¿Cuál es el objetivo principal de atraer inversiones?
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Una vez hecho, los recursos sociales deberían acumularse en muchos años, ¿no?
Pregunta 2: ¿A qué se dedica principalmente el puesto de Especialista en Inversiones? Hola, este trabajo es relativamente sencillo. Las responsabilidades laborales específicas del Especialista en Inversiones son las siguientes:
1. Ayudar a recopilar, clasificar y resumir las condiciones del mercado, precios, nuevos proyectos, competidores, clientes y otra información, presentar informes de análisis y realizar. decisiones para el personal y los líderes comerciales del departamento. Proporcionar referencia.
2. Asistir al administrador de la propiedad (patrocinador) para que sea responsable de la promoción de inversiones de las propiedades comerciales de la empresa.
En tercer lugar, informe periódicamente el estado del trabajo y del seguimiento del cliente al administrador de la propiedad (patrocinador), resuma el trabajo periódicamente y mejore la planificación y eficacia del trabajo.
4. Elaborar planes de inversión anuales y mensuales de acuerdo con las tareas de inversión asignadas por la empresa, y ser responsable de su implementación específica.
Verbo (abreviatura de verbo) Implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa y obedecer a la dirección.
6. Tener fuertes habilidades de coordinación organizacional y comunicación, y ser diligente y dedicado.
7. Establecer una base de datos de clientes y ser responsable de la gestión, clasificación, clasificación, archivo y almacenamiento de los documentos de inversión, como los contratos de arrendamiento de empresas.
8. Responsable del seguimiento de las opiniones de los clientes o de los registros de información y visitas posteriores.
9. Responsable de la producción y resumen de estados e informes estadísticos mensuales, trimestrales y anuales sobre diversos indicadores operativos, y responder preguntas de los líderes sobre las tendencias de ventas en cualquier momento.
10. Responsable de la etapa inicial de las negociaciones de inversión y de la redacción y firma de cartas de inversión, y responsable de la gestión post-arrendamiento y cobro oportuno de los derechos de arrendamiento.
11. Completar otras tareas asignadas por el líder.
¡Espero que pueda ayudarte, espero que lo adoptes y te deseo todo lo mejor~!
Pregunta 3: ¿Qué necesitas saber para atraer inversiones? 1. Comprender el plan de posicionamiento empresarial y el plan de trabajo de promoción de inversiones del centro comercial.
2. Encuentra posibles comerciantes cooperativos. -
3. Negociación y firma. -
4. Ayudar a los comerciantes a gestionar los trámites aduaneros. -
5. Seguimiento de las condiciones de funcionamiento de los comercios en tienda.
Específicamente, es:
Antes de comenzar a trabajar, los reclutadores de inversiones deben comprender primero las características de posicionamiento de las operaciones de mercancías en los grandes almacenes, así como la distribución de marcas y categorías en cada piso. y en cada área de planificación. El posicionamiento comercial de un centro comercial generalmente se deriva de la observación del centro comercial. Por ejemplo, ¿qué productos vende principalmente el gran almacén y qué suplementos hay? ¿Cuál es el nivel empresarial? ¿Es gama alta, gama media-alta o gama media? ¿Cuáles son las características de la distribución de las marcas operativas o en qué se diferencia de otras tiendas? ¿Cuáles son las líneas de precios y líneas de productos estándar para los bienes importados en general? Espera un momento. Antes de atraer inversiones, generalmente es necesario utilizar la planificación de distribución para formar un plano de la tienda, comprender los requisitos del plano y presentar la marca según sea necesario. Esto es algo a lo que el personal de inversiones debe prestar atención. Generalmente, en el plano de planta se pueden marcar los nombres de las principales marcas importadas y marcas alternativas en un área determinada, y los comerciantes pueden elegir posibles comerciantes cooperativos en función de este requisito. -
Ya sea que se abra una nueva ubicación o se ajuste la antigua, se elaborará un plan de trabajo para atraer inversiones. Dado que el plan de trabajo se basa en acuerdos de trabajo con otras funciones, el personal de inversiones debe realizar el trabajo de introducción de la marca en estricta conformidad con el plan. Algunos requisitos icónicos del programa, como: a qué hora, cuál es la proporción de comerciantes que ingresan al sitio; cuándo se completará el trabajo de promoción de inversiones y la decoración de la entrada de promoción de inversiones anterior, etc. Si el trabajo anterior no se puede completar dentro del tiempo especificado, afectará el progreso del trabajo de otras funciones relacionadas, por lo que el personal de inversiones debe prestar especial atención a dicha información de planificación y hacer un buen trabajo en el trabajo relacionado. -
La búsqueda de posibles comerciantes cooperativos se basa en un conocimiento exhaustivo de los mercados de grandes almacenes y proveedores. Si no está seguro de qué marca presentar en el centro comercial, debe comprender el mercado de proveedores y realizar un estudio de mercado completo. En general, los grandes almacenes con características competitivas son una vía importante para obtener este tipo de información. Sobre la base de comprender la planificación del centro comercial, seleccione comerciantes que se adapten al estilo del centro comercial y sean diferentes de la competencia. Generalmente, los comerciantes potenciales de este tipo deben tomar múltiples decisiones para determinar cuál es su enfoque principal y cuál es una alternativa. Una vez que haya identificado a los posibles comerciantes cooperativos, podrá realizar encuestas y establecer contactos iniciales. El objetivo principal de la investigación es ver si los comerciantes tienen las condiciones para cooperar con los centros comerciales.
