Un amigo quería abrir un pequeño hotel de apartamentos y sus inversores le pidieron que escribiera un plan. ¿Por dónde debería empezar?

Cómo redactar un plan de negocios

[4] El núcleo de un plan de negocios es explicar tres preguntas: qué hacemos, qué servicios o productos brindamos a quién y qué hacemos Cómo implementarlos. Centrándose en estos tres temas centrales, un excelente plan de negocios, incluidos los apéndices, generalmente tiene entre 20 y 30 páginas. Un plan de negocios demasiado largo puede impacientar a la gente. Redactar el plan de negocios completo es un proceso paso a paso que se puede completar en cinco etapas.

La primera etapa: perfeccionar el plan de negocio y proponer inicialmente un plan.

La segunda etapa: investigación de mercado, contactar empresas y profesionales de la industria, y comprender las condiciones del mercado de toda la industria, como precios de productos, canales de venta, distribución de clientes, tendencias de desarrollo del mercado, etc. Puede realizar algunas encuestas usted mismo o buscar ayuda de una empresa de investigación de mercado si es necesario.

La tercera etapa: Encuesta a la competencia, identifica a tus competidores potenciales y analiza la dirección competitiva de esta industria. ¿Qué pasa con los problemas de distribución? ¿Posibilidad de formar socios estratégicos? ¿Quiénes son tus aliados potenciales? Prepare un resumen de una o dos páginas de la investigación de su competencia.

Fase 4: Análisis financiero, incluyendo valoración de la empresa. Hay que asegurarse de que se consideren todas las posibilidades. El análisis financiero cuantifica los objetivos de ingresos y la estrategia corporativa de una empresa. Requiere una consideración detallada y precisa de los fondos necesarios para realizar la empresa.

La quinta etapa: redacción y revisión del plan de negocio. La información recopilada formulará la estrategia de desarrollo futuro de la empresa, ajustará la información relevante en función de nuestra estructura anterior y completará la redacción de todo el plan de negocios. Una vez completado el plan, aún se puede demostrar aún más su viabilidad y todo el plan se puede mejorar continuamente en función de la acumulación de información y los cambios en el mercado.

Habilidades de escritura

Un famoso capitalista de riesgo estadounidense dijo una vez: “Invitar a personas a invertir o unirse a una empresa es como proponerle matrimonio a una mujer divorciada, no como el primer amor con una chica. Ambas partes tienen sus propios planes y es inútil confiar en promesas vacías. "El plan de negocios es la "llave de oro" para que las empresas de riesgo busquen fondos, lo que determina el éxito o el fracaso de la inversión. Para las empresas de riesgo que acaban de iniciar un negocio, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Al formular un plan de negocios, anotar los pros y los contras y luego revisarlos uno por uno, encontrará que el proyecto que aún estaba en su "infancia" se ha vuelto claro e identificable, lo que es más propicio para la comprensión de los emprendedores de riesgo. y comprensión del proyecto.

El plan de negocio primero vende el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor de riesgo. En segundo lugar, un plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:

(1) ¿Por qué correr riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?

(2) ¿Por qué iniciar un negocio requiere tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?

Para las empresas de riesgo establecidas, el plan de negocios puede establecer direcciones y prioridades más específicas para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar duro para lograr el mismo objetivo. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa. Es por estas razones que un plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por un emprendedor de riesgo. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios?

Parte 1: Descripción general.

Esta es la primera parte que ven los capitalistas de riesgo. A través del resumen, los capitalistas de riesgo se forman su primera impresión de usted y su plan, por lo que el resumen debe estar en perfecta forma y la narrativa debe ser clara y fluida.

Parte 2: Empresa y futuro

En esta parte, los capitalistas de riesgo deben tener una cierta comprensión de los principales proyectos de su empresa y las estrategias de desarrollo futuro. Cada tema debe ser único y formar un conjunto. conjunto relevante.

1. Descripción general: siempre que el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la persona de contacto y otra información que proporcione sean claros y precisos, los capitalistas de riesgo no harán ninguna pregunta. Si es posible, se pueden proponer estándares de clasificación industrial. Tenga en cuenta que nunca le dé a nadie un número de teléfono que no pueda recibir. Si no estás aquí, debes configurar un servicio para desviar llamadas o pedirle a un amigo que lo haga.

