Informe resumido del trabajo de recién llegados de ventas de bienes raíces
Informe resumido para recién llegados a ventas de bienes raíces 1
Como nuevo vendedor, no entendí nada cuando me uní por primera vez al departamento de ventas de bienes raíces. Todavía me resulta gracioso cuando lo pienso ahora. Durante este período de formación, ahora puedo ser responsable de realizar muchas tareas.
Estas tareas incluyen principalmente:
1. Profundizar en la primera línea de ventas, comprender las características y necesidades de los clientes en el sitio de ventas, captar la dinámica psicológica de los clientes y encontrar. los problemas que más preocupan a los clientes.
2. Recopile materiales promocionales y anuncios en periódicos de otros proyectos inmobiliarios, comprenda la dinámica de proyectos inmobiliarios competidores y comprenda los métodos de promoción y medidas de venta de otros proyectos inmobiliarios.
3. Conozca y observe las actividades de promoción de otros proyectos inmobiliarios, aprenda de las experiencias exitosas de otros y haga más contribuciones a las futuras actividades de promoción y planificación de la empresa. Visité _ _Plaza, _ _Ciudad de las Flores, _ _Promoción de inauguración de Ciudad Nueva, exposición de viviendas y promoción inmobiliaria.
4. Conéctese con la empresa de planificación, presente sugerencias de modificaciones al plan de planificación presentado por ella en función de la situación real como referencia de liderazgo y comunique las opiniones del departamento de ventas a la empresa de planificación, esforzándose. hacer que la publicidad y promoción funcionen más acorde con el despliegue comercial de la empresa sea más práctico y eficaz.
5. Participar en diversas actividades promocionales de la empresa, organizar al personal de ventas para realizar trabajos publicitarios en el sitio de promoción y coordinar y comunicar la división del trabajo entre el departamento de ventas y la empresa de planificación. Participó en la exposición de septiembre, el autobús lanzadera durante el Día Nacional del XX Parque y la exposición de inversiones y comercio durante el XX Festival.
6. Basado en la situación real, encuentre soluciones a problemas importantes, proponga más ideas, haga todo lo posible para presentar las sugerencias y planes correspondientes como referencia de liderazgo y haga un buen trabajo en la planificación del personal de marketing. .
7. Participar en la reunión semanal del gerente de ventas, resumir y organizar el trabajo de ventas semanal y enviarlo al líder para que este pueda mantenerse al tanto de la dinámica del sitio de ventas. Desde que me uní a la empresa en julio, resumí las ventas de cada punto y semana y informé a los líderes cada semana.
8. Orientar a cada punto de venta a realizar un informe de visita mutua cada mes y un informe de investigación de mercado cada trimestre, para que el personal de cada punto pueda familiarizarse con otros puntos de la empresa y comprender la situación y tendencias. de los competidores en el mercado. Recopile y organice informes de visitas de intercambio e informes de despacho de la ciudad presentados por varios puntos para su revisión por parte del liderazgo.
9. Adquirir los conocimientos básicos de venta de inmuebles, procedimientos de trabajo y métodos de trabajo que debe conocer el personal del departamento de ventas. Ayudar a otros colegas a recibir clientes que soliciten certificados de derechos de propiedad.
10. Manejar los asuntos de planificación de marketing del departamento de ventas.
Durante mis prácticas, aprendí mucho sobre bienes raíces a través de la práctica y gradualmente mejoré mi nivel empresarial a través del aprendizaje continuo. Pero como recién llegado, sé que todavía tengo relativamente poca experiencia y necesito aprendizaje y formación continuos. Por lo tanto, en el nuevo año, espero que a través del aprendizaje y la práctica continuos en la primera línea de ventas, formule un plan de trabajo personal, continúe aumentando mi experiencia y conocimiento en el sitio y me esfuerce por mejorar mi nivel comercial a un nivel más alto. nivel. Realizar más aportaciones a la empresa.
