Experiencia en venta de inmuebles: 3 artículos.
Experiencia en venta de bienes raíces 1
Sin darme cuenta, XX años han pasado silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.
Rendimiento del proyecto 20xx
En los doce meses desde enero hasta 65438 + finales de febrero, el desempeño de las ventas no es un sueño. [Nombre del proyecto] * * * Se vendieron 80 casas, 57 garajes y trasteros. El pago acumulado del contrato y los honorarios de la agencia de liquidación fueron de sólo 218.899 yuanes.
Resumen de trabajo 20xx
En enero, estuve ocupado con el resumen anual y la contabilidad del informe anual; en febrero, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y; preparado para la entrega del Edificio 9; Entrega de los Edificios 9 y 12 en marzo, abril y mayo, y comunicarse con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para el edificio final del proyecto. También se me ocurrieron algunas ideas para el cuarto trasero, el garaje y el trastero no vendidos de [nombre del proyecto]. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, en junio y julio, [nombre del proyecto] celebró el "Concurso de caligrafía y pintura para estudiantes de primaria de un condado" y. Se espera que a través de diversas actividades se mejore la reputación de una determinada propiedad y se enriquezca la cultura de [nombre del proyecto]. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
En agosto y septiembre, cuando estábamos clasificando los datos de fin de período de [un nombre de proyecto], recibimos un pedido de la empresa para hacerse cargo de las ventas de [otro nombre de proyecto]. Estaba realmente emocionado al escuchar esta noticia. La primera empresa estaba contratando personal de ventas en [otro nombre de proyecto], y el primer proyecto con el que entré en contacto fue [otro nombre de proyecto], pero después de la investigación general de la empresa, me asignaron a [cierto nombre de proyecto]. Siempre ha sido una lástima que no me quedé en [nombre de otro proyecto] para hacer ventas. Ahora finalmente puedo trabajar en el proyecto -xxxx, que es la secuela de [otro nombre de proyecto]. Creo que la empresa me dio la oportunidad de realizar mi sueño. Durante ese tiempo, mi corazón estaba volando, no importaba lo desagradable que fuera, me volvería amable a mis ojos. Para ordenar las cuentas de cierre de [Nombre del proyecto] dentro del tiempo especificado, renuncié a mis vacaciones e incluso trabajé toda la noche, pero el plan de cierre fracasó debido a la insistencia del desarrollador. De junio a octubre de 5438, estuve deambulando entre el proyecto xxxxx y [nombre de un proyecto]: ventas de [nombre de un proyecto] Weifang, acumulación de clientes de [nombre de proyecto b], entrega de la segunda fase de [nombre de proyecto c]... Probé mi Lo mejor. Buen trabajo por ambas partes. Aunque fue difícil, todo lo encontré agradable. No sé si decir inesperado o inesperado. El cambio de [Nombre del proyecto] me hizo caer de arriba a abajo. En resumen, pasé mucho tiempo condicionándome para comprender este hecho. Del 11 de junio al 12 de febrero continuaremos vendiendo las unidades restantes, capacitando a los empleados, negociando con los desarrolladores el cierre de tiendas y resolviendo las quejas de los clientes.
Problemas existentes en la obra en xx
1. [Nombre del Proyecto] El tiempo de procesamiento del certificado de propiedad de la primera fase fue demasiado largo, generando insatisfacción entre los propietarios;
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2 Aunque la segunda fase se entregó antes de lo previsto, algunos propietarios todavía están retrasando la entrega debido a problemas de calidad. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue buena, solo entendieron e informaron el problema, pero no lo solucionaron.
3. Los atrasos en las tarifas de agencia al final del año son graves;
4. La capacitación del personal de ventas no está implementada; La rotación y el reemplazo frecuentes del personal de ventas tienen un impacto negativo en la empresa. Tanto el personal de ventas como el personal de ventas eran desventajosos;
Hubo algunas deficiencias en la comunicación con el desarrollador. Cuando surgieron problemas, no pudieron. negociarse y resolverse con el desarrollador de manera oportuna, especialmente con el maestro Li, lo que causó tensión por un tiempo.
Plan de trabajo para 2019
De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía en xx Entertainment City xxxx está en pleno apogeo y se prepara para ingresar al mercado. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Debido a que la planificación siempre ha sido lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confió preconcebidamente en el planificador xx, encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, esta situación mejorará.
