Cómo atraer clientes

(2) Selección del ciclo de trabajo: período de acumulación de clientes y período de fuertes ventas

(3) Selección de personal de expansión de clientes: principalmente vendedores y abejitas;

(4) Selección del alcance de expansión del cliente: varios tipos de mercados profesionales alrededor del proyecto y en la ciudad

(5) Propósito del trabajo: dar amplia publicidad; el proyecto, transmitir información del proyecto y aprovechar los clientes potenciales

5. Clientes:

(1) Proyectos aplicables: gama alta, gama media a alta, gama media; rango e inferior

(2) Selección del ciclo de trabajo: todo el proceso de marketing del proyecto

(3) Selección de personal de desarrollo del cliente: 2 personas por grupo Las visitas se realizan en grupos, y el número de grupos está determinado por la situación del proyecto;

(4) Selección del alcance del cliente: agencias administrativas gubernamentales, instituciones médicas y educativas, grandes empresas e instituciones, áreas de reunión de oficinas urbanas, áreas urbanas Negocios individuales área de reunión

6. Vinculación empresarial:

(1) Proyectos aplicables: adecuado para todos los proyectos, especialmente proyectos de alto nivel; Selección del ciclo: todo el proceso de marketing;

(3) Selección de personal: principalmente planificación

(4) Selección del alcance del vínculo: comerciantes relevantes que sean consistentes con las fuentes de clientes objetivo del proyecto, Instituciones o grupos, como clubes de automóviles, asociaciones educativas, exposiciones de artículos de lujo, etc. Formas de atraer clientes 2

1. Método de umbral bajo:

Opción 1: los clientes pagan 365 yuanes al año para disfrutar de un programa de belleza básico durante todo el año y utilizan precios bajos para atraer clientes y luego obtener ganancias a través de proyectos de gestión de alto nivel.

Opción 2: Solicite una tarjeta anual y obtenga un reembolso en efectivo al final del año (por ejemplo: una tarjeta anual de 5000 yuanes para disfrutar de la alta dirección durante todo el año y un reembolso en efectivo de 1000 yuanes). al final del año.

)

Opción 3: la gestión de limpieza cuesta 9,9 yuanes por vez y luego se promociona una tarjeta durante todo el año a los clientes por 2.000 yuanes que pueden disfrutar de 99 gestiones de limpieza. Esto puede atraer clientes y permitirles atraer clientes para que lo experimenten.

Opción 4: la tarjeta anual cuesta 740 yuanes, los productos gratuitos cuestan 380 yuanes y 30 veces de gestión básica.

Descripción: Varios esquemas similares al anterior utilizan precios bajos para atraer clientes y luego revenderlos, como transferencias de tarjetas o agrupación de proyectos.

Opción 5: ¿Pueden los salones de belleza de alto nivel utilizar este método de umbral bajo? Por supuesto que pueden. Por ejemplo, el diseño de promoción de una tienda de alto nivel se basa en una tarjeta con un valor de entre 30.000 y 80.000 RMB. , añadiendo una tarifa de admisión de 1.888 RMB. La tarjeta está limitada a 2 meses. Debe cambiar la tarjeta después de 2 meses si está satisfecho.

2. Método de sobregiro:

Opción 6: El método de sobregiro probablemente se utiliza en casi todos los salones de belleza. A través de la experiencia, luego vendemos la tarjeta a los clientes. Esta tarjeta es un ahorro. Tarjeta Value cards, los clientes pueden disfrutar de descuentos o regalos mediante recargas. Por ejemplo, si recargas 5.000 yuanes, podrás disfrutar de un 50% de descuento en gestión de belleza, y si recargas 10.000 yuanes, podrás disfrutar de un 30% de descuento en gestión de belleza.

Opción 7: Tarjeta que preserva el valor: el consumidor deposita 50.000 yuanes por adelantado y, después de 3 años de atención básica, se le devolverán los 50.000 yuanes en efectivo, lo que se conoce como stock de belleza

Opción 9: Los elementos de gestión del salón de belleza se dividirán en tarjetas vitalicias, tarjetas vitalicias de gestión de limpieza, tarjetas vitalicias de gestión de hidratación, etc.