Informe resumido 2 para recién llegados a ventas de bienes raíces
Recuerdo que hice una entrevista en la empresa durante el frío invierno y me convertí en vendedor de bienes raíces. Ahora es la temporada de las flores de principios de primavera. Mis obras, como estas flores, han pasado por diversas pruebas en el frío invierno. El período de prueba está llegando a su fin y ahora florecerán las hermosas flores. Se puede decir que el mes de las ventas de bienes raíces fue una mezcla de amargura y alegría, fracaso y éxito, pero en general fue una experiencia relativamente exitosa. Ahora también tengo tiempo libre. A continuación, resumiré mi trabajo durante el período de prueba de ventas de bienes raíces, haré una evaluación por mí mismo, resumiré mi futura experiencia laboral en ventas, me dirán la dirección de mi trabajo futuro y las áreas donde necesito fortalecer aún más mis habilidades laborales.
Recuerdo que cuando llegué por primera vez a la empresa, no estaba familiarizado en absoluto con el trabajo de ventas y no entendía varios términos. En ese momento, tenía mucho miedo de perder el trabajo si no podía lograr los resultados y cumplir con los requisitos de desempeño.
El líder del equipo de ventas vio mi nerviosismo y me dijo que con respecto al umbral de entrada para el trabajo de ventas, puedes realizar este trabajo independientemente de si has adquirido conocimientos relevantes o no. La clave depende de si el vendedor tiene confianza y si puede soltarse. Al vender a los clientes, la comunicación no es sólida. Con algo de aliento por parte del líder del equipo, gané un poco de confianza. Nuestro trabajo es vender la información inmobiliaria de nuestra agencia y vender las casas en nuestra jurisdicción. Por lo tanto, además de las ventas en las tiendas, también necesitamos publicar información de ventas en las comunidades dentro de nuestra jurisdicción para decirles a los clientes ocultos que aquí tenemos viviendas de alta calidad.
En comparación con los clientes que vienen a la tienda para realizar consultas, más clientes nos llaman después de ver la información de nuestra vivienda, por lo que a menudo necesito viajar en el automóvil de batería emitido por la empresa por las calles y callejones de la ciudad. moviéndose en el viento contra el viento frío. Ya sabía que mis manos y cara estaban rojas por las frecuentes visitas a los clientes, pero debido a la importancia del trabajo, las ignoré. El trabajo de ventas es realmente como dijo el líder del equipo. Básicamente, siempre que tengamos la confianza suficiente y tengamos buena boca, solo queremos persuadir a los clientes para que compren y alquilen nuestras casas tanto como sea posible. Muchas veces, los clientes están insatisfechos debido a la incertidumbre psicológica, por lo que necesitan comunicarse bien y usar palabras para impresionar el trabajo.
Pero a medida que pasó el tiempo, gradualmente entendí por qué el líder del equipo anterior decía que era fácil comenzar, en lugar de simplemente vender. Atendemos todo tipo de clientes en ventas. No basta con probar la comunicación, sino también la calidad del producto. Por lo tanto, necesitamos comprender el producto, es decir, la casa, y diversos datos sobre la casa, para poder impresionar mejor a los clientes. Necesitamos entender el lado soleado de la casa, el estilo de decoración, el método de cálculo del área, etc. Sólo cuando las condiciones de la casa satisfacen las necesidades del cliente, este puede quedar impresionado y no insatisfecho. Esto es algo que un cliente elocuente no considerará.
Esta es una gran oportunidad para nuestras ventas de bienes raíces. Todo el mundo se ha ido de casa para trabajar y definitivamente habrá muchas personas que necesitarán alquilar o comprar una casa. Definitivamente trabajaré más duro para lograr mejores resultados en mi trabajo futuro.
Informe resumido para recién llegados a las ventas de bienes raíces 3
Nunca antes había estado expuesto a la industria de bienes raíces, por lo que no entiendo muchas cosas y situaciones. En los últimos tres meses, estudié y entendí activamente esta industria y entendí de qué se trata principalmente mi trabajo. También podrás conocer qué principales inmobiliarias hay en nuestra ciudad, qué propiedades tienen, sus condiciones y precios, y cuáles son sus ventajas y diferencias respecto a nuestras propiedades. Cuando presento una propiedad a un cliente, no sé nada cómo recomendarla, qué procedimientos seguir después de que el cliente se interese, firmar un contrato, etc., pero lo he aprendido en los últimos tres meses.
