Seis factores principales a la hora de elegir la ubicación de una tienda de ropa
Seis elementos de la ubicación de una tienda de ropa 1. La ubicación debe elegirse en función del posicionamiento comercial de su tienda.
Antes de elegir la ubicación de una tienda, primero debes aclarar el alcance y el posicionamiento de tu negocio. Si se dedica a productos químicos diarios, alimentos no básicos y otros bienes de consumo de rápido movimiento, debe elegir un distrito comercial cerca de una zona residencial o comunidad; si se dedica a muebles, electrodomésticos y otros bienes de consumo duraderos, debería hacerlo; Elija un distrito comercial con transporte conveniente. Además, también debemos considerar si nuestro grupo de consumidores objetivo es principalmente el público en general o grupos de consumidores de nivel medio y alto. En pocas palabras, significa elegir un lugar que esté cerca de más grupos de consumidores objetivo.
2. Intente evitar elegir una ubicación en una calle sujeta a control de tráfico. Debe haber un lugar de estacionamiento adecuado frente a la tienda.
El transporte cómodo es una de las condiciones para elegir la ubicación de la tienda. Lo mejor es tener una parada de autobús cerca de la tienda, así como una parada de taxis. Además, debe existir un estacionamiento o espacio abierto frente a la tienda o sus accesorios, lo que hará más cómoda la compra para los clientes.
3. Elija áreas donde se reúnan los residentes y se concentre la población. No abra tiendas en áreas con menos residentes y un crecimiento residente más lento.
Las zonas populares son básicamente propicias para la apertura de tiendas, especialmente supermercados, tiendas de conveniencia y tintorerías. En las zonas recientemente desarrolladas de la ciudad, inicialmente había pocos residentes y una población escasa. Si falta más población flotante, no será apto para abrir una tienda. Aunque a veces abrir una tienda en un área de nueva construcción puede vender productos exclusivamente, a menudo es difícil soportar las operaciones diarias de la tienda debido al pequeño número de clientes.
4. Es necesario saber de antemano si es probable que la tienda sea demolida en un futuro próximo y si hay disputas por derechos de propiedad u otros problemas con la casa.
Con el rápido desarrollo de las ciudades, es probable que en las operaciones se incluya la reconstrucción de las ciudades antiguas. Antes de abrir una tienda, primero hay que investigar y comprender la planificación urbana local para evitar una fácil demolición. ¿Peligro? Instalar tienda en la zona.
5. Prestar atención a las características de la calle donde se ubica la tienda y a la dirección y clasificación del flujo de viajeros de la calle.
Una calle tendrá diferentes características debido a las diferentes condiciones de tráfico, historia, cultura y ubicación. Elija una calle con tráfico fluido y un gran flujo de personas en ambos extremos de la calle, y evite estar en una sola calle. ¿callejón sin salida? Instalar tienda en la tienda. La ubicación y orientación de la tienda también son importantes. La fachada de la tienda debe ser lo más ancha posible. Cuando mira al norte, se debe prestar atención a la protección contra el viento en invierno, y cuando mira al oeste, se debe prestar atención a la protección solar en verano. En ambos lados de la misma calle, el flujo de pasajeros puede no ser el mismo debido a los hábitos de los peatones al caminar. Observe atentamente la dirección del flujo de pasajeros y elija una estación del lado con más pasajeros.
6. Elige una comunidad con tiendas similares o elige un mercado profesional adecuado para tu propia tienda.
? ¿Comprando por ahí? Es un método de compra que mucha gente suele utilizar. Elegir un vecindario con una concentración de tiendas similares hará que sea más fácil atraer a más consumidores objetivo. No te preocupes por la competencia. La agregación de tiendas relacionadas ayuda a aumentar la atención de los mismos consumidores objetivo.
