Resumen de prácticas de agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios se refieren a personas físicas y representantes legales que actúan como intermediarios, aceptan encomiendas, realizan conexiones, facilitan transacciones inmobiliarias y cobran comisiones en transacciones como la venta, arrendamiento, y traslado de viviendas y terrenos. Cualquiera que venda bienes raíces es un agente inmobiliario. El siguiente es un resumen de las prácticas de una agencia inmobiliaria, los beneficios y sensaciones de realizar este trabajo.
¡El tiempo pasa muy rápido! En un abrir y cerrar de ojos, me uní a Luoyang Lichen Real Estate Brokerage Co., Ltd. durante aproximadamente 2 meses. Las prácticas casi han terminado y estoy a punto de empezar a trabajar oficialmente. Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Permítete encontrar tu lugar en la gran ola.
Cuatro años de vida universitaria están a punto de llegar a un final exitoso. Este es un testimonio para que enfrentemos el futuro y miremos hacia el pasado. Es una pasantía de graduación. La pasantía de graduación es un vínculo importante en el plan de formación y el plan de enseñanza de la escuela. Es la unidad del conocimiento teórico y la práctica social. También es una etapa de transición indispensable para los estudiantes de la escuela a la sociedad.
Una agencia de bienes raíces es una institución de plataforma establecida para que compradores y vendedores de bienes raíces realicen transacciones, y es responsable de garantizar transacciones seguras entre compradores y vendedores. El negocio específico de una agencia de bienes raíces es ayudar a los vendedores a registrar información sobre viviendas, publicarla y publicarla, y garantizar que el inventario de viviendas sea auténtico y efectivo, ayudar a los compradores a encontrar y recomendar viviendas adecuadas e ideales, y guiar a los compradores a ver casas; en el sitio, guiarlos y facilitar las transacciones de las agencias inmobiliarias. El ingreso económico es principalmente la comisión por servicios de intermediación, que según la práctica actual del mercado es del 2% (según el precio de transacción de la casa, el comprador se compone del 1%; y el vendedor se compone del 1%). Los principales procesos comerciales incluyen: desarrollo de casas de huéspedes, registro de casas de huéspedes, visitas de retorno de información y comentarios, visualización de casas, negociación tripartita, firma de contratos, refinanciación, entrega de propiedades, etc. La agencia realiza principalmente algunos trabajos de cajero en las etapas intermedia y inicial: imprimir información del contrato, organizar información de vivienda, actualizar información de desplazamiento en la pantalla LCD, etc. , pero en la etapa intermedia y posterior, bajo el liderazgo del líder, participó en trabajos flexibles específicos como mostrar casas a los clientes, negociar, firmar contratos, refinanciar y entregar propiedades.
Ahora estoy feliz de resumir mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, me permitió aprender muchos conocimientos que no se podían aprender en clase, amplió mis horizontes, aumentó mis conocimientos, sentó una base sólida para ingresar a la sociedad y básicamente cumplió con los requisitos de pasantía de la escuela. Y durante este período de trabajo, me beneficié mucho al trabajar con muchos jóvenes profesionales experimentados, de los cuales obtuve mucha experiencia laboral práctica y conocimiento profesional.
Para expresar nuestra alegría por la cosecha, hablaremos de nuestros sentimientos en varias partes e informaremos sobre la situación de las prácticas.
1. Introducción de la empresa
Durante este período, a través de los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de Luoyang Lichen Real Estate Brokerage Co., Ltd., y con el cuidado y apoyo de personas de todos los ámbitos de la vida, se ha desarrollado gradualmente. Hay tres sucursales en total, incluida la tienda Jiamaying Road, la tienda Tanggong East Road y la tienda Lichun Road. El ámbito de negocio incluye principalmente venta de viviendas de segunda mano, arrendamiento de viviendas, agencias de vivienda, garantías de préstamos para residentes, procedimientos de transacción, adquisiciones de viviendas de propiedad absoluta, consultoría, etc. La empresa participa activamente en actividades de bienestar social y contribuye al empleo social.
