Flujo de trabajo de planificación y marketing inmobiliario
Proceso operativo de la planificación inmobiliaria
La primera etapa: investigación preliminar y contacto preliminar con la parte del proyecto, realizar una investigación preliminar sobre el proyecto, dominar la situación básica e información, y realizar investigaciones preliminares sobre el proyecto. Sacar conclusiones preliminares sobre la operatividad. Trabajo específico:
1. Comprender preliminarmente la información básica proporcionada por la parte del proyecto, incluida la ubicación del proyecto, el mapa de la línea roja de planificación, los procedimientos legales relacionados con el proyecto, el entorno circundante del proyecto, la planificación municipal del área del proyecto, el desarrollador/inversionista. antecedentes y fortaleza, intenciones de desarrollo del proyecto, etc., para determinar la impresión inicial;
En segundo lugar, según la situación actual y el progreso del desarrollo del proyecto, el contenido y el alcance de la investigación preliminar;
En tercer lugar, según la situación específica y la formulación del proyecto. De acuerdo con el plan de investigación, se creó inmediatamente un equipo de proyecto para realizar una investigación de mercado preliminar en el lugar;
Cuarto, analizar si el proyecto en sí es operable.
La investigación preliminar es la cuestión de posicionamiento preliminar y el alcance de la investigación para determinar la dirección de desarrollo del proyecto, que sirve como base para futuras investigaciones formales. Centrarse en comprender el posicionamiento funcional de la ciudad, las características urbanas, la población, el desarrollo económico, el turismo urbano, la historia, la situación actual, los recursos territoriales, los desarrolladores y administradores, así como una comprensión preliminar del mercado inmobiliario regional.
En quinto lugar, presentar la idea general del funcionamiento del proyecto.
La segunda etapa: después de firmar un acuerdo de trabajo para determinar la idea general de la operación del proyecto, discutir asuntos de cooperación con la parte del proyecto, firmar un contrato de servicio de consultoría del proyecto o un contrato de agencia de ventas y aclarar a ambas partes. , métodos de cooperación, contenido de la cooperación, tiempo y derechos Obligaciones, estándares de pago, métodos de pago.
La tercera etapa: Investigación de campo: con base en los resultados de la investigación preliminar, se formula un plan formal detallado de investigación de mercado y se forma un equipo de investigación de mercado y un grupo de expertos en planificación. El equipo de investigación de mercado va al sitio del proyecto para realizar una investigación de mercado formal. Contenido principal del trabajo:
1. Estudio y análisis del entorno de mercado
Investigación detallada de la planificación urbana, características económicas urbanas, características del turismo, población urbana, temporadas turísticas, número medio anual de turistas, y nivel de consumo urbano, entorno político y legal, bienes raíces, industria hotelera, turismo, etc.;
2. Investigación y análisis de las condiciones regionales
Las ventajas y desventajas únicas del suelo. recursos y recursos turísticos donde se ubica el proyecto;
En tercer lugar, investigación y análisis de la situación competitiva de productos similares
Oferta del mercado, demanda, estado y tendencias de los precios, tipos de productos y mercado. vacantes y brechas, competidores y canales de venta;
Cuatro. Investigación y análisis de la situación del proyecto
Ventajas y desventajas de los recursos terrestres, topografía del terreno, progreso del proyecto, plan y progreso de inversión de capital, planificación de la construcción y estado de implementación;
Verbo (abreviatura de verbo) proyecto posicionamiento
A partir de una investigación y un análisis de mercado en profundidad, se aclararon el posicionamiento de la imagen, el posicionamiento del producto y el posicionamiento del precio del proyecto, proporcionando una base práctica para el desarrollo del proyecto.
6. Planificación de marketing
Generar impulso, abrir el mercado para estimular el mercado, momento de colocación de los medios publicitarios, control de las características y efectos de la publicidad, adopción de métodos de marketing, selección y control de canales y adecuaciones de comercialización, estrategias de desarrollo de proyectos y marcas corporativas y otras modalidades operativas específicas;
VII. Capacitación del personal
Proporcionar capacitación profesional integral al personal de marketing de los desarrolladores;
8. Ejecución de ventas
Supervisar la ejecución de las ventas del proyecto durante todo el proceso y brindarlas oportunamente. Realizar los ajustes estratégicos correspondientes;
La cuarta etapa: los expertos brindan sugerencias orientativas sobre la planificación y el diseño de la construcción del proyecto, y brindan orientación sobre la estrategia general de desarrollo, el contenido del desarrollo, el modelo de desarrollo, los grupos de consumidores objetivo, la imagen del mercado, y tema del proyecto, planificación del proyecto, planificación del jardín, estructura y área de la unidad, precio de mercado, distribución interior, estándares de decoración, equipos e instalaciones, funciones de servicio, administración de la propiedad y otros aspectos para brindar opiniones específicas.
La quinta etapa: redactar varios informes y proporcionar diferentes informes estratégicos según las necesidades de los diferentes clientes. Los informes principales que deben proporcionarse son informes de investigación de mercado e informes de posicionamiento de proyectos. Recopilar la información original y secundaria, la información y los datos obtenidos de la investigación de mercado, emitir un informe de investigación de mercado y redactar un informe de posicionamiento del proyecto en consecuencia (incluida la ideología rectora del diseño del proyecto, el diseño de la cartera de productos y el modelo operativo).
Enviar el informe del plan a la parte del proyecto para su discusión y realizar modificaciones basadas en las opiniones de la parte del proyecto.
La sexta etapa: convocar una reunión de demostración del plan con los jefes de ambas partes y los expertos relevantes para discutir, demostrar y revisar el informe del plan presentado. Según los resultados de la discusión, los miembros del equipo de planificación mejorarán y refinarán aún más el plan.
La séptima etapa: mejorar los servicios de planificación y seguimiento durante el período de construcción para promover el éxito del proyecto (implementación del plan), centrarse en la operación del plan de planificación y cooperar con el desarrollador para organizar empresas profesionales relevantes de acuerdo con diversas promociones de preventa. De acuerdo con los requisitos del trabajo de planificación, se lleva a cabo la división profesional del trabajo y la cooperación, y se brindan sugerencias estratégicas para temas específicos de acuerdo con las estrategias y principios de desarrollo del proyecto.
La octava etapa: Integrar diversos recursos sociales y construir una plataforma operativa para proyectos y empresas. Nota: Según la situación real de los diferentes proyectos, el contenido y el tiempo del trabajo específico se ajustarán según sea necesario.