¿Cuáles son los principales contenidos de la gestión estratégica empresarial de las agencias de viajes?
La estrategia comercial diferenciada se refiere a una estrategia en la que los productos o servicios adoptados por las agencias de viajes son obviamente diferentes de los de la competencia y forman características distintivas. Lo central de esta estrategia es que los visitantes sientan y acepten esta diferencia.
El propósito de la estrategia de diferenciación es reducir la elasticidad precio de la demanda de un producto y luego fijar un precio más alto que el de los competidores para obtener una ventaja competitiva sin reducir las ventas. La diferenciación es para los turistas, por lo que si las agencias de viajes quieren implementar con éxito una estrategia de diferenciación, deben estudiar las necesidades y comportamientos de consumo de los turistas, comprender lo que creen que es importante y valioso, y tratar de satisfacer las necesidades personalizadas del mercado de estímulo correspondiente y Hábitos de compra. Cuanto mayor sea el grado de diferencias en las preferencias de los turistas y cuanto más estrecha sea la conexión con las agencias de viajes, mayores serán las ventajas obtenidas por las agencias de viajes.
Una diferenciación exitosa permite a las agencias de viajes cobrar precios más altos por los productos o servicios que ofrecen, aumentar las ventas y fidelizar a los turistas hacia su marca. En cualquier momento, el diferencial puede aumentar la rentabilidad de una agencia de viajes si el precio adicional que recibe por vender un producto o servicio excede el costo de la factura telefónica para obtener el diferencial. Los turistas tienen expectativas de valor agregado por la singularidad de los productos o servicios de las agencias de viajes, pero aún compran productos o servicios de la competencia, o si los competidores imitan y copian fácilmente el método de diferenciación de la agencia de viajes, su estrategia de diferenciación no tendrá éxito.
(2) Gestión estratégica estricta
La estrategia de austeridad se refiere a una estrategia comercial en la que una empresa se reduce y se retira de sus áreas comerciales estratégicas y niveles básicos actuales, desviándose en gran medida del punto de partida estratégico. punto. La estrategia de austeridad es una estrategia de desarrollo negativa. En términos generales, las empresas implementan estrategias de austeridad sólo a corto plazo y su objetivo principal es evitar amenazas ambientales, implementar rápidamente una asignación óptima de sus propios recursos y transferirlos a otras industrias. Se puede decir que la estrategia de reducción es una estrategia corporativa de retirada para avanzar. (Seleccionado de "Gestión estratégica de empresas turísticas" de Ma Guishun)
Como empresa turística, las agencias de viajes también pueden absorber y adoptar esta estrategia comercial en función de sus propias condiciones reales. Por ejemplo, en vista del severo entorno actual del mercado turístico, algunas agencias de viajes pueden adoptar la estrategia de abandono en esta estrategia. Una agencia de viajes podrá transferir una o más de sus divisiones y cesar sus operaciones. El propósito de la estrategia de abandono es encontrar un comprador que esté dispuesto a pagar un precio superior al precio real de los activos fijos, por lo que los administradores deben hacer creer al comprador que la tecnología o los recursos obtenidos después de la compra pueden aumentar las ganancias de la otra parte, de modo que que se puedan salvaguardar realmente los intereses de la agencia de viajes.
(3) Gestión estratégica de alianzas
Una alianza estratégica es una alianza basada en red formada por dos o más empresas de una determinada manera para lograr un objetivo determinado. En términos generales, para lograr uno o más objetivos estratégicos, estas empresas no forman organizaciones independientes, sino que adoptan el método de cooperación entre dos o más organizaciones.
La alianza estratégica es una innovación del sistema de organización empresarial moderno. Como empresa de turismo de ocio y de moda, las agencias de viajes pueden copiar completamente este moderno sistema de gestión empresarial, desarrollar el mercado turístico a través de la cooperación multilateral y obtener mayores beneficios
Fuentes de clientes, lograr mayores beneficios y también enriquecer el Todo el mercado turístico promueve el desarrollo del turismo.