Resumen del trabajo anual personal inmobiliario [5 artículos seleccionados]

Es el final de un año más. Mirando hacia atrás en el pasado en este día en el que se elimina lo viejo y se da la bienvenida a lo nuevo, parece que fue ayer. Este año hubo cosechas fructíferas, dificultades para resolver problemas con los compañeros y melancolía ante dificultades y contratiempos. El tiempo pasa muy rápido y, antes de que te des cuenta, con el comienzo del nuevo año, se acerca un año lleno de esperanza.

El Festival de Primavera de 20xx ya pasó; mis compañeros y amigos de la misma edad se pusieron sus mochilas, abordaron el autobús, se despidieron de sus familias y se dirigieron hacia sus esperanzas y futuros, mientras yo estaba. todavía en casa. Frente a la computadora, me conecté a Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces hasta que sonó el teléfono a mediados de marzo.

Al día siguiente, fui al departamento de ventas de la ciudad xxx como estaba previsto; esta es una ciudad nueva y de bienes raíces grande que todos en xx conocen. Después de completar mi currículum, tuve la primera comunicación con el "entrevistador" y al día siguiente tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo. Para mí, este es un nuevo trabajo que llena un vacío y un comienzo extraño, por lo que es necesario aprender todo.

Pero estamos muy contentos porque contamos con la preocupación y el cuidado de nuestros líderes, el apoyo y la ayuda de nuestros colegas, y el trabajo duro, la capacitación y el estudio serio y paciente del Director Huang en el sitio del caso, quien trabaja horas extras todos los días. Después de días de arduo trabajo, inicialmente puedo entrar en ventas. Los factores inestables y la impaciencia al principio se han ido estabilizando.

Después de más de un año de trabajo acumulado y exploración, he elaborado un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro y poco a poco me siento apto para continuar en esta industria.

El número total de recepciones de clientes este año es relativamente grande, pero los resultados no son optimistas. Los clientes esperan ver más y, por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. Durante el período X al X se pararon diversas actividades en el edificio, pero no se pudo hacer nada. Después de algunas conversaciones, decidimos ir al campo a promocionar la propiedad en persona en lugar de esperar al departamento de ventas. Fuimos a varios pueblos y calles, distribuimos carteles para presentar los tipos de casas e invitamos a los clientes a visitar el proyecto. El efecto es notable y los resultados satisfactorios. Después fuimos al pueblo varias veces seguidas.

En resumen, durante el año pasado, trabajé y obtuve algunos resultados, pero todavía hay una cierta brecha con los requisitos. Continuaré sumando experiencias, fortaleciendo aprendizajes, actualizando conceptos y mejorando capacidades laborales en todos los aspectos. Centrándonos estrechamente en el trabajo principal de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, debemos tener los pies en la tierra y hacer todo nuestro trabajo concienzudamente.

2. Resumen de trabajo anual personal inmobiliario

Ha pasado un año desde que me uní a la familia xxxx sin saberlo, y el tiempo puede ser corto o largo. Pero durante este período, me sentí muy amigable, líderes amables, colegas amables y un ambiente de trabajo muy cálido y una atmósfera de trabajo cálida. Todo lo que pasó el año pasado me hace pensar en ello y extrañarlo de vez en cuando. Durante mi estancia en xxxx, no solo conocí a muchos buenos colegas, sino que también aprendí mucho. Antes no sabía nada sobre bienes raíces, pero ahora puedo entenderlo y ayudar al vendedor a firmar un contrato de compra de una casa. Esto es una gran ganancia para mí. En el hermoso momento en que se acerca el Año Nuevo, hice un resumen del trabajo del año pasado. Hay tanto logros de los que enorgullecerse como deficiencias. También espero que a través del resumen pueda tener una comprensión correcta de mí mismo y pedir a mis líderes y colegas que supervisen mi trabajo.

Como trabajador financiero y cajero, conozco muy bien mis responsabilidades laborales y las cumplo estrictamente.

1. Haga cumplir estrictamente el límite de efectivo disponible y deposite el monto excedente en el banco a tiempo. Revise los comprobantes de recibo y pago de efectivo e inicie sesión en el diario de caja uno por uno según los comprobantes todos los días.

