La experiencia de la entrevista de Zeng Zimo

Cuando estaba en el tercer año de la universidad, decidí poner fin a mi vida perezosa de volver a Beijing cada vacaciones y aprovechar las últimas vacaciones de verano antes de graduarme para perfeccionar mi currículum. Hace más de 10 años, era difícil encontrar trabajos en banca de inversión y aún más difícil encontrar trabajos de verano para estudiantes universitarios. Siempre he creído que algunas oportunidades caen del cielo y otras deben crearse con tus propias manos. Por lo tanto, independientemente de la distancia o la posición, todos mis amigos que trabajan en Wall Street han sido "acosados" por mí sin excepción. Finalmente, aprendí claramente los nombres y números de teléfono de los directores de negocios y directores de recursos humanos de varios bancos de inversión importantes en China. Los resultados fueron los esperados. La mayoría de las cartas de solicitud enviadas se perdieron y los mensajes en sus mensajes de voz quedaron en silencio. "Es raro encontrar un trabajo de verano. Tantas personas sin experiencia laboral de verano nunca han ingresado a la banca de inversión después de graduarse. ¿Solo puedo consolarme como Ah Q?"

Pero realmente ocurrió un milagro.

Dos meses después, resultó que realmente recibí una llamada de Merrill Lynch pidiéndome que fuera a Nueva York para una entrevista. He oído muchas historias sobre entrevistas, especialmente la primera, donde a menudo ocurren varias escenas embarazosas. Un amigo mío, que hoy es director general de un conocido fondo de inversión, tuvo una vez esa conversación durante una entrevista ese año: el reclutador preguntó: "¿Por qué está interesado en las finanzas corporativas?". El amigo respondió cortésmente: " Lo siento, "lo que quiero hacer es banca de inversión". La otra parte volvió a preguntar: "Te pregunto, ¿por qué quieres dedicarte a las finanzas corporativas?". Mi amigo se sorprendió y se preguntó por qué volvió a preguntar, así que respondió más. firmemente: "No quiero hacer finanzas corporativas." Finanzas, quiero ser un banco de inversión." "¿No sabes que las finanzas corporativas son un banco de inversión?" Mi amigo de repente se sonrojó y se quedó sin palabras, lamentando por qué era un idiota. Las finanzas corporativas y las fusiones y adquisiciones; las fusiones y adquisiciones son parte de la banca de inversión. Muchas veces la gente utiliza las finanzas corporativas para referirse a los bancos de inversión en general.

En términos sencillos, su conversación fue como: "¿Por qué estás interesado en ser oficial de policía?" "Lo siento, quiero ser oficial de policía". ¿Por qué quieres ser policía?" "No quiero ser policía. Quiero ser policía".

Estoy a punto de afrontar la primera entrevista de mi vida. . Estoy deseando que llegue. Estaba emocionado, así que te lo puedes imaginar. He hecho preparativos sin precedentes y he tenido en cuenta todas tus experiencias: no te pongas nervioso, sé generoso y ten una buena conversación con Kankan. ¿Por qué elegiste Dartmouth y por qué quisiste venir a Merrill Lynch? Las respuestas deben prepararse con antelación.

Asegúrate de leer atentamente el Wall Street Journal unos días antes de la entrevista y memorizar el índice Dow Jones, Nasdaq, Hang Seng y los principales tipos de cambio. El apretón de manos debe ser moderadamente firme. Si es demasiado claro, parecerá inseguro. Si es demasiado pesado, causará asco. Lo mejor es llevar una cartera donde guardar el portátil, que es más profesional.

Los ojos son las ventanas del alma y no se pueden desviar. Sólo haciendo contacto visual podrás tener confianza. Si tienes miedo de mirar a la otra persona a los ojos, mírale la nariz para no sentir la agresión de sus ojos, pero desde la perspectiva de la otra persona, seguirás manteniendo el contacto visual. El traje debe ser oscuro, preferiblemente negro o azul oscuro, y traer un par de medias extra para evitar que las medias de seda se caigan repentinamente antes de la entrevista...