Y en el trabajo, si el gerente de ventas necesita algún documento, puedo encontrarlo fácilmente y entregárselo a tiempo sin retrasar el trabajo de ventas. También sé cómo hacer el trabajo que hago para poder hacerlo mejor. Además, no estaba contento con ser solo un asistente. Por lo general, estudio con mis colegas de ventas para aprender a recomendar a los clientes y adquirir habilidades de ventas para poder ser un vendedor de bienes raíces calificado en el futuro, no solo un asistente.
1. Trabajo
En el trabajo de asistente colaboro activa y concienzudamente con el trabajo. Puedo recopilar y reportar información según las órdenes diarias de mi supervisor o qué información o documentos necesitan mis compañeros. Cuando trabaje con colegas, también cooperaré activamente. Al firmar un contrato con un cliente, prepararé todos los documentos necesarios y se los pasaré a mis compañeros de ventas para que realicen el trabajo de firmar el contrato, completar los trámites y gestionar los trámites.
Cuando tengo mucho trabajo, también lo ordeno por importancia y hago primero las cosas importantes y urgentes para evitar abrumarme con demasiadas cosas y cometer errores. También puedo completar muy bien el trabajo temporal asignado por el líder. Cuando encuentre problemas que no comprende o cosas que no sabe cómo hacer, tomará la iniciativa de buscar ayuda de sus colegas y supervisores para evitar no hacer las cosas y retrasarlas.
En segundo lugar, la escasez
Por supuesto, en mi trabajo y estudio diario, también descubrí que tengo algunas deficiencias que deben mejorarse continuamente, como mi falta de comprensión del industria de bienes raíces y mi falta de comprensión de muchos aspectos de la industria de bienes raíces. No entiendo cosas profesionales. Al mismo tiempo, en el trabajo, a veces mi eficiencia laboral no es particularmente alta. Además de no ser muy hábil, no sé lo suficiente sobre algunas cosas en el trabajo.
Y aunque estoy aprendiendo y mejorando constantemente, mi velocidad de aprendizaje sigue siendo relativamente lenta y necesito continuar.
En trabajos futuros, continuaré aprendiendo, mejoraré la eficiencia de mi trabajo, me integraré más rápido en el trabajo de ventas de bienes raíces, continuaré aprendiendo habilidades de ventas y espero poder realizar trabajos de ventas en el futuro.
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El trabajo durante el período de prueba es corto pero gratificante. Era la primera vez que ingresaba a la industria de las ventas. Durante mi período de prueba de varios meses, realmente sentí que no era fácil para un vendedor. Se necesita tiempo para acostumbrarse a un trabajo como este. Nos enfrentamos a estos malestares todo el tiempo en el trabajo. Sólo a través de sus propios esfuerzos su trabajo podrá volverse gratificante y fácil. Trabajé duro durante el período de prueba. Con la ayuda de mis colegas y líderes, se han mejorado enormemente muchas habilidades y algunos conocimientos de ventas desconocidos. La competencia es clave para este trabajo. Tenemos una gran capacidad para hacerlo bien, lo que definitivamente es una sensación de logro. Ahora que terminó el período de prueba, no me atrevo a decir lo que hice, pero realmente siento que hice un buen trabajo durante este período de prueba. Creo que un buen grupo de trabajo debe ser digno de celebración y haré un resumen del trabajo durante este período de prueba.
1. Adaptación inicial al trabajo
Cuando llegué a una empresa inmobiliaria, como recién llegado, tenía muchos sentimientos en mi corazón. Hacer este trabajo es pensar siempre en el rumbo futuro, lo que requiere una fuerte voluntad. También sé que trabajar en la venta de bienes raíces no es un trabajo fácil. A menudo considero este trabajo como mi plan de futuro y al principio me resultó muy incómodo. No es una buena opción hacer muchas cosas por primera vez, como este trabajo. Sin embargo, me he vuelto fuerte. Siento que el trabajo muchas veces requiere esta forma de afrontarlo. Nos adaptamos o no significa que trabajamos un poco duro. Desde que comencé en este trabajo me he ido adaptando al entorno y al trabajo. Eso es seguro. La adaptación al entorno aquí parte de mi trabajo diario. La venta de inmuebles requiere una mentalidad estable. Una mentalidad estable significa pulir constantemente el corazón en el trabajo.
