Los cinco pasos más detallados para preparar el camino para una invitación
Algunos vendedores empiezan a invitar a amigos después de simplemente saludar, y los amigos también son invitados. Esta situación es un fenómeno individual. Puede deberse a que el vendedor es excelente en la industria tradicional o tiene un alto nivel de confianza. Pero la mala consecuencia es que no entendemos completamente las necesidades de nuestros amigos, no inspiramos los deseos de los demás y el trasfondo es muy confuso. Por tanto, es difícil que aparezca en futuros trabajos de orientación. Por lo tanto, no es prudente invitar a amigos independientemente de la situación, porque los amigos se sentirán repentinos, confundidos y sospechosos, y la mayoría de esas invitaciones fracasarán.
? Entonces, ¿cuáles son las reglas y técnicas básicas para una preparación e invitación efectivas? La preparación y la invitación exitosas se completan básicamente en cinco pasos, a saber:
Cinco pasos para allanar el camino para la invitación
1. Comprender los hechos, la información, la edad, la ocupación, los pasatiempos, trabajo, vida, situación familiar, cuerpo, personalidad, preocuparse unos por otros.
2. Crear demanda: vea qué pescado le gusta comer a la otra parte (correspondiente a qué cebo darle). Si no es necesario, presiona a la otra persona. Sólo cuando haya presión estarás motivado. Excave y brinde a la otra parte sus necesidades futuras.
3. Ideales profesionales: Contagia a la otra persona con tus propios ideales y afirma el carácter y las habilidades de la otra persona. No soy fuerte, pero tengo más información y oportunidades.
4. Incrementar el deseo: Fomentar y utilizar comparaciones de la naturaleza humana para desencadenar el deseo.
5. Llamado a la acción: Si cumples con todas las condiciones anteriores, te volverás atractivo y podrás enviar señales de invitación.
Primero,? Conozca los hechos
Las relaciones se basan en el cariño y los saludos educados y respetuosos. El objetivo principal es comprender el trabajo y los ingresos del invitado, pero el saludo debe ser breve para luego ir al grano rápidamente. Algunas personas charlaron durante una hora y finalmente olvidaron todas las cosas importantes.
1. Para los invitados que se han mantenido en contacto, puedes hacer que se quejen de ti elogiando su carrera, condiciones de vida, condiciones familiares, habilidades personales, etc. Por ejemplo, si eres tan capaz, tu jefe/supervisor definitivamente te dará un aumento. ¿Cuándo comprarás una casa? ¿Cuándo comprar un coche? Cuando te quejes en la dirección opuesta, elogia la capacidad de la otra persona, simpatiza con la situación de la otra persona y hazle saber vagamente que tienes la capacidad de hacerle cambiar la situación actual.
2. Para los invitados que no han estado en contacto durante mucho tiempo, pueden utilizar algunas excusas para establecer una relación, y todo el proceso de comprensión se puede completar paso a paso a través de varias llamadas telefónicas. Estoy revisando la guía telefónica para ver si todavía tienes este teléfono.
¿Segundo,? Crear necesidades
Comprender las necesidades de la otra parte y ayudarla a evaluar crisis futuras. Por ejemplo, dime cuánto gastaste allí hoy, cuánto gastaste en ropa, cuánto gastaste en comida y cuánto no puedes evitar quejarte del aumento de los precios porque todos estos son gastos necesarios para el entretenimiento. Pregúntale también a la otra persona cuáles son sus planes recientes. ¿A dónde planeas viajar? Dígale a la otra persona que planea ir con él, pero que simplemente tiene miedo de que le resulte difícil pedir el permiso (comprenda la dificultad y la duración de su permiso, etc.). conseguir en tres, cinco o incluso diez años si se sigue manteniendo el status quo? Y así sucesivamente... Todo el proceso de creación de demanda debe seguir principios de alto perfil. Entonces, ¿qué es un perfil alto? En primer lugar, debe tener un perfil alto en la industria que elija, como abrir una tienda, hacer negocios, conducir para el jefe, etc. Nunca le digas a la otra persona que trabajas en una fábrica/empresa aquí, o en otras industrias discretas. Primero necesita establecer su posición dominante ante los ojos de sus amigos de la industria. En segundo lugar, hable en voz alta por teléfono. Muchos vendedores nuevos no tienen experiencia en hacer llamadas telefónicas por primera vez y simplemente les cuentan a sus amigos lo fantástico que es este lugar y cómo pueden ganar dinero. Una forma tan simple y vacía no puede impresionar a la otra parte e incluso puede causar resentimiento entre amigos. Sólo mediante el uso del lenguaje podemos crear un espacio de imaginación para la otra parte y podemos realmente dominar y establecer habilidades de ventaja psicológica. Por ejemplo, cuéntale casualmente a la otra persona que ayer gastaste entre 800 y 900 yuanes en una comida con tus amigos, o que fuiste a la playa a nadar y comer mariscos con tus amigos.