En la industria inmobiliaria, ¿cuál está relacionada con los intereses vitales de los consumidores? ¿Alimentación, vestido, vivienda y transporte? ¿industria? , se está integrando rápidamente en la era de la información. Comunidades inteligentes, redes de área local, sitios web de proyectos y sitios web de desarrolladores han aparecido uno tras otro, lo que demuestra plenamente que la combinación orgánica de bienes raíces e Internet está mejorando gradualmente.
Con el advenimiento de la era de la información, las empresas inevitablemente se acelerarán hacia la era de las redes de información. Las empresas necesitan construir una red de información con características propias, procesos de negocio automatizados y una gestión moderna. En las empresas modernas, la gestión de la información juega un papel cada vez más importante en las empresas.
El sistema de agencia inmobiliaria online tiene las características de ahorrar tiempo, ser rápido y conveniente, y brindar información precisa y oportuna. El sistema de gestión de agencias inmobiliarias es un sistema de información de gestión basado en red, que incluye el diseño de aplicaciones front-end y el desarrollo de bases de datos back-end. Requiere que la base de datos tenga las características de buena coherencia de datos, interfaz de aplicación frontal simple y amigable y funciones completas. A través del sistema de agencia inmobiliaria, los usuarios pueden publicar información sobre compraventa de viviendas, alquileres, necesidades, etc., pudiendo también consultar información de viviendas publicada por otros usuarios. Con este sistema de gestión de agencias inmobiliarias en línea, se pueden realizar múltiples funciones, como publicación, navegación y mantenimiento de información unificada.
Permite a los intermediarios inmobiliarios deshacerse de una gran cantidad de operaciones de escritura manual, proporcionar diversa información estadística de manera rápida, precisa y conveniente, aprovechar al máximo las ventajas de las redes informáticas, realizar el intercambio de recursos y el trabajo colaborativo, modernizar, estandarizar y administrar científicamente. intermediarios inmobiliarios y brindar a los usuarios ¡Traiga más comodidad!
El sistema de gestión de agencias inmobiliarias tiene como objetivo mejorar la eficiencia laboral de los administradores inmobiliarios, y tiene la función de gestionar y mantener información sobre la venta, arrendamiento, demanda, superficie, etc. de las casas. . Los usuarios registrados ordinarios pueden publicar información de venta, alquiler, alquiler, compra y eliminar la información de sus propias necesidades a través de este sistema, y pueden modificar la información personal.
2. Contenido de la pasantía
1. Sube al tablero
Después de salir durante tres días, podrás tener una comprensión general de la vivienda circundante. condiciones, como los detalles específicos de la comunidad, el precio medio de la vivienda, las instalaciones de apoyo, etc. para prepararse para recibir clientes en el futuro y desempeñar mejor las funciones de un consultor inmobiliario.
2. Edición y clasificación de casas
Los listados de viviendas son muy importantes para los intermediarios y son relativamente confidenciales, porque si no hay listados, no tendrás las casas que tus clientes necesitan. La transacción no será exitosa. En otras palabras, toda la escala de desarrollo de una agencia inmobiliaria está completamente determinada por la oferta de viviendas. Hay tres formas de obtener una vivienda: una es comprarla directamente al desarrollador, la otra es obtenerla de algunos sitios web como 58.com, Jiji.com, Renmin.com, SouFun.com y la tercera es. obtenerlo mediante el registro en agencias gubernamentales. Por supuesto, esta es sólo la etapa más embrionaria de la adquisición de una vivienda. Una vez recuperada la propiedad, debe pasar por muchos controles. Consulte los datos de registro del propietario para ver si existe alguna posibilidad de vender o alquilar la propiedad y llame para confirmar. Estas son las principales formas de obtener vivienda, y algunas son expresiones directas de intención de vender o alquilar a la empresa. Estamos registrando y recomendando vivienda.
3 Publicar propiedades de alta calidad en línea
Al publicar algunas propiedades rentables en línea, podemos aumentar la probabilidad y la frecuencia de recibir llamadas telefónicas y aumentar aún más nuestra cantidad de visitas. sentando una base sólida para que futuros clientes interesados puedan ver la propiedad in situ y facilitando la firma de contratos entre compradores y vendedores.