2. Garantizar estrictamente la seguridad del efectivo y evitar errores de pago. El director y yo verificamos dos veces el efectivo y los cheques que entraban y pagaban para asegurarnos de que fueran exactos.

3. Insistir en el inventario diario de efectivo y lograr la compensación y liquidación diaria. De esta forma, los problemas no quedarán para el día siguiente y podrán ser descubiertos y corregidos a tiempo. Cumplir estrictamente con las disciplinas de liquidación bancaria, completar correctamente las facturas presentadas al banco y tener sellos claros.

4. Revisar estrictamente los comprobantes de liquidación bancaria y gestionar las transacciones bancarias. Cuando se reciba un cheque, verifique cuidadosamente el monto, la fecha y el sello del cheque presentado por la unidad de negocios y luego complete el giro bancario correctamente. Insistir en el registro manual diario del "diario de depósitos bancarios".

5. Lleve un control de su saldo bancario en todo momento y nunca emita cheques sin fondos. Guarde efectivo, recibos, códigos de seguridad, sellos, cheques, etc. Guarde los comprobantes de recibo y pago, complete con precisión el formulario de entrega del comprobante al final del mes y envíelo al gerente financiero de la empresa del grupo de manera oportuna. No ha habido errores en este rápido trabajo diario desde que asumí el cargo, y creo que debería ser algo de lo que estar orgulloso.

6. Prepare informes salariales mensuales, resuma el estado de asistencia de cada departamento durante el mes de manera oportuna antes de fin de mes, pregunte a Li si hay algún cambio en el salario del mes y luego Elaborar informes salariales basados ​​en los cambios. Una vez completada la preparación, envíelo al Director Jin para su revisión. Una vez que la revisión sea correcta, Li firmará para confirmarla. Finalmente, en el proceso de pago de salarios, debo tener cuidado y no cometer errores. En este punto, cometí algunos errores. Aunque los corregí a tiempo, también era algo de lo que debía tener cuidado y corregir.

7. También tengo un trabajo relacionado con el negocio inmobiliario, que es ir a la empresa del grupo a pedir dinero a los medios y unidades de negocio relacionadas. Cuando el Sr. Li me dio este trabajo por primera vez, no lo relacioné con mi negocio. Después de que mis colegas del departamento de publicidad completaron los documentos y firmaron el formulario de pago, lo llevé a ciegas a la empresa del grupo. Una vez el contador a cargo me preguntó sobre esto, estaba confundido y tuve que regresar y preguntar a mis colegas del departamento de publicidad.

Esto no sólo hace perder tiempo sino que también deja una mala impresión. Después de la orientación del director y colegas del Departamento de Publicidad, poco a poco aprendí sobre la publicidad inmobiliaria y luego pedí dinero. Fue mucho más sencillo y ahorré mucho tiempo. Y utilizaré formularios detallados para mejorar el trabajo de pagos, de modo que esté bien documentado y sea conveniente para las estadísticas de fin de año.

Por supuesto, el trabajo de un año debe escribirse con palabras, lo que ciertamente no es perfecto. Especialmente ser cajero significa realizar algunas tareas diarias, lo que implica algunos sistemas de confidencialidad. Así que concluiré aquí. Todavía hay margen de mejora en el trabajo futuro. Pido a todos los líderes y colegas su orientación y me esfuerzo por hacer el trabajo más detallado y perfecto en el nuevo año.

3. Resumen laboral anual personal inmobiliario

Empecé a trabajar como agencia inmobiliaria en xx de xx. Aprendí muchas cosas nuevas aquí y me di cuenta de mis propios defectos. En general me falta planificación, metas, capacidad de ejecución, mentalidad impetuosa, mal uso de las relaciones interpersonales y débil conciencia subjetiva en mi trabajo. Entonces creo que 20xx es un año muy fallido. En el proceso del fracaso, debo ser bueno descubriendo y resolviendo problemas. Hay muchas cosas que vale la pena confesar. Debo arrepentirme. ¡Creo que en 20xx viviré mi mejor vida y triunfaré! Cree en ti mismo, soy el mejor.