Esto permite a la otra parte hacer asociaciones y luego compararlas con sus propias condiciones de vida, lo cual es mucho mejor que decir directamente qué tan bueno es su lugar.
? Finalmente, el tono de la llamada telefónica debe ser ilusionante, seguro y humano. No seas condescendiente con la otra persona, proyecta un espíritu confiado, feliz y emocionado a través de tu tono de voz. Si usas este tono en el teléfono, tus amigos sentirán que eres muy amable aquí sin que tengas que decir nada. No seas discreto y humilde, de lo contrario la otra persona pensará que le estás suplicando. Si hace esto, la invitación no tendrá éxito. Además, no sea autoritario al establecer un perfil alto. Deja que tu amigo sienta que tu vida es mucho mejor que la de él, que te preocupas por él y que eres humano, lo que hará que tu amigo se sienta más cariñoso y confíe en ti.
En tercer lugar, desencadenar ideales
Cuando la otra persona se sienta estimulada hasta el punto de estar insatisfecha con el status quo, pregúntale: ¿Qué es lo que más quieres hacer? Dígale: "Con su habilidad, debería haber más espacio para el desarrollo". Dígale directamente: "Con mi red, definitivamente podré ayudarlo". "Trabajamos juntos como dos espadas". Cuando te pregunten qué estás haciendo ahora, deberías estar feliz, pero discreto y humilde. ¿Qué puedo hacer? No es mi trabajo anterior, es solo un cambio de ambiente. Tengo amigos aquí para ayudarme y es mucho mejor que antes. No caiga en la trampa de la autopresentación. Cuando no quiera responder una pregunta, diga: Atenderé la llamada, saldré ahora mismo o no puedo hablar con usted ahora mismo. Deja a la otra persona en vilo y déjala estar llena de fantasía sobre tu situación actual.
Cuarto, aumentar el deseo
Enfatizar los resultados que la otra parte quiere, amplificar las necesidades de la otra parte y atender sus preferencias. "Si quieres pescar un pez, debes preguntarle qué quiere comer". Aunque ganar dinero es lo que la mayoría de la gente necesita, ¿cuánto y cómo hacerlo? ¿Es adecuado para ti? Si existe algún riesgo es lo primero que hay que considerar. Al realizar una invitación telefónica, si puede emitir un juicio correcto sobre las necesidades psicológicas del invitado y comprender activamente las dudas en el corazón de la otra parte para mejorar sus propios deseos, entonces todo encajará. Por ejemplo, si le cuentas a un amigo del trabajo y del trabajo lo genial que eres aquí, no te será de mucha ayuda. Porque han desarrollado un hábito de trabajo paso a paso. No importa lo que hagan, su primera consideración es la seguridad. No importa cuánto dinero puedan ganar haciendo negocios, ¿cuál es su primera consideración? No lo harán aunque exista un pequeño riesgo. En respuesta a esta característica, primero debes darle a la otra persona una sensación de seguridad, haciéndole sentir que eres un "refugio seguro" y que te siga. Puedes impresionar a la otra persona dándole esperanza.
Un verbo (abreviatura de verbo) requiere acción
Utiliza el principio de "elige uno". En el proceso de invitación, esfuércese por tomar la iniciativa, lo que requiere la aplicación de la regla de "elegir uno". Los vendedores suelen encontrarse con el fenómeno de que los amigos cambian de opinión cuando los invitan formalmente. A menos que de repente sepa lo que estás haciendo o suceda algo, generalmente se debe a dudas, vacilaciones e indecisión. En este caso, lo mejor es el principio de "elegir uno de los dos". Por ejemplo, viene un amigo y necesita tomarse un tiempo libre. Dijo que podrían tardar diez días en llegar. Los vendedores deben utilizar el principio de "elegir uno de dos" para fijar el tiempo. Puedes decirle a la otra parte: "Las cosas aquí son urgentes/Tengo que irme de viaje de negocios a esa hora. ¿Crees que vendrás el día 5 o el día 8? En definitiva, haciendo buen uso del "elegir". Principio de "uno de los dos", puede tomar la iniciativa al invitar personas y mejorar su desempeño. La tasa de éxito de las invitaciones. Nunca utilices palabras pasivas como "ok", "cuándo dijiste que viniste", "cuándo dijiste que viniste", etc. en la invitación.