También está el tema de los préstamos bancarios. Por tanto, es necesario dominar cierta terminología bancaria y el proceso de control crediticio del banco. Porque cada vez que interactúo con el personal del banco, el personal del banco nos dirá algunos términos bancarios profesionales. He aprendido muchos de ellos en la escuela, pero en realidad no los domino ni los uso con flexibilidad. Si puede dominarlo con soltura y utilizarlo con flexibilidad, podrá sentirse más cómodo en las negociaciones y ver estas cosas a un nivel más alto que la otra parte.
5. Realizar un estudio real de la casa.
A través de una encuesta real, puede tener una comprensión más clara de la situación interna y el entorno externo de la casa. Tomar algunas fotografías no solo puede brindarles a los clientes en la tienda una comprensión clara de la casa y atraer su atención, sino también subir las fotografías a Internet para aumentar la cantidad de clics de los clientes. El objetivo final es facilitar la firma de contratos entre compradores y vendedores.
6 Sal y pega una pegatina
Además de publicar tu casa online, publicarla en el exterior también es una buena forma de aumentar tus vistas y tener un mejor rendimiento. Algunos clientes mayores generalmente no utilizan Internet para encontrar la casa ideal que quieren comprar. Publicar anuncios en el exterior atraerá su atención, de modo que puedan captar a estos clientes potenciales a tiempo, aumentar el volumen de sus pedidos y hacer mayores contribuciones a la empresa. . contribución.
Imprima algunas propiedades de alta calidad, actualícelas a tiempo y publíquelas en el muro de recomendaciones de tiendas.
Cuando los clientes entren a la tienda y vean estas casas de alta calidad, estarán más interesados en preguntar sobre las condiciones específicas de la casa, para comprender mejor las necesidades y la psicología de compra del cliente, y prepararse para el siguiente paso para llegar a un acuerdo y firmar un contrato entre el comprador y el vendedor construir una base sólida.
8. Llame al cliente previsto para una visita de seguimiento y comuníquese con el propietario.
Después de llevar al cliente a ver la casa en el lugar, llamarlo el mismo día o a la mañana siguiente no solo hará que el cliente se sienta muy respetado, sino que también comprenderá mejor sus deseos. Psicología y necesidades de compra de vivienda, identificando así las propiedades objetivo y recomendándolas a clientes potenciales. Esto será más propicio para que clientes y propietarios lleguen a un acuerdo y aumenten la tasa de cierre.
9. Capacitación empresarial relevante
Durante la pasantía, la empresa contratará algunas autoridades profesionales en transferencia de casas de segunda mano y habilidades de visualización de casas para llevar a cabo capacitación empresarial relevante para empleados nuevos y antiguos. para mejorar sus habilidades profesionales y luego prepararse para responder a las preguntas de los clientes con más calma y aumentar la tasa de pedidos.
Hay muchas más pequeñas cosas tediosas, así que no entraré en detalles una por una.
¿Las dificultades en el mundo comienzan con facilidad y las grandes cosas en el mundo comienzan con detalles? . Esto también me hizo darme cuenta profundamente de que existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros. Requiere un estudio más intenso y una práctica continua, así como más cuidado y paciencia. A veces hago las cosas mal. Sé que todavía tengo muchas deficiencias, así que trabajaré más duro en el futuro. Creo que el trabajo duro puede compensarlo, progresar todos los días y hacer lo mejor que pueda para la empresa. En mis estudios y trabajos futuros, seré más estricto conmigo mismo, aprenderé con la mente abierta y me esforzaré por lograr un mayor progreso en todos los aspectos. A partir de esta pasantía, me di cuenta de que el verdadero propósito de nuestro estudio y pasantía es combinar lo que aprendimos en la universidad con más práctica, usar la práctica para probar la verdad y permitir que un estudiante universitario tenga una gran capacidad para manejar la práctica básica y una experiencia más sistemática. .
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