Opción 10: Utilice el consumo del cliente para ganar puntos. Por cada 2000 yuanes gastados, se acumularán 10 puntos y se entregará una tarjeta de experiencia familiar por valor de 500 yuanes, que se podrá regalar a familiares y amigos. experiencia.

3. Método de comparación:

Opción 11. Abra una tarjeta anual por 2000 yuanes y, después de 3 meses, recibirá un conjunto de productos por valor de 500 yuanes.

Opción 12. Abra una tarjeta de 2 años por 4000 yuanes y reciba productos por valor de 2000 yuanes en el acto.

Explicación: En lo que respecta a los clientes, prefieren comparar y aprovechar. De hecho, el diseño de la política es permitir que los clientes elijan el segundo método, pero solo utilicen el primer elemento para comparar.

Cuarto, método de división:

La política es aproximadamente la siguiente:

Plan 13. Desarme el proyecto y ejecútelo para Por 100 yuanes, puedes experimentar la gestión de la belleza con 5 funciones, desde limpieza hasta hidratación, nutrición y blanqueamiento. De hecho, solo se necesita un proyecto para dividirlo y los clientes sienten que se ha realizado mucha gestión y es más fácil de aceptar. psicológicamente.

Opción 14. Obsequios promocionales, como el evento del 38º Día de la Mujer, el precio original es una tarjeta anual de 5.000 yuanes, puedes conseguirla el 8 de marzo por 3.800 yuanes y un conjunto gratuito de productos por valor de 1.000 yuanes. , y gestión de modelado corporal libre 10 Segunda clase.

Opción 15. Dado que es relativamente difícil abrir una tarjeta anual para un salón de belleza, esta política se puede transformar y ajustar de la siguiente manera: Paso 1: la tarjeta semestral del salón de belleza es de 1500 yuanes, y los productos gratuitos cuestan 1000 yuanes. La tarjeta es válida solo el día del evento. Paso 2: si el cliente agrega otros 500 yuanes, puede disfrutar de la tarjeta de todo el año, que es la mitad del descuento de la tarjeta de medio año anterior. Paso 3: Si el cliente está dispuesto nuevamente, el cuidado de las manos es de 5 yuanes por hora, limitado a 10 veces, y el cuidado de los ovarios de 10 yuanes por hora, limitado a 10 veces.

Explicación: No dar beneficios a otros a la vez y utilizar a las mujeres para consumir más de una vez, creando un deseo adictivo de comprar, lo cual es una pequeña ganancia.

5. El método del punto:

La política es aproximadamente la siguiente: Consumo gratuito por deslizamiento: un formulario de venta comúnmente utilizado por salones de belleza medianos y grandes, es decir, todos los artículos del Los puntos se calculan en el salón de belleza. Los clientes pueden convertirlos en puntos y consumirlos al deslizar sus tarjetas. Pero también hay un problema, es decir, los puntos se equiparan con la cantidad específica. Los clientes conocen muy bien el precio único. Generalmente la mejor forma de mejorar es:

Opción 16. Si el cliente deposita 10.000. En yuanes, se otorgarán 2800 puntos, 12800 puntos por masajes, 28 puntos por bañarse, 10 puntos por té perfumado y 188 puntos por aceites esenciales. De esta manera, los clientes no saben exactamente cuánto gastan cada vez. Realice una compra y es fácil de consumir.

Explicación: Aprovechando la pereza de los clientes para saldar cuentas y dando puntos por consumo de trabajo, siempre hay tiempo para gastar, a diferencia de los descuentos, es muy problemático formar un hábito.