Más tarde supe que los bancos de inversión juzgan a las personas por su apariencia y vestimenta decente pueden marcar la diferencia. La entrevista es una gran ventaja. Cuando era estudiante siempre vestía camisetas y vaqueros, además de una mochila grande de Jansports. En un esfuerzo por reinventarme y parecer una mujer profesional, me bajé del avión en Nueva York y me dirigí directamente a Bloomingdale's. Bloomingdale's está ubicado en el centro de Manhattan. Hay tantos trajes ahí dentro y no puedo dejarlos. La vendedora también fue muy cálida y considerada, instándome a probarme los artículos uno por uno y elogiándome con los ojos muy abiertos cada vez que salía del probador. Realmente me veía nueva en el espejo apropiado, luciendo profesional y capaz. "¿Debo elegir solo un juego o varios juegos más?" La dulce voz de la vendedora me hizo caer de las nubes al suelo. Me acabo de dar cuenta de que olvidé mirar el precio. En realidad, el posicionamiento de Bloomingdale's es sólo de gama media, pero la serie de números en la etiqueta del precio todavía me asusta. Después de todo, solo soy un estudiante que vive de una beca. La ropa que me probé costó más de 1.000 dólares estadounidenses, incluido el impuesto al consumo, y las más baratas cuestan más de 500 dólares estadounidenses.

"¿Comprar? ¿Aún no compras?" Tuve una feroz lucha ideológica. "¡Realmente te quedan bien!" La empleada pareció notar mi vergüenza y trató de darme su último aliento.

En ese momento, un cliente que quería devolver el producto se acercó de repente a la caja junto a él. Cuando la vi, tuve una idea e inmediatamente saqué mi tarjeta de crédito. Actué con franqueza como si el monto de la tarjeta de crédito fuera solo $5 en lugar de $500. La vendedora lo revisó y me lo empaquetó con una sonrisa. Probablemente no sabía que 24 horas después, cuando la chica que estaba muy satisfecha con su atuendo profesional terminara la entrevista de trabajo, le devolvería el traje de Ellen Tracy intacto, recuperando la "enorme suma" pieza por pieza.

Al día siguiente, vestido con un traje azul oscuro que parecía hecho a mi medida pero que no me pertenecía, entré en la sala de conferencias de Merrill Lynch con calma y confianza. Frente a dos banqueros de Hong Kong, durante media hora, seguí el estilo americano y hablé de mí mismo, diciendo que era tan inteligente como Einstein, tan diligente como un buey y que amaba la banca de inversión como un ratón ama el arroz. Cuando nos dimos la mano y nos despedimos, encontré la respuesta que buscaba en sus rostros: esta niña nació en un banco de inversiones.

No aprendí muchos conocimientos financieros ni habilidades operativas durante el verano que pasé en Merrill Lynch, pero me abrió una ventana para apreciar el hermoso paisaje de la banca de inversión, y también aprendí mucho de Desde entonces, pedí un deseo: quiero convertirme verdaderamente en un miembro de Wall Street. Como resultado, tan pronto como comencé el cuarto grado, no pude evitar involucrarme en interminables rondas de entrevistas de trabajo. Como todo estudiante de 1996 que estaba ocupado buscando trabajo, aunque ya hacía mucho frío y nevaba en Dartmouth el 5 de junio de 438, llevaba un traje corto, medias finas, un abrigo largo negro y tacones altos, y en menos 20- grados de tiempo, I Corriendo de un lado a otro entre los hoteles de Hannover y las residencias universitarias.

El Hotel Hannover es el lugar donde los bancos de inversión acuden a la escuela para las dos primeras rondas de entrevistas. En ese momento, estaba lleno todos los días, y los pasillos de cada piso estaban llenos de estudiantes con traje y corbata, de pie o sentados, esperando ansiosamente a que las personas en la sala llamaran sus nombres.

