. Lo hice durante un trimestre. En ese momento, la tasa de conversión no era muy alta, así que por supuesto, los sitios web clasificados ahora son mucho más fuertes que antes. entonces. Tiene diferentes efectos para diferentes industrias y hay relativamente poca cobertura. Por favor, dame más consejos.

No importa qué método de promoción de marketing se utilice, requiere la cooperación de todo el personal, incluida la planificación temprana, el diseño de la página de destino, el seguimiento de los promotores, el personal de logística y los analistas de datos. Por lo tanto, como promotor online, debes cultivar una buena comunicación y un pensamiento global.

Promoción fuera de línea

En primer lugar, para nosotros, el grupo de consumidores objetivo más preciso es un grupo que valora tanto la promoción en línea como las actividades fuera de línea, incluidas aquellas que son valoradas. Por parte de las empresas chinas de comercio electrónico en la actualidad, el marketing de bases de datos también es un dato importante para las actividades fuera de línea.

En segundo lugar, si su grupo de productos está segmentado, si es hombre o mujer, si tiene entre 20 y 30 años o entre 30 y 40 años, sus hábitos de consumo, frecuencia de consumo y ocupación laboral.

La conciencia estética y otros diseños personalizados son muy importantes. Si valoramos estos datos digitales, construiremos bases de datos.

Cómo diseñar sin conexión, creo que hay varias formas:

1) Los lugares a los que suelen ir sus grupos de consumidores son el foco de su investigación. Grupos, más que individuos individuales, porque el lugar es donde se concentran las actividades del grupo.

No pienses si necesito invertir más mano de obra en promoción. Lo que debes hacer es descubrir los intereses del lugar. Cuando lo descubras, ese será el comienzo de tu cooperación. Se necesita un vínculo en el medio. Lo que es este vínculo debe investigarse y desarrollarse en función de la industria.

2) El poder de las actividades de bienestar público:

Para las nuevas empresas de comercio electrónico, el bienestar público significa participación. Hay tantas actividades de bienestar público en diversas industrias en China. combinarlos? Es un gran conocimiento convertirse no sólo en un participante, sino también en un organizador del comercio electrónico en su propio campo.

Este es uno de los puntos clave que planeo cuando pienso en la promoción fuera de línea, porque atraerá la atención de sus grupos de consumidores objetivo y conquistará los primeros sentimientos de los consumidores hacia usted. Quiere que los consumidores lleguen con sentimientos emocionales sobre cómo se verá su sitio web. como. Por ejemplo, los equipos de fotografía digital pueden basarse en temas de protección ambiental y cooperar con asociaciones de fotografía, departamentos de protección ambiental, empresas de protección ambiental y otras actividades de bienestar público para promover su popularidad. Registre su membresía fuera de línea en forma de formulario y utilice métodos de promoción, como "Si compra una cámara digital por valor de 980 yuanes, se donarán 18 yuanes al fondo de protección ambiental para mejorar nuestro hogar (las cifras anteriores). son sólo una hipótesis).

3). El poder de la comunidad:

Cuando miramos la estrategia de Focus, realmente admiramos la estructura de Jiang Nanchun. Hoy en la entrada del ascensor del Bloque D del Centro Comercial Wangjing. He estado pensando en ello. Un problema es que el método de medios de construcción comercial de Jiang Nanchun no capta con precisión los problemas de entrada y salida de los grupos de consumidores, pero capta muy bien la palabra clave comunidad. Cuando adquirió Hezhong, controló el enfoque fuera del ascensor del edificio, y el momento dentro del ascensor fue aún más importante. El aburrido ascensor era realmente un lugar donde todos podrían sentirse avergonzados. El nacimiento y el rápido desarrollo de Frame Media lo demostraron. un poco. Jiang Nanchun también es consciente de la posible amenaza que supone para él el marco del ascensor en el mercado, al menos para la cuota publicitaria de la comunidad. También reclutó muy bien a sus subordinados. Completó su imperio interno y externo de publicidad de edificios comerciales. De hecho, en lo que estoy pensando no es en la comunidad empresarial, sino en la comunidad residencial. Aunque ha ocupado algo de publicidad tridimensional, ha dado origen a otro nuevo favorito de la publicidad en los medios impresos, y su velocidad de desarrollo también es muy alta. rápido. Como comercio electrónico, lo que parecemos descuidar es la influencia de la comunidad sobre nosotros. La cultura de la comunidad y la madurez de la conciencia del comercio electrónico comunitario son nuestras oportunidades a través de una cooperación de oportunidades precisa, también podemos encontrar nuestros propios grupos para mejorar nuestra fuerza. La aplicación de la publicidad del cubo de agua pura también ha comenzado a recibir atención. Para cooperar con ellos, no mencionaré los métodos específicos aquí, para no cegar los ojos más brillantes de todos.

Caso compartido

Finalmente, permítanme compartir un caso de promoción fuera de línea:

La promoción fuera de línea, especialmente edificios de oficinas y visitas a escuelas, son algunas de las estrategias más poderosas. -Las empresas de comercio. Los comerciantes suelen utilizar los métodos de promoción fuera de línea, pero la mayoría de los comerciantes de comercio electrónico utilizan los siguientes métodos: publicar carteles, enviar pedidos por DM, enviar obsequios o artículos de prueba y emitir vales. Sin embargo, los resultados finales de estos métodos son difíciles de satisfacer porque los materiales distribuidos son relativamente exquisitos, pero el costo es demasiado alto. Si se utilizan materiales de bajo costo, los comentarios de los clientes suelen ser muy fríos. Lo que es especialmente difícil es que no importa cómo opere, es difícil mantener dichos efectos publicitarios. Generalmente volverá a la normalidad después de una semana.