6. Método en efectivo:

La política es aproximadamente la siguiente:

Plan 17. La tarjeta anual para salón de belleza cuesta 2.800 yuanes y una caja de regalo por valor se regalan 800 yuanes

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Plan 18: tarjeta anual de salón de belleza por 4000 yuanes, 30 % de descuento y set de regalo gratuito de 1600 yuanes

Plan 19: Belleza tarjeta anual del salón por 2000 yuanes, reembolso en efectivo al realizar 10 veces 600 yuanes o viaje, y obtenga una caja de regalo de 700 yuanes al mismo tiempo

Explicación: las tres opciones son en realidad similares a las ganancias del salón de belleza , pero el tercer método utiliza ventas enfocadas para atraer la atención de los clientes. Potente y fácil de lograr.

7. Método de experiencia:

La política es aproximadamente la siguiente: Plan 20. Durante el tiempo no ocupado del mes, el salón de belleza puede experimentarlo a un precio especial por 9,9 yuanes por 2 días específicos. La alta dirección vale 598 yuanes, los clientes antiguos pueden experimentar proyectos sin terminar por 1 yuan, etc.

Plan 21: El salón de belleza abre y publicita la compra anual con tarjeta por 0 yuanes, con un límite de 10 por día. La tarjeta anual de 0 yuanes solo puede experimentar proyectos básicos y obtener ganancias mediante la promoción de proyectos avanzados y otros productos.

Opción 22: con cualquier método de fijación de precios, los clientes pueden gastar entre 0 y 25 yuanes para experimentar artículos de alta gama en la tienda y establecer precios arbitrariamente entre 0 y 25 yuanes según los sentimientos del cliente para aumentar el reconocimiento del cliente.

Opción 23: Distribuya a través de folletos "9,9 yuanes para experimentar una limpieza profunda internacional para el manejo de la piel una vez". El cupón indica que por 9,9, puede experimentar una limpieza profunda internacional para el manejo de la piel por un valor de 580 yuanes una vez. Atraer clientes a la tienda y facilitar otras compras o solicitudes de tarjetas.

8. Método de oferta especial:

Su política es aproximadamente la siguiente: Plan 24. Una tienda minorista de cosméticos ubicada cerca de un hospital en Beijing, con el fin de atraer negocios y liquidar inventario en Al mismo tiempo, durante el Día de la Enfermera 5.12 se realizó una promoción de vale de diez días de “Mientras seas enfermera, podrás disfrutar de un 30% de descuento”. Todas las enfermeras del hospital pueden adquirir más de 20 productos designados con un 30% de descuento presentando su identificación laboral y acudiendo personalmente.

Nota: Este método es un buen método y modelo, pero las variedades no deben ser demasiadas y los descuentos deben separarse del 30% al 40% de descuento, es importante diferenciar efectivamente.

9. Método de relación calidad-precio:

La política es aproximadamente la siguiente:

Plan 25. Durante el evento, los consumidores que compren productos de la empresa por valor 300 yuanes recibirán un adicional. Agregue 20 yuanes y obtendrá una bolsa de regalo por valor de XXX dólares: obtenga una bolsa de regalo grande que incluye: XXXX productos por valor de 148 yuanes. El gel de ducha XXX vale 130 yuanes y la bolsa de viaje vale 36 yuanes.

Plan 26. Un salón de belleza, una empresa de chocolates y una tienda franquiciada organizaron conjuntamente el evento de promoción de regalos "Día Romántico de las Flores de los Amantes Hermosos". Reglas de actividad: Cualquiera que compre cualquier producto o servicio en el salón de belleza el día de San Valentín, 14 de febrero, "agrege 5 RMB, 10 RMB o 15 RMB respectivamente, recibirá diferentes tipos de chocolates y una rosa".

Opción 27. Otro ejemplo: los clientes compran un traje profesional de decoración del hogar para mejorar los senos en una oferta especial de 2680 yuanes (con un precio de 2880 yuanes) y reciben una tarjeta de mano especial anual (o una manicura) para crear una diferencia horaria y retiene a los clientes durante todo el año;

Nota: este es un método que nuestros fabricantes usaban a menudo hace muchos años. No se puede ganar dinero con un paquete de regalo de 20 yuanes. Puedes usarlo para generar ventas de productos por 300 yuanes. Por supuesto, los salones de belleza también pueden ir a algunas tiendas grandes y comprar artículos similares en el mercado. Más tarde se convirtió en un sistema de membresía. Solicite una tarjeta y agregue 98 yuanes para obtener un obsequio mensual por valor de 3.800 yuanes. Sin embargo, el obsequio no puede ser un producto, solo puede ser un gel de ducha, una boquilla, una botella colgante de aromaterapia o algo. Productos vendidos de manera no convencional.

