Cómo escribir un resumen personal de la expansión inmobiliaria
Cómo redactar y desarrollar un resumen personal de subcontratación inmobiliaria. Aunque no mucha gente ha oído hablar de este nombre, como sugiere el nombre, se puede ver que este es el trabajo de desarrollar clientes. En la industria de las ventas, los clientes son un recurso muy importante. Permítanme compartirles un resumen personal de la subcontratación inmobiliaria.
Me dedico a la venta de inmuebles desde hace casi nueve meses. Aunque mis habilidades de venta todavía son un poco inmaduras, no he encontrado grandes problemas en el trabajo porque me atrevo a luchar por cada oportunidad de venta y siempre pienso en los problemas desde la perspectiva del cliente. Con la ayuda de algunos compañeros, me he convertido en vendedor independiente a partir de algunas experiencias durante mi trabajo.
Lo primero es atreverse a intentarlo. Creo que el negocio de vender bienes raíces consiste en ser audaz y cauteloso. Después de todo, las oportunidades son limitadas y hay que aprovecharlas. Si te quedas donde estás, no tendrás oportunidad de probar nada, así que intenta hacerlo todo. Al principio sólo servía té y agua en la recepción de la empresa e imprimía contratos. Pensé que viviría en un estado tan confuso. Posteriormente, con el apoyo de mis compañeros, intenté publicar información sobre agencias de alquiler en una plataforma online. De hecho, nuestra empresa no es sólo vendedor sino también agente inmobiliario. De hecho, conseguí mi primer negocio aquí.
En segundo lugar, debes ser capaz de pensar desde la perspectiva del cliente. Cuando los clientes nos envían mensajes, debemos llevarlos a ver más propiedades, explicarles las ventajas y desventajas de cada lugar, poner el derecho de elección en manos de los clientes y dejarles tomar sus propias decisiones a través de una comparación constante. Además, no todas las ventas tendrán éxito. Finalmente podrá entregarle su tarjeta de presentación al cliente y explicarle que incluso si no le gustan los bienes raíces de su empresa, aún puede comunicarse con usted mismo cuando el cliente encuentre alguna dificultad. Puedes ayudarlos para dejar una mejor impresión en sus mentes.
Por último, mantente en contacto con tus clientes en todo momento. Lo más importante en las ventas es la información y, en ocasiones, a partir de ella se pueden encontrar algunas oportunidades de negocio. Incluso si el cliente firma el contrato, el contacto no se puede romper. Quizás la otra parte recomiende mi empresa a amigos que quieran comprar bienes raíces gracias al buen servicio. Esto pertenece a la extracción de clientes potenciales y debe descubrirlo usted mismo. Incluso los clientes que dicen que no lo considerarán ahora deben mantenerse al día. Algunos clientes son así. En un segundo dijo que no tenía la idea por el momento y al segundo siguiente encontró a otro vendedor que tomó la iniciativa de firmar el pedido. He conocido a muchos de estos clientes, por lo que tengo cierta experiencia en lidiar con este tipo de problemas.
Lo más importante en la venta de bienes raíces es la capacidad, por eso también siento que este trabajo está lleno del concepto de equidad. Mientras tenga la capacidad, puedo adaptarme bien y obtener los beneficios que necesito. Aunque el trabajo es muy estresante, siento que mientras me esfuerce, seré recompensado.
Mi resumen personal sobre cómo escribir un buen trabajo en febrero básicamente ha llegado a su fin. Aquí solo resumiré brevemente mis escenas de trabajo de este mes.
Tuve la suerte de que un consultor me contratara para ir a Qinhuangdao a recibir capacitación en mayo. Han pasado más de siete meses desde que asumió oficialmente el cargo en Sunshine Coast en junio.
El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, la preocupación, la depresión, la lucha y la perseverancia que se han acumulado en mi corazón este mes, por eso sigo manteniendo mi puesto. Al recordar el mes pasado, no puedo evitar sentirme lleno de emoción. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, no sabía nada sobre esta industria. Con la paciente ayuda del Sr. Shen y sus colegas, rápidamente comprendí y me familiaricé con la naturaleza de la empresa y el conocimiento inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa. Así que tengo que mejorar constantemente mi calidad y fijarme estándares elevados. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica del mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me he convertido en un vendedor cualificado y me esfuerzo por hacer bien mi trabajo.
Como recién llegado que nunca ha estado en esta industria, el líder me dio una buena actitud, me hizo entender que estoy haciendo mi trabajo y me enseñó a no ser orgulloso y complaciente, sino a aprender de eso. Mis compañeros me ayudaron mucho. Cada vez que tengo un problema la gente no se ríe de mí y me lo cuenta directamente, por eso he obtenido muy buenos resultados. Pronto me quedé soltero y recibí elogios y aprecio de mis líderes y de todos, así que ¡permítanme inclinarme ante ustedes y decirles gracias!
