Conocimientos introductorios sobre agencias de viajes: cómo superar con éxito el período de prueba (ventas entre pares)

Primero revise el contenido del artículo anterior. Generalmente, hay tres momentos clave durante el período de prueba: la primera semana, el primer mes y el tercer mes.

La primera semana: normalmente se le asignará un maestro para que lo guíe, y la sede también organizará una capacitación sobre la situación de la empresa y también le permitirá tener una comprensión preliminar de algunas rutas;

El primer mes: El maestro aumentará la cantidad de conocimientos, verá qué tan bien los aceptas y también juzgará si eres apto para este puesto;

El segundo y tercer mes: Como asistente de maestría, usted puede Si puede aceptar la mayoría de los trabajos y si puede ser candidato para una capacitación a largo plazo, determinará si puede quedarse.

Ya se ha comentado el conocimiento general, ¿cómo superar estos tres niveles en el puesto de ventas en la industria? Atentos, que viene lo bueno.

Las ventas intersectoriales, como su nombre indica, son el personal de las agencias terrestres o proveedores que desarrollan el mercado del grupo según los diferentes negocios, se pueden dividir en terrestres, de línea corta, nacionales y emisoras. Tienen las mismas características. Es para "atacar" a las organizaciones grupales; la industria del turismo en su conjunto es una industria de "el yin aumenta y el yang disminuye". Resulta que eres un amigo y vienes a una empresa para trabajar en la industria. Como agencia de viajes, lo más probable es que te asignen este puesto.

¿Por qué? Puede deberse a que las ventas interindustriales no solo necesitan gestionar el mercado local, sino que también deben desarrollarse en otras ciudades. Es algo inconveniente para las mujeres trabajar fuera durante todo el año.

Para las ventas locales, normalmente es necesario ir a la fuente de los clientes para explorar más mercados grupales. La primera es la sede de la agencia de viajes local. Aunque la agencia de viajes está más dispuesta a cooperar con los proveedores, después de todo, a la agencia de viajes también le preocupa que los proveedores obtengan diferencias de precios "excesivas", y también necesita cooperar con las agencias locales, especialmente. aquellos en mercados impopulares. Hay pocos o incluso ningún proveedor local, por lo que la organización del grupo lo recibirá con más calidez. El segundo son los proveedores. En circunstancias normales, los proveedores tienen una cooperación fija con las agencias terrestres. Además, si les preocupa "matar la familiaridad", también esperan tener más recursos de transporte terrestre. También ayuda. El proveedor mantiene clientes del grupo. Lo que no se recomienda es "visitar la tienda" directamente, lo que consume mucha energía y tiene malos resultados: por un lado, la gestión de las tiendas está cada vez más estandarizada por parte de la sede del club del grupo, incluso si la tienda está. dispuesto a cooperar con usted, no puede ir más allá de la sede. Después de todo, el número de viajes grupales en el departamento de ventas es limitado, ¿cuántas personas podemos enviarle en un año? Así que no pierdas el tiempo tontamente.

Ventas intersectoriales de corto plazo, el principal transporte de productos turísticos de corto plazo son los automóviles, por lo que su mercado de origen de clientes es el operador del grupo en el punto de salida, que puede ser un departamento de ventas con un verdadero economía, o una empresa de turismo revendedores de fuentes de clientes, como "personas entusiastas" en la comunidad, "líderes" de baile en cuadrilla, "pequeños oradores" en el pueblo, y también un determinado grupo o un determinado proceso, de hecho, en los últimos tiempos; Durante años, los proveedores están más dispuestos a cooperar con los dos últimos. En primer lugar, la eficiencia del cobro de pagos es alta y, en segundo lugar, existen canales para hundirse.

Una vez fui al mercado con un comerciante a corto plazo. Tenía un pequeño libro en la mano y registré densamente la información de contacto de cada aldea. Entré a la aldea para ver si había alguien con ella. un techo sobre el techo. Si tienes un altavoz, has venido al lugar correcto. La información turística se transmite a los aldeanos a través del altavoz. Todos difunden el boca a boca y, poco a poco, todas las "siete tías y ocho tías". De la mitad del pueblo vino.

Para las ventas nacionales y emisoras, sus productos turísticos son impulsados ​​principalmente por automóviles, por lo que su mercado de origen es el lugar de agrupación dentro del puerto de salida. Tomemos como ejemplo Shanxi, la capital provincial es Taiyuan, pero Yuncheng. está más cerca de Xi'an, Jincheng y Changzhi están más cerca de Zhengzhou, Datong y Shuozhou son muy convenientes para Beijing. Aunque Shijiazhuang está un poco más lejos de Yangquan que Taiyuan, el precio en Shijiazhuang es más asequible, por lo que si el boleto aéreo que usted controla comienza. y termina en Taiyuan, luego las áreas cubiertas son principalmente Taiyuan, Jinzhong, Luliang y Xinzhou. La principal ventaja de los proveedores nacionales son los billetes de avión. Normalmente los grupos turísticos sólo venden, no producen, y no tienen la ventaja de tener billetes de avión, por lo que, en las mismas condiciones, están más dispuestos a cooperar con los proveedores.

Por ejemplo, el precio de transferencia del proveedor es 2000 yuanes (transferencia terrestre 500 + boleto aéreo 1300 + beneficio 200 Incluso si el precio de transferencia por transferencia terrestre es 500 yuanes, el organizador del grupo no puede obtener el boleto aéreo). recurso de 1.300 yuanes. El costo final puede ser mayor o igual a 2.000 yuanes, por lo que el cálculo no es rentable.

Además, las agencias de viajes locales generalmente no permiten que los operadores turísticos presionen el pago. Exigen que los operadores turísticos realicen el pago y los proveedores estarán dispuestos a tener un ciclo de liquidación con los operadores turísticos, lo que activará la liquidez de los operadores turísticos; . Por tanto, en las mismas condiciones, están más dispuestos a cooperar con los proveedores.

De manera similar, como vendedor en la misma industria, debe comprender los productos de la empresa, aprender a analizar productos competitivos, comprender el conocimiento de los guías turísticos, etc. Estos se discutieron en el artículo anterior, por lo que no los abordaré. repetirlos de nuevo.

Les deseo a quienes están a punto de emprender un viaje: despídanse de los jóvenes ignorantes de ayer, miren en silencio las luchas de los demás, los años no se detendrán en silencio y tomen caminos separados cuando se gradúen. Que lleves contigo los sueños de tu corazón. Que trabajes duro y superes con éxito todos los obstáculos de la vida.

Xing habla de turismo, de un "turista" que "va a la batalla".

El brote concentrado de la nueva epidemia de la corona ha tenido un impacto sin precedentes en el turismo. Los empleados directamente relacionados con la industria del turismo han perdido una gran cantidad de personas. Un grupo de personas se fue y otro grupo de personas persistió. Para quienes trabajan en turismo, ¡una agencia de viajes es más como un campo de batalla en la vida! ¡Nunca he renunciado al trabajo! ¡Escribir algo puede demostrar que todavía estoy aquí!

El contenido es sólo una opinión personal y hay muchas deficiencias. Esperamos críticas y correcciones de lectores y expertos.

Prohibida la reimpresión o extracción de este artículo