Resoluciones de Año Nuevo:
1. Espere cerrar con éxito [Nombre del proyecto] y liquidar cuentas.
2. Recopile datos de xx Entertainment Center, capacite al personal de ventas de xx Entertainment Center y haga un buen trabajo en la acumulación de clientes y el análisis de xx Entertainment Center durante el período de Año Nuevo.
3. Participa en la planificación del proyecto y haz un hermoso cambio en xx Entertainment City.
4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.
El nuevo año ya está aquí y he comenzado una nueva ronda de trabajo intenso, que incluye competencia con compañeros, colegas e incluso conmigo mismo. Se espera que la venta de [Nombre del proyecto] se complete con éxito en el Año del Gallo y que el Año del Perro se convierta en el administrador del nuevo proyecto, creando más riqueza para la empresa.
¡Les deseo a todo el personal de ventas de [Nombre del Proyecto] buena salud * * * y progreso!
¡Le deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos financieros en el nuevo año!
Experiencia de venta de bienes raíces 2
"Fangxian International Building Materials City" Shen Hua siente que el difunto es como un esposo y no quiere irse día y noche. Mirando hacia atrás, han pasado tres años y medio desde que me uní a Gengxin Company y me asocié con las ventas de bienes raíces. Desde un adolescente ignorante que no sabía nada sobre bienes raíces hasta convertirme en gerente de ventas de casos con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, estoy lleno de gratitud a lo largo del camino. En agosto de 20xx, llegó a Fangxian y se desempeñó como gerente de ventas de Fangxian International Building Materials City. Se puede decir que pasar de consultor inmobiliario a gerente de ventas es una oportunidad y un desafío en mi vida. Significa que mis responsabilidades son más pesadas que antes y todavía me queda un largo camino por recorrer.
Cuando llegué por primera vez al condado de Fang, no estaba familiarizado con todo el entorno y pocas personas prestaban atención al mercado de materiales de construcción antes, por lo que hubo un cuello de botella en mi trabajo. Con el conocimiento continuo del mercado de Fangxian y la cuidadosa orientación de los líderes de la empresa, mi trabajo rápidamente tomó el camino correcto.
Revise el proceso de ventas de Fangxian International Building Materials City y compártalo con usted en forma de módulos de trabajo:
1. Comprensión de los bienes raíces comerciales
Como. bienes raíces comerciales, de diversos tipos, que incluyen principalmente centros comerciales, grandes almacenes, supermercados, calles comerciales, centros comerciales temáticos, mercados profesionales, edificios de oficinas, hoteles, etc. Como forma de mercado profesional, Fangxian International Building Materials City facilita enormemente los grupos de consumidores. La ventanilla única, el transporte cómodo y rápido y las instalaciones de apoyo completas son la corriente principal del desarrollo posterior de la industria de materiales de construcción.
En segundo lugar, comprender la industria
Como mercado de materiales de construcción, se debe comprender el formato comercial de la industria. Por categorías, incluye principalmente mobiliario para el hogar, cerámica, suelos, baños, puertas y ventanas, iluminación, cortinas, papeles pintados, pinturas, techos, iluminación, armarios, ferretería, tuberías, tableros perfilados, etc. En segundo lugar, debemos comprender las marcas de los formatos comerciales relevantes para allanar el camino para inversiones posteriores en la tienda principal.
En tercer lugar, la investigación de mercado
El condado de Fang está situado en la placa noroeste de la provincia de Hubei, rodeado de montañas, con una población total de 500.000 habitantes. Debido a las restricciones de transporte, la circulación de carga es inconveniente, lo que resulta en bajos salarios per cápita y altos niveles de consumo. La zona de cría en el condado de Fang es pequeña y hay pocas empresas establecidas allí, lo que no puede estimular la demanda interna. Hay más personas que salen a trabajar y a iniciar negocios. Para promover el desarrollo económico del condado de Fang, el gobierno del condado planea iniciar por completo la construcción de la autopista Shifang, introducir vigorosamente empresas extranjeras y atraer inversión extranjera. Para las empresas de inversión, el entorno de inversión y las perspectivas de desarrollo son muy buenos.
