¡Los canales y métodos de promoción de marcas en nuevos medios están llenos de información útil! Durante el período epidémico especial, el dicho más popular es que podemos sellar las puertas de nuestros hogares y comunidades, pero nunca podremos sellar Internet. Por tanto, es fundamental que las empresas aprovechen el desarrollo de Internet y realicen activamente un marketing integrado. A través de Internet no solo podemos obtener tráfico, sino también obtener un nuevo canal, por lo que ahora muchas marcas tradicionales o empresas tradicionales están considerando integrarse a Internet. ¿Cómo hace una marca específica marketing integrado? ¿Cómo conseguir más tráfico? Presentémoslo brevemente. De hecho, ya sea una marca nueva o una marca antigua, cuando se realiza marketing integrado o desarrollo en profundidad, no es más que partir de la autoridad, satisfacción, reputación, favorabilidad y popularidad de la marca. Algunas empresas más antiguas han hecho algunos esfuerzos en marketing de Internet, pero ahora han caído en un consumo de circuito cerrado de Internet o existen barreras de marketing y necesitan innovación continua. Se constata que en los últimos años, el foco de los grupos de clientes relacionados con Internet se ha ido dispersando continuamente. El primero es el Pequeño Libro Rojo: Ahora todo el mundo dice: Tik Tok es para deslizar y el Pequeño Libro Rojo es para buscar. ¿A qué te refieres con búsqueda? Al igual que Baidu, antes quería saber algo. Acabo de abrir la búsqueda de Baidu por primera vez y lo entiendo cada vez más. Si desea saber algo ahora, puede abrir Xiaohongshu y buscarlo lo antes posible, para que pueda aprender más y de manera más completa. Debido a que hay muchos usuarios que comparten con atención, puedo tener una comprensión más completa y específica de esto. Especialmente las usuarias ahora consideran a Xiaohongshu como Baidu. Por ejemplo, quiero comprar un lápiz labial, pero no sé qué color comprar, así que busco lápices labiales en Xiaohongshu para ver qué color de lápiz labial tiene Amway para ver cómo se ve en mis labios y si me queda bien. Últimamente me faltan zapatos. Quiero comprar un par de zapatos, pero no quiero comprarlos demasiado caros. Ve a Xiaohongshu para ver si hay zapatos baratos y bonitos que puedas compartir. Vi un zapato que el autor usaba bien, así que planté pasto. En otras palabras, los usuarios buscarán notas sobre su producto o marca en Xiaohongshu solo si lo conocen, tienen una necesidad o están interesados. El estallido de la epidemia mundial en 2020 ha dañado gravemente la economía real, pero el comercio electrónico ha abierto una oportunidad histórica para un desarrollo explosivo. Mientras JD.COM compite por la supremacía de Tmall, ha surgido una nueva estrella del comercio electrónico: Xiaohongshu. A diferencia de otras plataformas de comercio electrónico, Xiaohongshu comenzó desde la comunidad. Inicialmente, los usuarios se centraron en compartir experiencias de compras en el extranjero en la comunidad. Posteriormente, además de belleza y cuidado personal, se compartió información sobre deportes, viajes, hogar, turismo, hoteles, restaurantes, etc. Aparecer en Xiaohongshu convierte a Xiaohongshu en una merecida plataforma para el cultivo de césped. Los métodos de entrega de Xiaohongshu son: 1. Anuncios de flujo de información en el canal oficial Xiaohongshu. Este es el método de promoción más simple y directo, y el efecto también es muy obvio. Simplemente contrate un SEM para monitorear el efecto del lanzamiento y optimizarlo continuamente. Pero hay un inconveniente, es decir, en la búsqueda interna de Xiaohongshu, habrá un recordatorio con la palabra "anuncio" en la esquina inferior derecha de la nota. Como todos sabemos, Xiaohongshu es una plataforma de intercambio social para jóvenes, y los jóvenes están muy disgustados con la publicidad. Hay pros y contras que los propios comerciantes de marcas deben considerar. 