2. Proceso de Trabajo
Hablando de mi experiencia laboral durante el período de prueba, cabe mencionar. Nunca he hecho este trabajo, pero en realidad me conmovió mucho cuando llegué a la empresa. Muchos de mis colegas aquí son élite y muchos de ellos están dispuestos a contarme sus experiencias. Aunque estoy en periodo de prueba, mi mentalidad siempre ha sido buena y quiero rendir bien. Por supuesto, esto me parecía muy lejano en ese momento, y debido a esto, poco a poco me fui adaptando. Estoy ansioso por aprender de la experiencia de todos y algunos conocimientos de ventas. Me gusta profundizar en una cosa y puedo pensar en ello una y otra vez, pero es realmente minucioso. Durante el breve período de prueba, aprendí mucho en mi trabajo diario, no solo la experiencia de mis colegas, sino también mi experiencia en la comunicación con los clientes en mi trabajo diario. Esto es algo que acumulé lentamente. Mi desempeño durante el período de prueba no fue obvio, pero mi progreso fue visible.
En tercer lugar, mis propios defectos
Soy demasiado persistente. La verdad es que las ventas de bienes raíces requieren flexibilidad. Hay algunas deficiencias, pero definitivamente las mejoraré paso a paso y haré un buen trabajo en ventas.
Informe resumido 5 para recién llegados a ventas de bienes raíces
El 26 de febrero, como recién llegado al sector inmobiliario, tuve el honor de unirme a la gran familia de Dijun Fengrun Real Estate Brokerage Co., Ltd. El proyecto de la empresa, Shangcheng Land, actúa como consultor inmobiliario. ¡Estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad!
Como nunca antes había estado expuesto al sector inmobiliario, no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni con las cosas nuevas cuando llegué por primera vez al proyecto. Sin embargo, con la ayuda entusiasta de mis líderes y colegas, obtuve una comprensión general de la terminología inmobiliaria y del mercado inmobiliario. Rápidamente me familiaricé con el conocimiento del proyecto y los procesos de trabajo, y rápidamente ingresé al puesto de trabajo. ¡Muchas gracias por su ayuda y orientación!
Me hicieron darme cuenta de que como miembro del departamento comercial tengo grandes responsabilidades. Como miembro del departamento de ventas, la cara y el escaparate de la empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado.
Tras un periodo de estudio, el 23 de octubre se lanzó el proyecto 65438.
Reservé 6 juegos de 16 números, pero al final solo se vendió un juego.
Entre ellos, el análisis de los problemas existentes en el trabajo es el siguiente:
1. Es la primera vez que tengo un contacto cercano con el sector inmobiliario, me falta. experiencia práctica.
2. Falta de orientación para los clientes;
3. Es necesario fortalecer aún más la conciencia de la iniciativa laboral, especialmente cuando se visita a los clientes, siempre existen algunas barreras psicológicas, por lo que lo son. no lo suficientemente proactivo;
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4. La falta de retórica unificada compromete la precisión de los mensajes verbales entregados a los clientes.
Plan de trabajo y objetivos para el nuevo año:
1. La tarea de la empresa el próximo año es de 400 a 500 millones, y la tarea que me propuse es de 50 millones, y lo haremos. hacer progresos constantes paso a paso.
2. Fortalecer las habilidades de ventas; esforzarse por crear métodos y técnicas de ventas que se adapten a sus necesidades.
3. Ajusta tu mentalidad y desarrolla la confianza en ti mismo;
4. Fortalece el aprendizaje de habilidades comerciales y de comunicación, repone energía y prepárate para el próximo desafío.
20__ es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Veinte años después, la empresa tendrá más retos esperándome. La sombra de la crisis financiera aún no se ha disipado. Las perspectivas de las empresas inmobiliarias no son optimistas y los precios de la vivienda también van y vienen, lo que confunde a la gente. Sin embargo, creo que mientras todos nuestros empleados trabajen juntos y hagan bien su trabajo, lograremos un buen resultado. Creo que podremos hacer bien nuestro trabajo en 20__.
Después de los "turbulentos" 20__ años, llegamos a los "brillantes" 20__ años. Que tengamos éxito y felicidad en los años venideros.
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