Para resumir esta conclusión con una frase que me toca profundamente: Si no aprendes a disfrutar la vida, tienes que aprender a soportarla.

1. Resumen del trabajo

El primero es el rendimiento: de xx a xx en 20xx, * * * gané un promedio de xx yuanes por mes. Aunque he completado las tareas mínimas estipuladas por la empresa, todavía hay cierta distancia con respecto a mi promedio de xx tareas mensuales. La razón principal es que la capacidad personal no es lo suficientemente fuerte. En segundo lugar, las ventas de viviendas de segunda mano se ven afectadas por factores como el aumento general de los precios de la vivienda en todo el país, las subidas de los tipos de interés bancarios y la aplicación del New Deal.

El segundo son los problemas encontrados en el trabajo: dado que nuestra tienda xx no ha estado establecida durante mucho tiempo, muchas tareas no son perfectas. Por ejemplo, hay problemas de hardware, nuestras computadoras no tienen la edad suficiente y no tenemos cámaras para tomar fotografías de la casa, lo que genera muchos inconvenientes en nuestro trabajo. Negocios, falta de formación, como vendedor, siempre habrá un período de cansancio, que requiere formación continua y progreso continuo para mantenerse al día con las necesidades del negocio. Además, nuestra tienda xx está llena de gente joven, y todos los jóvenes tienen el mismo defecto: son fácilmente emocionales, lo que requiere que la empresa los capacite a tiempo para aumentar nuestra confianza en nosotros mismos. En cuanto a las llamadas telefónicas, no tenemos suficientes números de teléfono y las tarifas telefónicas son demasiado bajas, lo que ha afectado seriamente la marcha de nuestro negocio. En términos de gestión, nos falta un verdadero gestor. Nuestro actual gerente de tienda es responsable de la gestión y de hacer bien su propio negocio. No puede ocuparse de ambos extremos, lo que afecta gravemente el desempeño de todo el equipo. Espero que los líderes puedan cambiar las responsabilidades del gerente de la tienda y separar la administración y las operaciones. Sólo así se podrá mejorar el rendimiento de toda la tienda y aumentar los ingresos de la empresa. En el trabajo de posprocesamiento, el flujo de trabajo "simplificado" diseñado por nuestra empresa es bueno, pero nuestra ejecución no es buena, especialmente en el departamento de certificación, lo que nos hace inaceptables, con mala actitud y lentitud en el trabajo. En términos de salarios, a medida que los precios suben, nuestros bolsillos se vuelven cada vez más delgados. Espero que la empresa pueda aumentar nuestros salarios basándose en el sistema salarial original.

Luego está mi experiencia laboral: no hay casa que no se pueda vender, sólo el precio que no se puede vender. La clave es tu perseverancia. Por eso, a la hora de realizar ventas se debe tener una actitud optimista, ser capaz de soportar los golpes, no desanimarse nunca, tener buena capacidad de adaptabilidad y coordinación, apasionarse por el trabajo, tener paciencia con los clientes y tener confianza en el éxito.

Por último, análisis del sector: 20xx fue un año turbulento para la vivienda de segunda mano, debido principalmente a cinco factores: El primero es el impacto del entorno del mercado inmobiliario nacional. En segundo lugar, la contradicción entre la oferta y la demanda de bienes raíces sigue siendo prominente. En tercer lugar, se ha relajado el nuevo sistema de registro de hogares y ha aumentado el número de compradores extranjeros de viviendas de primera mano. En cuarto lugar, los precios de venta de las propiedades recién inauguradas son generalmente más altos. El precio de venta medio también supera los xx yuanes por metro cuadrado. En quinto lugar, la implementación de nuevas políticas, el aumento de los tipos de interés bancarios, las condiciones de identificación de los préstamos para segunda vivienda y el aumento del precio mínimo del impuesto.

