Algunas dudas sobre marketing turístico, gracias
1. Factores que influyen:
El consumo turístico se refiere a los comportamientos y actividades que las personas utilizan para adquirir productos turísticos para satisfacer sus necesidades de disfrute y desarrollo personal durante el viaje.
Los factores que influyen se dividen en macro y micro:
Macro: (1) Entorno poblacional. La población es el primer elemento del mercado. El número de personas determina directamente el tamaño del mercado y la capacidad potencial. Con más personas, la industria del turismo se desarrollará más rápido y el consumo turístico le seguirá;
(2) Entorno económico. El entorno económico es el principal factor ambiental que afecta el consumo turístico. Incluye factores de ingresos, gasto del consumidor, estructura industrial, tasa de crecimiento económico, oferta monetaria, tasas de interés bancarias, gastos gubernamentales y otros factores. un mayor impacto en el consumo turístico. Si el PIB per cápita aumenta, el coeficiente de Engel disminuye y las personas tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a calidad de vida, por lo que buscarán formas como el turismo para aumentar el consumo turístico.
(3) Entorno político y jurídico. El entorno político guía la dirección de las actividades turísticas y el entorno legal sirve como código de conducta para las actividades comerciales turísticas. La política y la ley están interconectadas y tienen un impacto en las actividades de marketing turístico. Si el gobierno apoya firmemente el turismo rojo, aumentará el consumo en las atracciones turísticas rojas.
(4) Entorno social y cultural. El entorno social y cultural se refiere a la suma de valores, creencias religiosas, costumbres, normas morales, etc. que se han formado de forma social. Si mejora el nivel educativo de los consumidores, consumirán de forma más civilizada y racional, lo que tendrá un cierto impacto en el consumo turístico.
Micro: (1) Intermediarios como agencias de viajes.
(2) Negocios diversos en localidades turísticas. La actitud de servicio, los métodos de fijación de precios, los métodos de venta y otros comportamientos relacionados con el turismo de los intermediarios y diversos comerciantes afectarán el comportamiento del consumidor.
(3) Clientes.
(4) Público. Una vez que la reputación sea buena, más personas estarán dispuestas a consumir. Empresas como las de Sanya, Hainan, obligan al consumo. ¿Quién se atrevería a ir allí?
2. Procedimientos de desarrollo de productos turísticos:
(1) Las etapas de desarrollo del concepto y planificación del producto, integrando información sobre oportunidades de mercado, competitividad, viabilidad técnica y necesidades de producción, determinan el marco de desarrollo de productos turísticos. nuevos productos.
(2) Etapa de diseño detallado,
(3) Etapa de producción a pequeña escala, esta etapa consiste en producir una pequeña cantidad de productos para que los consumidores los prueben y vean si el producto es adecuado
(4) Etapa de producción incremental.
La demanda turística se refiere a los diversos deseos de consumo turístico de diferentes turistas
En la actualidad, a medida que el concepto de turista continúa madurando, la demanda turística se ha convertido en una demanda de alto nivel. Para buscar cosas mejores, los turistas El disfrute material y la satisfacción espiritual ya no se limitan al simple turismo, sino a las vacaciones de ocio y la apreciación cultural, y la participación y la experiencia se integran en ello, haciendo que el consumo turístico sea placentero e integral. Sin embargo, debido a las diferencias en las personalidades de los turistas, las condiciones de vida, los ingresos económicos y la influencia del entorno social en el que viven, las necesidades turísticas también muestran diversas características que varían de persona a persona. La investigación y el análisis de la demanda turística son relativamente complejos. Por un lado, surge de la complejidad de las actividades psicológicas humanas, es decir, la cognición, la actitud, las emociones, las preferencias y los procesos de aprendizaje de los turistas para comprar y consumir productos turísticos son complejos; Por otro lado, también se deriva del entorno turístico cada vez más complejo y los cambios constantes en las actividades de viaje de los turistas, que inevitablemente tendrán un impacto importante en la psicología y el comportamiento de los turistas, lo que resultará en cambios dinámicos en el turismo. demanda.
Tendencia de desarrollo: hacia la globalización y el turismo de calidad.
Pero en lo que respecta al turismo chino, el consumo turístico de China mostrará las siguientes tendencias:
(1) Tanto el turismo internacional como el nacional aumentarán significativamente.
(2) El nivel de consumo turístico seguirá mejorando.
(3) Los productos turísticos distintivos aumentarán gradualmente.
4. Estrategias competitivas en el posicionamiento en el mercado turístico:
Las empresas turísticas deben adoptar diferentes estrategias competitivas basadas en productos turísticos en diferentes etapas del ciclo de vida. Las empresas turísticas compiten durante el período de inversión del producto. Se pueden adoptar las siguientes cuatro estrategias competitivas durante el período de inversión:
Período de inversión: (1) Estrategia de doble alto. Las empresas turísticas utilizan precios elevados junto con costes publicitarios más elevados. Por un lado, las empresas turísticas pueden recuperar rápidamente los costes y dar a los consumidores potenciales la sensación de "precios elevados y calidad elevada". Puede comprender rápidamente el producto ayudará a que el producto ocupe rápidamente el mercado.
(2) Penetración intensiva. Los precios bajos, junto con promociones de alta intensidad, se esfuerzan por introducir rápidamente los productos en el mercado objetivo, con el objetivo de ocupar la mayor participación de mercado posible lo más rápido posible.
(3) Estrategia de penetración selectiva. Una combinación de precios altos y bajos esfuerzos promocionales para reducir los gastos de marketing con el fin de obtener mayores ganancias. Esta estrategia es adecuada para productos turísticos con un alto grado de monopolio en el mercado.
(4) Estrategia de doble bajo. Ingrese al mercado con precios bajos y promociones bajas, y no esté ansioso por ocupar el mercado, sino que solo busque ingresar al mercado gradualmente. La premisa para que las empresas turísticas adopten esta estrategia es que el mercado objetivo tenga un conocimiento considerable de los productos turísticos. y la capacidad del mercado es grande. Al mismo tiempo, los consumidores son más sensibles a los precios.
En el período de crecimiento de los productos, el enfoque estratégico de las empresas turísticas debe estar en mejorar la calidad del producto, aumentar la variedad y mejorar la serie de servicios para mejorar la competitividad de los productos turísticos. En términos de promoción, deberíamos pasar de presentar productos a establecer imagen corporativa y marca. En términos de distribución, las empresas turísticas deberían prestar atención a la selección de intermediarios y ofrecerles los descuentos adecuados. En términos de precio, las empresas turísticas deberían reducir adecuadamente los precios de los productos turísticos de alto precio y competir a precios competitivos. En la etapa de madurez del producto, las empresas turísticas deben centrarse en proteger el mercado y explorar nuevos mercados.
Básicamente escrito por mí, espero que te sea útil~ Por favor, adoptalo si es posible~