Las entrevistas de trabajo en banca de inversión parecen estar llenas de obstáculos y peligros, pero la mayoría de las preguntas involucradas son las "más antiguas". "Cuéntame tu experiencia." "¿Qué palabras usarían tus amigos para describirte?" "¿Por qué deberíamos contratarte?" Manera de seguir cambiando: Soy inteligente y tengo muchas ganas de aprender, y puedo adaptarme a nuevos entornos rápidamente. Soy bueno en números y matemáticas, como lo demuestran mis calificaciones A en muchas materias relacionadas. Trabajo muy duro, ocho o noventa horas a la semana. Soy bueno en colaboración y buen jugador de equipo.

Por muy larga que sea la entrevista de trabajo, solo dura 40 minutos. Todo el mundo tiene miedo de las preguntas difíciles, y yo también. Por lo tanto, una vez que encuentro una pregunta que es "justo lo que quiero", esperaré la oportunidad de hablar de ello en detalle hasta que la entrevista de trabajo llegue a su fin y la otra persona ya no tiene tiempo ni oportunidad de avergonzarme. Sólo entonces puedo "extender" otras respuestas que he preparado cuidadosamente.

Mi primera entrevista de trabajo ese año fue con un vicepresidente de Credit Suisse First Boston. Primero, el vicepresidente que me entrevistó para un trabajo en Boston parecía tener poco más de 30 años. Ese día se sentó en un sofá incómodo en la habitación del hotel de 8 a. m. a 4 p. m. y se reunió con más de una docena de estudiantes que no eran estudiantes. detener. Cuando llegó mi turno de entrar, él estaba exhausto, e incluso su sonrisa al estrechar la mano era tan reticente como exprimir pasta de dientes. "Está bien, cuéntame sobre ti." Como era de esperar, su primera pregunta fue bastante satisfactoria. Sonreí, mis ojos se iluminaron y conté mi experiencia, escondiendo mi "1234" de manera ordenada.

El vicepresidente se apoyó en el sofá, escuchando y asintiendo. Para la primera pregunta, pasé la prueba con éxito. "¿Cómo demuestras que eres bueno trabajando en equipo?" Parecía deliberadamente pensativo, pero en realidad estaba secretamente feliz. ¿Quién me hizo volver a encontrarme con el problema de las apuestas? Sin embargo, no quería que viera que estaba preparada. Después de una breve pausa de unos segundos, comencé a describir vívidamente mi "carrera militar" según las ideas planeadas. Cuando estudiaba en Beijing, fui dos veces al 38.º Ejército para recibir entrenamiento militar. Esta no es una experiencia excepcional en China, pero es algo de lo que estar orgullosos en Estados Unidos.

Después de más de 40 días de vida militar, aparte del hambre insoportable y el agua turbia y de arena amarilla, ¿qué más te queda? Inesperadamente, cuatro años después, en un país extranjero, descubrí de repente que el entrenamiento militar que alguna vez me hizo quejarme y fallarme tanto se convirtió en un arma mágica para ganar entrevistas de trabajo.

Frente al vicepresidente de First Boston, volvió a la vida en mi mente otro lado de mi corta vida militar que estuvo tapada por el hambre y las malas condiciones sanitarias. Recordé vívidamente cómo nos arrastrábamos por las trincheras fangosas con la ayuda de otros, cómo nos acostábamos y disparamos bajo el sol abrasador, cómo nos turnábamos para hacer guardia en la noche terriblemente oscura y cómo nos golpeaban mientras dormíamos en el A oscuras, despertado por el silbido, empaqué mi mochila aturdido, reuní con urgencia y luego "marché apresuradamente" sobre las montañas y crestas como un soldado derrotado... En ese momento, ya lo sabía cuando salí de eso. habitación, incluso si no pudiera recordar mi nombre, definitivamente también recordará a una chica de China que una vez trabajó en el ejército chino. También estoy convencido de que mientras él me recuerde, estaré en la lista para la segunda ronda de entrevistas de trabajo. Efectivamente, dijo "genial" tres veces seguidas y luego preguntó: "Parece que eres excelente en todos los aspectos. ¿Tienes alguna deficiencia?". "Después de todo, el inglés no es mi lengua materna, así que en comparación con la mía". Compañeros estadounidenses, creo que esta es mi mayor debilidad." Respondí con calma y sin ocultarlo, porque si pueden convertir sus defectos en fortalezas y sus defectos en fortalezas, será mucho más convincente que simplemente declarar su excelencia. "Sin embargo, he estado trabajando duro para mejorar mi inglés. Cuando vine por primera vez a los Estados Unidos, además de las clases y el trabajo, pasaba al menos una o dos horas viendo las noticias frente al televisor todos los días para poder Además, aunque mis calificaciones en la clase de escritura en inglés fueron A y A-, no me detuve ahí..." Debido a mi puntaje académico de casi 3.9 y mi experiencia laboral de verano en Merrill Lynch, obtuve fácilmente. mi primera entrevista de trabajo con casi todos los principales bancos de inversión luego, con una preparación completa y mejorando gradualmente mis habilidades, pasé cinco y seis en la segunda ronda de entrevistas de trabajo en todas las empresas y volé a Nueva York una y otra vez para aceptar la prueba final; .