En resumen, el mercado de la vivienda de segunda mano primero se contraerá y luego se recuperará el próximo año. El volumen de transacciones se reducirá significativamente en el primer trimestre, pero el precio no fluctuará mucho. Cada vez habrá menos suelo urbanizable. Si quieres comprar una casa en una buena esquina, sólo puedes comprar una casa de segunda mano, por lo que las perspectivas de mercado de nuestra industria siguen siendo muy amplias. El mercado de alquiler delantero y trasero definitivamente se verá muy afectado, por lo que debemos aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en el arrendamiento el próximo año. Especialmente nuestra tienda xx está muy cerca de la base xx. Debemos aprovechar esta oportunidad única en la vida, unirnos y hacer un buen trabajo en el arrendamiento de los alrededores.

Dos. Plan de trabajo 20xx

En un abrir y cerrar de ojos, entraremos en un nuevo año: 20xx. En el nuevo año, deberíamos tener una nueva atmósfera. Mientras resumimos el pasado, debemos hacer planes para el nuevo año. Soy un agente inexperto con jornadas laborales reducidas. Para lograr mayores avances y logros en el nuevo año, tengo que hacer ciertos requisitos en muchos aspectos.

20xx es un año muy importante para el desarrollo de nuestra xx Co., Ltd. También es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de agencias inmobiliarias. Para mejorar la eficiencia en el trabajo, necesito ajustar mi mentalidad laboral, mejorar la conciencia de servicio, comprender completamente y ser un buen agente de viviendas de segunda mano.

Para ello, soy plenamente consciente de mis carencias actuales en todos los aspectos y, para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo:

1. Espero poder mejorar entre un 50% y un 100% al completar las tareas especificadas por la empresa. A principios de año, las políticas y otros factores afectaron el rendimiento de nuestras casas de segunda mano, pero necesitamos utilizar la Regata de Australia para compensar esta deficiencia.

2. Elabora un plan de estudio. Para ser intermediario en el mercado inmobiliario, es necesario ajustar constantemente sus ideas de negocio a las condiciones cambiantes del mercado, y el aprendizaje está directamente relacionado con la vitalidad del personal empresarial. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca serás derrotado en ninguna batalla (también esperamos que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).

3. Mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia del servicio, mejorar la conciencia del trabajo en equipo e implementar activamente el trabajo en ideas e implementación. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.

Lo anterior son algunos de mis pensamientos sobre 20xx, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la parte delantera del vagón. Espero recibir la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa. De cara al 20xx, trabajaré más duro, seré responsable de cada negocio, me esforzaré por aprovechar oportunidades, buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos en 20xx.

4. Resumen del trabajo anual personal de bienes raíces

20xx transcurrió tranquilamente. El año pasado, el país promulgó las nuevas políticas "Cinco Políticas Nacionales" y la industria inmobiliaria de China ha experimentado un período crítico de desarrollo. Yo, xx Real Estate Development Co., Ltd., me adhiero al principio del "sistema de responsabilidad del gerente general bajo el liderazgo de la junta directiva" y hago todo lo posible para desarrollar la primera fase del proyecto xx. Todos los colegas continuaron cambiando sus ideas, analizaron cuidadosamente la situación, trabajaron juntos y con el espíritu corporativo de "avance, pragmatismo, trabajo duro, unidad y dedicación", básicamente completaron el plan de objetivos de trabajo a principios de año y logrado resultados iniciales. El trabajo de la empresa durante el año pasado se resume a continuación:

1. Progreso del proyecto:

Con el cuidado del comité del partido del condado y los líderes gubernamentales y el apoyo de varios departamentos funcionales, Después de casi tres años de planificación, diseño, aprobación, infraestructura y otros procedimientos, el proyecto de desarrollo xx de nuestra empresa finalmente llegó a la etapa de comercialización a principios de 20xx. Con los cambios y el crecimiento del mercado, inicialmente se lograron planes preliminares para la escala del proyecto, el nivel de gestión, la modernización empresarial y los beneficios económicos.

El Edificio No. xxxx completó la primera fase del proyecto a lo largo del año. El primer grupo de propietarios se mudó uno tras otro. Los cimientos actualmente en construcción y el edificio en construcción son el Edificio XX, incluidas las pequeñas salas de ascensores XX y XX de gran altura. La inversión en el proyecto completado a lo largo del año fue de aproximadamente xx millones de yuanes, con un área de construcción de xxm2, de los cuales la tasa de aceptación fue de xxm2, la tasa de aprobación alcanzó el 100% y el proyecto en construcción fue de xxm2.