2. KOL/KOC es actualmente el método de promoción más popular para marcas y comerciantes. Por un lado, KOL/KOC tiene una gran cantidad de seguidores; en segundo lugar, KOL/KOC comprende mejor las necesidades de los usuarios; Por eso, muchas veces al lanzar KOL/KOC, las marcas y comerciantes adoptan la forma de reemplazo + regalías. Sin embargo, el costo de KOL es relativamente alto y es difícil para las marcas comunes permitírselo. Elegirá KOC en lugar de KOL. Al mismo tiempo, no hay necesidad de grandes extravagancias y despilfarros. Una docena de KOL al mes es suficiente. 3. Muchas marcas no conocen el uso de la distribución amateur. De hecho, este es el canal de promoción más importante para Xiaohongshu. La mayoría de las marcas representan básicamente entre el 60% y el 80% de su presupuesto mensual. Por un lado, la cantidad de tiendas de aficionados puede aumentar la cantidad de marcas incluidas en Xiaohongshu. Por otro lado, puede ocupar la reputación del mercado y aumentar la influencia. Por lo tanto, el modelo general de promoción de marca en Xiaohongshu elegirá 20% KOL/KOC + 80% aficionados para marketing. 4. Clasificación de palabras clave Cualquiera que esté familiarizado con la promoción online sabe que dondequiera que exista un motor de búsqueda, la clasificación de palabras clave debe ser un campo de batalla en el que compiten cientos de escuelas de pensamiento. Xiaohongshu no es una excepción. La optimización de la clasificación de notas de Xiaohongshu puede brindar beneficios a largo plazo, pero los requisitos técnicos también son muy altos, por lo que hay muy pocas personas que puedan clasificar o la clasificación es inestable. Generalmente, las palabras clave con una gran cantidad de anotaciones son más difíciles de optimizar y el costo es mayor.

5. Existe otro canal de promoción para la promoción masiva de Xiaohongshu, que es la recomendación masiva. Sin embargo, actualmente hay muy pocas personas que puedan hacerlo bien, por lo que no es muy recomendable. Luego está Tik Tok: Tik Tok es una de las aplicaciones más populares actualmente y no necesito presentarla demasiado. Ahora es un nombre muy conocido y lo juegan tanto hombres, mujeres y niños por igual. Cualquier lugar donde haya tráfico es una plataforma publicitaria adecuada. La plataforma Tik Tok también ha traído comida y muchas celebridades de Internet. Mucha gente ha visto el crecimiento y el tono de Tik Tok, y ha seguido la necesidad de promoción. Hoy en día, cuando el dividendo general del tráfico está desapareciendo gradualmente, es particularmente importante aprovechar el dividendo del tráfico fugaz. Tik Tok es sin duda una buena opción. Quien sea más rápido tendrá la ventaja de ser el primero en moverse. Para los comerciantes, Tik Tok, de alto tráfico, también es una buena plataforma de promoción de productos. Entonces, ¿cómo promociona Tik Tok sus productos? De hecho, hay muchas formas: 1. Publicidad de flujo de noticias, cobrada según CPM. Si la calidad del video es buena, el costo de promoción es bueno. La característica del canal de flujo de noticias es que el efecto es relativamente estable. con el oficial de Tik Tok para lanzar un desafío oficial, que está sesgado hacia la promoción de la marca. 3. Encuentre la publicidad suave de gran tamaño de Tik Tok y utilice la creatividad en video para obtener recomendaciones oficiales o hacer que los usuarios imiten. Esta es una forma de usar cosas pequeñas para hacer. suceden grandes cosas. El promotor pone la demanda a gran escala, y la gran escala es responsable del rodaje, producción y lanzamiento del video. Los fanáticos pueden verlo en su lista de vigilancia y lista de trabajo, y si el contenido es bueno, el gobierno puede recomendarlo. En resumen, el canal Tik Tok es esencialmente una forma de comunicación creativa que promueve la promoción de productos a través de la comunicación por vídeo. Los dos primeros son principalmente anuncios oficiales y el último coopera directamente