Dado que la industria de materiales de construcción ocupa una posición importante en el mercado de Fangxian, además del mercado de consumo diario, la mayor parte de la ciudad se dedica al negocio de materiales de construcción. Según estadísticas incompletas, el área comercial de materiales de construcción en el área urbana de Fangxian es de unos 90.000 metros cuadrados y hay alrededor de 600 comerciantes. Especialmente en los últimos años, con el desarrollo a gran escala de la vivienda comercial, las empresas han ampliado sus áreas de negocio y han prestado cada vez más atención a sus marcas. La industria de materiales de construcción de Fangxian se desarrollará muy bien en el futuro. Toda la industria de materiales de construcción está relativamente fragmentada, lo que genera precios opacos y largos ciclos de compra para los consumidores. En general, los comerciantes esperan desarrollar un nuevo mercado profesional centralizado con instalaciones completas a gran escala y ventanilla única. Por lo tanto, Fangxian International Building Materials City es viable en términos de oportunidades de inversión y oferta y demanda del mercado.
En cuarto lugar, las visitas a empresas
Mucha gente piensa que visitar empresas forma parte de la investigación de mercado. Creo que este trabajo es muy importante aquí. A través del contacto directo con los comerciantes, podrá aprender mucho sobre las condiciones comerciales, los estándares de alquiler, las tendencias del mercado, las perspectivas de la industria y otros conocimientos profesionales. , esto también es un buen aprendizaje para nosotros mismos. En segundo lugar, al visitar empresas podemos comprender mejor el nivel de atención prestado a este caso.
Solo a través de la selección se puede firmar un acuerdo de intenciones y atraer inversiones. Como agente inmobiliario comercial, se pueden lograr avances sustanciales en ventas e inversiones posteriores.
5. Investigación sobre modelos de ventas
Fangxian International Building Materials City tiene dos modelos de ventas. Uno está agrupando.
Las escaleras fueron diseñadas por su propio taller y separadas por paredes sólidas. Adoptando el modelo de comprar dos pisos y recibir uno gratis, el paquete ancestral funciona desde hace tres años. La ventaja de este modelo es que las empresas pueden instalarse inmediatamente, el arrendamiento es flexible y los autónomos pueden disfrutar de tres años de derechos de explotación de forma gratuita. Por lo tanto, hay más clientes autónomos bajo este modelo, lo que reduce la presión sobre el trabajo de contratación de inversiones posteriores. 2. Venta estratificada. Como único hipermercado de mobiliario para el hogar del proyecto, se divide en tres plantas. Cada planta está dividida en 40 pequeñas tiendas con una superficie de 31 a 47 metros cuadrados. Adopta un modelo operativo de paquete de herencia de diez años y devuelve el alquiler cada año en función de un retorno fijo de la inversión. Debido a la promoción general de la inversión y la necesidad de que la pequeña tienda sobreviva sola en el período posterior, los derechos de gestión se devolverán después de diez años, lo que efectivamente puede permitir que la tienda sobreviva rápidamente. Se puede ver en los dos modelos que el área de ventas y el rango de precios total de Fangxian International Building Materials City son grandes, lo que no solo puede satisfacer las necesidades a gran escala de los clientes autónomos, sino también las necesidades de inversión de los pequeños inversores. , realizando verdaderamente el concepto de umbral y canales para la gestión financiera sin inversión.
Sexto, team building
Es muy importante formar un equipo en el departamento comercial. A diferencia de los bienes raíces residenciales, los vendedores de bienes raíces comerciales deben tener ciertos conocimientos sobre gestión financiera y promoción de inversiones, y ser capaces de realizar análisis de inversiones con los clientes al comunicarse. Dado que las tiendas de mercado profesionales no son sólo productos que se necesitan, muchos inversores suelen preocuparse por la rentabilidad de la inversión, las perspectivas del mercado, los riesgos del mercado, etc. Por eso, el análisis de inversión es muy importante y la capacitación del equipo se realiza por etapas en base a los datos aprendidos del mercado anterior.