10. Método de lotería:

Plan 28. El salón de belleza realizó una actividad de "sorteo cada mes y grandes regalos cada trimestre", con pequeños premios sorteados cada mes y grandes premios. cada trimestre, los pequeños premios son productos o obsequios. Los consumidores que gasten una determinada cantidad en el salón de belleza dentro de los 3 meses tendrán la oportunidad de participar en la lotería en el sitio. El gran premio más atractivo es un automóvil Una motocicleta Jialing o una cuota de viaje a Hong Kong y Tailandia.

11. Método de reposición:

Opción 29, también conocida como método de descuento: Todos los clientes que adquieran una tarjeta de servicio de proyecto adelgazante durante el evento podrán participar en el sorteo “Botellas Vacías de Aceites Esenciales para Tarjeta de servicio del proyecto de adelgazamiento "Actividad" en efectivo: 2000 yuanes / 10 veces (sin producto)

Combinación de productos recomendada: pérdida de peso abdominal: aceite circulante aceite para moldear el cuerpo crema de masaje abdominal romero (? yuanes)

Pérdida de peso en las piernas: aceite circulante aceite moldeador corporal crema para masaje de piernas romero (? yuanes)

Respecto al monto de crédito correspondiente a las botellas vacías de aceites esenciales: 1. Las botellas vacías que se pueden utilizar como crédito de 50 yuanes incluyen: aceite de árbol de té, aceite de uva, aceite de limón, aceite de romero, aceite de naranja dulce 2. Las botellas vacías que valen 70 yuanes incluyen: aceite de geranio, lavanda, manzanilla, sándalo y las botellas vacías que valen 100 yuanes incluyen: : aceite de rosa

Durante el evento, los nuevos clientes que abran una tarjeta en este salón de belleza con tarjetas de cuidados no utilizadas de otros salones de belleza pueden recibir el número restante de tratamientos en la tarjeta de cuidados (nota: no más de la mitad del número de veces en la tarjeta). Al mismo tiempo, puede disfrutar de la política preferencial de apertura de tarjeta normal si utiliza otras marcas de botellas vacías (o cajas de embalaje) de productos para el cuidado de la piel para comprar los productos correspondientes en salones de belleza; puede obtener un 10 % de descuento por una botella vacía (o caja de embalaje), y un 10 % de descuento por dos botellas vacías (o cajas de embalaje) puede obtener un descuento del 15 % y tres botellas vacías (o cajas de embalaje) pueden obtener. un descuento del 22 % (nota: el número total no supera los tres).

Descripción: el primero puede estar dirigido a clientes antiguos y el segundo, puede dirigirse a nuevos clientes y utilizar el concepto de reemplazo. para que se sientan valiosos.

12. Método de paquete:

Plan 30, actividad tres en uno: compre un juego de mascarilla facial a precio completo por 280 yuanes (agua suavizante y esencia de hidrogel); área de los ojos a mitad de precio Un conjunto de cuidado especial cuesta 455 yuanes (crema para los ojos, mascarilla hidratante y revitalizante para los ojos) un conjunto de mascarilla nutritiva de verano cuesta 572 yuanes con un 30% de descuento (sustancia nutritiva, hidratante, revitalizante y regeneradora de belleza)

Opción 31. Otro ejemplo: compra Con una tarjeta básica anual podrás obtener un 50% de descuento en productos para el cuidado de la salud, un 40% de descuento en ropa interior y otros productos auxiliares relacionados, etc.)

Descripción: Promocione un conjunto completo de productos de salón de belleza basándose en la atención al cliente. Algunas cosas no se utilizan para ganar dinero de todos modos. Sí, es posible que no pueda ganar dinero incluso si lo desea, por lo que es mejor ganar. ganancias parciales para lograr una herramienta para estimular las ventas.

