Red de conocimientos turísticos - Conocimiento fotográfico - ¿Los ingresos de los agentes inmobiliarios son tantos como pensamos? El reciente éxito "An Jia" muestra la amargura y el sufrimiento del trabajo en las agencias inmobiliarias. Aunque el director y el guionista hacen todo lo posible para restaurar las condiciones laborales de los agentes inmobiliarios en la realidad, los dramas televisivos son dramas televisivos después de todo y deben presentar una escena hermosa a la audiencia. Sin embargo, en realidad, el trabajo de un agente inmobiliario es mucho más duro que en la serie de televisión. En realidad, los ingresos de los agentes inmobiliarios corrientes son muy inferiores a los que se muestran en la televisión (a excepción de algunas ventas destacadas). A excepción de las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou, los precios de la vivienda en otras ciudades nacionales no son tan altos como se ven en la televisión. En la actualidad, los precios de la vivienda en ciudades de primer nivel como Chengdu, Wuhan, Nanjing y Chongqing rondan generalmente entre 15.000 y 30.000 por metro cuadrado. Por ejemplo, una casa de dos dormitorios tiene una superficie construida de unos 90 metros cuadrados y una superficie interior de unos 70-75 metros cuadrados. Tomamos el precio medio de una vivienda de 22.500 yuanes por metro cuadrado y las transacciones de viviendas de segunda mano se calculan en función del área de construcción, 2,25 * 90 = 2,025 millones de yuanes. Calcúlelo como 2 millones de yuanes. La comisión de agencia es generalmente el 2% del precio de la vivienda, más el préstamo y diversos impuestos, por lo que se calcula como 2,5%, es decir, 200 * 2,5% = 50.000 yuanes. La mayoría de la gente pensaría que 50.000 yuanes es mucho, pero el personal de las agencias inmobiliarias en realidad no recibe tanto. Debido a que todos los honorarios de agencia deben devolverse a la empresa, y la empresa pagará en función del progreso del pago (préstamo) del cliente y la situación laboral real del empleado, no se pagará todo el 1000% al empleado. Para mantener las operaciones, las agencias inmobiliarias generalmente cobran entre el 50% y el 80% de los honorarios de la agencia (cada empresa tiene regulaciones diferentes y la proporción de los honorarios de gestión también es diferente), y los empleados solo pueden recibir entre el 20% y el 50% de los honorarios de la agencia. Cuando a la empresa le va bien, puede cobrar una comisión de gestión del 50%, por lo que los empleados pueden obtener una comisión de 50.000 * 50% = 25.000. Todos pensarán: esto no está mal. La comisión mensual es de 25.000 y el salario básico (sin incluir el impuesto sobre la renta personal y cinco seguros y un fondo) es de al menos 26.000-27.000. ¡equivocado! Si tiene suerte y tiene una gran capacidad, básicamente puede obtener esta cantidad realizando al menos un pedido cada mes. Pero los empleados comunes y corrientes no reciben tanto. ¿Por qué? Porque muchas agencias inmobiliarias estipulan que el salario base de los empleados no es el salario base sin responsabilidad sino el salario base con responsabilidad. Tienes que pagar facturas todos los meses para obtener tu salario básico; de lo contrario, no hay salario básico. Entonces alguien dirá: si no facturas, tu trabajo será en vano. Si ustedes (la empresa) no me pagan, me iré. Para evitar que la rotación de personal sea demasiado rápida, la empresa intermediaria ha implementado un sistema de salario base responsable. No importa si no facturas, igual te pagaré el salario base acordado, que es el de la empresa. préstamo (salario). Una vez emitida la factura, se deberá descontar todo el salario base que no haya sido facturado anteriormente, y el resto se le abonará previa deducción. Por ejemplo, durante la contratación, se les dice a los empleados que el salario base es de 4000 por mes (antes de impuestos). Si un empleado no paga la factura durante cuatro meses consecutivos, la empresa igualmente le pagará un salario de 4.000. Si el empleado vende el apartamento de dos habitaciones mencionado anteriormente en mayo, debería recibir una comisión de 25.000 yuanes. Luego, la comisión adeudada en el quinto mes es de 25.000-4.000 * 4 = 9.000 yuanes. Sumando el salario base de mayo (descontando impuestos, cinco seguros y un fondo de vivienda), se obtienen entre 11.000 y 12.000. Esto se calcula sobre la base de una tasa de reembolso del 100%. Si el cliente solicita un préstamo o paga a plazos, la comisión también se calculará en función de la tasa de reembolso. Calculado de esta manera, el dinero es sólo alrededor de 7-8K. Algunos amigos dirán que 7-8K/mes no está mal. Lo que quiero decirte es: ¡Este es el estado ideal! Muchos intermediarios no pueden emitir pedidos todos los meses. ¿Por qué? Como agente inmobiliario de casas de segunda mano, no puedes gestionar todas las casas de segunda mano de la ciudad. Sólo podemos vender casas de segunda mano alrededor de tu tienda. Por ejemplo, tu tienda está rodeada de 30 propiedades. Entonces sólo podrás hacer negocios en estas 30 propiedades. No se puede hacer entre distritos. Al igual que la tía Xu encontró una tienda para Lao Yan y su esposa en Anjia, y recomendó a Lao Yan y su esposa hacer negocios en otros distritos. Transferían clientes al personal de la tienda en otros distritos. Por supuesto, puede negociar con el personal de la tienda en otros distritos: el cliente es mío, puede encontrarle una casa y le cobraremos una comisión proporcional una vez completada la transacción. Algunos amigos dirán, ¿cómo se puede encontrar una casa para Lin Maogen en todos los distritos? La habitación es como un brocado. Eso es porque ella está en el antiguo negocio de los bungalows. El antiguo bungalow es un tipo de residencia especial poco común y poco común. Por supuesto, si tiene el tiempo y la capacidad, también puede realizar este negocio especial en todas las regiones. Volvamos a la premisa. Ahora solo hay 30 propiedades a tu alrededor y solo puedes hacer negocios en estas 30 propiedades. Sin embargo, no todas las 30 propiedades se pueden comercializar. Sólo se pueden comercializar cuando los propietarios quieran venderlas.