La información que debe comprenderse es: tendencias de desarrollo de la marca, grupos de consumidores objetivo, características operativas y el papel del comerciante en el canal, es decir, si es fabricante, distribuidor o agente, y ¿cuál es su fuerza operativa integral? Si se pueden garantizar fondos, asignaciones, personal, etc. A través de la investigación, se juzga que estos aspectos son cercanos o consistentes con los requisitos de la empresa, y luego se considera contactar al personal comercial de la otra parte para conocer más sobre la situación y pasarles la información de inversión. -
Después del contacto inicial con posibles comerciantes cooperativos, busque personal comercial que pueda desempeñar un papel decisivo en la cooperación y lleve a cabo discusiones detalladas, que incluyan: ubicación de la estación de trabajo, tamaño del gabinete, tipos de productos vendidos, costos de a cargo, las condiciones de cooperación, como el monto del depósito, el formulario de liquidación y otros detalles de la cooperación. Si es necesario, consulte con el personal comercial del comerciante. Preste atención a seleccionar personal comercial que pueda tomar decisiones o garantizar una comunicación fluida durante las negociaciones, de lo contrario, pueden surgir fácilmente diferencias no resueltas que afecten el progreso de las negociaciones de cooperación. Si es imposible discutir asuntos de cooperación debido a diversas condiciones objetivas, el personal de reclutamiento de inversiones también debe mantener un contacto amistoso con ellos para que puedan cooperar nuevamente en el futuro cuando las condiciones sean adecuadas. A través de consultas se alcanzó consenso en materia de cooperación. Los comerciantes deben comprender las reglas comerciales de decoración de centros comerciales, completar el contrato de cooperación y declararlo, y continuar negociando y resolviendo cualquier diferencia. -
Una vez completada la declaración del contrato, entrará en vigor la cooperación entre el comerciante y el centro comercial. Los comerciantes deben ayudarlos a manejar los procedimientos relacionados con la entrada, incluido el pago, la decoración de la entrada, el transporte en los estantes, etc. Debido a que los comerciantes tendrán que lidiar con múltiples departamentos funcionales del centro comercial al ingresar al centro comercial, como el comerciante que tiene el mayor tiempo de comunicación con el comerciante y está relativamente familiarizado entre sí, debe ayudar al comerciante cuando sea necesario, coordinar la relación entre todas las partes en asuntos de entrada, y garantizar que los Comerciantes ingresen al sitio para decorar, cargar mercancías y abrir negocios a tiempo y de acuerdo con las regulaciones. -
Cuando los mostradores instalados por los comerciantes comienzan a abrir sus puertas, los comerciantes deben tomarse el tiempo para comprender sus propias condiciones operativas, analizarlas y compararlas con pronósticos anteriores y descubrir que las condiciones operativas no son satisfactorias. . Deben cooperar con el departamento de operaciones de la tienda y los comerciantes para descubrir los motivos, analizar las deficiencias y considerar activamente mejorar la situación actual y mejorar el desempeño comercial. En circunstancias normales, las operaciones de mostrador se ignoran...> & gt
Pregunta 4: ¿Qué hace el departamento de inversiones de un centro comercial? En primer lugar, desde la perspectiva de los formatos comerciales internos de la industria de los grandes almacenes, se puede dividir en distribución, consignación, empresas conjuntas y arrendamiento.