13. Método de embalaje:

Opción 32. En muchas tiendas grandes, calcule el consumo anual del cliente, la tarjeta anual es de 2000 yuanes y venda 20 botellas de productos al cliente. La botella cuesta 100 yuanes, *** 2000 yuanes, *** 4000 yuanes, pero venderla 20 veces hará que el cliente se sienta particularmente incómodo. Es mejor hacer un plan de belleza anual para el cliente: una tarjeta de atención durante todo el año. 4000 yuanes más libre elección de productos 20 veces (botella), la marca debe ser fija. Básicamente, esto satisface las necesidades de los clientes de productos para el hogar durante todo el año.

Nota: De esta manera, los clientes no se disgustarán con las promociones frecuentes y es más probable que lo regalen, lo que hace que sea más probable que los clientes lo acepten.

. Es decir, si un cliente compra una tarjeta de 780 yuanes y la transfiere a una tarjeta de 3.800 yuanes, no importa cuánto dinero quede en la tarjeta, se calculará como 780 yuanes. Etcétera. O el saldo se duplica. También hay una tarjeta de transferencia.

Opción 34. Un determinado salón de belleza suele realizar actividades de "sorteos todos los meses y descuentos todos los días", lo que permite a los clientes potenciales e interesados ​​realizar sorteos. Todos tendrán un premio, y cuando lo reciban, lo harán Hubo una oportunidad de venta, pero el cliente estaba ávido de barato y no tenía rostro. Se sintió tentado por el descuento y vendió una tarjeta especial con una buena relación calidad-precio de 740 yuanes, que incluía 15 tratamientos de belleza de meridianos faciales.

Cuando el cliente viene por segunda vez, independientemente de si quiere comprarlo o no, gracias a la persuasión del gerente de la tienda, el gerente del departamento y el gerente, vende productos para la vista por valor de 2.000 yuanes 30 veces. Sobre esta base, dependiendo del poder adquisitivo y el deseo del cliente, se puede actualizar a una tarjeta 3.800, o directamente a una tarjeta 5.800. Si el dinero no es suficiente, el gerente de la tienda puede adelantarlo en su nombre y devolverlo la próxima vez. Una vez recibido el depósito, se entregará al departamento de finanzas lo antes posible y no se podrá reembolsar. Además, también existe una tarjeta vitalicia 9800, que tiene muchos descuentos y beneficios. Si un cliente trae a alguien para solicitar una tarjeta vitalicia, el cliente puede disfrutar de descuentos en puntos con diferentes valores. Las tarjetas de por vida también se dividen en tipos: por ejemplo, la envoltura corporal con aceite tibio cuesta 15.000 RMB de por vida y el masaje de pies cuesta 15.000 RMB de por vida. Si el cliente recibe atención en un salón de belleza, mencione más personas y cosas que cambien la tarjeta, para que el cliente tenga un sentido de comparación y comparación, para lograr el efecto de transferir la tarjeta.

15. Método doble:

Opción 35. Los clientes que vengan a la tienda y compren cualquier artículo de la tarjeta de servicio recibirán una tarjeta de servicio equivalente, por ejemplo: una tarjeta de bonificación de tarjeta dorada. . Compre una tarjeta mensual y obtenga una tarjeta mensual, compre una tarjeta anual y gane una tarjeta anual. Otro método es que si vienen dos personas al salón de belleza, solo pueden cobrar a una persona o a una persona y media. Lo mismo ocurre con la lana, solo depende de cómo se establezca la póliza. , una tarjeta vale 3.000 yuanes. Si dos personas vienen al salón de belleza, solo tendrán que pagar 4.500 yuanes y usted recibirá otra botella de producto para que la otra persona la compre.

Nota: Esta tarjeta promocional se puede regalar a un amigo o a diferentes amigos, pero el número y el tiempo son limitados.