Segundo, venta y promoción:

Desde la apertura de la primera fase en marzo del 20xx, con la “Licencia de Preventa de Vivienda Comercial” y demás documentos obtenidos, * * * a Total de xx conjuntos prevendidos de varios tipos de edificios comerciales residenciales, logrando ventas de xx millones de yuanes, área de ventas de xx metros cuadrados y tasa de ventas del 90%. La empresa no solo logró un rendimiento de ventas impresionante, sino que también pagó impuestos de transferencia de tierras, impuestos sobre el uso de la tierra, impuestos sobre las ventas de viviendas y impuestos sobre la construcción de proyectos, por un total de xx millones de yuanes. Las tarifas administrativas de varios departamentos fueron de aproximadamente xx millones de yuanes, por un total de xx millones de yuanes.

Para ampliar aún más los canales de ventas y difundir la marca, nuestra empresa ha invertido en publicidad en sitios web xx sobre la base de la inversión publicitaria tradicional. Mientras nos centramos en la calidad y aumentamos la promoción de la marca, nos comprometemos a integrarnos. cultura local. Con el concepto de desarrollo de "la escala más hermosa, instalaciones de apoyo, medio ambiente y calidad", convertiremos a xx en la "primera ciudad de xx: una ciudad dentro de una ciudad".

3. Gestión de la Empresa:

Con el fin de implementar concienzudamente las leyes y reglamentos pertinentes en materia de desarrollo inmobiliario, he participado en el estudio y capacitación técnica de las leyes inmobiliarias estatales y comarcales. y regulaciones muchas veces, y concienzudamente implementó las leyes y regulaciones del mercado inmobiliario. Realizar capacitaciones técnicas y de gestión de sistemas dentro de la empresa. Durante todo el proceso de venta, siempre se implementaron las regulaciones nacionales y del condado sobre la preventa de viviendas comerciales y no hubo operaciones ilegales. Todos los fondos de ventas deben ingresarse en la cuenta de supervisión de capital de acuerdo con las regulaciones, y todos los impuestos y tasas pagados por las personas jurídicas deben pagarse concienzudamente de acuerdo con las regulaciones pertinentes. En la gestión de proyectos, implementamos concienzudamente la gestión estándar de ingeniería de "siete puntos por seguridad y tres puntos por producción", y no ocurrieron accidentes mayores o menores durante todo el año.

5. Resumen de trabajo anual personal inmobiliario

Dos años de experiencia en venta de inmuebles me han hecho vivir una vida diferente, sobre todo en el tema de xx. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también creó mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:

Primero, la perseverancia es la victoria.

Solo perseverando y no rindiéndote fácilmente podrás alcanzar el éxito paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a nuestros clientes desde el fondo de nuestro corazón.

En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.

Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe escuchar para comprender todos los aspectos de la información del cliente y no debe juzgar a las personas por su apariencia. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia. "Los clientes inmediatamente sienten que este cliente no comprará una casa" y "este cliente es demasiado engañoso y poco sincero", lo que lleva a la pérdida de algunos clientes. Es necesario juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes, captar la psicología de los compradores y dar en el clavo en el momento adecuado.

En tercer lugar, mantenga el entusiasmo a largo plazo y el entusiasmo por el trabajo.

Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en xx empresa, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, haré todo lo posible para promocionar mis productos. Primero, debo estar completamente familiarizado con mi producto, amarlo y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Esta es la cosecha y la riqueza que he obtenido de mi trabajo de ventas, y también es de lo que estoy más orgulloso.

Cuarto, mantén una buena actitud

Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas. Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.

5. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la realidad.

En la vida, los conejos tienden a estar orientados a las oportunidades, mientras que las tortugas siempre se apegan a su principal competitividad. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tienes la oportunidad, quieres abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si confías en la suerte, tu suerte se acabará algún día. Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar paso a paso con firmeza hacia mis objetivos.