Al entrar en la segunda ronda de entrevistas de trabajo, los candidatos suelen enfrentarse a dos preguntas al mismo tiempo, media hora después entran en otra sala y son juzgados por otros dos banqueros de la misma empresa. Los dos examinadores suelen desempeñar el papel de "chico bueno" y "chico malo". Durante mi segunda entrevista de trabajo en Morgan Stanley, logré convertir al "chico malo" en un "chico bueno". A las 9 de la mañana entré puntualmente a la habitación designada y ya había dos hombres esperando allí. Uno de ellos se puso de pie de manera amistosa y dijo con entusiasmo: "Hola, Mozi. Soy el supervisor de Mike. Este es mi colega, Rob, el gerente de China Merchants Bank. Tan pronto como vi la expresión turbia de Rob, lo supe". debe ser el "villano". "¿Por qué estás interesado en la banca de inversión? ¿Es por el dinero o porque te gusta aceptar desafíos?" La primera pregunta del amable Mike es como un examen con una apuesta de 50. La primera mitad está dentro del alcance de la revisión y la segunda mitad debe adaptarse en consecuencia. Lo que es más insoportable que improvisar es que esta pregunta es un dilema: si bien es cierto que los salarios iniciales en los bancos de inversión son más altos que el promedio tanto para los estudiantes universitarios como para los estudiantes de MBA, si tu respuesta es dinero, serás considerado "codicioso". y si la respuesta es un desafío, será visto como “hipocresía”.

¿Qué debo hacer? En este caso, siento que sólo puedo evitar lo importante y seguir la vieja rutina: "Lo que más me atrae es que la banca de inversión ofrece una buena oportunidad de aprendizaje. En primer lugar, puedo aprender muchas habilidades, como evaluar el valor de los activos, ayudar a las empresas con financiación, ayudar a la empresa a mejorar su competitividad central mediante fusiones y adquisiciones, maximizar el valor para los accionistas, negociar con abogados y contadores y cómo crear la mejor estructura de transacciones. En segundo lugar, los bancos de inversión han concentrado a muchos profesionales inteligentes, capaces y experimentados; Y definitivamente trabajaré con ellos. Se ha ganado algo; en tercer lugar, la economía estadounidense está muy desarrollada y el mercado de capitales es indispensable. Espero que a través del trabajo de los bancos de inversión pueda observar de cerca cómo el mercado de capitales promueve el crecimiento. asignación efectiva de recursos y promueve el desarrollo económico.

Si cambias una de las condiciones, podrás encontrar esta moneda especial dos veces. ¿Cómo debería modificarse esta condición? "Dime si esta moneda es más pesada o más ligera que otras monedas". "

Cuando volví a dar la respuesta correcta a gran velocidad, finalmente susurró "Está bien" y luego preguntó: "¿Tiene algún trabajo disponible en otros bancos de inversión ahora?" ¿Cuánto es un * * *? ¿Qué empresas son? "Una sonrisa se dibujó en la comisura de mi boca, su expresión ya no era fría y sus preguntas finalmente iban por el camino correcto. Se dice que en mi libro de evaluación, su punto de vista era: Debes ser contratado a toda costa. !