2. La situación natural de la empresa: Aquí se debe intentar describir la situación operativa de la empresa en el párrafo más conciso. Más importante aún, utilice la frase más corta para brindar a los capitalistas de riesgo una descripción general de su empresa. Si su empresa ya es miembro de una red informática, la descripción de su empresa debe ser coherente con la computadora para que los capitalistas de riesgo generalmente puedan entender su empresa según su directorio de clasificación industrial. Si su texto no es lo suficientemente conciso, la otra parte puede pedirle que lo explique para confirmar la industria de su empresa.

3. Situación histórica: Aquí los capitalistas de riesgo buscan principalmente una comprensión general. Incluso si la persona ha leído la sección de historia de la empresa, puede pedirle que describa la historia de la empresa. Quieren saber más sobre lo que pasó en el pasado. Los tipos básicos de preguntas de esta sección pueden parecer difíciles de determinar, pero es probable que la otra parte haga preguntas relacionadas con eventos históricos especiales de la empresa.

Una pregunta típica podría ser: "¿Por qué hiciste esto o aquello por alguien?" Otra pregunta típica podría ser: "¿Cuáles son los hitos importantes en la historia de tu empresa? ¿Por qué ocurrieron estos giros históricos?"

4. Gestión de la empresa: esta parte presenta principalmente a la dirección de la empresa, los líderes y otras personas que tienen una influencia clave en el negocio de la empresa. Normalmente, las pequeñas empresas no tienen más de tres personas clave. El capital riesgo está muy centrado en los actores clave. Debe comenzar desde arriba e introducirlos en orden, recordando que las cifras clave no son iguales a los triunfadores. Incluye principalmente ética profesional y compensación de directores y funcionarios, empleados clave y gerentes.

5. El plan de desarrollo futuro de la empresa: aquí los inversores de riesgo todavía buscan información sobre los hitos que la empresa puede alcanzar en el futuro. Pueden hacer preguntas relacionadas con futuras etapas clave. La pregunta básica podría ser: "¿Cómo logrará los indicadores clave especificados en el plan?"

6. Unicidad (gestión única, productos y servicios únicos, base de inversión única, etc.): Aquí, El La pregunta que debe responder es: "¿Qué hace que nuestra empresa sea única?" La pregunta se reformula como: "En comparación con todas las pequeñas empresas del mundo, ¿qué hace que su empresa prospere en términos generales? Las empresas grandes generalmente superan a las más pequeñas". empresas. Si esta regla es razonable, ¿cómo puede garantizar que su empresa ganará cuando tenga que competir con grandes empresas? Para satisfacer a los capitalistas de riesgo, es necesario señalar claramente las fortalezas inusuales de nuestra empresa para garantizar el éxito. Si simplemente respondes "Aparte de eso, soy más o menos igual", la otra persona probablemente se quedará dormida.

7. Introducción del producto o servicio: Aquí, el capitalista de riesgo necesita saber qué está vendiendo, qué productos y servicios satisfactorios necesita el mercado y hará todo lo posible para evaluar la comerciabilidad y la innovación de su producto; También se preocupa por dónde se encuentra su empresa en el ciclo de vida del producto. Su pregunta podría ser: "¿Por qué este producto o servicio tiene valor práctico? ¿Qué funciones proporciona a los usuarios? ¿Cuáles son las motivaciones de los usuarios para comprarlo?" ¿Cuándo podría devaluarse un nuevo producto? ¿Existe algún plan para desarrollar nuevos productos o salir de su mercado de productos con productos existentes? ¿Es esta locura útil o perjudicial? ¿Cuál es su responsabilidad sobre el producto? ¿Qué responsabilidad tiene si un usuario resulta perjudicado al utilizar su producto? ¿Cuáles son los límites de precio de sus productos? ¿Qué es la elasticidad precio? ¿Qué tan duradero es el producto? ¿Cómo mejorar la tecnología del producto? ¿Dónde está su producto en la curva del ciclo de vida del producto? "