¿Cómo comprender los principios de selección de ubicación para tiendas de ropa? ¿Flujo de clientes? ¿Sí? ¿Flujo de fondos? En principio, si abre una tienda en una zona próspera con mucho tráfico y gente abarrotada, las posibilidades de éxito suelen ser mucho mayores que en zonas normales.
Debido a que el flujo constante de personas es una fuente potencial de clientes, siempre que los bienes o servicios que vendas puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, obtendrás buenos resultados. Las zonas con gran flujo de pasajeros son ① el centro comercial de la localidad (es decir, ¿lo que solemos llamar? área urbana? (2) cerca de la estación (incluidas estaciones de ferrocarril, estaciones de autobuses de larga distancia, terminales de ferry de pasajeros y los puntos de partida y llegada de los autobuses); ③La entrada del hospital (los grandes hospitales con departamentos de internación tienen prioridad); ④La puerta de la escuela; 5 atracciones turísticas populares; ⑥La entrada de los grandes mercados mayoristas;
¿Usar? ¿La tienda de Dolón? También podríamos escuchar lo que los consumidores tienen que decir: la Sra. Lu, una trabajadora administrativa de una determinada empresa, es una gran consumidora de flores y, a menudo, envía cestas y ramos de flores a clientes y amigos. Dijo que, excepto cuando esté particularmente ansiosa, podría ir a una floristería cercana a comprar flores. Muchas veces corre a Tianta Road a comprar flores, porque hay muchas florerías con una gama completa de colores y variedades, y hay muchas opciones. A la Sra. Jiang, que enseña en una universidad, siempre le gusta comprar ropa en lugares con densas tiendas de ropa, como Dongpo Road y Wulin Road. Ella siente que además de la gran variedad de estilos, hay muchas tiendas donde puedes comparar precios, lo que facilita conseguir uno al mismo precio. Así que no te preocupes por la competencia en la misma industria. Una vez que haya más y más tiendas en la misma industria, habrá un efecto de agregación, que fácilmente expandirá la influencia, ganará popularidad y forma. ¿Calle profesional? Definitivamente es más fácil hacer negocios que hacerlo solo.
Tenga en cuenta que la elección de una ubicación comercial adecuada está estrechamente relacionada con el contenido comercial y la base de clientes potenciales. Cada industria tiene características y consumidores diferentes. Las ubicaciones privilegiadas no son la única opción. Es posible que algunas tiendas de ropa deseen abrir sus negocios en áreas específicas relativamente remotas, como pequeñas tiendas que venden aceite, sal, salsa y vinagre. Definitivamente es mejor para sus negocios abrir en zonas residenciales que en zonas céntricas. Otro ejemplo es una papelería, que obviamente no es tan ideal como un distrito cultural en una ubicación privilegiada. Por lo tanto, debemos determinar la mejor ubicación para abrir una tienda y elegir una tienda adecuada en función de las diferentes industrias y proyectos comerciales. No es que cuanto más concurrido esté el lugar, mejor. La clave es hacerlo bien.
Paso 2: Realizar una mayor investigación.
Después de seleccionar inicialmente la ubicación de la tienda, se debe realizar una inspección más exhaustiva. Sólo después de cierta investigación y análisis de las situaciones relevantes se puede tomar la decisión final.
Examina principalmente los siguientes aspectos:
La situación de la tienda en sí: Ronaldinho, que regenta una tienda de productos de audio y vídeo, abrió recientemente una tienda de otra persona. Esta tienda con una superficie de 15 metros cuadrados está ubicada en una zona poco transitada y tiene un gran flujo de gente todos los días, pero el alquiler es muy económico. Mientras sean 800 yuanes al mes, Ronaldinho cree que está consiguiendo una ganga y la disfruta en secreto. Inesperadamente, la decoración de la tienda costó más de 10.000 yuanes y, menos de un mes después de la gran inauguración, un "aviso de infracción" lo confundió. Resultó que la última familia sabía por conexiones internas que la tienda sería demolida tarde o temprano, por lo que salieron de sus caparazones, cogieron un billete y huyeron, dejando un aro para que Ronaldinho lo atara. Por lo tanto, antes de alquilar una tienda, debe realizar una cuidadosa investigación y comprensión de la tienda.