con KOL. La ventaja de trabajar directamente con KOL es que todo está bajo tu control y es muy flexible. Puede encontrar un tamaño grande que coincida con sus atributos de usuario, expresar libremente los puntos de venta de productos a través de formularios creativos y obtener buena publicidad. Atributos del usuario: la mayoría de los usuarios de Tik Tok son jóvenes con un buen nivel educativo menores de 24 años que viven en ciudades de primer y segundo nivel. La proporción entre usuarias y usuarios masculinos es de aproximadamente 6:4, lo cual es muy saludable. Muchos son amantes de la música y el grupo de usuarios se compone de tráfico preciso y de alta calidad. No solo tienen un fuerte sentido del consumo, sino que también tienen una fuerte conciencia de pagar por el conocimiento, por lo que son buenos para lograr tasas de conversión en las etapas posteriores. Y a medida que se mudan personas de mediana edad y mayores, mi madre ahora suele comprar algunos artículos de primera necesidad y refrigerios a celebridades en línea en Tik Tok. Entonces, ¿qué productos son adecuados para promocionar en Tik Tok? Sologan de Tik Tok es para grabar una vida hermosa y crear un sentimiento hermoso. Es adecuado para comer, beber y divertirse. También puedes consultar los mismos atributos (tipo de producto, atributos de usuario, etc.) para productos que son populares en Tik Tok. Cuanto más se acerque al tono de Tik Tok, más fácil será que el producto se vuelva popular. Tik Tok puede mostrar enlaces de productos. En segundo lugar, los usuarios de Bilibili nacidos en las décadas de 1990 y 2000 representan hasta el 90%. Se distribuyen principalmente en ciudades de primer y segundo nivel y tienen una fuerte disposición a pagar, especialmente en las estrategias de promoción masiva de marcas. para la promoción más joven de marcas tradicionales. Según las estadísticas de Bilibili, los estudiantes universitarios y de secundaria en Beijing, Shanghai y Guangzhou representan más de la mitad de los usuarios de Bilibili, y cada persona pasa 95 minutos en Bilibili todos los días. En Bilibili, puede encontrar una gran cantidad de contenido y debates, ya sea contenido bidimensional tradicional como animación, contenido convencional como moda, belleza y reseñas de películas, o contenido muy especializado como enseñanza de instrumentos musicales, ASMR y física cuántica. El contenido de Bilibili ya es muy completo y diverso y, como comunidad de contenido, Bilibili tiene un grupo de usuarios muy estable y una gran fidelidad de los fanáticos. Es adecuado para el marketing dirigido a los jóvenes, es fácil de promover temas de marca y tiene una gran demanda. -Contenido de calidad. La publicidad basada en contenidos es más aceptable. Entonces, ¿cuáles son los métodos de promoción? 1. El bombardeo en vivo + la transmisión en vivo pueden crear una atmósfera sólida y siempre ha sido el método principal de marketing de marca. Marcas como Durex, Xiaomi y Zhihu han realizado transmisiones en vivo en Bilibili, como "Trescientas personas y tres horas" de Durex y la transmisión en vivo de la conferencia de prensa de Lei Jun ... 2. Los bombardeos interactivos en realidad se pueden utilizar como un medio de exposición de la marca. Los usuarios generalmente aceptan información publicitaria suave de alta calidad insertada a través de mensajes de bombardeo. Por lo tanto, las marcas pueden escribir mensajes interesantes con anticipación en la etapa inicial de promoción y publicarlos en la transmisión en vivo. 3.upmaster + contenido de alta calidad Como comunidad de contenido, el núcleo de Bilibili es el contenido de alta calidad. Debido a que los videos de animales fantasmas son entretenidos y virales, muchas marcas producirán videos de animales fantasmas conjuntamente con los propietarios de UP y los publicarán en Bilibili. Otros tipos de vídeos, como flujo de espectáculo, flujo de nostalgia, flujo emocional, estilo literario, etc. , ambos.