16. Método de recomendación:

Opción 36. Por ejemplo, si la tarjeta anual es de 2000 yuanes, recibirá productos por valor de 900 yuanes. Debería haber una diferencia de precio para varias botellas. . Luego entregue una tarjeta de amistad (cuatro veces al mes, por valor de 480 yuanes) y una tarjeta de patrocinio (una vez, 180 yuanes). Ambas tarjetas no deben ser utilizadas por la propia persona y tienen un período de validez.

Opción 37. "Pase Mensual de Belleza" gratuito: Para lanzar nuevos productos y desarrollar nuevos mercados, un salón de belleza realiza una promoción "Pase Mensual de Belleza": los consumidores pueden recibir un "Pase Mensual de Belleza" por gratis Esta promoción Los productos brindan cuidado corporal gratuito durante un mes; los consumidores que compren una cierta cantidad de productos de belleza promocionales en el mes actual pueden obtener el "Pase Mensual de Belleza" para el próximo mes de forma gratuita cualquiera que presente 2 consumidores calificados; a nuestra tienda en el mismo mes Quienes reciban el "Beauty Monthly Pass" en nuestra tienda y realicen ejercicios físicos recibirán el "Beauty Monthly Pass" del próximo mes de forma gratuita. Un mes después del lanzamiento del evento, el salón de belleza emitió más de 90 "pases de belleza mensuales" y casi 40 personas recibieron los "pases de belleza mensuales" del segundo mes.

Propuesta 38: Un plan de tratamiento de belleza de un yuan para todo el año. Según las estadísticas de los clientes que gastaron 3.000 yuanes el año pasado, siempre que pagues 3.000 yuanes y otro 1 yuan, puedes conseguirlo. una oportunidad de tratamiento de belleza gratuito. El consumo de los clientes introducidos se puede utilizar como semicompensación. Por ejemplo, si dos clientes gastan 5.000 yuanes, se pueden compensar 2.500 yuanes, con un límite superior de 3.000 yuanes al final del año. El próximo año o productos preferenciales, los clientes comunes no recuperarán su dinero.

17. Método de acumulación continua:

Plan 39. Caso de promoción de acumulación continua: "Modelo móvil mensual de 18 yuanes" Introducción: después de utilizar precios bajos para atraer clientes y aumentar la popularidad, mediante la rotación Las promociones alientan a los consumidores a aumentar el consumo. Los clientes que gasten 18 yuanes pueden obtener: 4 tratamientos gratuitos y luego gastar 200 yuanes en la tarjeta mensual para obtener: los primeros 18 yuanes se pueden utilizar como descuento en la compra de productos y traer a un amigo para recibir un tratamiento gratuito una vez, y luego Gaste 540 yuanes en la tarjeta trimestral para obtener: la anterior Gaste 218 yuanes para recargar otros cuidados (opcional) y obtenga 100 yuanes en productos para el hogar como regalo. Gaste otra tarjeta semestral de 960 yuanes para obtener: El consumo anterior de 758. yuanes es para recargar otros cuidados (opcional) y obtener 280 yuanes en productos para el hogar como regalo, y después de gastar otros 1.680 yuanes en la tarjeta anual, puede obtener: los 1.718 yuanes anteriores gastados en otros cuidados (opcional) recarga, y puede obtener 500 yuanes en productos para el hogar como obsequio,

Plan 40 "1000 Introducción al "modelo rodante de tarjetas Yuanzhong": utilice precios medios y grandes descuentos para atraer clientes y luego promover a los consumidores para aumentar el consumo a través de promociones continuas. Los clientes que gasten 1000 yuanes pueden obtener: un paquete de regalo del fabricante: 4 cuidados gratuitos, que incluyen una botella de producto, un pequeño obsequio, un cupón de cuidado único para otros artículos y un cupón de cuidado gratuito para un amigo (*** valor en yuanes). ).

Gaste otros 1.540 yuanes en la tarjeta trimestral para obtener: los 100 yuanes anteriores gastados en otros cuidados (opcionales) y obtenga un paquete de regalo del fabricante: 380 yuanes para productos para el hogar, un pequeño regalo y un Para otros artículos, un vale de atención individual y dos vales de atención gratuitos para amigos (valor *** RMB).

