Foso y poder de fijación de precios(1)
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Hay un chiste.
Una empresa quiere contratar empleados y los mejores estudiantes se postulan.
Jefe: ¿Cuáles son tus requisitos para este trabajo?
Solicitante: Con un salario mensual de 654,38 millones de yuanes, tengo la oportunidad de viajar al extranjero durante un mes con fondos públicos cada año y alquilarme una casa con fondos públicos.
Jefe: ¿Qué te parece un salario mensual de 200.000, ir al extranjero dos meses al año con fondos públicos y que la empresa te regale una casa?
Solicitante de visa: ¿En serio? ¡Genial, no puedes estar bromeando!
Jefe: Primero hiciste una broma.
Si este candidato es el emperador en servicio,
Jefe: ¿Cuáles son sus requisitos para este trabajo?
Solicitante: Salario anual de 5.000.000, opciones sobre acciones de la empresa de 250.000.
Jefe: OK, bienvenido a unirnos a nosotros.
El nombre de una persona es la sombra de un árbol. Los individuos tienen efectos de marca y las empresas también tienen efectos de marca. Cuando las personas se dan cuenta de que un producto es de mayor valor y están dispuestas a comprarlo a un precio superior, la marca tiene un foso de activos intangibles.
Algunas personas han realizado experimentos para combinar Coca-Cola y otras marcas de Coca-Cola, permitiendo que los amantes profundos de Coca-Cola las prueben y produzcan diferencias, lo que demostró en tiempo real que no hay ninguna diferencia obvia. diferencia de sabor. Sin embargo, esto no impide que la gente elija Coca-Cola a la hora de comprar.
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Todos los que viajan al extranjero básicamente saben que los precios de los alimentos y bebidas en el parque son generalmente más altos que fuera del parque. Tomando como ejemplo el agua mineral corriente, el precio suele ser de 1 a 3 yuanes en los supermercados y de 3 a 5 yuanes en los parques.
¿A qué se debe esto?
Según el principio de escasez, cuando la oferta supera la demanda, se trata de un mercado de compradores, y el poder adquisitivo recae en los consumidores. Cuando la oferta es menor que la demanda, es un mercado de vendedores y los comerciantes dominan.
En la vida diaria, hay muchas opciones. Si el precio de oferta de un supermercado es mucho más alto que el de otras tiendas, el número de clientes disminuirá con el tiempo.
Por el contrario, en las zonas turísticas la dirección está destinada a no permitir la entrada a muchos comercios. Los turistas deben consumir cuando tienen sed o están cansados después de caminar un largo camino. Al no tener muchas opciones, sólo pueden conformarse con comidas y bebidas a precios más elevados que en el exterior.
Las franquicias o licencias gubernamentales, a través de ciertos umbrales, restringen la entrada de comerciantes en ciertos campos, restringen la oferta, crean artificialmente un monopolio industrial y una competencia insuficiente, y permiten a los comerciantes entrantes obtener el derecho a fijar el precio de los productos.
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Si vas por primera vez a un lugar lejano y desconocido, te resultará difícil adaptarte a las costumbres locales, los hábitos lingüísticos, la alimentación, la vestimenta y la vivienda. y transporte, que pueden convertirse en grandes problemas en su vida.
Es de sentido común que mientras puedas encontrar un Dicos, un McDonald's o un KFC, no tengas que preocuparte por la comida. Su maduro sistema de red a lo largo de los años ha permitido que las tiendas franquiciadas se extiendan por todo el mundo. Con una imagen de marca unificada y poca diferencia en el sabor de la comida, siempre es fácil de recordar y encontrar.
En términos generales, beneficio del producto = volumen de ventas * (precio de venta - costo), y los costos incluyen costos directos (costos de materia prima, costos de procesamiento, costos de transporte, costos de servicio) y costos indirectos (marketing, promoción y costes de adquisición).
Las empresas que han formado efectos de red no solo pueden reducir los costos directos a través de adquisiciones centralizadas a gran escala, sino también reducir efectivamente el costo de adquirir nuevos clientes, resaltando así sus ventajas en la competencia y formando un círculo virtuoso.
(Continuará)