Debido a que es imposible para un gran almacén vender decenas de miles de metros cuadrados de sus propios productos, es seguro que unirá a algunos fabricantes para ingresar a los grandes almacenes. Cuanto más grande y fuerte sea el gran almacén, más tarifas de entrada gastarán los fabricantes que quieran ingresar, y también cooperarán con las promociones de descuento del centro comercial. Lo contrario ocurre con los fabricantes internacionales, como Prada, Dior, Armani, etc.
Esta es la principal responsabilidad de China Merchants Bureau:
1. Responsable de la planificación regional, el diseño del piso y el diseño de la marca de la tienda.
2. Responsable de la investigación y análisis de mercado de la empresa, y establecimiento de la base de datos de información comercial de la empresa.
3. Responsable de reserva e introducción de marcas de reserva.
4. Responsable de recopilar información del producto, analizar y predecir sus condiciones de funcionamiento y proporcionar bases científicas para la gestión óptima de las marcas y propietarios de marcas.
5. Responsable de la formulación del texto del contrato de la empresa.
6. Responsable de formular las políticas de inversión y métodos de cooperación de la empresa.
7. Responsable de formular los procedimientos de negociación comercial de la empresa y organizar su implementación.
8. Responsable de mantener diversos contratos comerciales, consultar y establecer archivos de contratos.
9. Comprobar periódicamente la ejecución del contrato y mejorar las condiciones básicas del mismo.
X. Responsable de la celebración, modificación, celebración y terminación de diversos contratos comerciales.
11. Responsable de la introducción de nuevas marcas y ayudar a los propietarios de marcas en el almacenamiento de productos antes de su lanzamiento.
12. Responsable de la gestión de optimización de marcas y proveedores.
13. Responsable de la eliminación de marcas de los gabinetes.
14. Responsable de la aprobación de planos de diseño de imagen de mostrador de marca.
15. Responsable de supervisar y coordinar la decoración y mejora de imagen del mostrador.
16. Responsable de la formulación, descomposición y evaluación de los indicadores operativos de la empresa.
17. Responsable de la implementación y coordinación de planes y medidas promocionales de gran envergadura.
18. Colaborar en la liquidación de pagos de marca.
Pregunta 5: ¿A qué se dedica principalmente China Merchants Group? Puedo responder mejor a esta pregunta porque ahora soy responsable de atraer inversiones.
En primer lugar, depende de tu situación. Si es funcionario público, se recomienda que no realice ajustes.
Los empresarios están básicamente en viajes de negocios durante todo el año, por lo que deben poder hablar. Si dicen que no es bueno, es lo mismo que vender.
Es que lo vendemos en algún sitio.
Si ningún amigo puede presentarte la empresa, sólo podrás llamar, contactar o visitar tú mismo. Las habilidades de comunicación son necesarias.
En el trabajo, especialmente en el departamento sexual, el alcohol es imprescindible. No es bueno comer con el líder y no estar contento con él.
En resumen, este trabajo no es fácil de hacer, los objetivos de las tareas anuales son muy elevados y el director también está bajo mucha presión. Si no es bueno, será criticado.
Eso es básicamente todo.
La Oficina de Comerciantes de China también tiene empleados de oficina, que básicamente hacen esto. ¿Cómo va el desarrollo de las inversiones? Cuando lo hagas bien, reclutaremos un proyecto y te daremos una bonificación. Cuando el lugar es pobre, se proporciona muy poco.
Si no hay ningún proyecto, simplemente estamos saliendo del paso.
Pregunta 6: Existe un puesto llamado promoción de inversiones. ¿Qué hace esta posición? * * * se denomina promoción de inversiones y las empresas se denominan operaciones de inversión. Si eres una empresa, estás reclutando empresas. Hay muchos complejos ahora. Es necesario investigar en la etapa inicial de la inversión para ver para qué es adecuado el proyecto. Pero ahora muchos proyectos se han posicionado incluso antes de comenzar. Por ejemplo, Wanda básicamente los copia según un modelo fijo. Grandes almacenes, restaurantes, lugares de ocio, etc. Todos están divididos, lo que facilita la atracción de inversiones. ¿No sabes cuál es tu proyecto? La ubicación también es importante.
No es difícil. Debe saber que existe un departamento de ventas y un departamento de inversiones en un proyecto inmobiliario comercial. El departamento de ventas vende casas y el departamento de inversiones se encarga de atraer inversiones, es decir, alquilar casas. Si recién está comenzando, es posible que desee comenzar como especialista en inversiones. Alguien te llevará a aprender. ¿Cómo es tu proyecto? ¿Dónde estás?