Gaste otros 2960 yuanes en la tarjeta semestral para obtener: los 1540 yuanes anteriores gastados en otros cuidados (opcionales) y obtenga un paquete de regalo del fabricante: 800 yuanes para productos para el hogar, un pequeño obsequio y amigos Tres cupones de atención gratuitos (valor *** RMB). Gaste otros 6.680 yuanes en la tarjeta anual para obtener: recargue los 2.960 yuanes gastados anteriormente en otros cuidados (opcional) y obtenga un paquete de regalo del fabricante: 2.500 yuanes en productos para el hogar, un pequeño obsequio y cinco cupones de cuidados gratuitos para amigos (* **Valor yuanes).

Nota: Los denominados “otros cuidados (opcionales)” se refieren a cuidados con mayor valor añadido, como cuidado de ovarios, acupuntura de espalda, adición de aceites esenciales al cuidado, desintoxicación linfática, peluquería, tatuajes, etc. . (Todos los precios se pueden ajustar según los hábitos de consumo local y las condiciones propias de los comerciantes de la terminal)

Plan 40. El salón de belleza lanza una nueva medida promocional para agradecer a los antiguos clientes. Sus medidas promocionales estipulan que si los clientes que compran "tarjetas anuales" y "tarjetas semestrales" en este salón de belleza continúan comprando "tarjetas anuales" y "tarjetas semestrales" en 2002, serán El descuento se basa en el el descuento de la "tarjeta semestral" es del "0,5% de descuento"; el descuento de la "tarjeta anual" es del "10% de descuento". Además, cada año a partir de ahora, hasta que el descuento llegue a "0", podrás disfrutar de los servicios gratuitos del salón de belleza de por vida, y los nuevos clientes también podrán disfrutar de esta medida en futuras compras. (Es decir: si un consumidor que tuviera una "Tarjeta Anual" en 2008 disfrutaría de un "40% de descuento", si comprara una "Tarjeta Anual" en 2009, disfrutaría de un "50% de descuento", y si comprara una "Tarjeta Anual" en 2010, disfrutaría de un "40% de descuento". Una semana después del anuncio, más de 100 consumidores compraron la "tarjeta anual" y la "tarjeta semestral" del salón de belleza, y allí. Todavía hay gente preguntando sobre la actividad.

18. Método de atención gradual:

Plan 41, Beautiful Life Ultimate Card. ¡Solo necesitas gastar 16.888 yuanes para disfrutar de servicios por valor de 32.968 yuanes! limitado a 8 personas.

Plan 42, Contenido del Servicio: Dentro de los tres días siguientes a la apertura, podrás convertirte en miembro permanente de por vida. A partir del próximo año podrás disfrutar permanentemente de un 30% de descuento. artículos para el cuidado, un 20% de descuento en productos y un 30% de descuento en artículos de cirugía plástica en un determinado hospital a partir del próximo año (o la tarifa de consumo de atención del segundo año de 8.000 yuanes (valorada en 8.000 yuanes). Especialmente contratado como belleza El consultor de inspección del centro inspecciona rápidamente el trabajo general del centro, tiene el derecho y la obligación de comunicarse directamente con la administración del centro de belleza, promocionar el centro e informar al centro, brindar buenas opiniones o sugerencias y recibir recompensas especiales de los consultores como agradecimiento anual.

Plan 43. 48 tratamientos faciales VIP con niñera durante todo el año, por un valor de 100 yuanes por hora, *** 4.800 yuanes; /hora, ***2.400 yuanes; cuidado del cuello VIP a cargo de una niñera considerada, valorado en 50 yuanes/hora, ***2.400 yuanes, 48 ​​veces durante todo el año; cuidado del cuello VIP a cargo de una niñera considerada, valorado en 50 yuanes/hora; , 48 veces durante todo el año Cuidado del cuerpo, valorado en 150 yuanes por vez, *** 4800 yuanes

Plan 44, curso único de cuidado de la piel totalmente estéril: bata de belleza, pantuflas, pantalones de belleza, diadema. , sábanas y alcohol, algodón desinfectante, mascarillas, guantes acondicionadores, etc. forman un paquete combinado estéril especial, uno para cada persona, por un valor de 30 yuanes por hora, dos años, *** 2880 yuanes. Plan 45. Proporciona un plan de integración de servicios de belleza durante todo el año, servicios especialmente designados, equipados con consultores de belleza y salud privados por valor de 600 yuanes. Además, se ofrecen productos para el hogar gratuitos para el cuidado de la piel durante todo el año, según la temporada. tipo y hábitos de consumo, el valor es 4888 yuanes.