Antecedentes del cartel original: Algunas personas están ansiosas por encontrar una tienda, por lo que buscan por todas las calles. A veces pueden encontrar algunas tiendas colgadas. ¿Transferir de escuela? Las tiendas con "" escrito están ansiosas por negociar con ellos, pagar depósitos e incluso alquilar. De hecho, este enfoque es extremadamente descuidado y puede conducir fácilmente a una serie de secuelas. Si está realmente interesado en una tienda, es mejor preguntar sobre el verdadero propietario (es decir, el dueño de la propiedad), tener un conocimiento básico de sus antecedentes y ponerse en contacto solo después de que sienta que es confiable. En términos generales, es mejor hablar directamente con el verdadero propietario. Si el propietario dice que ya ha arrendado los derechos de contratación y no está dispuesto a intervenir nuevamente, no es demasiado tarde para negociar con el comerciante actual. Además, una vez que la negociación sea exitosa, también se debe prestar atención al preacuerdo formal, que exige que el propietario del inmueble cambie el nombre del arrendatario.
La competencia en la misma industria tiene que ver principalmente con el desempeño operativo y los niveles de precios de las materias primas. Al investigar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación, podemos calcular inicialmente la posible rentabilidad de arrendar la tienda; y examinar sus niveles de precios de productos básicos se basa en esto para determinar sus precios futuros de productos básicos. Estos son muy necesarios.
¿Cómo es el flujo de pasajeros? ¿Flujo de clientes? ¿Sí? ¿Flujo de fondos? Investigar el flujo de pasajeros no sólo puede brindarle una buena comprensión de las condiciones comerciales futuras, sino que también puede proporcionarle una base científica para decidir sus futuras prioridades de marketing. El flujo de pasajeros examina principalmente estos contenidos: ① La situación de las unidades y hogares cercanos, incluidos cuántos edificios residenciales, oficinas, empresas, escuelas e incluso otras tiendas (es probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales; (2) Las características estructurales de; las multitudes que pasan, incluidas sus características estructurales y hábitos de consumo como edad, sexo, ocupación ③ Flujo de pasajeros fuera de temporada; Por ejemplo, las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano, las tiendas en áreas donde se concentran agencias y empresas gubernamentales deben conocer sus propios horarios de viaje y las tiendas cercanas a las estaciones deben comprender los patrones de flujo de clientes fuera de temporada. Éstas son una base importante para establecer su horario comercial.
Paso 3: Recoge tu tienda favorita lo antes posible.
Una vez que encuentres la tienda ideal, deberás tomar una decisión decisiva y ganar la tienda que deseas lo antes posible. De lo contrario, es muy probable que otros tomen la iniciativa debido a su vacilación momentánea, lo que resultará en oportunidades perdidas. ¿Cómo ganar una tienda? Por supuesto, la negociación es crucial.
Cuando se habla del precio de alquiler de una tienda, el alquiler suele ser el mayor coste fijo. Antes de negociar con el arrendador, primero hay que tener una imagen mental y fijar un precio máximo que sea aceptable. El precio debe ser: ① Crees que definitivamente puedes permitírtelo. En particular, debe pagar varios años de alquiler a la vez para ver si puede pagarlo; 2. Haga un presupuesto y calcule que puede ganar dinero (3) Vaya y pregunte sobre tiendas similares cercanas. Los precios son básicamente los mismos. y son más razonables. Luego, en función del precio máximo de alquiler fijado por usted mismo, compárelo con el precio de alquiler dado por el propietario y luego negocie el precio después de sopesarlo, será más fácil tener éxito.