El contenido principal de la capacitación incluye capacitación en conocimientos básicos de bienes raíces, capacitación en etiqueta comercial de vendedores, capacitación en comparación de mercados, capacitación en modelos de ventas de productos, capacitación en habilidades de ventas, capacitación en simulación de mesa de arena, capacitación en procesos de ventas, etc. Creo que el entrenamiento en equipo es un proceso normal. A medida que avanza el trabajo de ventas, es necesario actualizar la retórica y el conocimiento, lo que requiere que la gestión de casos se capacite sobre los problemas de cada etapa para que todos los empleados del equipo puedan seguir creciendo y mejorando.
Siete. Planificación, implementación y estadísticas de datos
La planificación y promoción del almacenamiento del cliente en las primeras etapas del proyecto requiere una ejecución estricta y efectiva por parte del director del proyecto. Sólo así se pueden integrar estrechamente la planificación y la venta de proyectos. El trabajo de implementación temprana incluye principalmente la recopilación de canales de publicidad, la emisión de órdenes DM, la implementación de planes de actividades, etc. A través de una serie de actividades publicitarias, la cantidad de visitantes al proyecto durante el período de almacenamiento del cliente se puede aumentar más rápidamente y los recursos del cliente obtenidos a través del trabajo de publicidad externa se pueden analizar de manera precisa y efectiva mediante la entrada de datos. Las necesidades de los clientes de bienes raíces comerciales incluyen principalmente tres tipos: autooperación, operación e inversión. La retórica de ventas para los tres tipos de clientes es diferente, lo que requiere que el personal de ventas emita juicios precisos sobre los clientes. Para clientes comerciales y autónomos, solicito que el personal de ventas complete la categoría comercial, la marca y el área comercial en la columna del área de demanda y en la columna de comentarios, lo que juega un papel importante en la promoción posterior de inversiones y la división del formato comercial. Las estadísticas de datos en la etapa inicial del proyecto incluyen principalmente estadísticas de categorías de clientes, estadísticas de visitas de clientes y estadísticas de áreas comerciales.
8. Gestión diaria del trabajo
Roma no se construyó en un día Un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Todo el trabajo del departamento comercial se realiza en torno a las ventas. Como gerente, debe dedicar la mayor parte de su tiempo a las ventas in situ, observando y participando en las negociaciones de manera oportuna, lo que desempeñará un papel determinado en la mejora del desempeño. En segundo lugar, no favorece la gestión de equipos.
Sin aprendizaje, un buen equipo debe tener un buen mecanismo de gestión, y el trabajo de ventas sin limitaciones institucionales tendrá poco margen para la imaginación. Para los empleados, el buen liderazgo es un punto de referencia. Daré el ejemplo y haré mi trabajo diario de manera ordenada.
Puede que un trozo de hierba nunca se convierta en un árbol imponente, pero puede que sea la hierba más verde y más fuerte; una gota de agua puede que nunca fluya como el río Yangtze, pero puede que sea la gota más pura de todas las aguas. .goteando agua. Como gerente de nivel medio de Gengxin, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por brindarme una plataforma. Es un gran estímulo para mí, además de una gran responsabilidad y motivación. En el trabajo futuro, seguiré aprendiendo, creciendo y progresando cada día. Con el sueño de un corazón de general, trabajaré duro y avanzaré en el nuevo escenario para encontrar mi propio mundo espléndido.
Experiencia en venta de inmuebles 3
Dos años de experiencia en venta de inmuebles me han hecho vivir una vida diferente, sobre todo en el caso de xx. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también creó mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
Primero, la perseverancia es la victoria.
Solo perseverando y no rindiéndote fácilmente podrás alcanzar el éxito paso a paso.
Aunque no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando a nuestro objetivo. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a nuestros clientes desde el fondo de nuestro corazón.
En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe comprender todos los aspectos del cliente escuchándolo y no juzgar a las personas por su apariencia. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia. "Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Es necesario juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores y dar en el clavo en el momento adecuado.
En tercer lugar, mantenga el entusiasmo a largo plazo y el entusiasmo por el trabajo.
Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en xx empresa, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, hago lo mejor que puedo. Para promocionar mis productos, primero debo estar completamente familiarizado con mis productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
Cuarto, mantén una buena actitud
Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas. Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.
5. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la realidad.
En la vida, los conejos tienden a estar orientados a las oportunidades, mientras que las tortugas siempre se apegan a su principal competitividad. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte. Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar paso a paso hacia mis objetivos.