8. Industria: Aquí, el capitalista de riesgo hace todo lo posible para analizar y comprender su industria. Su pregunta puede ser: "¿Cuál es la clave de su éxito en su campo?" ¿Cómo se asegura de que su empresa y sus productos estén alineados con su industria? Además, hay algunas preguntas básicas, como "¿Cómo sabe y confirma las ventas totales y la tasa de crecimiento de su industria? ¿Cuáles son las tendencias básicas de desarrollo de su industria? ¿Qué cambios en la industria tienen un impacto en la rentabilidad de su empresa? ¿Cuáles son? ¿Cuáles son las mayores barreras comerciales en su industria? ¿Qué tan difícil es para un tercero ingresar a su industria por primera vez? ¿Cuáles son las novedades de su producto en comparación con otros productos de la industria? ¿Qué tan amplio es su círculo de ventas? , ¿regional, nacional o global? "

Cabe señalar que la industria que introduces es dentro de un período de tiempo determinado. Las ventas dentro del producto no pueden incluir ventas en áreas que tu producto no ocupa. Por ejemplo, si una empresa sólo fabrica microcomputadoras, no se puede decir que haya capturado todo el mercado de computadoras. El mercado de las microcomputadoras es sólo una parte de todo el mercado de las computadoras, y la industria correspondiente es solo el mercado de las microcomputadoras, no todo el mercado de las computadoras. De hecho, el mercado actual de microcomputadoras ya es muy amplio.

9. Competidores: Aquí los capitalistas de riesgo quieren saber: quién es el competidor, cuál es su fuerza, cuáles son sus ventajas y cuáles son las suyas propias. Una pregunta típica podría ser: "¿Qué ventajas tiene sobre sus competidores? ¿Cómo se compara su empresa con sus competidores en términos de precio, rendimiento, servicio, salvaguardias, etc.? ¿Qué ventajas tienen sus competidores sobre usted? ¿Quiénes son sus ¿Competidores clave? ¿Competidores? ¿Contra quién compite a alto nivel? Si es así, ¿con qué frecuencia lo hacen usted y sus competidores? ¿Qué tan grande es la diferencia de precios? Si planea elegir un mercado para compartir con sus competidores, ¿cuáles son sus medidas específicas? ¿Cómo cree que reaccionarán sus competidores? Una empresa que cotiza en bolsa”

10. comprender todo el proceso de su producto desde el sitio de producción hasta las manos de los usuarios. Algunas preguntas básicas podrían ser: “Describe el canal de distribución de tu producto, es decir, explica todo el recorrido que recorre tu producto desde el lugar de producción hasta el usuario final.

"¿Cuáles son los vínculos de marketing para sus productos? ¿La empresa vende directamente al por menor o a través de redes de ventas industriales? ¿Cuál es el papel de la publicidad en la estrategia de marketing? ¿Cuál es su estrategia publicitaria básica? ¿Cuánto cuesta? ¿Qué tan sensible es su ¿Ventas a publicidad? ¿Qué estrategias de penetración en el mercado ha adoptado? ¿Qué tipo de estrategias de penetración en el mercado planea adoptar si su producto y su industria entran en la etapa de madurez? ¿Qué tan difícil es vender directamente a los usuarios? ¿Es el ciclo de ventas muy simple y directo? ¿Los usuarios necesitan hacer un presupuesto por adelantado para comprar productos? ¿Tiene el gobierno un control estricto sobre las transacciones del mercado?

Tercera Parte: Descripción de la Inversión

En cuanto a la inversión, debes proponer tu propio plan de financiamiento, es decir, aclarar tus opciones de inversión para diversas formas de inversión como préstamos, opciones sobre acciones, acciones preferentes. acciones y acciones ordinarias. , y las opiniones deben ser lo más específicas posible, para que la otra parte pueda comprender de manera completa y precisa qué métodos de financiación está dispuesta a adoptar y cuánto dinero está dispuesta a pagar.

Parte 4: Factores de riesgo.

¿Qué riesgos pueden encontrar los inversores al invertir en su empresa? Hay que describirlo en términos de política, gestión, recursos, finanzas, etc. En el proceso de explicación, solo se dan descripciones positivas sin explicaciones críticas, que incluyen principalmente: historial operativo, recursos, experiencia de gestión, incertidumbre del mercado, limitaciones de la incertidumbre de la producción y la dependencia de la quiebra de los gerentes clave.