Pregunta 7: ¿Qué debo hacer una vez finalizado el trabajo de contratación de inversiones? El trabajo de promoción de inversiones depende principalmente de agentes y distribuidores para completar las ventas de productos. En comparación con los equipos de empresas autoconstruidas para la venta de terminales, existen deficiencias como un retraso en el juicio sobre la situación del mercado y un control flojo del proceso de ventas. Como gerente responsable de la promoción de inversiones, debe compensar las deficiencias del método de promoción y ventas de inversiones a través de las cinco tareas de planificación de mercado, marketing de productos, formación de equipos, coordinación de relaciones y gestión de crisis, y aprovechar al máximo sus ventajas. de baja inversión y resultados rápidos para crear valor para la empresa.
1. Planificación del mercado: La cuota de mercado en el trabajo de ventas es el único criterio para el éxito. Una comprensión y planificación clara del mercado nos ayudará a atraer inversiones de manera ordenada y eficiente.
La planificación del mercado se centra principalmente en los siguientes aspectos:
1. En el sentido tradicional, el estándar para dividir los mercados primario, secundario y terciario es el nivel de desarrollo económico, y los principales indicadores son la tasa de crecimiento del PIB y la clasificación total del país. Con base en esta ideología rectora, las provincias costeras del sureste, Beijing y Shanghai generalmente se clasifican como mercados primarios, las regiones occidentales económicamente subdesarrolladas se clasifican como mercados terciarios y las provincias restantes generalmente se definen como mercados secundarios.
En respuesta a este método de división, nuestras ideas convencionales de planificación de mercado son: centrarse en desarrollar el mercado de primera categoría, apoyar activamente el mercado de segunda categoría y básicamente ignorar el mercado de tercera categoría.
Creo que para lograr un gran avance en las ventas, debemos romper el pensamiento tradicional y reconstruir la estructura del mercado de acuerdo con las características de la empresa y los productos.
Ingrese al primer tipo de mercado con productos competitivos, pero no lo implemente en todos los ámbitos, sino concéntrese en construir algunos clientes clave (los criterios son solidez financiera, red de ventas, gestión estandarizada, reconocimiento de las ideas de desarrollo de la empresa y la cooperación activa), formando un radio de ventas de punto a área, mientras ayuda a los clientes a desarrollar redes de distribuidores, controlar el orden del mercado y los márgenes de beneficio, y así construir una estructura de mercado para grandes clientes con jerarquías de agencia claras y precios estandarizados. sistemas.
Para el mercado secundario, adoptamos el modelo de desarrollo de "difundir ampliamente y profundizar". La llamada distribución amplia significa aumentar la inversión, ampliar el número de agentes y crear puntos de venta; la llamada minería profunda significa explorar en profundidad el valor para el cliente (desde una única variedad hasta un agente de línea completa), profundizar los canales de distribución y Desarrollar en profundidad la red de venta de productos. La idea central del desarrollo del mercado secundario es ser integral, profundo y exhaustivo.
Las características del tercer tipo de mercado son que la demanda del mercado está en su mayor parte oculta (los conceptos de consumo se basan principalmente en la educación del mercado y pertenecen al consumo pasivo), la economía está relativamente atrasada, lo que limita los niveles de consumo, y la logística y los costos de distribución son altos. Para este tipo de mercado, se debe adoptar la estrategia de desarrollo de combinación óptima de productos, clientes y regiones. Promueve principalmente los bajos precios y las bajas ganancias de la empresa y trata las enfermedades comunes para adaptarse a las características locales de bajo consumo; sus clientes son principalmente usuarios finales y su propio equipo de distribución desarrolla agentes locales principales en los que puede contratar áreas en forma de fusiones y paquetes; , que puede garantizar la exclusividad de los clientes Los derechos de agencia también favorecen la supervisión del mercado por parte de la empresa.
Además de los tres tipos de división de mercado comúnmente utilizados, también puede intentar dividir el mercado por grandes regiones administrativas, como dividir el país en el sur de China, el norte de China, el este de China, el centro de China y Suroeste, Noroeste y Noreste; o se puede dividir el mercado según la industria farmacéutica. La importancia en esta región se divide en provincias farmacéuticas importantes, provincias farmacéuticas fuertes o mercados farmacéuticos emergentes.
Las diferentes divisiones del mercado requieren estrategias de marketing correspondientes basadas en los propios puntos de vista de la empresa, y la planificación del mercado debe realizarse con la idea de "mantener la integridad y sorprender".