Las condiciones para la selección de ubicación de tienda de ropa son 1. Todos sabemos que una buena dirección de tienda de ropa y el flujo de gente a tu alrededor son muy importantes. ¿Qué es lo más importante de tener una tienda de ropa en Huben Women's Clothing? ¿Ubicación de la tienda, personal de mercancías? Estas tres piezas.
2. La ubicación de la tienda es lo más importante. Ahora que ha decidido qué estilo de ropa usar, debe centrarse en la ubicación. Estoy en Shangai. Tomando a Shanghai como ejemplo, algunas calles comerciales son adecuadas para vender productos de alta gama, mientras que otras solo son adecuadas para vender productos baratos. Por lo tanto, al igual que Sichuan Road en Shanghai, encontrará que casi todas las calles están llenas de ventas especiales de las principales marcas y los mismos grupos de clientes son diferentes. En algunos lugares, los visitan muchos estudiantes, mientras que en otros, lo visitan muchos empleados. Diríjase a su grupo de consumidores objetivo y elija la dirección correcta. Haz lo que te dicen. Ropa de gama media, esta línea es un poco rara. En términos generales, la gama media siempre se clasifica como? ¿Medio a bajo? (diferente de la gama alta), ganando con alta calidad y alto costo. ¿A menudo hablamos de puntos de ropa? ¿caminar? Entonces qué. ¿Retirar dinero? El primero tiene un precio relativamente bajo y puede vender más piezas, mientras que el segundo tiene un precio unitario más alto y depende de mayores ganancias para ganar dinero. Le sugiero que piense en dónde se encuentra. Si quieres viajar más, puedes abrir una tienda en un lugar concurrido, pero tu poder adquisitivo es medio. Si desea retirar dinero, asegúrese de elegir un lugar con mayor poder adquisitivo. Si desea confeccionar ropa de mujer de marcas de alta gama, puede aprender cómo correr ropa de mujer de Fox.
3. Bienes, si te has posicionado como ropa de hombre de gama media, el resto es operación de los bienes. Se refiere a cómo controlar el inventario y evitar que se produzca un exceso de existencias. Los bienes no pueden ser muy pocos, de lo contrario se escaparán si se acaban, pero tampoco pueden ser demasiados. Si tiene demasiado trabajo atrasado, no podrá ganar dinero incluso si se le acaba el dinero. Pero es muy difícil hacerlo bien. En pocas palabras, significa reponer productos en función de las ventas y estimar un día de facturación en función de las ventas, lo que significa que el inventario actual es suficiente para vender durante unos días. Tenga especial cuidado con el cambio de estaciones. Si hay demasiado inventario, se debe liquidar con decisión. Una o dos de estas frases no son claras y requieren acumulación de experiencia. Además de las operaciones de inventario, también se deben considerar la fijación de precios y el posicionamiento de la mercancía. Recuerde prestar atención a lo que hacen sus compañeros a su alrededor. No sabes que miles de personas están obsesionadas con los descuentos.
A veces resulta útil ajustar los precios adecuadamente en función de las ventas y las tendencias circundantes.
4. El personal también es muy importante. Lo mejor es encontrar un empleado bueno y experimentado que pueda ayudarle con muchos negocios. En particular, muchas personas pueden hacerlo con más de una frase, pero no pueden hacerlo con menos de una frase. Las habilidades de ventas son muy importantes. Estas entrevistas son raras. Sólo después de hacerlo sabrás que un buen vendedor no debe ser tacaño con su remuneración. Si ella puede ayudarte a ganar 5.000 yuanes, ¿por qué no darle 2.000 yuanes? Si gastas 1.000 yuanes para contratar uno, ese departamento sólo puede ayudarte a ganar 2.000 yuanes. Además, también se debe prestar atención a movilizar el entusiasmo de los empleados, lo que motivará aún más esto. No puedo decirlo porque a veces ni yo mismo puedo hacerlo bien. Pero preste atención para observar si sus empleados están descontentos y no trabajan lo suficiente, encuentre problemas y ayúdelos a resolverlos.