Hay una empresa que contrata gerentes comerciales. ¿Qué hace un gerente de negocios? ¿Cuál es la diferencia entre marketing y ventas?

“Responsabilidad” proviene de empresas japonesas y coreanas, que se traduce como “especialista”. La agencia se llama oficial, la empresa se llama persona a cargo y el ejército se llama oficial de estado mayor. Entonces, agregar responsabilidades comerciales significa especialista en negocios.

El especialista en negocios es un puesto de nivel inferior en el departamento comercial, principalmente responsable del trabajo comercial específico, como investigación de mercado, análisis de mercado, actividades de desarrollo comercial (actividades promocionales, actividades de la empresa), desarrollo y mantenimiento de clientes. , etc.

Marketing:

Se refiere al acto de proporcionar productos o servicios a terceros mediante venta, arrendamiento o cualquier otro medio, incluidas las actividades auxiliares relacionadas con la promoción del acto, como la publicidad. promociones, exposiciones, servicios y otras actividades.

En otras palabras: Las ventas se refieren a las actividades que logran los resultados de producción de la empresa y sirven a los clientes.

La diferencia entre ambos: los especialistas en negocios tienden a estar orientados a los negocios, mientras que los vendedores de mercado tienden a estar orientados a las ventas. Uno son las actividades de expansión y el otro la venta directa de servicios.

Datos ampliados:

Calidad:

1. Buen carácter:

“Si quieres hacer negocios, primero debes ser una buena persona”, Sólo si tienes buen carácter los demás podrán respetarte, tratarte como a un amigo y confiar en ti, y entonces podrás convertirte en un socio comercial. Sólo si eres noble y talentoso se te puede llamar un verdadero talento.

Cuando las empresas en general contratan personal comercial, el carácter moral se considera una condición importante. Los clientes y el público generalmente obtienen una impresión de la imagen, la calidad y el nivel de la empresa a través del personal comercial.

2. Ten confianza:

La confianza debe incluir dos aspectos,

Primero, si tienes confianza en ti mismo, crees que puedes hacer un gran trabajo. , si eres una persona de negocios dedicada y excelente, podrás superar muchas dificultades.

En segundo lugar, es la confianza en la empresa. Creo que las empresas pueden ofrecerle buenos productos, brindarle oportunidades para obtener valor y permitir que todas sus actividades se integren plenamente en el comportamiento corporativo.

3. Sea diligente en el pensamiento:

“Donde hay voluntad, hay un camino”. Sólo observando, analizando, resumiendo, resumiendo y refinando todo podemos lograr el éxito. en el trabajo, capture cada pequeño cambio y reaccione rápidamente.

“Nada es difícil en el mundo, sólo quien está dispuesto a hacerlo”. Sólo estando dispuestos a pensar y pensando con diligencia podremos mejorar nuestros métodos de trabajo. "El aprendizaje es el centro, el abandono es la base y la iluminación es la cima". Pensar detenidamente puede ayudarle a comprender y mejorar.

4. Capacidad para soportar las dificultades y soportar el trabajo duro:

No puedo hacerlo sin espíritu de lucha. Ser capaz de soportar las dificultades y soportar el trabajo duro es el capital de una persona de negocios.

5. Buena cualidad psicológica:

El trabajo empresarial está lleno de altibajos, y los contratiempos son algo habitual para los empresarios. Después de algunos contratiempos, muchas personas se quedaron atrás y cambiaron de carrera. "¿Cómo se puede ver un arcoíris sin pasar por altibajos?" El personal empresarial debe tener buenas cualidades psicológicas y no ser arrogante al ganar ni desanimarse al perder.

6. Resiliencia:

Iniciar un negocio no será fácil y te encontrarás con muchos problemas y obstáculos. Debes tener tenacidad, paciencia y un espíritu indomable.

7. Respuesta rápida:

Reacciona rápidamente a cada pequeño cambio que te rodea y piensa rápidamente. El proceso de negociación empresarial es una competencia de velocidad de reacción y una batalla de ingenio.

8. Entusiasmo:

La capacidad de cada persona es diferente. La clave es ver cuánto puede esforzarse, lo cual depende del entusiasmo. El entusiasmo es comunicable. Si una persona pone todo su esfuerzo en su trabajo, puede impulsar a las personas que lo rodean e infectarlas para que hagan lo mejor que puedan. Por muy fuerte que sea una persona, sin pasión no es nada.

9. Amplio conocimiento:

Los empresarios necesitan contactar con personas de todos los sectores y niveles, por lo que deben saber de qué les gusta hablar a las personas para poder tenerlo. los mismos temas que la otra parte. Algunos vendedores tienen la costumbre de leer un diario o periódicos y revistas de fútbol, ​​deportes y otros antes de salir todos los días a esperar el autobús, principalmente para adaptarse al mismo tema entre varios grupos de personas.

10. Responsabilidad:

Debes tener un fuerte sentido de responsabilidad y hacer bien tu trabajo. Al mismo tiempo, debes reflejar la imagen, la visión espiritual y la cultura corporativa de la empresa. y conceptos a la sociedad. Si no presta atención a lo que dice y hace, el público local verá mal a su empresa.

11. Humor:

“Se puede tener menos de todo, pero no menos humor”. El humor une a todos y ayuda a afrontar mejor el trabajo difícil. El humor nos ayuda a poner las cosas en su lugar.

Una empleada de reclamos de una compañía de seguros se disculpó varias veces con su gerente por dañar un archivo de computadora en un reclamo de automóvil complejo.

El gerente respondió: "Qué lástima. Todo lo que usted ha causado, desde la perspectiva de los graves daños causados ​​por nuestra compañía de seguros, es como una inundación". Llame ahora al asegurado, explíquele qué hizo mal y haga bien el trabajo. "El vendedor se rió entre dientes y estaba a punto de volver a trabajar.)

Las anteriores son las cualidades que debe tener una excelente persona de negocios, consúltelas. Siempre verifique la brecha entre su comportamiento y sus estándares. Es difícil convertirse en una excelente persona de negocios y hacer realidad sus sueños lo antes posible.

Enciclopedia Baidu-Vendedor