2. Configuración de permisos de proxy. Una autoridad de agencia clara y una protección estricta del mercado son la garantía de confianza para que los agentes se dediquen de todo corazón a la venta de productos, y también son la clave para determinar si las empresas de inversión pueden llegar lejos en una competencia real.
En la actualidad, la mayoría de las empresas utilizan principalmente la división de mercado de las regiones administrativas provinciales, municipales y de condado para asignar derechos de agencia, lo que da como resultado tres niveles de agencia: provincia, ciudad y condado. Hay dos formas principales de dividir los derechos de agencia en estos mercados de tres niveles. Uno es elegir un solo agente como agente general para todos los niveles de la región. La ventaja es que facilita la gestión corporativa, pero la desventaja es que algunos mercados están inactivos debido a redes de ventas imperfectas. El otro diseño es elegir 2-; 3 o más en cada mercado. Muchos agentes operan juntos. La ventaja es que los productos pueden enviarse rápidamente a las terminales en un corto período de tiempo para aumentar los cobros de pagos. La desventaja es que las reducciones mutuas de precios harán que las ganancias de cada agente se reduzcan, las ventas disminuyan y, finalmente, la cooperación con el fabricante. finalizado.
Pregunta 8: ¿Cuál es el trabajo principal del especialista en inversiones del departamento de marketing? Cada empresa será diferente según su negocio y sus condiciones reales, pero todas son similares. En términos generales, el trabajo del especialista en promoción de inversiones del departamento de marketing es el siguiente:
De acuerdo con los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa y los objetivos del departamento de inversiones, es responsable del trabajo de promoción de inversiones de el negocio objetivo de acuerdo con la estrategia de mercado de la empresa y la dirección de inversión, trabajar con el departamento de promoción de inversiones Los colegas trabajan juntos para lograr los objetivos de inversión de manera planificada y paso a paso. Responder activamente al espíritu, las políticas y las instrucciones transmitidas por la empresa, cooperar estrechamente e implementarlas al pie de la letra, informar el trabajo y los asuntos al Director de Marketing todos los días, enviar y recibir correos electrónicos con sinceridad y redactar informes semanales, informes mensuales, planes y resúmenes.
Principales responsabilidades laborales:
1) Recopilar y filtrar información efectiva de los clientes a través de canales razonables y brindar servicios de preinversión.
2) Comunicarse con los clientes con regularidad; y proporcionar buenos servicios de preinversión. encuesta de satisfacción del cliente
3) Ayudar a la empresa a organizar ferias de inversión y anuncios en los medios, y evaluar los efectos;
4) Formular planes basados en; las tareas y requisitos laborales asignados por el administrador de inversiones Elaborar planes de trabajo personales detallados y planes de visita a clientes para completar las tareas asignadas por los superiores;
5) Recopilar información de inversiones en sus respectivos mercados relevantes e informar al administrador de inversiones.
6) Basado en la comunicación con los clientes, clasificar a los clientes e implementar políticas de inversión diferenciadas.
7) Informar periódicamente el trabajo de inversión al administrador de inversiones y responder con prontitud al progreso y los problemas del trabajo; estrategias de inversión;
8) Negociar con los clientes de inversión para garantizar la realización de las tareas de inversión;
Pregunta 9: ¿A qué se dedica principalmente la empresa de inversión? ¿Cuál es la estructura organizacional? Organización de ventas. Es decir, la promoción de inversiones significa que la parte contratante publica sus servicios y productos en un rango determinado para atraer comerciantes para el desarrollo conjunto.
Por proyecto: 1. Inversión corporativa. ***Inversión 3. Inversión en parques 4. inversión empresarial.
Estructura organizativa: Dirección General, Dirección General, Departamento Financiero, Departamento de Recursos Humanos y Departamento de Administración. Director de Ventas 1-3, Departamento de Planificación, Departamento de Ventas n, Departamento de Publicidad.
Pregunta 10: ¿Cuál es el contenido laboral de un representante de inversiones en bienes raíces comerciales? Para decirlo sin rodeos, los representantes de inversiones son personal empresarial que alquila y vende tiendas a empresas inmobiliarias y atrae inversiones en centros comerciales de alto nivel.
Para el contenido específico del trabajo, es necesario comprender sus propios productos: encontrar clientes en la tienda: la persona que abre la tienda es sencilla pero agotadora, pero muy bien capacitada. Todas las personas con las que te haces amigo son tu jefe. Aprenda más de ellos. Buena suerte.