No estoy satisfecho con este resultado. Espero alcanzar nuevas alturas y nuevos pasos en mi trabajo futuro.
Partir principalmente de los siguientes aspectos:
1. Análisis de diferentes clientes, análisis de fuentes regionales de clientes, resumen de preguntas de consulta de clientes, etc.
2. Fortalecer las habilidades de ventas, cómo mejorar SP y cómo lucirse en el acto.
3. Política Nacional de Bienes Raíces
El proyecto actual está básicamente en una etapa avanzada. Es un momento para ponerme a prueba y necesito una buena mentalidad. Debo persistir, aprender más métodos y aprender experiencias más valiosas de ello.
Nuevo enero significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Estoy decidido a continuar con el buen trabajo. Cuando subes de nivel, tienes que trabajar duro para abrir una nueva situación en tu trabajo.
En los seis meses transcurridos desde que me uní a la empresa inmobiliaria, he logrado grandes avances, no sólo en los negocios, sino también en muchas cuestiones prácticas. Por ejemplo, los principios del trato con las personas, la capacidad para afrontar problemas y la relación con colegas y clientes. He logrado grandes avances en estas áreas. Siento que realmente no tomé la decisión equivocada de trabajar para una empresa de bienes raíces. Me siento muy afortunado de poder ingresar a una industria y empresa que se adapta a mí. Ha pasado 20xx. Permítanme resumir mi trabajo en los últimos seis meses:
1. Capacidades comerciales
1. construir su propia relación con los clientes. En el trabajo real, también aprendí a identificar y rastrear clientes y a comprender las diferentes necesidades de los diferentes clientes.
2. Comprensión del mercado. No sólo necesita conocer su mercado objetivo, sino también conocer a sus competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Debemos seguir aprendiendo, acumulando y entendiendo las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. Una vez que comprenda los tipos de apartamentos y la información de precios de sus competidores, podrá resaltar las ventajas de su propia propiedad.
3. Manejar bien la relación con los clientes y establecer buenas relaciones con los mismos. Debido a que el mismo cliente puede recibir muchos tipos de apartamentos y precios de apartamentos, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de informar la información de precios del competidor y las características de los tipos de apartamentos. En este proceso, usted debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y las características de la propiedad, analizar el precio de la otra parte, enfatizar sus propias ventajas y facilitar aún más la transacción.
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. El mayor temor al hacer negocios son los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con gente honesta. Lo mismo ocurre con las ventas. En el proceso de interactuar con las personas, muestre sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.
2. Entusiasmo. Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicarle tu energía, especialmente la venta de bienes raíces, porque vender es un proceso de venta largo.
3. Paciencia. En las ventas de bienes raíces, el tiempo de cierre para un nuevo cliente suele ser de una semana, un mes o incluso más. Entonces, ya sean clientes puerta a puerta, clientes telefónicos o clientes nuevos traídos por clientes antiguos, en general hay muchos visitantes, pero no muchos clientes que completen transacciones. Es posible que pasemos mucho tiempo haciendo "trabajo inútil". Pero hay que tener paciencia. Hay muchos clientes potenciales y tomará mucho tiempo convertirse en un cliente real, por lo que debes tener paciencia para hacerlo mejor. Mientras tengas un cliente potencial, debes retenerlo sin vergüenza y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando. En este largo proceso, cuando usted no cierra el trato y sus colegas cierran el trato, debe tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris.
4. Confianza. Esto es muy importante. Si lo atrapas, algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
5. Trabajar duro, unirnos y ayudarnos unos a otros. El poder de una persona es muy pequeño en todo el trabajo. Sólo la unidad y la cooperación cuidadosa pueden garantizar la finalización sin problemas de la transacción.
6. Haz las cosas con cuidado. Sólo así podremos evitar cometer errores y entender claramente desde el fondo de nuestro corazón que cualquiera puede cometer errores, que los clientes no son dioses y que los clientes pueden incluso ser inferiores a nosotros en algunos aspectos. Sólo así podremos trabajar más seriamente, verificar cuidadosamente la información, descubrir y reducir la aparición de errores de manera oportuna. Los errores y los retrabajos son los mayores retrasos y desperdicios.
7. Estandarice aún más su proceso de trabajo, evite algunos errores de bajo nivel, reduzca la confusión y desarrolle buenos hábitos de trabajo en el nuevo semestre.
Fortalecer la planificación del trabajo, evitar olvidar lo que se debe hacer y reducir el fenómeno del olvido de cosas.
Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Una vez que tienes mucho trabajo, tiendes a ser ruidoso, no te tomas el tiempo para comprobarlo y eres descuidado.
Creo que seguiré trabajando duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaré el tiempo para adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la venta de bienes raíces. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, si desea captar a todos los clientes potenciales, debe estar muy familiarizado con las propiedades que vende. Debe saberlo todo para poder responder las preguntas de los clientes de manera profesional. En segundo lugar, el gerente también dijo antes que, como vendedor calificado, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.