Parte 5: Retorno de la inversión y soluciones.

Esta es una cuestión que preocupa mucho a los inversores. Porque la mayoría de los inversores de riesgo no quieren realmente conservar el capital de la empresa durante mucho tiempo, sino que esperan "salir del cascarón" cuando las condiciones estén maduras, para obtener beneficios mediante la apreciación de las acciones. En términos generales, los capitalistas de riesgo pueden proponer tres formas de realizar su inversión, incluida la cotización en bolsa, la venta de la empresa y la recompra. Debe indicar qué enfoque desea adoptar.

Parte Sexta: Análisis y Previsión de Negocios.

Esta parte se basa principalmente en el análisis histórico del desempeño operativo de la empresa para predecir las condiciones operativas futuras. Esto se basa principalmente en los datos financieros pasados ​​de la empresa para predecir los ingresos, costos y gastos que pueden ocurrir en operaciones futuras. Al mismo tiempo, la eficiencia operativa y los resultados operativos futuros se pueden predecir mediante el análisis de ratios.

Parte 7: Informes financieros

El plan debe incluir los informes financieros actuales de su empresa con las explicaciones adecuadas. En cualquier caso, la planificación sin estados financieros actualizados es inaceptable. Es difícil que un proyecto sin informes financieros actualizados atraiga el interés de los capitalistas de riesgo.

Parte 8: Pronóstico financiero

Para predecir el estado financiero de la empresa en los próximos cinco años, también es necesario predecir el estado de flujo de efectivo anual para que cada lector pueda comprender con precisión el estado del flujo de caja de la empresa.

Parte 9: Informes de productos, presentaciones, muestras e imágenes.

Seis elementos de la escritura

¿Cómo pueden los inversores "prestar atención" a sus propios planes de negocio entre muchos planes de negocio? ¿Sin ser tirado a la basura? Para garantizar que el plan de negocios pueda impresionar a los inversores y obtener fondos con éxito de los capitalistas de riesgo, el plan de negocios debe prestar atención a los siguientes seis puntos.

En primer lugar, presenta el producto en detalle

En el plan de negocio se deben proporcionar todos los detalles relacionados con los productos o servicios de la empresa, incluidas todas las encuestas realizadas por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Atraiga inversores hacia los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados ​​en el producto como usted. En un plan de negocios, el autor debe intentar describir todo en un lenguaje sencillo. La definición de un bien y sus propiedades son claras para el autor, pero es posible que otros no sepan lo que significan.

2. Descripción de la competitividad corporativa

En el plan de negocio se debe analizar detenidamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Identifique las ventas, el margen bruto, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego analice su ventaja competitiva sobre cada competidor. El plan de negocios debe convencer a los inversores de que usted no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder en la determinación de los estándares de la industria en el futuro.

3. Plan de marketing

El plan de negocio debe proporcionar a los inversores un análisis y comprensión en profundidad del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe describir las áreas en las que pretende realizar actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente su estrategia de ventas: ¿Utilizará representantes de ventas externos o personal interno? ¿Es un concesionario, distribuidor o franquiciado? ¿Qué tipo de capacitación en ventas se proporcionará? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas.

En cuarto lugar, desarrolle un plan de implementación.

Su plan de acción debe ser hermético.

Las siguientes preguntas deben aclararse en el plan de negocios: ¿Cómo llevará su producto al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas se necesitan para la producción? Con esos recursos de producción, ¿qué otros recursos de producción se necesitan? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.

Equipo directivo de Verb (abreviatura de verbo)

El factor clave para convertir una idea en un negocio exitoso es contar con un equipo directivo sólido. Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos técnicos profesionales, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral. La función de un gerente es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar objetivos de gestión y un organigrama.

Los verbos intransitivos afinan el esquema del plan

El esquema del plan de negocios también es importante. Debe hacer que los inversores se interesen en obtener más información y debe dejar una impresión duradera en los inversores. El resumen del plan de su plan de negocios será la última parte de la redacción, pero lo primero que mirarán los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa.