Libro de planificación de tiendas de ropa

1. Modelo de cuerpo completo x 3280 yuanes para 2 modelos por un total de 560 yuanes

2. La decoración de la tienda incluye papel tapiz 3500 yuanes, iluminación 200 yuanes, letrero 200 yuanes (unos 25 metros cuadrados), instalación de cortinas por 50 yuanes, perchas y percheros para colgar ropa por unos 1.000 yuanes

(2), el primer lote de envíos de productos es de 15.000 yuanes (3 grados, principalmente 35 de gama media a alta, complementados con productos de gama media que representan 60, ofertas especiales y accesorios de vestir que representan 5) (el precio de compra de productos de gama media a alta es de entre 40 y 50 yuanes, la compra el precio de los productos de gama media oscila entre 20 y 40 yuanes y el precio de compra de los accesorios de vestir es de 5 a 15 yuanes)

(3) Facturas de agua, electricidad y teléfono: 500 yuanes/mes*12 meses = 6.000 yuanes/año

(4) Gastos impredecibles: 5.000 yuanes

Resumiendo lo anterior, los gastos anuales son 41.510 yuanes y la ganancia neta anual es: 108.000 yuanes - 41.510 yuanes = 66.490 yuanes. Esto se basa en el beneficio neto diario promedio de 300 yuanes. Debe haber cosas buenas y malas. Libro de planificación de tiendas de ropa 3

1. Introducción al proyecto

Debido a la limitación de fondos, después de mucha deliberación, no hay mejor proyecto, el tiempo es escaso y no hay mejor inspiración, por lo que Es mejor ir por la ruta de la industria tradicional: la industria de la confección. Especialmente cuando iniciamos un negocio juntos, debemos tener un entendimiento tácito de cooperación para considerar todos los aspectos de las cosas, seguir los principios de beneficio mutuo, discusión y consideración, y no podemos afectar el desarrollo de la tienda debido a ganancias y emociones personales. En cuanto a nosotros personalmente, después de la apertura de la tienda, finalizaremos un plan para sentar las bases para un proceso de crecimiento saludable de la tienda en el futuro.

Decidí ingresar a la industria de la confección por las siguientes razones:

La ropa y la comida son las necesidades de la vida, y el mercado es enorme

Ropa, comida , la vivienda y el transporte son los seres humanos Los cuatro elementos de la vida. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Ya sean tiendas de ropa personalizadas repartidas por las calles o ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros de gama baja por valor de decenas de dólares hasta ropa importada por valor de miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer siempre y cuando ya que responde a las tendencias y gustos de los consumidores, hay algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. La gente puede comer bien y mal, y algunos incluso pueden hacer su propia comida, pero la gente no puede vivir sin ropa, y mucho menos producir su propia comida, por lo que definitivamente existe una demanda en este sentido a medida que mejoran los niveles de vida y la estética de la gente; gustos, todo cambia en consecuencia, no sólo en lo que se refiere al uso, sino también en cuanto a cómo usar, qué usar y si es satisfactorio, por lo tanto, el uso tiene un mercado enorme y todos deben estar tranquilos, el mercado es tan grande que; no hay competidores, también están por todas partes; al igual que un trozo de leche horneado, hay innumerables hormigas, todas comiendo este trozo de pastel. Que podamos convertirnos en el principal ocupante de este pedazo de pastel depende del tipo de posicionamiento en el mercado y del estilo de supervivencia que elijamos. Dejar que los consumidores aprecien nuestros productos es lo más importante que estamos a punto de enfrentar.

La industria de la confección es fácil de obstinar y ayuda a comprender el principio de supervivencia.

La razón por la que creo que es fácil elegir la industria de la confección es porque el mercado es grande; y el volumen de compra es fuerte siempre que su producto se dirija a la mayoría de los grupos de consumidores y de la noche a la mañana sea un ganador. Debido a que hay tanta gente que interpreta las leyes de la supervivencia en este mercado, siempre que lo mires con frialdad, podrás saber cómo empezar en esta industria. Todos los pioneros nos han dicho esta verdad, y tú no. No es necesario gastar dinero para comprarlo.

Además, la ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Es muy adecuado para aquellos de nosotros que recién nos estamos involucrando. en los negocios, y también estamos algo interesados ​​en la ropa, lo cual se considera un hobby. Combínalo con tu carrera.

La frase "No hay industrias fallidas, sólo empresas fallidas" contiene las leyes y las crisis de supervivencia, pero nos da una advertencia si queremos sobrevivir, debemos solucionar algunos problemas: nuestra escala de ropa. , posicionamiento de producto, objetivos grupales, etc.

Nuestro proyecto es dedicarnos a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.

Nombre de la tienda: (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi Yi, Yi Yi Bus She)

Objetivo del grupo

La clasificación por edades de los adultos nacionales la ropa es básicamente la siguiente: 18-30 años, 30-45 años, 45-65 años, 65 años y más

18-30 años: el grupo de consumidores en este grupo de edad es el grupo más importante en el consumo de ropa y se encuentra entre los grupos de consumidores que compran ropa con mayor frecuencia y tienen un mayor monto de compra total. Las mujeres gastan con mayor frecuencia que los hombres. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de compra, moda, búsqueda de la moda, la individualidad y el coraje de probar cosas nuevas.

30-45 años: el grupo de consumidores de este grupo de edad es el principal grupo de consumidores de ropa y el grupo con mayor valor de compra. una sola prenda de vestir entre los grupos de consumidores.

Este grupo es el grupo económico entre los grupos de consumidores El grupo con la base más fuerte también tiene un fuerte deseo de comprar. visión madura de la vida y los valores, por lo que tienen sus propias preferencias de estilo y moda. Un número considerable de ellos ya tienen sus propias marcas favoritas. La aceptación de nuevas marcas es baja. Considere las personas de 45 a 65 años y mayores de 65. De los datos anteriores, podemos ver que el consumo de estos dos grupos de edad es de 18 a 45 años. Las mujeres de este grupo de edad son en su mayoría mujeres profesionales o mujeres jóvenes. ropa, pero no tienen requisitos excesivos en la calidad de la ropa. El público objetivo de esta tienda de ropa es principalmente mujeres de 20 años y amas de casa trabajadoras de entre 35 años. Las primeras son las llamadas aristócratas solteras. y estos últimos se denominan personas con doble ingreso. Este grupo objetivo tiene un ingreso mensual de alrededor de 1.500 yuanes, no tiene ninguna carga financiera para la familia o pertenece a una familia acomodada y presta más atención al estilo y la combinación. ropa y dedicar más tiempo a la personalización del producto Dado que nuestra tienda está dirigida a mujeres de entre 20 y 35 años, el estilo debe ser elegante, moderno y novedoso, y no debe ser demasiado vanguardista ni exagerado. - a gama baja, y debería ser popular y dar a los clientes una sensación de "excelente relación calidad-precio".

2. Ubicación de la tienda (consideren juntos)

Aunque la ubicación no lo es. El único requisito previo para el éxito de una tienda de ropa, la elección de la ubicación de la tienda, sigue influyendo en gran medida en la calidad del negocio de la tienda. Hay seis aspectos principales:

Las zonas con actividades comerciales frecuentes generalmente se refieren. a centros comerciales y zonas céntricas.

Abre tiendas cerca de calles comerciales y zonas residenciales. El flujo de gente es grande, y hay gente de todas las edades y clases sociales. de ropa.

El flujo de personas involucra factores como la ubicación geográfica y las condiciones del tráfico.

Transporte conveniente, si el transporte es conveniente, el flujo de pasajeros aumentará naturalmente.

Hay más personas reunidas o reunidas en tiendas de ropa cerca de grandes almacenes y centros comerciales de ropa debido a la gran cantidad de clientes. Después de visitar el centro comercial, echaré un vistazo a las tiendas callejeras cercanas.

Tiendas similares se juntan. Cuantas más tiendas vendan productos similares, más oportunidades tendrán los clientes de comparar y elegir. Por lo tanto, si pueden concentrarse en un determinado lugar o vecindario, pueden atraer a más clientes.

Los lugares que cumplen con las condiciones anteriores incluyen principalmente la calle comercial Huangxing Road, el distrito comercial Dongtang, el distrito comercial Wuyi y la calle Zhongshan. Compare los objetos de consumo, el posicionamiento del producto, el flujo de pasajeros y otros aspectos de los lugares mencionados anteriormente.

Ubicación competitiva

Objetos de consumo

Posicionamiento del producto

Flujo de pasajeros

Instalaciones de transporte

Entorno circundante

Calle comercial Huangxing Road

Hombres y mujeres jóvenes que persiguen estilos vanguardistas, alternativos y de moda

Ropa variada de gama media y alta , en su mayoría tiendas de marca y cadenas de tiendas Principalmente

Gran flujo de pasajeros

Transporte conveniente

Distrito comercial de Dongtang

Distrito comercial del Primero de Mayo

Distrito comercial de Zhongshan Road

Análisis comparativo de las direcciones de las tiendas:

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de Encuentre un distrito de negocios con una buena ubicación. Después de investigar, descubrí que las áreas de Pedestrian Street, Jinmandi y Dongtang tienen potencial de desarrollo en comparación. Esto requiere que todos busquemos y exploremos poco a poco antes de finalizar el destino.

(Análisis de la dirección de la tienda, tarifas de la tienda, alquiler de la tienda, plazo de la tienda, decoración de la tienda, etc.)

3. Decoración de la tienda (considerados en conjunto)

Después Al alquilar la tienda, proceder con la decoración de la tienda. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección de los fabricantes de decoración es muy importante. Los fabricantes de decoración que encuentre deben tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancela y lo rehace, por supuesto le costará dinero y tiempo.

Antes de decorar, solicite a la empresa decoradora que le realice unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, tamaños, etc., que deberán indicarse claramente con antelación. Para comunicar claramente el aspecto que desea decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe el lugar y explicarle claramente cómo desea que se sienta la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.

Los llamativos anuncios en la puerta son claros, para que la gente que pasa pueda ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. ¡Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue! tiendas de diferentes grados No dejes que la apariencia general de tu tienda La imagen afecte la calidad de su ropa y afecte el deseo de compra del cliente. ¡Por supuesto, la tienda acaba de abrir y es mejor usar ropa sencilla!

Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no es lo suficientemente brillante, dará a la gente la impresión de que está a punto de cerrar. ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche! ¡Atraiga la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de luz fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si es toda luz fría (es decir, las luces blancas). Como suele ver), la tienda estará luminosa, pero le dará a la gente una sensación diferente. La palidez no es lo suficientemente cálida y la ropa no se verá lo suficientemente suave. Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que normalmente ves) puede ser. Neutraliza la sensación de palidez y la ropa iluminada será más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano, de lo contrario es difícil retener en la tienda a los clientes que tienen paciencia para elegir la ropa. ¡Están pegajosos y no están de humor! para probarte ropa!

Ahorra en gastos de decoración de la tienda si puedes, intenta gastar poco dinero para hacer cosas grandes, evita pagar gastos innecesarios y encuentra un buen equilibrio entre un estilo de decoración único y el ahorro de dinero.

IV. Canales de selección y compra de bienes (***Mismas consideraciones) no.1 (Puntos clave, entender primero antes de continuar

1. Seleccionar y comprar bienes

Selección de productos: selección de muestras, estilo, marca, cantidad

Al elegir los productos, debe comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? stock? ¿Cómo es el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, puede tener una buena idea.

Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior. >La compra debe ser comercializable y adecuada, y por supuesto esto también se puede hacer durante el proceso de compra. Modificar en consecuencia a la hora de adquirir la mercancía, primero ir al mercado, echar un vistazo, comparar, preguntar. preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a implementar la compra.

Reduzca las ventas de prueba y luego compre la cantidad adecuada.

Como se trata de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para ofrecer a los clientes una amplia gama de opciones.

Intente programar la compra el miércoles o jueves de cada semana, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se enviarán. reservado para el domingo! Si ingresa durante la temporada alta de ventas, reponga los productos cada tres o cuatro días

¡Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no! No esperes hasta aproximadamente la misma hora para preparar los productos y prepáralos con medio mes de anticipación. ¡Puedes comenzar a prepararlo primero! ¡Debes darte tiempo suficiente para organizarlo!

Canales de compra:

Mercado mayorista de ropa de Zhuzhou, Mercado mayorista de ropa de Wuhan, Mercado mayorista de ropa de Guangzhou

5. Planificación de la mano de obra (es mejor contratar a alguien de su propia familia para una pequeña empresa

Planee contratar una o dos niñas, preferiblemente niñas bonitas (a todos les encanta la belleza, las niñas hermosas) mm es fácil de atraer clientes), y es la principal responsable de recibir clientes si las dos niñas trabajan en. turnos, el salario de las dos chicas es 500/mes y la comisión es el 1% de la facturación mensual para aumentar su entusiasmo

Análisis del monto de la inversión, análisis de gastos mensuales

Cálculo aproximado de los gastos iniciales

Alquiler: 5000/mes

Gastos de decoración

El pago de la ropa por primera vez es de 8000 yuanes

Otros gastos son 1000 yuanes

Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y no es necesario incluirlos en los gastos iniciales

Los gastos impredecibles son 15 000 yuanes

> Tarifa de transferencia de fachada 15.000 yuanes

Total: 47.000 yuanes

7. Estrategia de marketing

1. Promoción de apertura de tienda

Cuando todo esté Listo, es hora de prepararse para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales. Las actividades promocionales no son más que descuentos, obsequios y sorteos, y se distribuyen en el. comunidades aledañas.

2. Exhibición de ropa

La clave para elaborar productos de ropa femenina es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Las tiendas de marca, que no se basan en los artículos principales, venden estilos individuales. La exhibición del producto debe resaltar las características de su ropa, además de que la tienda se vea ordenada. también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Si solo quiere comprar faldas, solo necesita elegir de la categoría de falda. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a. ¡La categoría superior para combinarla! Los modelos pueden probar grandes cantidades de modelos, y la ropa de muestra a menudo se vende más rápido. ¡Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, no puedes ser perezoso! Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo (¡si compras en la gama media en Guangzhou, puedes venderla como de gama alta! Presta atención a que la decoración de la tienda sea más exclusiva

Principio: Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con gama alta y baja (cantidad adecuada de adornos de gama alta y gama baja)

Principio: intentar estandarizar cada eslabón, con el fin de prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.

Servicio: capacitar a los intereses básicos de los vendedores, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio.

Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando ropa barata, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir la buena reputación de boca en boca, y. Sólo entonces podrá haber clientes habituales. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.

Método:

(1) La sorpresa de la primera visita a la tienda

①Comuníquese con Lao Wei sobre pequeños productos como pequeños accesorios y pequeños colgantes gratuitos para los invitados. y permítales completarlos Una lista de clientes a largo plazo (para ser una base de datos de clientes)

(2) Aumentar la posibilidad de venir a la tienda la próxima vez

① Transmitir el información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana (es más difícil comprometerse. Tienes que retirarlo, solo asegúrate de cambiarlo con frecuencia

②Utiliza la base de datos de clientes para dar pequeños favores con algún pretexto, de modo que vienen a la tienda para recoger o informarles sobre descuentos, o regalar ropa fuera de temporada (Cantidad requerida) o dar regalos de cumpleaños, etc.

③ Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer y informar a los clientes que recibirán un bolso de mujer si gastan *** yuanes en una sola compra (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y el precio de compra es de 38 yuanes por 300 yuanes) Es apropiado dar a los clientes una sensación de gran valor por dinero) o acumular gastos de *** yuanes o más (volver a acumular después de recibir recompensas)

(3) Satisfacer las compras y hacer posible recomendar a otros compradores que vienen a la tienda a comprar.

① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales, como: 20 % de descuento para una sola compra de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20 % de descuento para el acumulado de un individuo. consumo de 1000 yuanes

②Presente nuevos clientes, como: cada vez que presente un nuevo cliente y compre más de 200 yuanes, recibirá un cupón de compra de 50 yuanes, etc.

(4) Descuentos irregulares

① A la gente le gusta aprovechar las pequeñas cosas hasta cierto punto, especialmente a las mujeres. También puedes utilizar la estrategia de "obtener una gran ganancia cuando la tienda abre". o "20% de descuento en nuestros productos" (compre uno y obtenga otro gratis. Los productos son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada)

Estos carteles generalmente pueden capturar los corazones de las personas. mujeres.

(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año para aumentar las ventas. El precio se fija entre 10 y 30 yuanes, lo cual es muy popular. ¡También nos ocuparemos de los artículos que no se pueden vender! ¡tienda a precios bajos como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo y otros mejores momentos!

8. Resumen

Cuando estamos al final del camino, sin mencionar a las personas. , los cerdos saltarán el muro. No podemos quedarnos quietos y esperar la muerte. Aunque los tigres tienen su tiempo para tomar una siesta, definitivamente no es esta vez. El camino hacia el "dinero" es infinitamente brillante. Camaradas, ¡no comemos, no dormimos y trabajamos duro para ganar dinero!

¡Lo recomiendo encarecidamente!