Puede satisfacer las necesidades cuantitativas de atención domiciliaria durante todo el año.

Plan 46. Descuento de un examen físico básico subsanitario durante todo el año. Vale 1.000 yuanes.

Plan 47: Proporciona 2 tarjetas familiares por valor de 666 yuanes, cada una con 4 servicios de experiencia íntima. Valorado en 1.200 yuanes.

Nota: Al calificar tarjetas en un salón de belleza, también debe calificar los servicios, incluidos: calificación de proyectos, calificación de salones de belleza, calificación de esteticista, calificación posventa y calificación de actividades

Además, los salones de belleza de alta gama deberían diseñar todas las tarjetas posibles, como 10.000, 30.000, 50.000, 80.000, 180.000, 280.000, 880.000, etc., y tarjetas de clientes de alta gama, como tarjetas de 1 año, tarjetas de 2 años. y tarjeta de 3 años. Todo el contenido debe estar diseñado con antelación y no improvisar.

Opción 48. Se adjuntan algunos casos de actividad: Promoción 100% de premio: El terminal organizará un sorteo completo en el último enlace para estimular el deseo de compra de los clientes en forma de 100% de premio. , todos los clientes participantes pueden participar en la lotería, y los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y cuarto premio. El primer premio es un 25% de descuento en el producto seleccionado o artículo de apertura de tarjeta, y el segundo premio es. El premio tiene un 20% de descuento, el tercer premio tiene un 10% de descuento y el cuarto premio es un pequeño obsequio. O cuando se trata de productos especiales del fabricante, el primer premio es de 100 yuanes y el producto se puede regalar por unos 500 yuanes. Lo mejor es venir en una caja con 4 botellas y una tarjeta de cuidados. Al calcular el costo por adelantado, puede diseñar más primeros y segundos premios en forma de billetes de lotería, o puede utilizar ping pong de cuatro colores como billetes de lotería. Durante la lotería, intente permitir que nuevos clientes obtengan premios al mismo tiempo, cumpla de forma privada con los requisitos de algunos clientes que quieran ganar el primer premio.

Esquema 49. Las botellas traerán premios y los juegos traerán premios: Diseñar una tarjeta rasca y gana: los clientes que compran ciertos productos pueden obtener una tarjeta rasca y gana y rascar el premio en el acto. Un fabricante opera de la siguiente manera: 20 se convierte en 200 Para esta actividad, los clientes pueden obtener un paquete de regalo de 200 yuanes agregando 20 yuanes adicionales al producto que compran; canje de puntos: cada producto está marcado con puntos, y el cliente lo confirma a través de la tarjeta de membresía, y puntos iguales. se puede cambiar por artículos equivalentes si el fabricante. Cuando hay una oferta especial, puede realizar este tipo de plan de promoción de agradecimiento. Los huéspedes pueden utilizar la carta de invitación para ir al salón de belleza y obtener un cupón en efectivo de 20 yuanes, que se deducirá de cada producto comprado. Este método es apropiado si se trata de la tienda principal o del patio trasero.

Plan 50. Lotería colectiva: Liderada por los concesionarios o fabricantes provinciales, durante un período de tiempo, los clientes que consuman en todas las terminales de la zona sortearán colectivamente una lotería una vez finalizada la actividad de las terminales de la provincia. Debido al gran número de participantes, los premios se pueden diseñar para que sean más atractivos, como viajes a Japón y Corea del Sur, portátiles, motocicletas, joyas de oro, fotografías de boda, etc.