¿Cuáles son los requisitos para la venta de propiedades? ¿Cuáles son algunos consejos para vender bienes raíces?
¿Cuáles son los requisitos para la venta de propiedades?
Un excelente agente inmobiliario debe estar familiarizado con las "Medidas de Gestión del Arrendamiento de Vivienda Urbana" y el "Reglamento de Gestión de la Vivienda Privada Urbana", saber qué casas se pueden alquilar, qué casas no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento. También debe comprender las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago y los fondos de previsión para vivienda.
1. Dominar una gran cantidad de información de mercado es un requisito previo para hacer buenos negocios. Por ejemplo, la propiedad en cuestión es el capital del corredor. Pero también es necesario saber distinguir la calidad de esta información, como por ejemplo: ¿Hay alguna construcción ilegal en tu casa, o hay habitaciones en la habitación?
2. ¡La integridad primero, la reputación primero! ¡Los listados falsos son el talón de Aquiles de muchos sitios web y agentes inmobiliarios!
3. Comprender las políticas o información relacionada con bienes raíces y hacer un buen trabajo en consultoría inmobiliaria para propietarios. Por ejemplo, algunas noticias populares de información sobre bienes raíces: "El metro de Guangzhou planea construir una línea circular súper grande, se pueden promover bienes raíces en Panyu", "La medida del gobierno del distrito de Haizhu y las viviendas de segunda mano circundantes están en aumento", también hay bajas recientes -Costo de eventos de alquiler de vivienda.
4. Conocer las condiciones, procedimientos y normas específicas de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como algunos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados, deben comprender las leyes y regulaciones pertinentes. Para poner el ejemplo más sencillo, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el Derecho de Contratos Económicos y los Principios Generales del Derecho Civil.
¿Cuáles son las habilidades para vender bienes raíces?
1. Ponga los puntos de venta importantes en primer lugar. Según la teoría del efecto de primacía de la psicología de ventas, los puntos de venta que se presenten primero a los clientes serán efectivos e impresionantes. Por lo tanto, es necesario poner en primer plano los puntos importantes de venta del inmueble.
2. La formación de una psicología de confianza en el cliente sólo puede aceptarse mediante la confianza. La confianza es la base de las habilidades de venta de bienes raíces. La confianza se puede dividir en confianza en bienes raíces y confianza en las personas, y ninguna de las dos puede descuidarse. Todo el mundo debería aprender algunas técnicas de venta sobre cómo probar un producto.
3.Escucha atentamente. No hables de los clientes tan pronto como los conozcas. Escuche primero para comprender los pensamientos del cliente, especialmente aprenda a hacer preguntas de ventas y abra el corazón del cliente antes de saber qué decir.
4. Aunque todo el mundo habla de comprar una casa, las motivaciones y preocupaciones de los clientes son diferentes. Las personas que viven allí se centran en la comodidad, las personas que compran para sus hijos se centran en el entorno de aprendizaje, etc. No se limite a copiar las técnicas de venta de bienes raíces prescritas y escuchar lo que dicen los demás.
5. Cree en tu propia casa. Cada casa tiene ventajas y desventajas. Nunca desconfíes de tu hogar por sus carencias. Si no confías en tu casa, tu confianza será baja y tus clientes lo notarán. Trate la casa como a su propio hijo y los niños siempre son buenos. Con este estado de ánimo, te irá bien. Este es un consejo importante para las ventas de bienes raíces.
¿Cuáles son las condiciones para la venta de bienes raíces? ¿Cuáles son las habilidades para la venta de bienes raíces? ¿Entiendes después de leer esto? Como vendedor de bienes raíces calificado, necesita saber más sobre los principales procesos y asuntos de la industria inmobiliaria. Si desea que su rendimiento en ventas sea mayor, entonces necesita dominar las habilidades. Sólo dominando más habilidades podrás vender más casas.